情報フロー広告、その挑発的な創造性の効果とは？

アイボールエコノミー、ユーザーの注目を集めることができる広告は良い広告です！クリエイティブな情報フロー広告を書くことは、実は「誘惑」することと同じです。豊かな背景の中で、いかに相手の目を引き、興味を喚起するか。そして相手にさらなる行動を起こす気を起こさせるには？この中で、本当にユーザーの心の琴線に触れることができる「焦らし方」だけが勝利を収めることができます。

今日は、関連するトリックのいくつかを皆さんと共有したいと思います。

1. 見逃すことへの恐怖

人々は素晴らしい体験をする機会を逃すことを恐れ、損失の痛みやリスクを負うことを恐れています。ユーザーが直面する可能性のある損失を思い出させることは、間違いなく、ユーザーに行動を起こす動機を与える強力なツールです。

情報フロー広告のタイトルのA/Bテストの結果、タイトルテキストにイベントの期間限定/人気などの説明を使用してユーザーの見逃し恐怖を喚起することは、興味のあるポイントを単純に説明するよりも153％効果的であることがわかりました。

通常版

アップグレード版

タイトルのコピーを書くときに、ユーザーの見逃すことへの恐怖をうまく煽るにはどうすればよいでしょうか?

以下の側面と一般的な語彙から始めてみてください。

1. 最大のメリットをタイトルに書きます。例: 低割引、低価格など。

2. ユーザーがこの好機を逃す可能性が高いことを示唆し、緊急感を醸成します。例: 期間限定、売り切れ、本日など。

3. ある程度の希少性を強調し、ユーザーがこの特典を享受できない可能性があることを示唆します。例：最終、数量限定、購入制限など。

4. この機会を逃した場合の結果についてユーザーに注意喚起します。例えば、後悔する、10年待つ、自分を責める、など。

2. 好奇心の力

簡単に言えば、好奇心は主に、自分が知っていることと知りたいことのギャップや矛盾によって生じます。前者は未知の問題によって生じ、後者は既存の常識との矛盾や違いによって生じます。

心理学者は、人間には点と点を結び付け、部分から全体を作り上げ、答えを探すという自然な傾向があり、これらすべてがユーザーに読み終えて広告をクリックする動機となると考えています。

タイトル比較では、アップグレード版では質問を使ってユーザーの好奇心を刺激しているのに対し、通常版では感情的な情報がまったく含まれていないことも判明した。アップグレード版の広告効果は通常版より176%高かった。

通常版

アップグレード版

ユーザーの好奇心を刺激できるタイトルのテスト基準は、ユーザーがタイトルを読んだ後に何らかの心理的反応を起こすかどうかです。

ユーザーの好奇心を喚起するには、次の 3 つの側面を考慮することができます。

1. 興味深い質問をする。たとえば、鼻から絞り出されたオイルとは何でしょうか?なぜ男性は中年になるとハゲやすくなるのでしょうか?

2. 他の人の理解と矛盾する真実を伝える。たとえば、ファッションの専門家が髪質を損なわずに何度も髪を染めるために使っているヘアカラーのコツは何でしょうか?

3. 強い葛藤感を伴うストーリーを語り、最もエキサイティングな部分を隠します。たとえば、授業をよくさぼっていたあの貧乏な学生の同級生は、去年1000万を稼ぎました。

3. ネガティブな感情を利用する

ユーザーに否定的な感情を抱かせることは必ずしも悪いことではありません。特に、最初に否定的な感情を引き起こし、その後ユーザーを満足させる解決策を提供すると、予期しない結果が得られる可能性があります。

資料のA/Bテスト調査では、問題によって生じる悩みを描写することでユーザーのネガティブな感情を誘発し、ユーザーの注意を引き、解決策を提示するタイトルの効果は、単に解決策を提示するタイトルの効果より176%高いことが判明しました。

通常版

アップグレード版

ユーザーのネガティブな感情の有用性をより有効に活用するには、次の 2 つの側面から始めることができます。

1. 人々の注意を引くために、日常的に人々を悩ませている状況や状況に焦点を当てて、ユーザーに問題を思い出させます（特に、問題を解決できる製品の場合）。

2. 隠すものが何もないことや、製品の価値が高いことを示すために、重要でない小さな欠陥をユーザーに知らせます。当社の製品は価格を除くあらゆる点で一流です。

4. アイデンティティ感覚を創り出す

人々は心の底では友人やグループからのサポートや承認を求めており、広告素材のクリエイティブな制作においては承認を求める力は過小評価されるべきではありません。

さまざまな広告業界でのA/Bテスト分析では、同一性を高めるタイトルの方が効果的であることがわかりました。アップグレード版では「妻」と「夫」というキャラクターを導入することで同一性を生み出し、その効果は通常版より137％高くなっています。

通常版

アップグレード版

以下のゲームタイトルはプレイアビリティを反映させることが目的で、「男性、女性、若者、老人」の役割識別を含めることの効果は、直接的に楽しさを強調することよりも 113% 高くなります。

通常版

アップグレード版

では、広告でアイデンティティ感覚をどのように作り出すのでしょうか?

1. 自分と関係のある人や魅力を感じる人と同一視する

①アイデンティティの認識：自分自身の関連する役割の認識。例: 妻、夫、男性、女性。

② ロールモデルの特定：グループに参加したいという欲求。例: 上司、女神、専門家、高 IQ の人。

③設備関連の識別：自らが所有する設備システムに関する識別。例: iPhone、Android。

2. 製品を使用する人々の基本範囲に基づいてユーザーが測定できるようにします。例: 性別、年齢、所有権、ユーザー数。

5. ユーザーを興奮させ、幸せにする

社会消費者心理学者のパロマ・バスケスは、消費者が興奮しているときの方が商品を売りやすいことを研究で発見した。

では、広告のタイトル情報はどのようにしてユーザーを興奮させるべきでしょうか?

1. ユーザーにとって美しく憧れのシーンを創り出し、ソリューションを提供します。たとえば、私が髪を染めて以来、夫は私から目を離さなくなりました。

2. 割引や製品のセールスポイントなど、ユーザーにとって魅力的なものを提供します。たとえば、大プロモーション、1 足 99 円のみ!ヤンヤンもゲームに登場！

3. 肯定的な言葉をもっと使う。データアナリストは、プレイアビリティを強調するゲームタイトルを分析する際にもこの現象を発見しました。ゲームのプレイアビリティを過度に否定的に強調すると、実際に否定的な感情を引き起こす可能性があります。「数分で中毒になる」や「やめられない」などの否定的な言葉は、広告の効果に悪影響を及ぼす可能性があります。

最後に

人間は感情的な動物です。喜び、怒り、悲しみ、幸福など、ユーザーの心に触れるものは何でも、広告の効果を大幅に高めることができます。上記の 5 つの側面から、製品のターゲット ユーザーとやり取りする最適な方法を見つけ、広告のクリックスルー率が上昇するのを待ちます。さあ、ユーザー自身に戻って真剣にイチャイチャしましょう〜〜