製品マーケティングプロモーションのための 12 の戦略、その使い方をご存知ですか?

お客様にとって、あなたと取引することが唯一の選択肢になった場合にのみ、取引の成功が保証されます。

マズローの欲求理論によれば、人間の欲求は生理的欲求、安全欲求、社会的欲求、自尊心欲求、自己実現欲求に分けられます。多くの人がマーケティングについて語るとき、需要点という 3 つの言葉を挙げます。

これらのニーズを満たすということは、取引量が 100% になることを意味しますか? もちろん全部ではありません。

マーケティングの観点から、頻度の高い順に戦略をまとめると、感情マーケティング、口コミマーケティング、脅迫マーケティング、体験マーケティング、埋め込みマーケティング、イベントマーケティング、飢餓マーケティング、類推マーケティング、メンバーシップマーケティング、ペインポイントマーケティング、統合マーケティングなど、10種類以上あります。すべての製品マーケティングプロモーションでは、取引を成立させるという最終目標を達成するために 2 ～ 3 個の戦略が使用されます。

感情マーケティング

事例:ある外国の旅行代理店には、ツアーガイドが毎日観光客を 3 回抱きしめて「親愛なる」と呼ぶという暗黙のルールがあります。

コメント：ハグは、人と人の間の最も真実の愛情をシンプルかつ直接的に表現することができます。1日3回のハグは、ツアーガイドと観光客の間の違和感をなくし、顧客と友達になり、リピート購入の鍵にもなります。

口コミマーケティング

事例:ブルーベリーチーズケーキのプロモーションのため、ケーキショップは「無料ケーキをDIY」アクティビティを計画しました。これは、その日に誕生日を迎える子供たちに毎日3回、無料でケーキをDIYする機会を提供するというものです。

コメント:子どもたちは、自分だけのユニークな誕生日プレゼントを他の子どもたちに自慢するので、自然とケーキの宣伝になります。口コミマーケティングの鍵は、口コミの効果を実現するための人と人との交流にあります。前の段落の旅行代理店の例でも、この戦略が使用されています。

恐怖マーケティング

事例：莆田系病院の「治療しないと癌になる！」というマーケティング戦略は、患者の死への恐怖心を悪用している。

コメント:消費者の不安を捉え、安全と健康のカードを切る。しかし、恐怖心を煽るマーケティング、事実の誇張や偽造を過度に乱用すると、商品の売り上げが急増する一方で、逆効果になる可能性もあることも理解しておく必要があります。莆田帝国の完全な崩壊はその良い例です。

エクスペリエンスマーケティング

事例：長さ1メートルの注ぎ口から熱湯を注いでお茶を淹れる！これは成都の高級茶店が客引きのために導入した、注ぎ口の長い急須でお茶を淹れる方法だ。

コメント:お茶の淹れ方と優れた茶芸パフォーマンスが融合しています。ここは茶室ではなく劇場です。消費されるのはお茶ではなく、心地よい気分です。私たちの目標は、製品の「体験」を高め、利益を最大化することです。

商品の配置

事例：香頌頌ミルクティーは映画「歓喜の歌」のエレベーターシーンに自社のブランドを組み込み、スポークスマンのウォレス・チョンのポスターが複数のストーリーに繰り返し登場した。

コメント:ブランドは映画やテレビシリーズのシーンに調和して溶け込み、宣伝とプロモーションの効果を達成しました。

イベントマーケティング

事例：金六福酒業が企画した「80歳の男性が夢のようなウェディング写真を撮る」は全国を感動させ、李冰冰氏に「いいね！」されリポストされた。

コメント：イベントマーケティングとは、ニュースを創り、広めることで広告効果を上げることです。

飢餓マーケティング

事例：スニッカーズは、ネットユーザーの感情をリアルタイムで分析し、リアルタイムで価格を調整する新しい「空腹アルゴリズム」を導入しました。調整回数は1日140回にも上ります。

コメント:スニッカーズの価格がリアルタイムで変動することで、一般の人々に「お買い得な時期だ」という錯覚を与え、消費を刺激してより高い利益を得ることができます。

アナロジーマーケティング

事例:潘長江は寸劇の中で次のようなセリフを言っています。「背が低いからといって私を見ないでください。歴史上の偉人の多くは背が高くありません。ヒトラー、ナポレオン、潘長江を見てください...」

コメント：潘長江は偉大な人々と組んで笑いを取り、有名ブランドに身を寄せ、彼らの名前と勢いを借りて、状況を巧みに利用して自分の名声を獲得しました。

アフィリエイトマーケティング

顧客に会員カードを申請させ、それを自分のアカウントに紐付けさせ、一連の優遇政策を通じてその後の消費を促します。ここでは詳しい例は挙げません。

ペインポイントマーケティング

事例:不動産プロジェクトの宣伝スローガン: 「恋人はやがて家の奴隷になり、家を所有する人々はやがてカップルになる。」

コメント:この広告のサブテキストは、家を買うために早くお金を貯めろ、さもないと別れることになる、というものです。これは、一部の視聴者の悩みをうまく捉えています。消費者に、自社の製品やサービスを購入しないことの痛みを感じさせましょう。

統合マーケティング

事例：趙薇とジャック・マーの国境を越えた統合により、エンターテインメント業界とアリババが結びつき、双方にとってウィンウィンの状況が実現しました。

コメント:より多くのターゲット消費者のニーズに基づいて、リソースの統合を通じてより多くの利益が生み出されます。もちろん、複数のマーケティング戦略を組み合わせて全体的なマーケティングを行うことも含まれます。統合マーケティングはいつでも適用可能です。

事例：ジャック・マー氏は、コンピューター画像システムと補助センサーを使用してインタラクティブな3次元ショッピング環境を生成する新しいVRショッピング方法「BUY+」を立ち上げ、顧客が世界中のショッピングモールで自由に買い物を行えるようにしました。

コメント: Buy+ などのまったく新しいショッピング方法は、技術革新が創造性を導く方法を反映しています。実際、革新はマーケティングの鍵です。タイムリーな市場の需要に応じてマーケティング戦略を調整することは、いつでも適用できる戦略です。

これら 12 の事例で分析されたマーケティング戦略を読むと、実際には各プロモーションで複数の戦略、さらには複数の戦略、より正確には複数のマーケティング戦略の組み合わせが使用されていることが簡単にわかります。顧客のニーズをつかみ、実際の市場状況を踏まえた的確な組み合わせマーケティングを実施すれば、商品の成約率を高めることができます。

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