アプリのソフトプロモーションのチャネルを選択するにはどうすればいいですか?

アプリのソフトプロモーションには、もう 1 つの大きな落とし穴があります。それは、チャネルです。チャネルの数が非常に多く、その特性も大きく異なるため、同じ素材セットでも、チャネルによってはまったく異なる結果になることがあります。すべてのチャネルを網羅するとコストが非常に高くなり、ほとんどの企業には負担がかかりません。したがって、自社製品のプロモーションに適したチャネルを選択することが非常に重要です。

この記事では、ソフトプロモーションのチャネルと実際のプロモーションの経験の一部を説明することに焦点を当て、ソフトプロモーションを行っている学生にインスピレーションを与えることを願っています。

この記事では、次の2つの側面から説明します。

1. アプリのソフトプロモーションのチャネル

2. プロモーションの経験

アプリソフトプロモーションチャネル

これまで宣伝してきたソフトチャンネルを整理しました。大まかに言うと、ウェブサイト、Weibo、フォーラム（ Tieba ）、 WeChat 、動画などです。 1 つのチャネルを選択することも、自由に組み合わせることもできることに注意してください。

Webサイト。

ウェブサイトは今でも最も主流のプロモーションチャネルです。

私はウェブサイトを 4 つの主要なポータルと垂直ウェブサイトに分類しています。 4 つの主要ポータルは、トラフィック量が多く、権威があり、十分な予算があるため、一般的に選択されます。垂直 Web サイトは、自社の製品に近い属性を持ついくつかの Web サイトをスクリーニングできます。これは、本質的にはターゲット ユーザーをスクリーニングすることです。

例えば、ゲームアプリを宣伝する場合、垂直ウェブサイトは18183、Pocket Bus、Renwantangなどのメディアを選択できます。教育アプリの場合は、母子、生活サービスなどのウェブサイトが選択肢になります。

単一の Web サイトのトラフィックは大きくないかもしれませんが、数十の小規模な垂直 Web サイトには、一定の効果をもたらす可能性があります。

ウェブサイトプロモーションの価格。

通常のウェブサイトコンテンツの価格は50～200元程度です。ホームページの場合は価格が高くなります。例えば、4大ポータルのホームページは約500～600元です。

ウェブサイトの価格もトラフィックによって決まります。一般的なウェブサイトは基本的に1記事あたり100元で構築できます。一部の Web サイトでは、リンクや QR コードなどを含めることができないなど、ソフト記事に要件があることに注意してください。トップクラスのウェブサイトは費用がかかり、トラフィックも多くなりますが、必ずしも結果が保証されるわけではないため、コストを分散するために、2～3 つの大規模なウェブサイトと数十の小規模なウェブサイトを同時に立ち上げることをお勧めします。

ウェブサイトプロモーションの役割。

ウェブサイトでのソフトプロモーションとは、ユーザーの前で自分の名前を広め、それを Baidu にも示すことだと理解しています。

ユーザーの目の前に顔を見せるということは、実は露出です。ユーザーに「こんな商品があるよ」と伝えても、ユーザーはそれについて知るだけで、コンバージョンにはつながりません。多くの人がそれについて話しているのを見て初めて、コンバージョンするのです。

多くの人に話題にしてもらうのはさらに難しく、アプリのソフトプロモーションを行っている人の多くは、ギャップがあり顔スキャンが 1 回しかなかったために結果が悪かったと報告しています。 Baidu が閲覧し、Baidu がクロールできるように作られています。ユーザーがBaiduでキーワードを検索すると、独自のソフト記事やニュースが表示されるため、説得力が増し、コンバージョンが向上します。例えば、ウェブサイトで採用ソフトウェアを見て、詐欺がないか分からなかったら、Baiduに行って、そのソフトウェアが信頼できるかどうかを確認します。このとき、Baiduがキャッチしたソフト記事が役立ちます。

微博。

私の意見では、Weiboはブラックボックスです。標準価格がなく、効果をコントロールするのが難しいです。しかし、現在の価格設定システムは、システムに多くの欠陥があったWeiboの初期とは異なり、より完全なものになっています。

Weibo の広告の種類にも違いがあります。1 つは Weibo セレブリティ ( KOL)で、もう 1 つは Weibo ビッグアカウントです。Weibo ではホット検索も作成でき、これはお金で購入したり、他の手段で宣伝したりできます。入り口も遊び方もたくさんあるWeiboのソフト配信のせいで、小さな会社である私たちは常に傍観者です。

Weiboの価格。

微博の有名人の価格は数万単位で、 1回のリツイートに数十万人民元を請求するのが一般的です。これは会社によって異なります。たとえば、プロモーション予算が20,000人民元しかない会社もあります。大規模なWeiboアカウントの価格は1,000元程度と手頃で、ファンの数は数万人から数十万人に及びます。

モバイルゲームの広告を行っている場合は、広告を試してみることができます。モバイルゲームの広告の予算は大きく、100万から始まります。数万を取り出してWeiboで宣伝しても問題ありません。

Weiboの効果。

効果に関しては、多くの人が知っていて笑うでしょう（笑）。

私たちは皆、Weiboのファンの多くがゾンビファンであることを知っています。100万人のファンがいると主張するブロガーの影響は、7〜8万人の実際のファンを持つブロガーの影響ほど良くないかもしれません。さらに、これを区別することは不可能です。私たちが目にすることができる影響は、再投稿、コメント、トピックです。何人かに聞いてみたところ、Weibo は有名人のゴシップを読むために使う人がほとんどで、年齢層も比較的若いため、これを基準に広告を出すかどうかを決めることができることがわかりました。

フォーラム。

フォーラムは古い製品ですが、アプリをソフトに宣伝する際には無視できません。特にモバイルゲーム製品を宣伝する場合、フォーラムは欠かせないプロモーションチャネルです。

すべてのモバイルゲーム製品にはオフラインでのやり取りが必要であり、このオフラインとはゲーム外のことを指します。たとえば、 Honor of Kingsでは、ゲーム内でゲームをプレイしたり、フォーラムでコミュニケーションしたり、戦略や戦闘記録などを共有したりできます。多くのチャンネルにはゲームセクションがあり、人気ゲームのセクションに応募することもできます。

アプリケーションであれば、垂直業界フォーラムに投稿して露出を増やすことができます。ウェブサイトよりも安価で、操作も簡単です。プロの投稿会社に依頼すれば、数百の投稿が数分で公開されます。以前、フォーラムで自分の公開アカウント「Tiger Talks Operations 」を宣伝しようとしたのですが、結果はどうなったでしょうか。咳咳！

フォーラムの価格。

投稿するだけなら、1投稿あたり数セントから数ドルと比較的安価です。機械による大量投稿の場合は、ウェブサイトの審査なしで1投稿あたり50セントの料金がかかります。ボリュームに基づいており、効果は保証されません。

指定サイトであり、写真が必要な場合は、1投稿あたり3元の費用がかかります。垂直フォーラムはそれほど多くないため、予算は数百元で済み、ポータルニュース記事1つよりもはるかに費用対効果が高くなります。フォーラムやBBSでは投稿の他に、投稿を一番上に固定するサービスもあり、1回あたり約200元かかります。

フォーラムの役割。

フォーラムの役割は、コンバージョンとそれに続く露出です。フォーラムの利点の 1 つは、ユーザーがコメントを投稿して互いにやり取りできるため、単なるニュースよりもはるかに深い印象を残すことができることです。

1投稿あたりの読者数は平均100人程度です。セールスポイントを変えたり、投稿数を増やしたりすることでコンバージョン率を上げることができます。

フォーラムのソフト記事は直接的になりすぎないようにしてください。ユーザーの口調で投稿する方が適切です。そうでない場合は、投稿が削除されます。これはフォーラムの雰囲気によります。一部のフォーラムは非常に厳しく、わずかな寛容さもすぐに却下します。一部のフォーラムはそれほど厳しくなく、ソフトな記事が多数投稿され、削除されたことがなく、その量も少なくありません。

ポストバー。

Tieba をフォーラムに分類しました。Tieba の特性はフォーラムと似ていますが、表現形式が若干異なります。

フォーラムの衰退と比べると、Tieba は今でもかなり人気があります。一部の小規模な Tieba では、投稿を最前線に出すのは簡単です。人気のあるフォーラムで宣伝するためにいくらかのお金を支払うのも、かなり費用対効果が高いです。

微信。

WeChatにはソフト記事を宣伝するための入り口が2つあり、公式アカウントとモーメントがあり、パフォーマンス広告もありますが、ここでは触れません。

ソフトな記事をパブリックアカウントに投稿することは現在人気の形式であり、パブリックアカウントの人気は誰の目にも明らかです。私たちが作成したプロモーション計画を読んだ後、上司はいつも「どのようなパブリックアカウントが投稿されましたか？」と尋ねます。

しかし実際には、多くの広告主からのフィードバックによると、パブリックアカウントにおけるソフト記事の効果はあまり理想的ではありません。たとえば、電子商取引のコンバージョン率はほとんど無視できるほどです。自社アカウントの中には、電子商取引による収益化によって収益化を達成しているものもあるが、堅苦しいやり方で宣伝されている実用的、情報的、感情的な記事の多くはひどい結果となっている。

WeChatの価格。

公共口座の価格は大きく異なり、最も高価なものは数十万かかりますが、最も安価なものは数百元しかかかりません。すべてはファンと読書量に基づいています。

たとえば、ある公開アカウントが 1 日で 50 万人のフォロワーを獲得した後、翌日には見出しの引用数が増加しました。公開アカウントには2つ目の記事または写真があり、2つ目の記事の価格は一般的に1つ目の記事の価格と似ています。ざっと計算すると、平均1,000元で5,000冊買える計算で、縦型だともっと高くなるでしょう。

友人の輪の中での広告は面白いですね。入札したことはありませんが、価格についてはわかりました。友人が5,000人未満の普通のマーケティングアカウントの場合、価格は約200元です。もっと有名な人の場合は2,000元以上です。私のようなLao Huの場合は、誰も入札していないのに、20,000元以上になると推定されています。

WeChatの効果。

効果は個人の意見によります。安全性を確保するには、相互プロモーションがベストプラクティスです。現在、ほぼすべての企業がパブリックアカウントを持っているので、同じタイプとレベルの相互プロモーションを見つけるだけです。

効果が本当に良い場合は、プロモーションにお金をかけることも検討できます。そうでなければ、何万ドルもかけてメッセージを発信しても、何の反響も得られなければ、上司が誰かを殴りつけることになるでしょう。

ビデオ。

ここで言う動画とは、動画の埋め込み方を指します。例えば、生放送中に司会者が自社商品を推薦することができます。より大きな方法は、オンラインドラマやバラエティ番組にソフト実装することです。これを最も得意としているのは「U Can U Bibi」です。

「Happy Camp」や「Day Day Up」などの番組や、一部のリアリティ番組では、ブランドが頻繁に紹介されます。このタイプのゲームプレイは当初はかなり効果的でしたが、圧倒的な移植により、現在は効果が大幅に減少しています。

動画は十分な予算を持つ企業に適しており、この種の埋め込みは通常、オフラインまたは他のプラットフォームのプロモーションと組み合わせて行われるため、小規模な企業がこれを実行することは推奨されません。

プロモーション経験

最小限の費用でより多くの成果を得るにはどうすればよいでしょうか?

私の戦略は、小規模でテストしてから大規模に宣伝することです。広告効果に影響を与える最も重要な要素は、素材とチャネルです。実際にプロモーションをするときは、まずチャネルを選んでから素材を制作することが多いです。

このプロセスは正しくありませんが、ほとんどの企業はこの方法で実行しています。チャンネルを選択したら、5～6 セットの素材をアップロードして変換をテストできます。タイトルや画像を変更すると、データに大きな影響を与える可能性があります。

したがって、この作業を行う際には注意が必要です。コンバージョン率の高い素材やチャネルを分析することで、徐々に独自の理解が形成され、他のプロモーションプロジェクトを引き継ぐときに、すべてを一度に実行して、最小限の費用で最大の効果を達成できます。

プロモーションチャネルは多ければ多いほど良いのでしょうか?

答えはイエスです。しかし、実際の運用プロセスでは、チャネルを宣伝できることがすでに成功であることがわかりました。たとえば、友人の輪の中で人気のある製品は成功であり、地下鉄でスクリーンを席巻する製品も同様です。

大企業はチャネルをフルカバーしています。ユーザーが積極的に広めてくれる保証がないので、お金を払って購入するだけだろうというのが私の判断です。これも資本があることのメリットです。中小企業がプロモーションを行う際は、生き残れるよう、Weiboプロモーションなど1つのチャネルに重点を置くことが推奨されます。他のチャネルについては、対応可能になったらカバーされます。

最善のプロモーション戦略:フルチャネルをカバーした毎日の広告を実行し、緊急時には単一のチャネルを実行します。

つまり、日々の宣伝やプロモーションには、1 つのチャネルよりも2 つのチャネルでプロモーションする方が効果的であり、プロモーションの 95% 以上が日々のプロモーションであるため、複数のチャネルでカバーすることが最善の戦略です。一時的な緊急事態とは、一般的に、BUG イベントなど、1 つのチャネルでのプロモーションに適した、想像力に富んだ、または人為的ではないソフト イベントを指します。

以上がアプリのソフトプロモーションのまとめです。実はまだ検討すべき点が多くあります。運用の過程で、どのように成果を出すかをより深く考える必要があります。このチャンネルの特徴は何ですか？仕事に細心の注意を払い、本当に成果を上げることができるのは、細部までよく把握している人です。私たちが目にするスクリーンスイープイベントは、昼夜を問わず考え続け、絶えずテストを重ねてきたチームの成果です。さあ、オペレーションの皆さん！