春節ノードを使用してユーザーのプロモーションをガイドするにはどうすればよいですか?

春節は家族の幸せを祝う日です。しかし、世界を見渡すと、春節は間違いなく最も人口移動が多い日です。

以前、友達に「なぜこのような現象が起こるのか、なぜ遠くへ行かなければならないのか」と尋ねたことがあります。友人は、これは中国だけではなく、外国でも同じことだと言っていました。野心的な人は、生計を立てるために、深センのような発展の余地がある場所に行くのです。

この現象はさておき、商品のプロモーションを行っている私たちは、春節期間中の大規模な人口移動が自社の商品のプロモーションと何らかの関連があるかどうかに注意を払う必要があります。

実は、つながりはたくさんあります。例えば、誰もが知っているHonor of Kings。このゲームが盛り上がったのは2017年の春節の頃でした。2016年はまだ盛り上がりに欠け、驚異的なレベルには程遠いものでした。2017年の春節になって初めて、一線都市のプレイヤーが二線都市、三線都市に戻ってきて子供たちに勧めるようになりました。それ以来、Honor of Kingsは小学生にまで門戸を開き、新規ユーザーが急増し、モバイルゲームの王者としての地位を確立しました。

この現象から、春節人口移動の最大の価値は、一線都市のユーザーが二線、三線、四線、五線都市のユーザーに商品を推奨できるようにすることだと分かります。もちろん、商品の品質が標準に達していることが前提です。推定が正しければ、今回の春節人口移動の最大の勝者はDouyinになるでしょう。

この記事では、春節期間中の目に見えないプロモーション方法を次の3つの側面から説明し、誰もがこの方法をある程度理解できるようにします。今このアイデアに基づいて計画を立てるのは遅すぎますが、来年の計画を事前に準備することはできます。

1. 人口移動時に宣伝するのに適した商品はどのようなものでしょうか?

2. 人口移動の拠点を商品プロモーションに活用する方法

3. 相互統合のその他のシナリオ

1. 人口移動時に宣伝するのに適した商品はどのようなものでしょうか?

一定数のユーザーがいる製品に適しています

春節期間中の人々の流れは、基本的に一級都市から下級都市へ向かうものですが、今年は逆春節旅行という新たな傾向が見られます。

これは、一級都市に定住した若者が、新年を祝うために田舎から両親を都市に連れてくることを意味します。これにより、若者は交通渋滞を避けることができ、両親は大都市の美しさを体験することができます。

これはトレンドだと思います。今後数年間で逆観光客はますます増えるでしょう。しかし、現在はほとんどの人が故郷に帰省している状況なので、商品のプロモーションとしては、まずは「ブロイラー」の帰省の波を捉えるべきだ。

まず、製品には十分な数のユーザーが必要です。このユーザーの波が故郷に戻ると、活発で活動的な生活を送り、他の人に製品を勧めることを好むユーザーの中には、思わず友人にあれこれ勧める人もいます。

私はそんな人間です。アプリでも小さなおもちゃでも、何か面白いものを見つけたら友達に勧めます。長い間、私がマイクロビジネスをやっていると思っている人もいました。

誰もが楽しい製品を友人に勧めるわけではないので、Honor of Kingsのように、まずは十分な数のユーザーを獲得する必要があります。そうでないと、人口移動のメリットが見えても、それをつかむことはできません。

ご存知のとおり、故郷に帰る独身の年配の若者はまだまだたくさんいます。彼らはただ静かに食事をして、紅包を受け取りたいだけです。彼らに勧められるような商品などありません。

楽しくて興味深い製品に適しています

友人とシェアする商品は、自分たちが楽しくて興味深いと思うものです。数日前、私はオンラインで PUBG のアーティファクトを購入しました。それは、当選確率を大幅に高める 2 つの小さなガジェットでした。私の最初の反応は、同じく PUBG を食べる友人たちにそれを勧めることでした。

テーブルやノートなど、ごく普通の製品であれば、誰も友人に勧めないでしょう。

人口移動のメリットを考えるとき、私たちはまず自社の製品が楽しく興味深いものであるかどうかを確認します。

物事によっては、やり方が正しいとしても、あまりに早くやってしまうと、理想的な結果は得られません。一方、物事によっては、タイミングが適切で少し努力すれば、大金を稼ぐことができます。同様に、製品に楽しさや面白さがなければ、この配当の波を捉えることは難しいと思います。

私が先ほどTikTokを推奨した理由は、TikTokが人口移動を利用して成長を遂げるためのすべての特性を備えているからです。つまり、楽しくて、面白くて、一級都市に多くのユーザーがいるということです。快手はこれに適しておらず、その拠点は春節中に抖音からの攻撃に直面することになります。

2. 人口移動の拠点を商品プロモーションに活用する方法

ユーザーに宣伝や情報を広めてもらうための計画を立てる

私たちの製品が人口移動を利用し、第 1 層のユーザーが第 2 層、第 3 層、第 4 層のユーザーに推奨できるようにすると仮定すると、King of Glory のように、ユーザーがプロモーションの誘因なしに積極的にゲームを宣伝する状況を除いて、状況は変わりません。

私たちがすべきことは、機能を開発し、ユーザーをガイドして他の新規ユーザーに広めてもらうことです。ここで、JD.com がこの機能を開始したことがわかります。これは非常に賢い機能です。彼らの解決策は次のとおりです。

友人を招待して祝福を送ると、祝福は閾値なしで赤い封筒と交換できます。私のグループの友人は、活動初日に18元を獲得しました。これは、Alipayで5つの祝福を集めるよりもはるかに信頼性があります。

この JD イベントには、本当に私の目を引いたルールがあります。それは、3 キロメートル以内の友達を見つけて招待し、たくさんの祝福を得るというものです。

サブテキストは何ですか?友達に登録してもらうように頼んでください。登録すると大きな赤い封筒がもらえます。

最も重要なことは、友人を招待して紅包を送るという以前の単純で粗雑な方法が、より華やかな外観を与えられたことですが、本質的には、それは依然として新しいメンバーを引き付けるための誘因です。

ユーザーはこれを受け入れると思いますか?古いワインを新しいボトルに入れる、ユーザーは皆このトリックに騙され、対処する方法はありません。

皆さんお分かりですね？新規ユーザーを引き付けるための新しい計画を立て、春節の人口移動に合わせてリリースします。バックグラウンドで新しいデータが確実に増加します。

下位都市で広告を出し、上位都市のユーザーの口コミを獲得する

新しい製品を見て、それが良いものかどうかわからないとき、私たちの最初の反応は、その製品がどのようなものか友達に尋ねることです。

友人が前向きなアドバイスをすれば、改心は自然な結果となるでしょう。否定的なアドバイスをした場合、その結果は想像できます。

今、みんな配当金の話をしていますが、一級都市の配当金が尽きたら、私たちはどうするのでしょうか？二級都市、三級都市を探索しましょう。ご存知のとおり、Taobao はすでにこれを行っています。

全国規模でビジネスを展開したい企業にとって、春節期間中に二級都市、三級都市に広告を出すのが最も適切です。なぜなら、一級都市の専門家がいて、コンバージョン率がはるかに高くなるからです。

例えば、MobikeやOfo（今は資金がないので運営を中止している）は、二級都市を攻略したいなら、北京、上海、広州、深センの人が乗っていると地元のテレビ局に広告を出せばいいだけ。やってみませんか？

一線都市でうまくやっている出稼ぎ労働者が二線都市に戻って、故郷にMobikeやOfoの広告があるのを見ると、自然と自慢したくなります。他の友達も真似して使ってみるので、新規ユーザーも必ず増えます。それはなぜでしょうか？誰もが人気のあるものを好むので、たとえ私が原始人であっても、最新バージョンの Apple 携帯電話を使いたいのです。