母子保健業界向けDouyinライブストリーミングマーケティング戦略

Douyin は、自然トラフィック量の多い商品販売のための総合プラットフォームです。多くの企業がDouyinのライブ放送室に入り、ブランドの自主放送を開始しています。ライブ放送の電子商取引の仕組みが成熟するにつれて、Douyinのライブ放送モデルは徐々にTaobaoモデルに近づき、今後はブランドの自主放送の割合が徐々に増加するでしょう。現在、周*富、海*ホーム、万*日記など多くのブランドがDouyinでライブストリーミングを開始しています。

（１）Douyinの視聴者と母子業界の視聴者は重複度が高く、ユーザーを正確に特定できる

若年化は母子産業にとって避けられない必須の過程である。統計によると、妊娠準備中の女性の主体は新世代の女性であり、1990年代生まれ（22～30歳）が半数近くを占め、2000年代生まれ（22歳以下）は17.8％に達しており、1990年代と2000年代生まれが母親の主力となっている。 Douyinのユーザーは1990年以降に生まれた人が中心です。「iResearch Index」によると、25～35歳のユーザーが半数以上を占め、その中でも女性が大多数を占めています。ユーザーの重複率が高いため、母子医療業界はより正確なマーケティング リソースを獲得する絶好の機会を得ることができます。

（２）Tik Tokはビジネスの発展を促進できる完全なコンテンツエコシステムを持っている

Tik Tokは商業協力の面でも徐々に成熟しており、そのマーケティングやプロモーションの方法も独特で革新的で興味深いものとなっている。例えば、全画面の情報フロー広告を配置したり、Douyin ショートビデオチャレンジを開催したり、動画に独自のステッカーを貼り付けたりすることができます。これらのクリエイティブ形式と Douyin のコンテンツ特性を組み合わせることで、ユーザーの視聴体験に影響を与えることなく、より自然に潜在的なユーザーにリーチすることができます。母子医療業界は、この分野におけるDouyinの優位性を活用して、情報フロー広告を掲載してユーザーの注目を集めたり、チャレンジコンテストを開催してブランドの人気を高めたりすることで、ライブ放送室へのトラフィックを増やすことができます。

1. 母子保健業界はDouyinライブ放送を通じてどのようにマーケティングプロモーションを実施できるか

Douyin で高品質のライブ放送ルームを作成するには、アンカーが商品を宣伝し、アシスタントがリンクをアップロードするだけの単純なプロセスではありません。高品質のライブ放送ルームには、アンカー、計画、運営の 3 つの部分が含まれます。

1. アンカー

アンカーは生放送室の顔であり、その仕事内容はかけがえのないものです。アシスタントアンカーでもできる仕事もありますが、商品情報に精通したり、商品に関連する文言を整理したり、生放送室のリズムをつかんだり、商品の活動情報に精通したりなど、アンカーがやらなければならない仕事もあります。

例えば、Wei* のライブ放送ルームでは、ルームのリズムは基本的に Wei* によって制御されています。製品情報を総合的に理解することによってのみ、視聴者に製品をより良く推奨することができます。ママと赤ちゃんの生放送ルームでは、母親をキャスターに選ぶ方が説得力があります。条件が許せば、ママと赤ちゃん業界の専門家を生放送ルームに招待して、関連知識を説明したり、商品を宣伝したりすることもできます。

アシスタントアンカーの仕事は主に、生放送でアンカーを補佐することです。例えば、赤ちゃんの歯磨き粉と一緒に使える赤ちゃん用おむつクリームを販売する場合、司会者は赤ちゃん用おむつクリームを手に取って紹介し、アシスタントは赤ちゃん用歯磨き粉を手に取って説明したり、司会者がファンのコメントに返信したり、ファンと交流したりするのを手伝ったり、商品情報の説明などで司会者をサポートしたりすることができます。

良いライブ放送ルームには、司会者とアシスタントの協力が必要です。2人の間でインタラクティブな紹介をすることで、1人の単調な説明よりもライブ放送の効果が向上します。

2. 計画

企画は2つのモジュールに分かれており、1つはディレクター（生放送前の準備を担当）で、もう1つは現場コントロール（生放送中に生放送室の雰囲気を盛り上げる責任を担う）です。

（１）ディレクター（生放送前の準備作業を担当）

何事も最初は難しいものです。良いスタートを切れば、物事はより効率的になります。ライブ放送が始まる前に、スクリプトの作成、プロモーションビデオの作成、ライブ放送プロモーション活動の準備、ライブ放送ルームのゲームプレイの策定など、ライブ放送のプロセスを適切に計画する必要があります。

まず、ビデオのスクリプトに含まれる内容、製品、場所、撮影方法、画面の説明、演技のセリフ、ビデオの長さ、カメラの操作、期待される効果、使用する小道具などを明確にする必要があります。母子業界は、生放送室で販売する商品を決定した後、動画を撮影する際には、より温かみのある背景画像を選択して、人々の感情を動かし、ユーザーの共感を呼ぶように努めるべきである。現在のホットな話題を利用して、マーケティングの勢いを生み出すことができます。たとえば、父親が子供の世話をするバラエティ番組と、父親が子供に使用しているスキンケア製品が Weibo で話題になった場合、それに応じてマーケティングを行い、「同じ製品」や「一貫した効果」などのキーワードを使用して、ユーザーの群集心理を捉えることができます。さらに、半分だけ露出するカバーテクニックを使えば、3歳の赤ちゃんにも使えるんですよ。ご存知ですか？この質問テクニックはユーザーの好奇心を刺激し、ライブ放送ルームにトラフィックを引き寄せます。

（２）現場コントロール（生放送中に生放送室の雰囲気を盛り上げる役割）

サイトコントロールの主な業務内容は、商品の棚出しやクーポン情報発信の設定、公開画面でのコメント選択によるプレゼント抽選、商品在庫の変更などです。

3. 操作

（１）製品オペレーション

商品業務の主な業務は、母子用品に関する情報収集、母子用品のセールスポイントの探究、キャスターへの母子知識研修、生放送室への商品ソースの提供などです。

（２）ピッチャー

オペレーション ピッチャーは、主にオンライン トラフィックの迂回とライブ ブロードキャスト ルームへのトラフィックの誘導を担当します。

最初の方法は、DOU +に投資し、カスタムターゲットを設定し、女性、18〜35歳を選択し、新疆やチベットなどの遠隔地を除くすべての地域をチェックすることです。関心に制限はありません。金額は100元で、複数のプランに投資できます。

2つ目の方法は、Tik Tok情報フロー広告を掲載することです。具体的な設定パラメータはDOU+と同様で、具体的な値は次のとおりです。

性別: 女性

年齢: 18～35歳

地域: カスタマイズされた人口パッケージ、北京、上海、広州、深センが望ましい（新疆ウイグル自治区とチベットを除く）

配信時間：生放送開始から終了までの時間

行動的関心: 母親と乳児の人口、乳児用品、赤ちゃん特有のもの、妊娠中の母親に必須のものなどのキーワードを設定できます。これを行動ターゲティングに追加すると、潜在的なオーディエンスを拡大できます。

これらに加えて、手術では早期の排水とウォームアップの準備もしっかり行う必要があります。例えば、ショート動画でウォーミングアップする場合は、公式アカウントに3日前から毎日1～2本のプレビューショート動画を投稿することができます。生放送でウォーミングアップする場合は、生放送の背景に次の生放送のプレビューを設定することで、半分の労力で2倍の効果を得ることができます。プライベートドメインでウォーミングアップする場合は、生放送のホームページを友人の輪や会社のグループに共有して、より多くの注目を集めることができます。ホームページでウォーミングアップする場合は、アカウントのホームページに生放送のプレビューを追加して、ファンが生放送ルームに注目しやすくすることができます。

ヒント: 情報フロー広告を掲載するのに最適な時間は、人々が朝食の準備をしているときや仕事に向かう途中の午前 8 時から 9 時の間です。正午、昼休み中。午後9時から午後11時まで、寝る前にDouyinをもっと見ます。 Tik Tokのアクティビティは平日よりも週末の方が高くなります。

2. 結論

母子医療業界は市場空間が広く、生放送室は企画、運営、キャスターの3つの部分で構成されており、どれも欠かすことができません。小さなチームを大きなチームに成長させることも成長の過程です。生放送の経験が蓄積されれば、仕事内容が洗練され、母子医療関連業務がさらに拡大します。スキルやルーチンは単なる手段です。より重要なのは、地に足が着いた、勤勉で、学ぶことが好きになることです。そうすれば、発展の余地が広がります。