情報フローのコピーライターは数字のゲームをどのようにプレイするのでしょうか?クリックして直接使用してください！

最近、20,000 を費やすと 120,000 の効果が得られる、3 分で 200,000 が入金されるなど、数字を使った情報フローのコピーライティングをよく見かけます。より直感的に思えますが、すべてのデジタルタイトルがクリックして詳細を知りたいと思わせるものではありません。

確かに、一部のコピーを数字で表現するのは良い考えです。

しかし、進化論に基づくと、人間の数字の認識、理解、適用能力は、画像やテキストよりもはるかに劣っています。数字を使用して製品/サービスのセールスポイントを伝えたい場合は、方法に特別な注意を払う必要があります。

実際に最もよく使用される方法は変換です。タイトルのグループを見てみましょう:

（注：タイトルはあくまでも仮説なので、真に受けないでください）

• 1. 私の国では、毎年1000万人以上が離婚しています
• 2.我が国では、毎日27,000人以上が離婚している
• 3. 私の国では、1時間ごとに3,300人以上が離婚しています。

（注：「離婚」とは、ここでの「時間」が、通常の 1 日の 24 時間ではなく、労働時間 8 時間に基づいて計算されることを意味します）

これら 3 つのタイトルがすべて同じことを語っていることに気づくのは難しくありません。つまり、多くの人が離婚しているということです。

テキストの説明から判断すると、どちらが優れているか劣っているかを絶対的に評価することは不可能ですが、ほとんどのユーザーは 3 番目のタイトルに興味があるかもしれません。なぜでしょうか?デジャブ感を感じるからです。すごい！たった1時間でそんなに多くの人が離婚したのですか？ ！まるで目の前に人の海があるようです。

以下のタイトルと比べてみてはいかがでしょうか？

• 4. 中国では9秒ごとに1組のカップルが離婚している

タイトル 4 はタイトル 3 から変換されていますが、単純な群衆と同じ感覚を人々に与えません。代わりに、「なんてことだ、このタイトルを読んだ短い間に、別のカップルが離婚した！」という感覚を人々に与えます。つまり、このタイトルの内容を自然に自分自身と関連付けるのです...

Didiについても同様です。 CNNICが発表した「2013-2014年中国モバイルインターネット研究報告」では、Didiのユーザーシェアは75％にも達すると示されており、実際のユーザー数に換算すると、このレベルは非常に印象的である。しかし、Didiは「中国でXXXXXX人がDidiを利用しています」という内容を広告に使用せず、「友人4人のうち3人がDidiを使用しています」と宣伝した。

みんなに感じてもらうために写真を送ってください:

隅っこにいる役立たずの欧陽鋒は場違いだと感じますか？

「みんなは使っているのに、私は使っていない！友達と同じように使わないといけない。それが正しいこと」 -このようなつながりを作るだけで、Didi は新たなユーザーを獲得できるかもしれない。

「中国ではXXXXXXX人がDidiを使っています」のようなコピーであれば、せいぜい多くの人が使っているという印象をユーザーに与えるだけです。しかし、 「だから何？中国にはこんなにたくさんの人がいるんだから、たくさんの人が使って当たり前。それが私に何の関係があるの？」

同じ内容でも、言い回しが違うと印象が違ってくるのはなぜでしょうか?

「9秒に1組」「友人4人のうち3人がDidiを利用」など、ユーザーとの体感距離は大きく縮まった。

多くの広告主は、ユーザーに衝撃を与えるために、その規模や強さなどを反映する大きな数字を使うことを好みます。しかし、進化心理学の創始者の一人であるダグラス・ケンリックは、大きな数字は人々の認識を向上させるのにあまり役立たないと考えています。それどころか、「数字が大きくなると、人間の脳の知能は低下し、極端に大きな数字は単なる漠然とした概念になる」というのが、大きな数字のパラドックスです。

つまり、数字の大きさによって人々の感情が荒くなるわけではない。逆に、数字が大きければ大きいほど、自分には関係ないと感じる人が増え、自分に関係ないことであれば、あまり感情を抱く必要はないのだ。

ダグラスの研究もこの点を例証しています。私たちの祖先以来、より直感的で想像しやすい小さな数字を好み、それに惹かれ、影響を受けやすい傾向がありました。

つまり、タイトルに反応してもらい、購入してもらいたい場合は、自然な周波数帯域で視聴者とコミュニケーションを取り、重要な数字を小さな数字に変換して、視聴者が数字自体をより直感的に理解し、認識できるようにする必要があります。

パーセンテージもデジタル変換でよく使われる方法です。パーセンテージを使用する利点は、人々の認識をより効果的に高めることができることです。

2つの例を見てみましょう。

• 5. 個別指導クラスに通う生徒 10 名の成績を分析した結果、短期間で 8 名の生徒の成績が大幅に向上したことが判明しました。
• 6. 市内の中学3年生の学業成績を分析したところ、課外授業に参加した生徒の80％で学業成績が大幅に向上したことが判明した。

5と6の違いがカバー範囲の違いであることは分かりにくいですが、ユーザーに与える印象は信頼性が高いか低いかです。 5 の記述に従うと、ユーザーは「サンプル サイズが小さすぎる」と感じるかもしれません。偶然でしょうか？ ——つまり、ユーザーがソリューションを信じなかったり、採用しなかったりする可能性が非常に高いということです。

しかし、背景人口を隠して、パーセンテージを使用して直接答えるとどうなるでしょうか?

この80%のユーザーを見ると、あたかもこの商品/サービスが広く（少なくとも数百人によって）ある程度認知され、承認されており、信頼できるものであるという心理的なヒントを得ているようなもので、無意識のうちに「こんなに多くの人が成績が上がったのだから、私も子供を個別指導教室に通わせるべきだろうか？どの個別指導教室の方が良いだろうか？どの個別指導教室が良い結果を生みそうだろうか？」などと自問自答するでしょう。これにより群集心理が喚起され、コピーライティングの力が自然に販売力へと進化します。

同じ考え方は、次のようなフランチャイズ広告にも使用されています。

• 7. 10,000円から20,000円に上がるのにたった2ヶ月しかかかりませんでした
• 8. 利益を200%増やすのにたった2ヶ月しかかからなかった

言うまでもなく、8 の方が明らかに魅力的です。意味は同じですが、相対的な数字 200% を別の方法で使用することで、ユーザーの憧れの感情を刺激することができます。

なぜこのような効果が発生するのでしょうか?これには、絶対数と相対数が人々にもたらす知覚の違いについて話すことが必要です。

絶対数とは、その名の通り、GDPや総人口の絶対数など、特定の時期や場所の条件下における全体的な客観的な現象の規模や水準を総合的に反映する指標です。上記の例では、10 と 8、1 と 2 はすべて絶対数です。

相対数とは、関連する2つの指標を比較して計算することによって得られる値を指します。客観的な現象間の定量的なつながりの程度を反映するために使用される総合的な指標です。例からすると、80％は相対数であり、直感的には100人中80人を意味します。したがって、比較すると、 80% では、10 や 8 よりもユーザーに想像の余地がはるかに多く与えられます。

結局のところ、コピーにさまざまな要素を使用することで、コピーの知覚性を高め、ユーザーの理解コストを削減し、消費意欲を高めることができます。人々は購入するかどうかを判断するとき、常に無意識のうちに選択を支援する参照ポイントを探します。絶対数と比較すると、相対数は人の心理により適しています。「考えたり探したりする必要はありません。直接比較するお手伝いをします。」

エジソンはこう言っています。「人は機会があればすぐに考えるという退屈な作業を避けたがるものだ。」私を選ぶことで多くの人が恩恵を受けているのに、なぜあなたはまだ躊躇しているのですか?