Zhihuアカウントの禁止防止ルールと製品プロモーションガイドライン！

1. Zhihu で商品を販売した経験。月々の手数料は 0 元から 100,000 元まで。

4月に私のスタジオはZhihuを通じて1000万の売上を達成し、月間手数料は10万を超えました。 Douyin の営業チームにとって、1,000 万の売上高は多くありませんが、Taobao の大物にとっては、月 10 万の手数料は十分すぎるほどです。しかし、これはテキスト出力に依存するプラットフォームである Zhihu であり、プロモーションに 1 円も費やしていません。これは、製品を獲得するための完全に無料のプロモーション モデルです。ニューメディア業界で働いてきた5年間で、10万件以上の人気記事や10万件以上のユーザー増加を何度も経験してきましたが、テキストプラットフォームで商品を販売して10万元以上を稼いだのは今回が初めてです。

これまで電子商取引業界に興味はなかったのですが、今回は特に魅力的だと感じています。うーん、とても良い香りですね！ 2019年12月6日、Zhihuの商品推奨機能がリリースされてからまだ数日しか経っていませんでした。パブリックアカウントマトリックスとDouyinマトリックスを運用した以前のプロジェクト経験に基づいて、私は起業家コミュニティでZhihuの優れた製品マトリックスを1時間のライブブロードキャストで共有しました。

多くのネットユーザーがZhihuプラットフォームでのマーケティングチャンスを体験したことがあると思いますが、このプラットフォームで商品を販売するのは今回が初めてです。データがなければ精緻な運営はできないため、当時共有したコンテンツはマトリックスのゲームプレイでした。

マトリックスはただレンガを動かしているだけで、大量のアカウントを使って大量のジャンクコンテンツを生み出し、プラットフォームの収益を得ていると言う人もいます。これは確かにマトリックスのゲームプレイですが、マトリックスのゲームプレイの最低レベルでもあります。

私の考えでは、マトリックスとは、プロジェクトの実現可能性と、それを複製および拡張できるかどうかを迅速にテストできる一連の作業方法を指します。

例えば：

Douyinに参加して商品を販売するかどうかを決めたとき、一般的には女性服がよく売れそうだということで、モデルやカメラマンを探して数十本のビデオを撮影し、投稿しました。投稿した後、DOU+を費やしました。テスト費用は10万元以上でした。

このプロセスではいくつかの問題に遭遇するでしょう。作品を公開した後にトラフィックがない場合はどうすればよいでしょうか?仕事が制限されてしまったらどうすればいいですか？ DOU+入出力比率がマイナスの場合はどうすればいいでしょうか?婦人服より良いカテゴリーはあるでしょうか？

数十万のコストでこれらの問題を解決できるなら、おめでとうございます。あなたはDouyin貨物番号列車に乗ったことになります。

しかし、問題が解決されない場合、テストに何十万ドルも費やすつもりでしょうか?

これは、多くの中小規模のプレーヤーがインターネット上で常に遅れをとっている理由でもあります。

マトリックス思考を使ってDouyinで商品を販売するとはどういうことでしょうか?

まず、複数のアカウントで、低品質の作品をいくつか、複数のカテゴリでテストします。100 件や 1,000 件の注文を出す必要はなく、このプロジェクトを実行する必要があるかどうか、また、どのくらいの費用をかける必要があるかを判断するために、いくつかの注文を出すだけで済みます。

このプロセスで遭遇する問題は、実際には数十万ドルを直接支払って遭遇する問題と似ていますが、試行錯誤のコストは飛躍的に削減されます。問題が解決したら、それをコピーして拡張します。うまくいかない場合は、次のインターネット列車のチケットを購入します。

飛行機に乗っていると、誰もが深圳に行き、金持ちになるチャンスを探すことになります。ビジネスクラスのチケットを購入すれば、隣の乗客と雑談してアイデアが浮かぶかもしれませんし、ぼろぼろの服を着ているのを見て話しかけるのを嫌がるかもしれません。これは深圳に行く唯一のチャンスです。

マトリックスをプレイすることは、エコノミークラスを購入するのと同じです。周りの人はあなたに有益な情報を提供しません。飛行機を降りた後、深セン中を歩き回る必要があります。今回チャンスが見つからなくても、次に深センに来たときには多くのチャンスがあります。

春節以降、世界経済は大きな影響を受けており、新年前にいくつかの企業と連絡を取っていた計画は基本的に停止しています。経営者は苦境に立たされており、経営者向けのニューメディアマーケティングプランニングを提供する当スタジオも当然ながら状況は良くありません。

そこで私はマトリックス思考と職場の同僚を活用して、最初の 3 つのアカウントから現在の 12 のアカウント (そのうち 3 つは途中で永久禁止されました) まで、Zhihu の製品推奨に全面的に取り組みました。

商品カテゴリーは衣料品、靴・バッグ、デジタル家電、日用品、家庭用家具、スキンケア・美容などがあり、アカウントあたりの月間手数料は10,000以上です。

以下は、4 月のいくつかの新規アカウントの収益のスクリーンショットです。

今年の小さな目標は、100口座を開設し、注文数の手数料出力を高め、できるだけ早く毎月の手数料を獲得できるように努めることです。

100Wの結果。

プロジェクトの人員構成は、フルタイムのコピーライター 1 名、パートタイムのコピーライター 1 名、データ アナリスト兼オプティマイザー 1 名、製品セレクター 1 名です。私は、状況を確認するための毎日の会議を組織し、記事の執筆やレポートの作成を促し、他のスタジオとのコラボレーションを調整する責任を負っています。これを読んでもまだ何をしているのかわからなくても大丈夫です。次に、Zhihuライブストリーミングプロジェクトの全プロセスを1つずつ書き出します。

2. Zhihu の優れた製品の推奨事項は何ですか?なぜZhihuで商品を宣伝する必要があるのでしょうか?

商品の推奨は、プラットフォームのクリエイターが電子商取引の収益化を実現するために Zhihu が提供する公式機能です。クリエイターの収益化方法が多ければ多いほど、または収益が高ければ高いほど、プラットフォームにとってより価値のあるコンテンツを作成する人が増えます。これは、WeChat のマイクロストア、Douyin のショッピングカート、Weibo の小さなストアとして理解できます。

Douyin と Zhihu のユーザー消費を比較すると、次のことがわかります。

Douyinユーザーは衝動買いをするユーザーで、15秒の動画や数分間のライブ放送を通じて商品を購入します。彼らの消費決定時間は短く、単価200元以下の商品に適しています。顧客平均価格が200元を超えると、データは急激に低下します。現在、Douyinのライブストリーミング販売のトッププレイヤーは、大手IP（羅勇昊、李佳奇など）を使っているプレイヤーと、有料トラフィックを使っているプレイヤー（継続的な商品選択と作業の最適化を通じて、DOU+とLubanの料金を大量に消費しているプレイヤー）の2種類に分かれています。 Zhihu ユーザーは合理的な消費者です。購入する前に、多くの関連記事を読み、自分で購入を決定します。ユーザーが時間をかけて選択する製品は、一般的に高価で、数千ドル、場合によっては数万ドルかかることもあります。現在、知乎の販売製品のトッププレーヤーには、ビッグV販売製品（先に知乎に参加した垂直分野のKOL）とマトリックス販売製品の2種類があります。

まとめると、Zhihu に商品を持ち込むことの利点は次のようになります。

1. 知乎プラットフォームが大規模な電子商取引の収益化に着手してからまだ半年も経っていないが、現在は競争が比較的少ないブルーオーシャンである。

2. Zhihu で販売される製品は平均注文額に制限されず、あらゆる製品カテゴリーのプロモーションに適しています。

3. テキスト制作は動画制作に比べてコストが低く、トラフィック配分も合理的で、プロモーションコストをいくら投入してもコンテンツの質だけを考慮します。

単一の Zhihu アカウントで商品を受け取る手順は次のとおりです。

アカウントを登録してGood Product機能を有効化→商品を選択→商品のおすすめを書く→作成データを最適化→収入を得る。

3. Zhihuアカウントアンチバンガイド

両親がよく言っていた「八字の心得」を今でも覚えていますか？もっと服を着てください！気をつけて！インターネット プロジェクトに取り組むときは、このような状況になります。合法性を前提として、アカウントのセキュリティに注意する必要があります。成果がなくても問題ありませんが、成果を上げずにブロックされ、ため息ばかりが残ることになります。スタジオの仲間たちは会議テーブルの周りに座りながら3回ため息をつきました。

金儲けのプロジェクトはどれも 80/20 ルールに従います。つまり、20% の人が肉を食べ、残りの人がスープを飲むのです。私はこのプロジェクトに比較的早く参加したので、当然、肉を食べて、スープは私たち全員に残したいと思いました。しかし、肉は美味しくなく、歯を傷める可能性があります。

アカウントがブロックされたのは、同業者との競争以外の理由はありません。 以前に投稿した回答はそのまま残り、収入は継続しますが、トラフィックは徐々に減少し、最終的には収入がまったくなくなります。

この実際の例を使って、ブロックされないようにする方法を説明します。

1. いかなる形態でも転載しないでください。

01) 当初、このアカウントは私が自分で管理していました。迅速に発展させるために、壁紙や美しい文章をいくつか投稿しました。効果は当然良く、良い商品の推奨を活性化するための要件をすぐに満たしました。しかし、これは後にブロックされる原因にもなりました。実際、知乎にはそのような回答がたくさんあり、その多くは人気がありますが、仲間が欠点を見つけて違法転載として報告するのを我慢することはできません。厳密に言えば、確かに違法転載の疑いがあります。

02) 引用方法が不正確だったため、1つの文が7日間ブロックされました。当時は入力するのが面倒だったので、百度百科事典の定義をコピーして貼り付け、引用符を付けたのですが、この文章が原因でこのアカウントは2度目のルール違反になってしまいました。当時、百度百科事典には著作権の問題はないと思っていたので、引用符を付けました。知乎上の皆さんもこのように引用していました。

2. 偽オリジナリティもルール違反になります！新しい分野に詳しくない場合はどうすればいいでしょうか?当時は疑似オリジナル作品を考えていました。もちろん、私の疑似オリジナル作品は初心者のように一見すると違うものにはならないし、違うところも多々ありました。しかし、最終的な出来は私の予想を超えていて、違法複製として通報されてしまいました。

3. オリジナル作品も気持ち悪い！少し前に同僚に本当にうんざりしました。私が書いた完全にオリジナルの記事や回答が、他の人によって他のプラットフォームに違法に転載され、通報されたのです。その時は完全に混乱しました。異議申し立てが成功しても、違反記録は削除されず、次回の違反のために蓄積されます。

上記の問題をどのように解決すればよいでしょうか?

1. 重さは重要です！アカウントの重みが高く、アンチブロック能力が強く、レポートが成功しやすくなります。

2. 会員になることを忘れないでください。できれば年会費を払ってください。異議申し立てが承認されやすくなり、バトラーからの返信も早くなります。カスタマー サービスのレビューが不公平だと感じた場合は、カスタマー サービスに苦情を申し立てることもできます。

3. あなたの作品は完全にオリジナルであり、引用はできるだけ少なくしてください。引用形式が正しい場合でも、不快とみなされる可能性があるため、推奨されません。

4. スパム広告を送信しないでください。スパム広告は、トラフィックを集めるだけではありません。 1 つの製品のみを宣伝すると、スパム広告として報告されやすくなります。 元の回答をコピーして貼り付け続けると、スパム広告と判断される可能性もあります。

4. 出力の高い Zhihu 製品アカウントとはどのようなものですか?

1～2つの分野に重点を置きましょう！

Zhihu には、Zhihu で優れたものを生み出している大手 V が多数存在します。彼らは 1 つの分野にのみ焦点を当てている可能性があります。なぜでしょうか。知乎の仕組みについてですが、最初にやろうとしたときは分野がかなり多岐にわたっていて、あらゆることについて少しずつ書いていました。売れ行きがよいものを見つけたら、1つの分野に絞って自分の体重を増やし始めました。ここでの 1 つの領域は、トイレを作るなど、1 つの大きな製品を作ることに集中することです。トイレとトイレ周辺機器だけを作り、それを極限まで洗練させます。このように、質問に答えると、それが数万回の閲覧数がある小さな質問であれば、他の質問よりもすぐ前に出て、時にはランキング1位になることもあります。それが数十万回、あるいは数百万回の閲覧数がある大きな質問であれば、ランキングも非常に高くなります。そして、1～2つの分野に焦点を絞ると、どんどんプロフェッショナルになっていきます。最初は、とにかく頑張るしかないかもしれませんし、売れるかどうかは本当に運次第です。

その後、あなたがより専門的になると、記事や回答を書くのがとても簡単になります。徐々に、関連製品について問い合わせるために個人的にメッセージを送ってくる人に出会うようになります。これは、あなたの専門性がある程度認められたことを意味します。同時に、知識の蓄えを増やし、宣伝する製品を理解し、より良い製品を選ぶように努めるべきです。たとえ他​​の人があなたの推奨に不満を言ったとしても、それは無駄にはなりません。

同じ分野の大物に注目し、彼らの記事から知識を学ぶことが重要です。初心者だと思われないようにしてください (たとえ初心者であっても)。質問や記事への回答では、押し付けがましくなく、リンクを 12 個ほど投げるだけにするよう言及されています。では、なぜ他の人は JD.com に直接行って読んでみないのでしょうか。

たとえば、Zhihu にはテレビ分野に注力している Lan という大物がいます。彼はこれを副業ではなく個人的なキャリアとみなしており、非常にプロフェッショナルに執筆しています。あなたも専門家でなければそれを完全に学ぶことは不可能ですが、私たちは同じようになりたいです。他の人が他の人のコメントにどのように反応し、どのようにやり取りするかについて詳しく学び、自分に最も適したスタイルをまとめます。ただ学ぶだけではいけません。

以前、記事を書いてちょっとしたヒットになりました。最初は心理学的な目的で頑張って書いたのですが、振り返ってみると、とてもシンプルで分かりやすく書かれていたと思います。実は、あなたのように初心者で理解できない人もたくさんいます。だから、他の人が理解できるように、そしてあなたが彼らよりもプロフェッショナルだと思われるように、専門的で実用的な書き方を心がけてください。

誰かがコメントした場合は、その人ともっと交流しましょう。そうすることで、自分のフィールドの重みも増す可能性があります。商品を推薦する際、商品の選択は非常に重要です。手数料が高い商品を選ぶ必要があります。新製品や旗艦店の商品は、通常、自社運営の商品よりも手数料が高くなります。手数料の高い新しいリンクを見つけたら、すぐに元の古いリンクを置き換えることができます。そうでないと、長い間一生懸命働いても、ほんの数人のモデルが数セントしか稼げなかったら意味がなく、元金を取り戻すことすらできません。

5. 解決できる問題を素早く見つけるにはどうすればいいですか?

問題を一つずつ探すのは大変です。前の行の問題をすべて調べた後、新しい問題を探す必要があります。このとき、Houyi Collector を使用して問題を収集し、収集パラメータを設定できます。

1. まず、Zhihu の検索バーで製品を検索し、コレクターへの URL をコピーします。

2. 回答へのリンクをランダムにクリックします。記事であることがわかった場合は、削除して別のものを選択してください。

このとき、インターフェースは収集する必要があるデータ ページにジャンプします。

3. 収集する必要があるデータを設定します。収集する必要があるデータごとにフィールドを 1 つ追加します。また、閲覧回数が 100 回未満の質問を収集しないなど、データをフィルタリングすることもできます。

保存後、「収集を開始」をクリックします。バックグラウンドで自動的にデータが収集され、収集が完了すると自動的に停止します。この時点で、データをエクスポートしてフィルタリングできます。その中には、Zhihu の質問へのリンクがあります。それらをブラウザに直接コピーして表示できます。

5. 収集中のデータを直接右クリックし、データの表示を選択できます。このとき、収集したデータを確認できるほか、データを直接エクスポートすることもできます。保存した場所を選択して開きます。

6. エクスポートされたデータ テーブルに入り、最初の行を選択してフィルター ボタンをクリックします。

Zhihu の数字表示のため、収集された数字が認識できない場合があります。この場合、すべての数字を選択し、黄色の感嘆符をクリックして数字に変換します。その後、ビューを昇順または降順で表示できます。

6. Zhihu Good Things アカウントを維持するにはどうすればよいですか?

アップデートよりもメンテナンスが大切です！すでにテストを済ませ、受注できる分野では、同業者との競争が少なく、数千から数万程度の小さな問題から始めて、ゆっくりと自分の重みを積み重ねていきましょう。毎日定期的なメンテナンスが必要で、主にランキング、回答の閲覧数、閲覧量などさまざまな側面からデータを分析し、閲覧量が最も多い回答を見つけ出し、注文率を確認します（クリエイターセンターで確認できます）。

いくつかの質問では、読む量は非常に多いですが、順序率は比較的低いかゼロです。注文率の高い問題は特別なメンテナンスが必要です。悪質な競争相手が問題を踏みにじるのを防ぎ、自分のランキングを維持するために、表を作成して毎日記録することができます。実際に踏みにじられた場合は、タイムリーな改善策を講じる必要があります。

これらの問題はデータの減少からも見て取れます。 Zhihu で製品を宣伝した 5 か月間で、私は達成した成果に非常に満足しています。また、私を信頼し、新しいプロジェクトで一緒に働くことをいとわないスタジオのパートナーにも非常に感謝しています。もちろん、彼らのそれぞれの給与レベルは、それぞれ月額 15,000 元に達しています。私が社内グループで共有したコンテンツを聞いてそれを実装した最初のグループのコミュニティメンバーは、月に数千から数万の手数料収入を得ました。

著者: 天国への道

出典: Bu Tian Zhi Lu (ID: BTojbk)