Bステーション動画ネイティブ広告の最適化戦略

中国の若者が集まる文化コミュニティと動画プラットフォームとして、ビリビリの月間アクティブユーザー数は1億7,200万人を超え、18～35歳のユーザーが78%を占め、ビリビリの1日平均利用時間は87分です。プラットフォームトラフィックの急速な増加に伴い、Bilibiliはブランドが新世代の若者とコミュニケーションをとるための重要なプラットフォームになりました。

しかし、ユーザーの時間をめぐる競争がますます激しくなる中、ビリビリはパフォーマンスマーケティングをどのように展開すべきでしょうか?新しいビデオゲームプレイは、コンバージョン効果を向上させる魔法の武器となるかもしれません。

ビデオとは何ですか?動画化とは、ランディングページで動画を利用して配信情報を宣伝することです。この方法は、ビリビリのエコシステムとユーザーエクスペリエンスに適合した広告スタイルです。従来の画像やテキストよりも鮮明で、視聴者を惹きつけ、コンバージョンを刺激します。

ビデオを使用してユーザーの使用シナリオを結び付け、注目を集めるにはどうすればよいでしょうか?以下、具体的な事例を挙げて説明します。

1. 電子商取引プラットフォームにおける618の活動のケーススタディ

アプリのインストールを促進し、消費を活性化し、テーマを強力に推進する

ケースの背景:

人気商品を生み出すのが得意な電子商取引プラットフォームは、一方では618電子商取引戦争中に強力な露出とブランド浸透を必要とし、他方では人気商品を迅速に生み出すことで正確かつ質の高いユーザーを獲得する必要がある。

配信戦略:

一つ目は、対象を絞った除草です。ターゲティングの面では、Bilibiliプラットフォームのユーザーサークルや興味、UGCコンテンツのビッグデータに基づいて、視聴者パッケージを正確に選択し、ターゲットを絞った除去を行います。

2つ目はダイナミックカバーです。より鮮明で魅力的であり、Bilibiliのコンテンツエコロジーにさらに適合しているため、ユーザーの広告受け入れ度が高まります。

3つ目は、スクリーンの優位性の影響です。短い動画の縦型広告で画面を独占し、ユーザーの注目を集めます。この場合、動画は表示からクリック、ランディングまで合計15秒間続きます。内容は「牛肉を切る→調味料を入れる→油を沸かして汁が溢れる→唐辛子を入れる→麺を作る」という5つの小シーンで構成されています。そのプロセスは精巧で、撮影、色彩、シーンのすべてが非常に洗練されており、ユーザーは一目見て欲しくなり、色、香り、味が画面を通して伝わってきます。丁寧に制作されたこの短いビデオは非常に印象的です。

4番目はコンテンツの関連性です。この場合の e コマース クライアントの場合、下部のコピーとコンテンツの両方がクライアントのコアと一致しています。この場合の広告のタイトルは「新規顧客向け特別価格、29元/6杯、急いでカートに入れてください」です。「新規顧客向け特別価格」は割引、「29元/6杯」は具体的な割引、「急いでカートに入れてください」はガイドです。タイトルからビデオのコピー、ビデオの内容に至るまで、広告全体がクライアントの要望と非常に一致していました。

5番目は、高いコンバージョン率です。このケースでは、ビデオ ゲームプレイを使用して、ビデオ再生中に APP のダウンロードからインストールまでの統合パスを実現し、直接的かつ効率的で高速な変換を実現します。

配送データ:

ビデオ配信戦略を採用した後、効果は大幅に向上しました。

ビデオ化後、インストールコストは38.89％削減され、アクティベーションコストは83.33％削減され、新規ユーザーの消費コストは50％削減されました。

ランディングページに直接動画を使用する以外にも、Bステーションのパフォーマンス広告を動画化する一般的な方法があります。別のケースを見てみましょう。

2. ZOZOのさまざまなビデオゲームの例

変換コストが60％削減され、テーマが植えられ、削除されました

事例の背景：

垂直的な衣料品ショッピングプラットフォームであるZOZOの日本風、若々しさ、ファッション性、流行、個性といった属性ラベルは、Bilibiliユーザーの好みと一致しています。そこでZOZOは、マーケティング手法として、サークル文化からの認知度向上を目指し、縦割りユーザーを深掘りするモデルを採用した。

配信戦略:

広告主の背景と要求を考慮して、ビリビリの 5 つの高品質な商業リソースを配信戦略に統合し、効果的な連携を形成してマーケティングのクローズドループを形成しました。

ステップ1：UPホストビジネスオーダー

Bilibiliユーザーの独自のサークル文化と興味に基づいたソーシャルインタラクションを考慮すると、UPホストオーダーは垂直分野の潜在的ユーザーに効率的かつ正確にリーチできます。広告主は、ビリビリのプラットフォームコンテンツとユーザービッグデータを活用して、適切なUPホストを見つけ、ビジネス協力を行い、コンテンツプロモーションの第一歩を完了します。

ステップ2: ビジネスの立ち上げ

商業テイクオフとUPホストビジネスオーダーを組み合わせ、ターゲットを絞ったトラフィックの傾斜によりUPホストビジネスオーダー動画へのトラフィックを促進し、双方にメリットのある効果を実現します。

ステップ3: 招待広告

UPメイン動画の下に商品リンクを配置することで、TmallやTaobao Shoppingなどのサードパーティプラットフォームに直接ジャンプしたり、eコマースプラットフォームにリンクして購入コンバージョンを直接生成したりできます。

ステップ4: 情報フロー広告

情報フロー広告を通じて露出とコンバージョンを向上させます。現在、GIF およびビデオ形式をサポートしています。

ステップ5: 特別ページの集約

トピック ページは、UP ホストからの高品質なコンテンツを集約し、トピックに関するディスカッションを開始し、ユーザーに UGC コンテンツの生成を促し、ブランド プロモーションを拡大します。

最適化のアイデア:

1) 情報の流れ+商業的な離陸、製品の品質と効果の統合を実現する2つのアプローチ

情報フロー広告の素材はUPホストが制作したコンテンツ（動画許可、肖像許可など）から直接取得し、ランディングページは専用ページ（主にイベント専用ページ）を使用します。コンテンツはUPホストのソフトコンテンツ動画を集約したもので、よりネイティブで、ユーザーの広告受容性を高めます。

CMテイクオフ広告は、主にZOZOユーザーの特性を踏まえ、ファン層/動画スタイル/UPホストスタイルが類似するベンチマークUPホストを選定し、CM動画のトラフィックサポートを行います。

2) UPビジネスオーダー＋招待の組み合わせ

情報の流れや商売のテイクオフはもちろん、UP主催事業の受注や誘致広告も欠かせません。

まず、自社製品の特徴に合う有名なUPホストを選択し、業務受注に協力し、UPホストを利用して評判を高め、トラフィックを集めます。次に、招待広告を作成したり、製品やストアのリンクを追加したりして、ユーザーのコンバージョン（ダウンロード、インストール、アクティベーション、消費）を実現します。 UPホストビジネス受注＋招待広告により「草を植える-草を育てる-収穫」というクローズドループマーケティングを実現し、ROIが向上しました。

配送データ:

ZOZOはテイクオフ＋ビジネス受注＋招待などの動画戦略を組み合わせることで、従来の純粋な情報フロー広告に比べてコンバージョンコストを60％削減し、コンバージョン量を大幅に増加させました。同時に、特別ページアクティビティはユーザーの参加を大きく刺激し、コスト、規模、評判の面でWin-Winの状況を実現しました。

3.ヒント

さまざまな動画広告を組み合わせたマーケティングにより、独創性が向上し、Bilibiliユーザーの使用シーンや習慣にさらに適合し、潜在的ユーザーに最大限にリーチできます。

UPホストとして、ターゲットを絞った広告ターゲットを絞り込み、ビリビリユーザーのサークル文化や興味に基づくソーシャルインタラクションを最大限に活用して、ブランドの信頼性と好感度を高めることができます。

ビジネス注文+専用ページ+招待の組み合わせにより、「草を植える-草を育てる-収穫する」というトラフィックの閉ループ、特に最終転換リンクを作成します。前の草を育てることで継続的に誘導と影響を与え、その後、招待を通じて転換を迅速に改善し、正確で効率的です。

著者: Bilibili 商業広告

出典: Bilibili Commercial

ステーションBでの広告については、Qinggua Mediaにお問い合わせください。

関連記事:

Bステーション広告費用、広告のメリット、配信プロセス

ステーションBでの入札広告とアクセス業界の紹介