これら 3 つのポイントでプロモーション費用を 50% 節約できます。

マーケティング担当者にとっても、運営者にとっても、広告は常に必須のテーマです。何十年もの間、誰もがこのテーマについて議論してきました。オンラインとオフラインの両方の広告コストが急騰しているこの時代に、広告効果を最大化する方法というのは、多くの人々の夢です。

しかし、誰もが「広告予算の少なくとも半分は無駄になっているが、どこで無駄になっているのか分からない」という古い格言を知っています。これは悲劇です。

かつてのオフライン広告やテレビ広告から、ポータルサイトやフォーラム広告、そして今ではソーシャルメディア広告やシーン広告へと進化しています。広告費が一銭も無駄になったと言える人はいないと思います。

だから、プロモーターの共通の声：広告は本当に難しいです〜〜

それでも、皆さんにはまだいくつかの提案があります。

ここでは、広告プラットフォームの選択、ターゲットユーザーの範囲、広告効果の予測、配信期間の決定などの詳細については説明しません。これらは事前に決定されています。

まず、以前読んだ非常によくできた一節を皆さんと共有したいと思います。

この文章には実に膨大な情報量が含まれています。保存しておいて、時々取り出してじっくりと味わうのもいいかもしれません。ここで、本日お話ししたい最初のポイントである「繰り返し広告」について紹介します。

大規模な広告には、ブランドや製品を人々に覚えてもらうこと、つまりユーザーの心をつかむという 1 つの中心的な目標があります。

これには、広告を繰り返し集中的に掲載することが必要になります。最も典型的なのは、石玉珠の農夫泉の広告です。「今年は贈り物は受け取らない。受け取る唯一の贈り物は農夫泉だ」。この広告は10年近く私を苦しめてきました。とにかくみんな覚えてくれて、効果も良くて感動しました。

1) 繰り返しの広告コンテンツ: 一定期間、広告は常に 1 つの核心点または核心目標を中心に展開する必要があります。1 つの広告にすべてのコンテンツを含めないでください。

多くの人は、他人に見られてしまうのを恐れて、広告にすべてを盛り込みたがりますが、それが当たり前のことになっていることに気づいていません。現在、広告に残された時間はますます少なくなり、消費者はますます忘れっぽくなっています。したがって、キーポイントが多すぎると、キーポイントがないのと同じです。あなたの広告は、味気ない寄せ集めになってしまいます。

2) 長期にわたる繰り返し配信: 昨今の多くの企業は、広告を頻繁に変更することを好むという共通の問題を抱えています。問題は、あなた自身が何を表現したいのか分からず、あなた自身が「自分が誰なのか」を知らないことです。消費者はさらに混乱し、「自分が誰なのか」を覚えていません。残念ながら、あなたは彼らの脳の中で常に曖昧なままです。

広告は公開後、効果が現れるまでに一定の期間を要します。繰り返しがなければ記憶に残りません。ユーザーの心を掴むには、ユーザーの時間を掴む必要があります。今日と明日で違う戦略を使ったり、戦略を絶えず変更したりしないでください。お金と労力の無駄になります。

多くの人は、我が社には常に広告を出すほどの資金がないと言うでしょう。確かに、ほとんどの企業はそれだけの資金を持っていないので、広告は焦点を絞って効率的に行う必要があります。決まった時間に集中的にユーザーを「洗脳」します。

当時、メラトニンは豊富な売上を誇っていたにもかかわらず、一年中広告を展開していたわけではなく、毎年春節と中秋節の2つのピークにのみ広告を集中させていました。広告密度が最も高くなる期間は、中秋節の10日前と春節の20日前、合わせて30日間です。これが、石玉珠がまとめた「沸点の法則」です。

天猫ダブル11もあり、誰もが見ることができます。この期間中、すべての広告は消えようとしており、24時間営業で、超効率的で、すべての予算が1点に集中しています。

3) 広告で核となる重要なポイントを繰り返す: 先ほど述べたように、広告ではブランド名など 1 つの重要なポイントに焦点を当てる必要があります。あなたの製品の中心的な機能は何ですか?あなたの気持ちは？プロモーション情報はありますか?等

そして、この最も重要な核心情報を広告の中で繰り返して表示する必要があります。たとえば、「58.com へ移動」、「Guazi中古車」、「お腹が空いたときにお母さんに電話しないでください」、「Pinduoduo」などの広告です。重要な情報が繰り返し記載されており、それを覚えていないことは不可能であることがわかります。ここで紹介するビデオ広告は、実はダブル 11 ポスターなどの他の広告と同じです。すべて 1 つの核となるポイントを中心に展開され、繰り返しになっています。

まず、1つ指摘しておかなければならないことがあります。この声は、動画広告の声ではなく、消費者の心の中の声です。消費者はそれを深く覚えていて、ときどき口に出すのです。

ビジョンは広がりません。そして、話し言葉は、今日の社会において、間違いなく依然として最も重要な情報伝達源です。弊社のブランド広告やイメージ広告の多くは、ユーザーに向けて語りかけるだけでなく、より重要なのは、視聴者から周囲の人へ伝えられるものであり、キャッチーなものであることです。この点は極めて重要です。つまらないように聞こえますが、よく考えてみると恐ろしいことです。

そのため、これまでのビジュアル面のアップグレードは視覚に偏っていたかもしれないが、これからは聴覚（あるいは直接声に出せるコピーライティングの創造性と捉える）も考慮し、優先させなければならないという思いが強くなっている。

マーケティングコミュニケーションの鍵は、口コミによるコミュニケーションです。聴覚によるコミュニケーションがなく、視覚的なコミュニケーションだけであれば、効率は非常に低くなります。良い広告とは、口に出して簡単に覚えられる広告であることを知っておく必要があります。

まず、動画広告についてお話しします。動画広告には音がありますが、私が言う消費者の頭の中の音とは、動画で読み上げられる広告の音ではなく、むしろ心に残るスローガンが音として残ることです。例えば、以前人気があった優心中古車広告では、動画が終わっても「オン、オン、オン…」という音が鳴り続けていた。

これは、例えば「Pinduoduo、Pinduoduo、働けば働くほど、節約できる」「3億人が取り組んでいるショッピングアプリ」などと話せる広告で、広告の美しさはさておき、スローガンだけでも、この広告を友達に伝えたくなるでしょう。

音がなく、画像だけの他の広告について話しましょう。これらのコマーシャルには、私が言っている「声」があるのではないでしょうか?はい、あります。

簡単に言えば、この「声」（つまり広告の創造性）とは、聞いたり見たりしても頭の中に残り、何度も何度も繰り返される言葉のことです。もっと直接的に言えば、それらは本質を非常に要約した短い文章であり、この点は繰り返し強調されるべきです。

広告の機能は、情報を伝えること、説得すること、思い出させること、強化することであることは周知の事実です。広告の初期段階では、情報提供と説得が主な目的ですが、ブランドが大きくなるにつれて、強化が必要になります。あなたのブランドはプロモーションの必要がないほど大きいとは思わないでください。コカコーラと比べてどうですか?マクドナルドと比べてどうですか？ LVと比べてどうですか?

まず、市場競争が非常に激しく、消費者が簡単に誘拐されてしまうのです。他社が広告を出し、自社が広告を出さない場合、消費者は競合他社にますます注目し、自社を無視することを選択するようになり、トラブルに巻き込まれることになります。

第二に、多くの場合、消費者のショッピング行動は非常にランダムで偶発的です。ときどき思い出させて、心に残る印象を強化しなければ、消費者はおそらくあなたのことを徐々に忘れてしまうでしょう。ユーザーがあなたに忠実だと決して思わないでください。悲観的になる方が良いでしょう。

さらに、消費者市場は常に拡大し、変化しています。広告を出さなければ、新規顧客は数分のうちに競合他社に奪われてしまいます。さらに、市場が変化すると、広告戦略も変化する必要があります。広告は販売のためだけではなく、ブランディングやコンセプトのためにも使われることが多いことを知っておく必要があります。ブランドが大きくなるほど、これらに注意を払う必要があります。

出典：ラン・ヤンヤンがマーケティングについて語る（ID：Lan-yangyang）