Xinbang、Guokr、Liushenleilei を含む 12 のトップアカウントはどのようにして最初の小さな目標を達成したのでしょうか?

最初は何事も難しいものですが、特に新しいメディアに切り替えたばかりの人にとっては、最初のユーザー層をどうやって獲得するかが心配です。私たちは、WeChatのトップパブリックアカウントマネージャー12人にインタビューし、最初のシードユーザーをどのように獲得したかを聞きました。

01. 「劉神蕾蕾が金庸を読む」

重要なのは、手動で宣伝するのではなく、まずは 100 人の人にサービスを提供することです。

みなさんこんにちは。私の名前は劉神蕾蕾です。私の仕事はとても変わったもので、金庸の武侠小説を解釈することです。今日は、私がどのようにして最初のユーザーを獲得したかについてお話しします。

実は、言うのはとても簡単です。以前、WeChat Momentsに何度か投稿したところ、約100人がフォローしてくれて、だんだんとその数が増えてきています。

最初はほとんどが同僚でしたが、その後、同僚が現れ、同僚の親戚が現れ、同僚の親戚の同僚が現れ、同僚の親戚の同僚の親戚が現れました。つまり、輪は少しずつ広がり、次々と壁を突破し、ゆっくりとどんどん多くの人が集まってきたのです。

友人の輪に強制的にプッシュする手法は、いわゆる「ヒューマンプッシュ」、つまり人間の推薦ということになるようです。最近では、一部の企業では、従業員がヌードセックスをしないと上司が不満を抱くようになります。

実際、どのように宣伝するかは重要ではなく、コンテンツが優れていることが重要です。たとえば、最初に 100 人の顧客がいる場合、この 100 人の顧客に良いサービスを提供するか、少なくとも彼らに嫌悪感を抱かないようにしてください。彼らに嫌悪感を抱いていると、彼らとどれほど良好な関係を築いていたとしても、1,000 人の顧客にサービスを押し付けることはないでしょう。

現在、私たちは特にチャネルの不足を心配していますが、100 人しかいない場合、適切なサービスを提供しなければ 10,000 人の人々にサービスを提供できると期待できますか?これは非現実的です。

他の人の成功について話すとき、「彼は他の人とは違う、彼には成功の道がある」、「彼は早くから始め、チャンスを掴んだ」などと、他人の言い訳を見つけるのが得意な人もいます。いずれにせよ、私自身には成功の道はありません。

他人のために言い訳をするよりも、自分自身でコンテンツをしっかりやったほうがいいです。

02.「ビジネススタイル」

仲良しの友人のグループ

みなさんこんにちは。私は Business Fan の創設者、Deng Wei です。今日は、Business Fan がどのようにして最初のシード ユーザーを獲得したかについてお話しします。

この問題に関しては、主に4つの側面があります。まず、私が「ビジネスファン」を始めたのは2013年です。当時は早かったという強みがありました。まだパブリックアカウントを運営している人は多くなく、競争も今ほど激しくありませんでした。

2 番目は、非常に簡単です。もちろん、公開アカウントを作成した後は、強い意志が必要です。例えば、WeChat で友達全員にこれを勧めてフォローするように頼みました。

3つ目は、当時信頼できる組織に参加したことです。例えば、当時私はRhino Finance Self-Media Allianceに取り組んでおり、リーダーを務めていました。その後、私たちのアライアンスのメンバー数は数百人にまで増えました。例えば、今では皆さんもよくご存知の「ビジュアルマガジン」「ファイナンシャルゴシップガール」「ウォールストリートジャーナル」などは、すべて提携初期に出会ったパートナーたちです。

私たちの同盟メンバーもお互いを推薦し合い、この推薦の効果はより高まります。当時、私たちが公開アカウントを持つことは非常に稀でした。フォローした人は、他の公開アカウントもフォローしたくなるでしょう。ユーザーに何かを勧めると、彼らは非常に興味を持つでしょう。

4 番目に、ユーザーを引き付け、維持したい場合、最も重要なのはどのようなコンテンツを投稿するかです。その時、私たちは非常に興味深いポジショニングを見つけました。ビジネスファンの英語はBuiness Fanで、私たちのものは「荘壁ファン」と発音されます。私たちのポジショニングは、どんなスーツを着るか、どんな時計を持っていくか、どんな車に乗るかなど、ビジネスマンのあらゆる側面を網羅した、見せびらかすためのガイドです。

私を含め、当社のすべての著者は、自慢することをテーマにしたコンテンツを制作しています。これらのコンテンツは友人の輪にも広がり、最終的に最初のシードユーザーが集まりました。

03. 「ブックリスト」

WeChat記事の拡散ルールに関する研究

みなさんこんにちは。WeChatパブリックアカウントブックリストのZhijunです。

「Booklist」はどのようにして最初のシードユーザーを獲得したのでしょうか?実際、それは「コンテンツを作成する」という 3 つの単語で要約できます。

当初、私たちのチームのメンバーは全員、従来のメディア出身者でした。良いコンテンツを作るのは簡単ではないことはわかっていたので、最初からWeChatのパブリックアカウントで記事がどのように広まるかを研究することに多くの時間を費やしました。

その時チェーンも描いたのを覚えています。

そのため、私たちはトピックを探したり記事を書いたりするときに、これらの重要なポイントを意識的に重視します。表現する際にも、WeChatパブリックアカウントの表現にもっと沿うように表現方法を変えていきます。

伝説のコピーライター、ジョセフ・シュガーマンがこう言っていたのを覚えています。

広告では、すべての要素が最初に表示され、読者にコピーの最初の文、次に 2 番目の文、3 番目の文を読むように促します。

実は、コンテンツを作るときも同じです。タイトル、導入部、本文、結末に至るまで、あらゆるところにユーザーを引きつけて読み進めてもらうためのフックがあるので、記事全体を完成させる過程で何度も磨きをかけていきます。

たとえばタイトル。100個もとは言いませんでしたが、数十個あるのは普通です。私たちはさまざまなタイトルを選び、それらを比較し、どのタイトルが最も魅力的で、記事の意味を最もよく表現できるかを全員で選び、投票します。

記事を公開する前に、どの詳細を最適化する必要があるかを確認するために、何人かの友人にテストを送信します。

Booklistのユーザー数が爆発的に増加したのは昨年5月でした。当時、「Uberで女の子をナンパして会社を改革して帰ってきた」という記事を掲載しました。記事は3日間で200万回以上読まれ、500以上の一般アカウントが記事をリポストし、ユーザー数が2万～3万人増加しました。

この記事ページは突然できたわけではなく、記事を磨く際に先ほど述べたような手法を使いました。タイトル、導入部、本文、結末まで、すべてにこだわりました。この記事を完成させるのに1週間かかりました。

これまでのところ、コンテンツに対する要件は変わっておらず、ますます厳しくなってきています。

なぜなら、私たちのようなコンテンツに重点を置く公開アカウントにとって、良質なコンテンツは時間をかけて制作し、磨き上げる価値があるからです。すると、彼がもたらす価値は、時には私たちの想像を超えるものになります。

上記は、読書リストの最初の小さな目標を達成するための小さな経験です。皆様のお役に立てれば幸いです。ありがとうございます。

04. アスピリン博物館

すべての記事に心を込めていれば、ユーザーは自然とあなたの記事に注目するようになります。

みなさんこんにちは。アスピリン博物館のYue Geです。今日は、私たちのアスピリン博物館がどのようにして最初のシードユーザーを獲得したのかについてお話ししたいと思います。

アスピリン博物館は2014年11月3日に最初の記事を公開しました。 当時私が発表した最初の記事は「ダーク・フェアリー・テイル」というタイトルで、ダークな童話映画に関する総合シリーズでした。 アカウントを開設した当初に書いた最初の記事は3,000回以上の閲覧数を獲得し、なかなか良い結果だと思いました。

2 番目の記事では、「アーティストは他のアーティストに恋をしてはいけない」というタイトルで、アブラモビッチとウレイのラブストーリーについて書かれていました。この記事は私のアカウントで書いた2番目の記事でしたが、当時300万回以上閲覧されました。

実際、2 番目の記事を書いたとき、私はかなり幸運だったと感じています。実際のところ、アブラモヴィッチとウライのパフォーマンスアート作品に関する情報は国内にほとんどありません。なぜなら、それは2014年のことで、私はちょうど彼らのドキュメンタリーを見て、とても興味深いと思ったからです。

その後、海外のウェブサイトで情報を探し、自分のアイデアを加えてこの記事をまとめました。 その後、この記事は5万人のフォロワーを獲得しました。

これは良いスタートです。2 番目の記事の後、新しいメディアのコピーライティング原稿ではコンテンツが非常に重要であることに気づきました。それで、3 番目の記事以降は、各記事の中で、普段は気づかないけれども、非常に興味深いと思う興味深い点を探すことになります。

なので、この基本的なファンベースから始めて、毎日興味深いものを更新しています。 次の最初のファングループは、これを転送して推薦する 50,000 人の人々によって構成されます。

初期のユーザーはコンテンツに非常に惹かれたため、定着率が非常に高く、永続的に留まります。今では私のファンは50万人近くいますが、初期のファンは今もまだここにいます。

最初の記事から現在まで、彼らはサイトをフォローしています。すべての記事が丁寧に書かれていれば、ファンの粘着性は非常に高くなるからです。

そのため、私の最初のシードユーザーグループはコンテンツに魅了され、「アスピリン博物館」に留まりました。

05. 「ファイナンシャル・ゴシップガール」

最初はWeiboで噂が広まり、その後WeChatで昇華が広まった

みなさんこんにちは。ファイナンシャル・ゴシップ・ガールのスージーです。今日は、「ファイナンシャル・ゴシップ・ガール」がどのようにして最初のシードユーザーを獲得したかについてお話しします。

シードユーザーといえば、実はWeiboで集まっていたんです。最初にWeiboに投稿した記事が、あるファンド王の不倫騒動に関するもので、その人物を実名で紹介したため、あっという間に何百回もリポストされ、ファンも0人から3,000人に増えたのを覚えています。

このWeiboの投稿は後に削除されましたが、この金融ゴシップガール全体の評判は界隈に広まっています。Weiboには真実を語り、秘密を暴露することを敢えてするゴシップガールがいることは誰もが知っているので、界隈で誰かが爆発的なゴシップを持っている場合、できるだけ早く私たちにそれを送ってくるでしょう。

そのため、これらのシードユーザーは引き続き情報を提供し、私たちはこれらの情報や噂を通じてさらに多くのユーザーを引き付け続けます。これは、私たちが最初にWeiboでシードユーザーを集めた方法の1つであり、主にコンテンツに基づいていました。

もちろん、当時の私たちのコンテンツの多くは、いくつかの大手アカウントによってシェアされ、再投稿され、これらの大手アカウントを通じて、コンテンツ全体がより大きな露出を得ることができました。

先ほどお話ししたのは、「ファイナンシャル・ゴシップガール」がどのようにしてWeiboで最初のシードユーザーを獲得したかということです。WeChatに関しては、もちろんWeiboを通じて最初のシードユーザーを誘導しました。

しかし、その後、WeChatでユーザーを本当に惹きつけたのは、爆発的なゴシップだけではありませんでした。ゴシップの精神もアップグレードされ、疑いと探求の精神に洗練されました。

そのため、その後私たちが投稿したゴシップコンテンツは、実はWeiboに投稿された小さなゴシップ暴露に限定されていませんでした。WeChatでは、長文コンテンツやより深い内容のコンテンツにもっと注意を払うかもしれません。もちろん、この深さもゴシップ精神で作り出しました。

例えば、私たちは以前、ザッカーバーグがどんな人なのかという噂話をしました。実は、この種の噂話は比較的肯定的なものです。誰もが興味を持っているこの新しいタイプのお金持ちがどんな生活を送っているのか、誰もが知りたがっています。これも非常に肯定的な噂話です。このようなコンテンツは今でも非常に人気があります。

さて、今日はこれで終わりです。皆さんありがとうございました。

06. 「毒舌がやってくる」

プラットフォームの仕組みを分析するだけでなく、個人IDを確立する必要もあります

みなさんこんにちは。私は毒舌家のガオ・シャオマオ、別名毒舌おばあちゃんCCです。

昨日1億人を見た後、少し緊張しましたが、その後、誰もが夢を持っている、それが実現したらどうなるだろうと考えました。

1億人については話しません。今日はどうやって1万人目のユーザーを獲得したかをお話しします。

実は、WeChatのパブリックアカウントを始める前に、私はDoubanに関する記事を書いていて、その時にDoubanの動作メカニズム全体を研究しました。

たとえば、彼のグループは「記事は有名だが、人物は有名ではない」です。言い換えれば、人々は投稿を読むことを楽しんでいますが、その投稿を書いた人の他の更新に注意を払う動機がありません。

もう一つ、Doubanのホームページもありますが、これはグループのものとはまったく異なります。

ホームページの内容はチキンスープと文学的なものになりがちです。主なキャリアは基本的にチキンスープの記事、ファッション記事、そして非常に美しく整理された写真アルバムです。この種のコンテンツは個人アカウントでより人気があります。

しかし、ここで問題が発生します。Douban の個人アカウントでシードユーザーを獲得するのは非常に困難です。

そこで私がやったことは、まずフォーラムに投稿し、その後この投稿で自分の個人 ID を宣伝し続けることでした。自分の個人 ID のフォロワーが 500 人か 800 人くらいになったとき、私は「Chicken soup for the soul」を書き始めました。

私は今でもそのチキンスープの名前を覚えています。それは「女神の姿と男の心をください」という名前でした。当時、おそらく2013年の終わりから2014年の初め頃だったと思いますが、このタイプのチキンスープはまだ比較的珍しいものでした。

Douban には、短期間に 10 回または 20 回しか再投稿されない場合はシステムがそれを認識し、編集者に報告して、フロント ページにプッシュする仕組みがあります。

それから初めてDoubanのホームページに載って、2、3日以内にフォロワーが2～3千人増えたと思います。私は懸命に努力を続け、さらにいくつかの感動的な記事を書き、後にフォロワーが 10,000 人になりました。

これが私が 10,000 人目のファンを獲得した方法です。この小さな経験が皆さんのお役に立てば幸いです。

07. 「ONE・文学生活」

リーダーを育成し、キープレイヤーを確立する

みなさんこんにちは、「ONE・文学生活」のXiaofanです。今日は、私たち「ONE」がどのようにして最初のシードユーザーを獲得したかについてお話ししましょう。

実際、私たちはかなり特別です。私たちの最初の動機は「The Chorus」という本でした。この本は当時とても有名だったからですよね？

従来のメディアからモバイル インターネットに移行したとき、私たちは当然ながらいくつかの利点を備えていました。それらの説明できない理由を考慮して、「ONE」を作る際にはいくつかのタブーといくつかの新しい選択がありました。

「ONE・文学生活」という名前は、このプラットフォームが文学と芸術に重点を置き、質の高い生活の伴侶となることを願って選ばれました。

最初は、非常に強力で質の高い数十人の著者を捕らえ、私たちに「ONE」というコンテンツを提供し、WeChatで共有してプッシュしました。つまり、当社のアプリとWeChatの両方で同時にコンテンツを提供していることになります。もちろん、その時もWeiboでの派手なプロモーションに協力しました。

これらの作家は、ハン・ハンのほかにも私たちの重要な指導者や中心人物になりました。

私たちは一方では、これらの著者の長所を強化し、他方では、私たちの編集部とプラットフォームの利益を認識しながら、ユーザーにこれらの著者を認識させます。このような関心の認識は非常に重要であると理解しています。

皆様ありがとうございました。

08. 「Guokr.com」

人気の科学メディアになりました。頑張ってください

みなさんこんにちは。Guokr.com編集長の徐来です。今日はGuokr.comとGuokr.com公式アカウントがどのようにしてシードユーザーを獲得したかについてお話します。

1つ目はGuokr.comです。 Guokr.com が最初に立ち上げられたとき、それはほぼ 15 のテーマ サイトで構成され、人気の科学メディアでした。

当時の中国のインターネット環境において、こうした科学普及メディアは科学コミュニケーションの唯一の勢力とも言えるものだったので、私たちはただ全力を尽くすだけでした。何かトラブルの兆候があれば、すぐにみんながあなたに会いに来るでしょう。

2011年3月11日の日本の地震とそれに続く原子力危機はそのような出来事です。アクティブな訪問が多すぎるために Guokr.com がクラッシュしたのはこれが初めてでした。

2つ目はGuokr.comの公式アカウントです。私たちは常に、コンテンツ出力のためのチャネルの構築に細心の注意を払ってきました。弊社はできるだけ早く対応するWeiboアカウントを開設し、すぐに大きなアカウントにしました。同様に、WeChatがパブリックアカウント機能を開始したときも、弊社が真っ先に進出し、運用を開始しました。

当時、私たちはコンテンツの制作と配信において多くの経験を積んでおり、強力な強みを持っていたので、自分たちらしくいることだけをすればよいと考えていました。

公式アカウントの初期段階での製品運用支援と相まって、急速に登録者数を増やし、この優位性を安定させることができました。

09. 「新しいリスト」

リストは人気商品となり、最初の単一ポイントの突破口となった

みなさんこんにちは。XinbangのXu Danaiです。今日は、Xinbangがどのようにして最初のシードユーザーを獲得したかをお話しします。もちろん、ランキングを公開することでした。

あれからちょうど2年が経ちました。2014年の7月か8月頃に第1号を発行しました。これは中国初のWeChatパブリックアカウント影響力ランキングでもありました。

ちょうどその頃、私は「メディアノート」というコラムを書いていて、そのコラムを主にメディア業界で働く人たちが読んでいたんです。

まずはこのチャンネルを通じてリストを公開し、その後別の公開アカウントを開設し、さらに分類を進め、より詳細にし、リストを中心に作業を進めていきます。

今やこのリストは人気商品であることが分かります。私たちはこの人気商品についてさらに深く掘り下げ、業界情報、分析、インタビューを実施し、コンテンツマーケティングに関連するいくつかの事例も分析します。

最初のシード ユーザーは、通常、リストのトップ KOL やトップ インフルエンサーであるため、私たちにとって非常に重要です。実際、彼らは私たちにとって大きな商業的価値を持っています。

私たちは今でもリストの公開を主張しています。もちろん、リストは単なるツール、カットであり、基本的にこの分野でのリストの競争は終わったと考えています。

業界全体が基本的に新邦、特に新邦トップ500を最も重要な価値判断基準として利用していることは誰もが知っているでしょう。

最初に人気商品のリストを公開するという戦略は私たちにとって非常に役に立ちました。もちろん、リストだけであれば十分ではないと思うので、これは一点突破と言えるでしょう。

10. 「マスタードニュース」

2014年の大晦日の宝くじを覚えていますか?

みなさんこんにちは、「Wasabi Micro News」のチーです。今日は、「Mustard Micro News」がどのようにして最初のシードユーザーを獲得したかについてお話ししたいと思います。

新しいメディアの古参ドライバーなら、2014 年の終わりに友人の輪の中に次のようなメッセージが溢れていたことを覚えているはずです。「私の新年の運勢は…」当時、多くのアカウントが新年と春節を利用して、携帯電話を振って運勢を試すH5ゲームを制作していました。

当時、私たちのチームは、誰もがこの種のテストをとても気に入っているし、WeChatは注目を集めたり共有を促したりすることについて何も言っていない（これは違反である）と考えました。そこで私たちは、「タロットカードを使って新年の運勢を占う」というオリジナルの H5 テストを作成しました。

タロットカードは全部で50枚以上あるので、皆さんがランダムに引いた内容をもとに新年の運勢を解説するランダムジャンプを50ページ以上作りました。このテストは当時のインターン生によって行われ、2日間でコンテンツの作成と計画全体を完了しました。

その後、フォロワー数が 10,000 人から 150,000 人に増加するのにかかる時間はわずか 3 日でした。この15万人が「Ji Ma Micro News」アカウントの第一陣のシードユーザーとなった。

その後、「みんなこういうテストが好き」という流行に乗って、「入学運を試す」「期末試験に落ちるかどうかを試す」「3月と4月の星座を試す」などのテストも行いました...

これを始めた当初、私たちは全員、オリジナルの歌詞と、そのオリジナル作品の背後にある動機を探していました。 WeChat は、これは Moments の体験に影響を与えるため、そのような行為は許可されず、アカウントがブロックされると述べました。

私たちもこの攻撃を受け、アカウントが1か月間ブロックされました。この一ヶ月間、私たちは次の事業に向けて新たな道筋や方向性について考え、反省してきました。

私たちは、誰もが楽しめる興味深いコンテンツを作るために一生懸命努力することを決意しました。そこで第 2 フェーズでは、コンテンツ運用を積極的に活用して、フォロワー数を当時の 20 万人からこの段階では 40 万人近くにまで増やしました。

これは、「Mustard Micro News」の最初のシードユーザーを獲得した経緯です。今は参考にできないかもしれませんが、今後も発信する価値のあること、一夜にしてたくさんのファンを獲得できるチャンス、企画する価値のあるコンテンツがどんどん増えていくと信じています。