ライブストリーミングの方法と戦略

客単価79～129の婦人服部門は、放送2時間で視聴者数約1万人を記録した。番組は当初福祉資金を活用して非常に速いトラフィックを集め、開始時のピーク視聴者数は500～1000人に達したが、わずか15分後に完全に圧倒され、最下位に転落した。高速トラフィックを受信するにはどうすればいいですか?

回答：エクストリームフローとは、不正確な一般フローの一種です。初心者が対応できないのは普通のことです。では、どの次元から最適化すればよいのでしょうか?最適化の優先順位は何ですか?

なぜ最適化の優先順位を考慮する必要があるのでしょうか？それは、トラフィックを受信できない理由が、アンカーが良くないのか、製品が良くないのか、ライブ放送ルームのラベルが正確でないのか、視聴者の質が良くないのかを判断できない場合があるからです。

どれを最初に解決すべきでしょうか?では、他の部分を段階的に最適化しますか?この記事では、参考までに、当社独自の実践における最適化プロセスを共有します。

最初のステップは福祉製品の選択を最適化することです

福祉用品の選択がよいかどうかはデータから直接わかるので、まずは福祉用品の選択の問題を解決する必要があります。

最も直接的なフィードバックデータは、商品の魅力を反映できる商品のクリック率です。少なくとも15％〜20％、あるいはそれ以上である必要があります（異なるカテゴリのライブブロードキャストルームと異なる顧客単価の間には大きな違いがあります。通常の人気商品のクリック率と比較することができます。最高の福祉商品は、人気商品と同じかそれ以上のクリック率を持つ商品です）。

さらに、福祉製品の最適化には 2 つの側面があります。

（１）急激な客足の減少は、福祉商品と通常商品の価格差が大きいことも原因の一つである。福祉商品は人気商品を50％～70％オフで販売し、その後、より価値感と品質の高い人気商品と組み合わせる。

例えば、客単価が200元程度のカジュアル婦人服のライブ配信ルームでは、初期段階では福利厚生品としてワンピースを99元で販売し、同じスタイルの人気の高い小さいスーツを159元で販売している。クリアランス割引価格ですが、決してお買い得価格ではありません。

福祉用具は低価格品であっても、決して定価品を安く販売しているわけではなく、むしろ「周辺製品」を安く販売しているのです。

例えば、平均注文額が200元を超える本革バッグの場合、ターゲット層は1級都市と2級都市の都市部ホワイトカラー労働者です。学生の中には、79元のPVCバッグを割引価格の29元で販売している人もいます。この種の計画は簡単に低価格とみなされ、PVC の材質と美観がターゲット ユーザーの好みから外れてしまう可能性があります。

19.9 の精巧でコンパクトな本革牛革携帯電話バッグや本革の口紅収納ボックスを選ぶと、より適しているでしょう。価格は安いが損をせず、見た目も良く、ホワイトカラーの品質と見た目の追求に応えます。

（２）福祉用具は価格面だけでなく、美観面でもメリットがあります！

製品の選択は、実際には製品の背後にいる人々を選択することです。 「低価格によるコンバージョン率の優位性」と「ターゲット層の高品質な審美ニーズに可能な限り近づくこと」のバランスをとることが必要です。

2番目のステップは、アンカーレベルを最適化し、タイミングとリズムをマスターし、スピーチを磨くことです。

超高速を制覇するには福祉資金を使って制覇する必要があることは誰もが知っていますが、初心者の生放送ルームは制覇に苦労することが多く、放送開始から10〜20分後には最下位に落ちやすいです。品質要因に加えて、注文をどのくらい長く保持するか、いつ注文をリリースするか、どのくらいの注文をリリースするかがわからないことも非常に重要なポイントです。

注文するのに最適な時間は、トラフィックのピークが近づく頃です。

そのため、アンカーは5分目以降は注文を固定的に保持し、10分目にリリースする必要はなく、アカウントの過去のストリーミング速度とピークが到来する時間に基づいて、いつ注文をリリースするかを判断する必要があります。

一部のアカウントでは、ピークフローレートは 5 分目に到達しますが、一部のアカウントでは、ピークフローレートは 10 分目または 15 分目に到達します。ただし、一定期間内のアカウントのピークフローレートは比較的一定です。

オペレーターは、まずストリーミングのピーク時間を見つけ、リアルタイムのライブ放送中にバックグラウンドのストリーミングデータを組み合わせて、ホストに単一のリズムを再生するように通知する必要があります。たとえば、あるアカウントは通常 15 分目にピークフローに達するため、会場コントロールは、高密度のトランザクション データを生成するために、この時点頃にメイン プレーヤーの注文をリマインドする必要があります。

赤字にならない福祉商品であれば、できるだけ多く注文してください。コンバージョン率は高ければ高いほど良いです。ただし、段階的に注文を進めていくことで、商品の希少性を演出することができます。

また、プッシュのピーク前に、時間が長すぎる場合（10分以上）、最初の5分間に小さな利益を与えることもできます。トランザクションが長時間行われないようにしてください。

3つ目は、番組開始と同時にストリーミングを開始し、一般トラフィックを抑制し、トラフィック品質を向上させる（第1ステップで運用を開始する）

一般トラフィックを抑制する必要がある理由を説明してください。

トラフィックが多すぎると、プラットフォームの評価指標に対する要件も高くなり、一般的なトラフィック自体の変換が難しくなり、大量のトラフィックがインタラクティブデータや電子商取引データに影響を与えるからです。時には、交通量が多すぎない方が良いこともあります。

放送を開始すると、Sui Xin Tui または Qian Chuan Tou Liu を使用できます。短いビデオと直接投資の両方で問題なく、ビジネスポイントや注文などの深い変換目標に投資できるため、有料トラフィックが一般トラフィックを抑制できます。

さらに、有料トラフィックでは、ライブ放送全体のインタラクションと電子商取引データ（製品のクリックスルー率など。群衆が一般化しすぎると、クリックスルー率が低くなり、福祉モデルの選択が効果的かどうかを反映できない可能性があります）がより参照しやすくなり、その後の最適化に役立ちます。

4番目に、すべての高速トラフィックを接続する必要はありません。

高速トラフィックは、プラットフォームのユーザーにラベルを付けるシステムによってライブ放送室に割り当てられるため、比較的広いトラフィックである必要があります。選別する必要があるのは、ライブ放送ルームのターゲットユーザーです。私が求めているユーザーには2つのタイプがあります。1つは福利厚生アイテムを購入するために注文できるユ​​ーザーです。もう1つは、次の人気商品や利益商品に興味がある潜在的なユーザーです。

そのため、福祉用具を高速交通と接続する際には、単に価格で誘致するのではなく、その商品の価値をアピールすることに重点を置く必要があります。

まとめると、最も重要なのは、福祉製品の選択と定価の売れ筋製品とのつながりです。価格のつながりだけでなく、美観と品質が一貫しているかどうかも重要です。アンカーはリズムコントロールをうまく行い、製品の選択を最適化する必要があります。アンカーのコントロールの難易度は大幅に低下し、数回のゲームを練習すればできるようになります。