PuPu Freshのマーケティング戦略の簡単な分析

道を歩いていると、電動バイクの群れが近づいてきました。彼らのよく訓練された乗車姿勢と緑色のハンサムな姿、この光景は私の心に忘れられません。

その日から、私は緑のベストを見ると少し興奮するようになりました。フィールドセールスに対するこの熱意にすっかり魅了されてしまいました。通常、私は彼らに会うと、1メートル離れたところから「ありがとう、兄弟、登録しました」と事前に叫びます。

このとき、元気な人が前に出て、他の携帯電話番号があるかどうか尋ね、家族に集まるように頼むという一文を加えます。死んだ。

01. 私を夢中にさせるAISMA

AIDMAは消費者行動の分野で最も成熟した理論モデルの一つで、1898年にアメリカの広告専門家ESルイスによって提唱されました。AISASは電通がインターネット行動の変化に対応してまとめた新しい消費者行動分析モデルです。分析については図をご覧ください。

消費者である私にとって、それは従来の AIDMA + インターネット AISAS モデルにおける AISMA、つまり注目、関心、検索、記憶、購入です。このブランドが私の心の中にどのように段階的に根付いたかを遡って見ることができます。

1.まず注目を集める

視覚的に、ユニフォームや宅配ボックスから判断すると、彩度の高い緑色は一筋の光のようです。また、私が住んでいる地域では、PuPuの販売員は全員20歳前後の背が高く、明るくフレンドリーな男性ばかりです。

採用基準から判断すると、教育レベルが低く給与が高いことが、一般的に若い労働力の理由であると考えられます。一定期間にわたる何気ない観察に基づくと、フィールド マーケティングが嫌われるリスクは低いです。階下に降りると、毎日違う男から登録したか聞かれ、イライラはするが、嫌悪感はないとしか言​​えない。これは「会えば親しい」「外見は正義」という世俗の真理を証明している。

多くのTVC広告は「繰り返し」の力に焦点を当てていますが、「Pu Pu」の繰り返しは叫ぶだけでなく、静かに物事を潤します。緑色は視覚的なハンマーであり、私の心に重く打ちます。階下に降りてすぐにそれを見て、「これはとても爽快な気分だ」と思いました。

2. 興味

「いい子はしつこい男が怖い」と言われますが、このシリーズは思わず印象に残り、一体どんな内容なのか見てみたいと思う作品です。最も耳に残るのは、若者の「30分でご自宅にお届けします」という言葉の魔法です。他の多くのコミュニティ食料品ショッピングプラットフォームでは、1日おきまたは半日おきに商品を配達しています。このスピードは本当に驚くべきものです。

現在、ここのオンライン生鮮食品コミュニティは、主に盒馬市場、多多麦菜、京西品品、美団有軒、成心有軒、世会団で構成されています。「PuPu」が登場したのは8月中旬頃で、ダウンロード数は成心有軒と世会団を上回りました。他のアプリほどではありませんが、このポイントツーポイントの強制ダウンロードモードは確かに十分なパワーを持っています。

カテゴリーは21あり、そのうち2つのカテゴリーは小さなサンプルとして選ばれました。2つのカテゴリーにはそれぞれ約30と40のSKUがあります。インターネット上では、3,000以上のSKUがあると言われています。

商品の単価が比較的低く、30分以内の配達の約束も果たしており、時間と費用対効果の面では、上記のほぼすべての生鮮コミュニティの共同購入よりも優れています。特に、商品を玄関まで届けた後に、ゴミ出しを手伝う必要があるかどうか尋ねてくれました。この細かいところがとても気に入りましたが、衛生的かどうかはわかりません。

3. 継続的な検索

天眼茶によると、PuPuは深セン、広州、武漢、福州などにインターネット技術と電子商取引の企業体を持っている。同社は2016年に設立され、本社は福建省福州にある。同社はエンジェルラウンド、プレAラウンド、Aラウンド、B1ラウンド、B2ラウンドの5回の資金調達を経ている。

提供された情報によると、創設チームの中核メンバーは全員、インターネットと小売の分野で連続起業家を務めており、豊富な成功した起業経験を持っています。現在の主な市場範囲は福州、厦門、深セン、広州、武漢をカバーしており、そのうち武漢と成都は2021年に全面的に拡大される都市です。

4. 不注意な記憶

何度か情報を検索すると、突然広告が表示されます。最近は頻繁に表示されます。

マーケティングには「注意バイアス」と呼ばれる心理学理論があります。これは本質的には、情報が行き来して徐々に人々を洗脳するプロセスである反復の力です。オンラインでもオフラインでも頻繁に攻撃を受け、結果的に「PuPu」をダウンロードしました。

5. 注文の容易化（アクション）

開けるとすぐに、新規顧客向けの188ギフトパッケージの赤いインターフェースと、0.99元で商品を選択する視覚刺激が表示されます。また、19元以上の注文で送料無料、39元以上の注文で8元割引、59元以上の注文で10元割引、99元以上の注文で15元割引などのクーポンもあります。この特典の波は確かに十分に直接的です。私はあまり料理をしないので、野菜の値段をざっと見てみたのですが、明らかに安いです。

オンラインアプリで商品を購入し、コミュニティの倉庫から1.5キロ圏内であればすぐに配達してもらえます。家にいるのが好きな私のような怠け者にとっては、スピードとコストパフォーマンスが鍵であり、PuPuはこの点を非常によく理解しています。

02. 地域の生鮮食品市場についての考察

コミュニティ生鮮食品市場は、簡単に3つのタイプに分けることができます。1つ目は伝統的なオフライン店舗で、主に野菜市場や生鮮食品店で、速く、目に見えて新鮮で、選択できます。選ぶのが好きで情報から隔離されている中高年に適しています。2つ目は、オンラインで注文し、コミュニティ内に倉庫を設置し、商業半径1〜3キロメートル以内に配送することです。速く、比較的新鮮で、比較的手頃な価格です。利便性を好む中年や若い世代に適したシーンです。3つ目は、グループリーダーがグループ購入を組織し、事前販売+セルフピックアップを主なモデルとすることです。価格が最も安く、コストパフォーマンスを重視する中年や若い世代に適しています。

コミュニティ生鮮食品は2015年に初めて発展し始めました。2020年の疫病はコミュニティ生鮮食品の共同購入を歴史的な舞台に押し上げ、活発な活力をもたらしました。大量の資本が市場に参入し、競争はますます激しくなりました。

コミュニティフレッシュフードに代表される第一階層は、資本、交通、サプライチェーンなどの厳しい条件を反映しています。たとえば、盒馬市場、多多麦菜、京西品品、美団有軒はすべて独自の資源ツリーに依存しています。内部競争が激しい今日の世界では、トラフィック獲得の争いには補助金にお金を費やし続けるという日常的な慣行が必要です。

感染症流行後、私の家の近くにある2つの地域の生鮮食品店が相次いで倒産し、閉店しました。偶然にも、どちらの店もフォワード倉庫モデルを採用していました。購入価格は管理されているものの、注文量が限られていること、また、家賃、人件費、水道・電気代、保管、紛失、配送のための資金を安定的に供給する必要があることが、開発の制約となっています。なので、「ネット注文＋転送倉庫からの配送」も実現している「PuPu」が、これらに耐えられるのかどうかは分かりません。

コミュニティグループ購入と比較すると、利点は明らかです。コストを節約でき、残りは利益になります。ただ、グループリーダーの元々の10％〜20％の手数料が削減されただけです。結局のところ、人々の心を失うことはできません。価格が大幅に上昇していないため、コストを削減することしかできません。

私にとって、コミュニティフレッシュフードの最も注目すべき特徴は、利便性と安さです。しかし、現在では、それらは概ね同じ品質です。差別化を感じるのは、よりブランド化された運営アプローチを採用しているHemaだけです。

「PuPu」にも今、このトレンドがあります。みんなが製品について話しているときは、価格について話します。みんなが価格について話しているときは、サービスについて話します。製品力からサービス力への転換は、資金力が十分にあるかどうかにのみかかっています。資金力が十分にあるなら、それがすべてです。

著者: lulushaw

出典: lulushaw