化粧品・ジュエリー業界向けマーケティングページ構築ガイド！

業界に詳しくないため、戸惑うことも多いですか?今日は主にマーケティング ページに関して蓄積された経験を共有します。これにより、マーケティング ページの効率的なプロモーション方法を迅速に見つけ、高品質のトラフィック変換を実現し、全体的な ROI 効果を向上させることができます。

1.化粧品業界

業界背景：近年、消費の向上により中国では高級化粧品の成長が加速しています。異なるグレードの化粧品をみると、わが国の化粧品市場では大衆向け製品が約3/4のシェアを占めていますが、近年、高級品が急速に成長し、そのシェアは徐々に増加しています。化粧品は日常的に消費される製品として、消費者にますます受け入れられるようになっています。化粧品に対する需要はますます厳しくなり、人によってスキンケアのニーズは異なります。

我が国の化粧品市場では、大衆向け製品が市場シェアの 3/4 を占めており、その割合は徐々に増加しています。

二人っ子政策が緩和されて以降、妊婦向けのスキンケア市場にも大きな需要が生まれました。

さらに、流行の影響は、マスクの長期着用による顔への影響など、化粧品業界に新たなチャンスをもたらしました。

1. 化粧品業界の顧客分析

対象ユーザーによって焦点は異なりますが、ほとんどのユーザーの焦点は比較的明確であることがわかりました。

1990年以降に生まれた女性ユーザーは購買力が強く、年齢を重ねるにつれてシワやそばかすに悩まされ、シワやそばかすの除去に関心が高まっています。

男性ユーザーの割合の増加により、基本的な洗浄、ニキビ治療、皮脂除去、毛穴の開きなどに重点を置いた男性用スキンケア市場も急速に成長しました。

妊婦はスキンケア製品が赤ちゃんに与える影響を心配しており、ブランド力、成分、基本的な保湿力に関心を持っています。

下位都市の人々は、コスト効率と基本的なスキンケアをより重視しています。

2. 情報の流れと検索マーケティングページの種類

ユーザーをより正確にカバーするために、さまざまなグループの人々の関心に応じて、さまざまな形式のランディング ページが提供されます。現在、ファンを引き付けるための最も効果的なマーケティング ページ形式は、トライアル オファー、テストの質問、ソフト テキスト ページ オファーの 3 つです。

1) 試用版を入手する

① 商品写真を提示し、その特徴を示してすぐに注目を集める。

② 制限された形式と自由な形式を使用して、ユーザーが迅速に意思決定できるように促します。

③ 疑問を提起し、共感を呼び起こす

④ 詳細なテキストと美しい写真を通じて製品の効能を伝え、視聴者の信頼を高めます。

⑤ 成功事例を通じて現実感を醸成し、ユーザーに再度印象付ける

2) テスト問題の種類

① ヘッダー画像は、一般的な肌の悩みを取り上げ、ユーザーを近づけ、ビジネスを明確にします。

② 興味をそそる誘惑と数量限定により、ユーザーが質問に答え、手がかりを集めるように誘導する。

③ 専門家の情報を表示してブランドの信頼性を高め、商品の詳細と効果を示して潜在的なユーザーに再度印象を与えます。

3) ソフトな記事がファンを惹きつける

① ヘッダー画像には、ユーザーが最も関心のある肌トラブルを提示し、知識関連コンテンツの閲覧に集中できるようにします。

② ユーザーの理解を深め、受け入れと信頼を高めるための知識ポイントとソリューションを提供します。

③最後にテスト問題を追加して、相談を促し、手がかりを収集します。

2. 宝飾品業界

市場背景：ジュエリー業界の市場規模は日々拡大しており、ユーザーは価格、ブランド、真正性に対する関心が高まっています。人々の消費構造の向上とジュエリー需要のさらなる拡大に伴い、広告主も市場のマーケティングとプロモーションにますます注目し始めています。

ジュエリー業界の月間平均検索量は 3,200 万件で、そのほとんどは携帯電話からの検索であり、継続的な増加傾向を示しています。

2月、5月、8月には、ジュエリーの検索数が大幅に増加しました。これは主に、ジュエリーが理想的な選択肢の1つとなったバレンタインデーによるものです。

消費者が最も関心を持つジュエリーのカテゴリーは、主に真珠、カラーストーン、ジェダイトです。

1. ジュエリー業界の顧客分析

顧客層が異なれば、製品に対する要求も異なります。ターゲット顧客層を正確に特定するには、ビジネスを深く理解する必要があります。

女性ユーザーが半数以上を占め、高級品に関心の高い35～50歳前後が中心です。

·製品価格、ジュエリーのメンテナンス、製品知識、製品の真正性の識別についてさらに検索し、価格、ブランド、真正性にさらに注意を払います。

2. マーケティングページの種類

ランディングページは、ユーザーが商品と接触する出発点です。業界の特性に応じて、主なランディングページ形式には、模倣ソフトテキスト型、ポピュラーサイエンス型、ブランドハード広告型、ショートスクリーンダイレクト型などがあります。マーケティングページのコンバージョン率を最適化して向上させ、直帰率を下げる方法について、次のケースを見てみましょう。

1) 模造ソフト品タイプ

ヘッダー画像にサイト内動画を直接読み込むことで、ユーザーの痛いところを突くとともに、解読の手法を通じて、専門家が自ら商品の出所にたどり着いたことを示し、さらに価格割引を利用して購買意欲を高めています。ユーザーの言語でのコミュニケーションシステムを使用し、現実の雰囲気を作り出すことで、ユーザーとの共感的な体験を実現し、最終的にはさらなるコンバージョンのために WeChat を追加するよう誘導することができます。

2) 多分野にわたるポピュラーサイエンス

ヘッダー画像は、コピーライティングを通じて視聴者が最も関心を持っている問題を直接説明し、視聴者が読むように誘導する必要があります。ユーザーの懸念を解消するために、いくつかの製品カテゴリを普及させ、業界知識に関するいくつかの質問に答えて権威を確立し、次に外部からの推薦を通じてユーザーの信頼を高め、ユーザーの疑問を払拭し、他の製品ではなく当社の広告主を選択する理由をユーザーに説明し、最後に視聴者がWeChatを追加してコンバージョンを促進するように誘導します。

3) ブランドハード広告

まず、ヘッダー画像でテーマを示し、ブランド事業を明確にし、ターゲット層を素早く捉えます。次に、製品の詳細を多角的に表示することで、広告主の独自のセールスポイントをユーザーに紹介します。最後に、サードパーティのバイヤーショーの使用を通じて信頼性を反映し、製品の違いと利点を強調します。ユーザーは、広告主のブランドと製品の物理的な展示を見ると、安心感と信頼感を覚え、自然に次の購入を決意し、この時点で新規ユーザーのコンバージョンが完了します。

4) ショートスクリーンダイレクトアクセスタイプ

このタイプのページには情報が少なく、ユーザーがページに滞在する時間が断片化され、注意が散漫になりやすく、ユーザーは効果的な情報の表示を重視するようになります。ブランド認知度から始めて、すでに一定の影響力を持つブランドやプラットフォームに焦点を当て、重要な情報を 1 つの画面に表示することができます。

上部には鮮明なジュエリーの写真とコピーライティングが直接表示されます。

下部にはコンバージョンボタンと広告主の QR コードが表示され、ユーザーが直接アクションを起こせるように誘導します。

ショートスクリーン直接アクセス型の重点は、ユーザーの意思決定サイクルとコンバージョンパスを短縮することであり、これにより直帰率をより効果的に低減し、効果を高めることができます。

上記は化粧品とジュエリーの2大産業のマーケティングページ構築ガイドです。ぜひ転送して収集してください〜

著者: Baidu 広州支社

出典: 百度広州支社