2019年第2カテゴリーEコマースプロモーションインサイトレポート！

伝統的な電子商取引の配当は過ぎ去り、より多くの新規トラフィックを拡大するために、近年、多くの中小電子商取引広告主が広告プラットフォームを拠点として商品を直接販売し始め、商品単ページ+代引きの直営電子商取引モデルが登場しました。

直営型電子商取引に従事する人々は、TmallやJD.comなどのオンライン決済プラットフォームに加えて、代金引換などの方法を通じて敷居の低いオンライン購入を行う新しい消費者グループです。主に第3、第4級都市に分布しています。

WeChatやToutiaoなどのスーパーアプリがモバイルインターネットの利用習慣を徐々に発展させているため、ユーザー規模が大きく、オンラインショッピング体験が比較的小さく、購入意欲が強いです。

全体的に、直営電子商取引の主流ユーザーは35～45歳の男性です。また、バイトダンスやテンセント広告などの主流広告プラットフォームが、直営ECにおける女性向け商品カテゴリーのトラフィックサポートに重点を置き始めており、「女性経済」効果にも注目し始めていることもわかった。

高齢者層はインターネットへのアクセスが増え、携帯電話を利用する時間も増えている。高齢者層の多くは経済的負担がなく、経済的に余裕があり、直営電子商取引の潜在的ユーザーとなる可能性が高い。

商品の品揃えは、生活必需品、アイデンティティを反映した商品、特別な機能を持った商品、斬新で人気の商品、季節の流行商品などに重点を置いています。

ヒット商品を生み出すには、どのように商品を選び、適正な価格を設定すればよいのでしょうか?異なるプラットフォーム上の主要な販売商品の種類には明らかな違いがありますか?直営型電子商取引広告全体の市場動向はどのようなものですか?

テンセント広告とバイトダンスが2019年1月1日から5月31日まで追跡した67万社以上の直営電子商取引企業のモバイル広告データに基づき、「2019年1月から5月までのテンセント広告とバイトダンス直営電子商取引プロモーション洞察」レポートを作成し、直営電子商取引広告主にモバイル広告の市場分析を提供しました。

1. 直営ECサイト全体の広告出稿概要

1.1 衣料品、靴・バッグ、ケータリング・食品、日用品、デジタル家電が直営ECの主要カテゴリー

当社が独自に開発した広告アルゴリズムに基づき、直営eコマースの広告データを12の第1レベルカテゴリに分類し、各カテゴリの広告の割合を分析します。テンセント広告とバイトダンスのプラットフォームでは、アパレル、靴・バッグ、ケータリング・食品、デジタル家電、日用品などが、広告数で上位5位の第一級カテゴリーに入っています。

特筆すべきは、5月に「TikTokのエビ購入」事件に関する記事が大きな注目を集めて以来、バイトダンスによるケータリング食品の公的管理がより厳しくなり、製品の品質コンプライアンスが確保されていることだ。

1.2 50～100元と150～200元が直販型電子商取引の主要価格帯である

ランディングページに表示されている商品の平均注文額の最低値を抽出し、異なる価格設定に対応する広告の数をカウントします。50〜100元と150〜200元は、テンセント広告とバイトダンス広告プラットフォームの主要な価格帯であり、関連する広告の数が最も高い割合を占めています。

そのうち、テンセントの広告プラットフォーム上の広告商品の90％以上は50元から300元の間で価格設定されている。

バイトダンスプラットフォーム上の商品の価格帯は比較的分散しており、単価が400元を超える広告は18.02％を占めています。高額商品の比率が比較的高くなっています。これは、今日頭条アプリの方が中年男性ユーザーの割合が高く、購買力が高いことに関係しているのではないかと推測されます。

99元、199元、198元、299元、298元の商品の広告が多く、それぞれの商品価格帯の中で比較的高い割合を占めています。 99元効果は明らかです。99元商品の広告は、テンセントの広告プラットフォーム上の総広告数の32.55％、バイトダンスのプラットフォーム上の総広告数の16.49％を占めています。

1.3 広東省と浙江省の商人は広告の割合が高い

さまざまな広告口座開設会社の省別情報を抽出したところ、広東省と浙江省の業者が最も多くの広告を出稿していた。

注：直営EC口座は預かり金が必要なため、口座開設会社のほとんどは加盟店そのものです。分析の便宜上、App Growingは抽出した直営ECランディングページの口座開設会社を加盟店としてデフォルト設定し、さらに同社のデータを加盟店分布分析の基礎として使用します。以下同様です。

2. 直販型Eコマース向け商品選択ガイド

2.1 各カテゴリーの広告掲載概要

1) テンセントの広告プラットフォーム上の主要な広告カテゴリの中で、広東省の商店が最も多くの広告を出稿している。

テンセント広告プラットフォーム上の衣料品、靴・バッグ、飲食、日用品、デジタル家電などの広告において、広東省は商店による広告掲載累計数で上位5省にランクされています。

2) テンセント広告とバイトダンスのアパレル、靴、バッグのカテゴリーでは、浙江省の商人が最も高い投資を行っている。

テンセント広告とバイトダンスにおける衣料品、靴、バッグの広告のうち、浙江省の商人の広告が最も多い。これは、温州、杭州、嘉興の衣料品生産が比較的発達しており、対応する地域の商人が比較的多いためだと推測される。

2.2 各主要カテゴリーとサブカテゴリーにおける広告の割合

1) 衣料品、靴、バッグ：靴と紳士服が広告の焦点です

テンセントの広告プラットフォーム上の衣料品、靴、バッグの広告のうち、履物の広告が主で、広告総数の54.18%を占めている。

2) 食品・飲料：アルコール飲料と新鮮な果物が広告の中心で、広告総数の半分以上を占めています。

テンセント広告とバイトダンスのプラットフォームでは、アルコール飲料がケータリングと食品の広告の中心となっており、広告総数の半分以上を占めています。さらに分析を進めると、アルコール飲料カテゴリーではお茶関連商品が大きな割合を占めており、広告プラットフォーム全体でも売れ筋商品にランクインしているお茶関連商品があることがわかった。

3) デジタル家電：テンセントの広告カテゴリーは明確に区別されておらず、バイトダンスの広告は主に家電製品に焦点を当てています。

デジタル家電の広告において、テンセント広告の各サブアイテムの広告には明らかな違いはなく、市場は基本的に3つの部分に分かれています。一方、バイトダンスは主に家電製品や3Cデジタル製品の広告に重点を置いています。

2.3 人気商品プロモーションランキング

1) テンセント広告の1月から5月までの注目商品：メンズの革靴が人気

テンセント広告の特定製品の広告に関する詳細な統計は次のとおりです。中でもメンズ革靴は1月と3月～5月の月間トップ5にランクインしました。

テンセント広告の5月のメンズスポーツシューズとメンズレザーシューズの売れ筋広告のさらなる分析は次のとおりです。

①テンセント広告の5月のメンズスポーツシューズ広告の分析、138元と139元が主な価格帯

テンセントの広告では、メンズスポーツシューズの価格は138元と139元が中心で、広告数の68%を占めている。10 %オフ/2足限定/1つ買うと1つ無料などは、広告文によく出てくる販促手法である。

5月、Aviatorブランドのスポーツシューズがテンセントの広告プラットフォームで大々的に宣伝され、主なセールスポイントは足の臭いを防ぎ、靴が剥がれず、耐摩耗性と滑り止め性があり、トレンド感とファッション性を兼ね備えていることです。関連する人気商品の主な写真は次のとおりです。

②テンセント広告の5月のメンズ革靴広告分析、199元がキー価格

男性用革靴の平均顧客支出額は主に199人民元に設定されており、1足買うと1足無料、または2足でX人民元が主な販促方法となっている。紳士革靴の販売店は主に浙江省に集中しており、関連販売店数は61.74%を占めています。

2) バイトダンスの1月から5月の人気商品の在庫、メンズTシャツとシャツが人気

Bytedanceの各製品の広告状況を集計し、各月で最も広告が多かった上位5製品を以下のように分類しました。その中で、メンズTシャツは2月から4月までの月間広告量トップ5にランクインしました。夏が到来し、メンズTシャツは今後も高いポテンシャルのあるアイテムであり続けると思います。

テンセント広告の5月のメンズTシャツとシャツの売れ筋広告のさらなる分析は次のとおりです。

①メンズTシャツの主な価格帯は159～299人民元で、浙江省の商店は宣伝に力を入れている。

メンズTシャツの主な価格帯は159～299人民元で、対応する販売店は主に浙江省にあります。

②198-298元はメンズシャツの主な価格帯であり、左右対称の素材レイアウトがより一般的に使用されています。

バイトダンスプラットフォーム上の男性用シャツの主な価格帯は198～298元で、 10%オフや1つ買うと1つ無料などのプロモーションが一般的であり、浙江省も商店の主要地域となっている。

ハンサム、ファッショナブル、カジュアル、通気性、スタイリッシュは、 ByteDanceプラットフォームのメンズシャツの広告コピーの重要なプロモーションポイントです。左右対称の構成は、シャツの広告素材でより一般的に使用されています。

2.4 5月の各主要カテゴリーの売れ筋商品在庫

また、テンセント広告とバイトダンスの直販eコマースプラットフォームの単一広告ランディングページの売上データを抽出し、5月の該当ランディングページの新規売上に基づいて、 5月の各プラットフォームの主要カテゴリーのベストセラー商品を次のようにカウントしました。

2.5 潜在的製品の推奨

App Growingは、5月の売れ筋商品と高売上商品の在庫に基づいて、次の主要カテゴリで有望な商品を分類し、直営eコマース広告主に参考情報を提供することを目指しています。

3. 直販型電子商取引における共通販促ポイントの分析

一般的に、直営の電子商取引の広告は、製品の中核的な機能ポイントに重点を置いており、価格やプロモーションを直接反映しています。広告資料のプレゼンテーションでは、最もコアな機能ポイントのみが、一目でシンプルで明確な大きなフォントのタイトルとともに提示されます。

第二に、全体的な広告コンテンツの計画では、代金引換、メーカーからの直接販売、プロモーション活動も3つの一般的なプロモーションツールです。

代金引換で不安を払拭し、メーカー直販で低価格の理由を説明、販促活動でユーザーにお得感を与え、早く注文してもらう。広告費が高いため、平均注文額が100元未満の場合、利益を上げることは困難です。実際、「買うと1つ無料」活動はバンドル販売であり、ユーザーあたりの平均注文額が増加します。

タオバオなどの電子商取引プラットフォームと比較すると、直営電子商取引にはコレクションやショッピングカートの仕組みがないため、緊急感を演出し、ユーザーにできるだけ早く注文を促すこともより重要です。

IV. 直販型電子商取引業界の動向の解釈

近年、関連政策監督の導入、プラットフォーム審査の強化、五大ブラックカテゴリー、偽造・模倣品などの不適合・劣悪商品の撤去などにより、直営ECは乱暴で暴利をむさぼる顧客獲得の時代に別れを告げ、市場環境は徐々に穏やかに発展してきました。

しかし、直営電子商取引業界は新たな課題にも直面しています。全体的なトラフィックはますます高価になり、製品はますます増え、人気商品はますます少なくなり、製品のライフサイクルはますます短くなり、競争はますます激しくなっています。

現在の消費のアップグレードの傾向により、以前の大規模な運用はもはや適用できず、直販電子商取引業界も全面的にアップグレードされ、洗練された運用の2.0時代に入ります。

小売業者は、業界のトレンドをよりリアルタイムに把握するだけでなく、より先を見据えて人気商品の方向性を予測し、情報の対称性を確保し、全体的な業務の効率を向上させる必要があります。多くの直営eコマース企業は、アフターサービスやコンバージョンにさらに注意を払い始めており、より深い再購入を促進し、ROIを向上させています。

関連広告プラットフォームは、直接電子商取引の衰退市場にさらに注意を払い、アルゴリズムの推奨とサービス側のサポートを継続的に改善することで、広告主が適切な人材を見つけ、適切な製品をより効率的かつ低コストで販売できるように支援します。今後は、直営型電子商取引において、洗練されたオペレーションが勝利の戦略となるでしょう。

さらに、直営ECの広告プラットフォームでは、より洗練されたユーザーポートレート分析と、各個人に合わせたインテリジェントなクリエイティブプッシュ機能を通じて、パーソナライズされた商品情報プッシュも実現します。