まず、Xiaohongshu が発表した最新のシグナル、 Xiaohongshu の最新のビジネス エコシステム「B2K2C」を見てみましょう。

有名人については言及しましたか?いいえ。

ROIについては言及しましたか?私もしない。

KOL はコアから C へのコネクタとして唯一のものですか?いいえ。

誰が権力を握っているのか？ KOC。

KOC コンセプトは昨年しばらくの間かなり人気がありましたが、KOC を低コストで収益化価値を最大化できる唯一のプラットフォームは Xiaohongshu です。

なぜ？

小紅書は設立当初、 「どうすればよりよい買い物ができるのか」という問いを中心に据え、一般ユーザーによる実際のシェアを通じて評判を築いてきました。

その「商品検索エンジン」遺伝子は、KOCの本物の共有によってもたらされるブランドの評判が、対象ユーザーのショッピングの決定に直接影響を与えることを決定づけます。

小紅書ノートのデータ返却期間は通常3～6ヶ月です。驚異的なロングテールサイクルにより、すべてのコンテンツを長期間保持することができ、ブランドに二次トラフィックを提供し、ユーザーの心に影響を与えることができます。

KOC によって作成された購買環境の真の定量的価値は、PUGC が「キーワード」をインデックスした後にメモを植えることにあります。

小紅書に適した製品の種類

Weibo、Yitu、Douyinとは異なり、Xiaohongshuでの効果的な広告は、ブランドステージや商品の平均注文額によって分けられません。

現在、小紅書のユーザー数は3億人を超え、DAUは2,500万人で、そのうち85%が女性、70%が1990年代または1995年生まれです。ユーザーの半数以上が 1,000 種類以上の製品を消費でき、90% のユーザーが 200 種類以上の製品を消費できます。 （小紅書公式歴史データより、誤りがあればコメントを訂正してください）

これに基づいて、Xiaohongshu の 2 つの基本的な特徴を導き出すことができます。

1. 交通重視（約80％が第一層および第二層の女性）

2. トラフィックが集中しているため、CPM が高くなります。

このような前提の下、多数のブランドが小紅書でコールドスタートを実施しており、さらに多くのブランドが小紅書で新製品や売れ筋商品を宣伝しています。

以前、ランコムの輝くアイクリームは、小紅書のすべての有名人、KOL、KOCを魅了しようとしました。このような大規模な集中的なプロモーションにより、小紅書のすべてのアイクリームの効能は一時的に半分になりました。

一般的に、Xiaohongshu は高い顧客注文を受け入れることができるプラットフォームです。

同時に、見た目が美しく、斬新でユニークな製品を特に好みます。これにより、Xiaohongshu を通じて発売された新しい人気商品が、主流市場ですぐに人気トレンド商品になることも可能になります。

見た目、楽しさ、素早いアップデートが必要です。Xiaohongshu は「卑劣な」プラットフォームですか?

自分で考えてください。

配信の効果を最大化する方法

1. 製品の核となる部分は非常に正確です。

小紅書プラットフォームではブロガーのラベル区分が非常に垂直的であるため（コンテンツが垂直でないブロガーが目立つことは難しい）、WeiboやYibiとは異なり、小紅書で広告を出すブランドは自社製品について非常に明確に説明する必要があります。

彼と言えば、ちょっと恥ずかしい気がします。多くの場合、ブランドが決定した TA は架空の TA であり、実際にデータから計算されたものではありません。結局のところ、すべてのブランドが大量のユーザー調査データ分析を行うコンサルティング会社を見つけられるわけではありません。

Tanhuan には TA を配置する非常にワイルドな方法があり、これにより TA の意識の流れが少し緩和されます。

——同段階の競合製品のデータを見てみましょう。

競合他社の配信データとコンテンツの焦点を詳しく調べると、何が起こっているのかがわかります。彼が使用した KOL タグ、コンテンツのエントリ ポイント、製品プロモーションの指示はまさに私が求めていたものでした。

ユーザーはコスト効率にもっと興味があることがわかりましたか?水平評価の方がプラットフォーム推奨を受ける可能性が高くなりますか?多くのユーザーがコメント欄で割引やコミュニティについて言及しています。どのように対処すればよいでしょうか?

競合他社のプロモーションビデオのコメント欄での言及率は写真やテキストよりも優れており、写真やテキストの露出はビデオよりも大きいことがわかりました。縦型母子ブロガーのデータは意外に一番安定してる？競合他社がブロガー（ママと赤ちゃん＋ファッション）の輪を突破しようとし始めました！

教育クライアントの競合製品のコンテンツ方向性に関する調査

競合製品のデータは、効果の低いプロモーション形式を排除するのに役立ちます。コンテンツの方向性については、望むと望まざるとにかかわらず、書き留めておいてください。

世論調査、人気コンテンツの分析、ブロガーのタイプに関する洞察を一巡すると、比較的正確な初期 TA とエントリ ポイントがわかります。次のステップは、ブロガーを選択し、ABCD コンテンツ テストを大胆に実施することです。

2. 垂直型ブロガー、安定したトラフィックと成長のあるブロガーが好まれる

垂直型ブロガーをどのように定義しますか?ブロガーのファンのポートレートが製品の TA と 80% 一致していることに加えて、ブロガーのコンテンツは長期にわたって安定し、垂直である必要があります。

例えば：

レシピブロガーのコンテンツは常にレシピであり、非常に垂直的です。ファッションブロガーが数日間で店舗探索動画を数本投稿しました。毎日のデータは安定していますが、垂直ではありません。さようなら〜

さらに、データの次元から、ファンの数：いいね！とお気に入りの数 = 1：1.5 です。前の記事に 2,000 件のいいね！、コメント、お気に入りがあり、次の記事に 20 件のいいね！ 、コメント、お気に入りのブロガーよりも、記事ごとに平均 200 件のいいね！、コメント、お気に入りのブロガーの方が良いと思います (広告を配置するときに、アカウントの重みが非常に低い可能性が非常に高いです)。

テスト期間中、効果的なアトリビューションを実現するために重要なのは、データの信頼性と安定性であることを知っておく必要があります。

ソリティアギャンブルに関するホットな記事は、[増分人口の拡大]の段階に残されています。

残るのは、各プラットフォームの固定された寸法、ブロガーのコンテンツのスタイルとトーンが一致しているかどうか、そしてデータの信憑性です。それがすべてです。他に何も役に立ちません。

3. 小紅書では、概要が広告キャンペーンの効果を決定する中核的な要素である。

小紅書は顔だけを見るプラットフォームであるため、小紅書の概要は非常に詳細でなければなりません。キーワード、タイトル文、照明、写真編集ソフトウェア、1枚目と2枚目の写真の要件、トピックの選択から写真のタグまで、すべてを標準化する必要があります。

720 度のカバレッジがあれば、プラットフォームが積極的に推奨するコンテンツを作成できます。

顧客の概要 - 最初の写真

Brief ディメンションの例をいくつか示します。

– タイトル: 数量詞+機能的需要語/シナリオ語/価格語+カテゴリ語を含むクリックベイトタイトルを使用することをお勧めします

– キーワードはノートの最初の段落の最後に埋め込まれ、Xiaohongshuノートの検索でより重視されます。

– 価値の高い縦画面の最初の写真、小紅樹のホットスポットをリアルタイムで捉え、継続的に反復する

– コンテンツフレームワークロジック（芝生の植え付け属性を満たす）

– トピックの選択（ホットトピック/ブランド作成トピック）

– 画像タグ（実物そっくり）

注意: 概要にはプラットフォーム上で禁止されている言葉を含めないでください。そうしないと、自ら窮地に陥ることになります。

このうち、ブリーフ内のコンテンツフレームワークとメインコンテンツの方向性は、配信段階ごとに A/B の 2 種類で設定する必要があります。最初のステージで測定された良好な結果が得られた方向を保持し、第 2 ステージでは方向 C を使用して、ステージ 1 で削除された方向を置き換え、最適化と反復を続けます。

最後に、 Xiaohongshu 広告には通常、キーワードが含まれています。新しいブランドが、バイラルになる可能性のあるキーワードを迅速かつ正確に選択する方法について説明します。

人気度が約 1 週間のキーワードと、製品の消費シナリオや問題点に関連するキーワードを選択します。通常、300～500 件の KOC 記事と数人の KOL があれば、市場に浸透するのに十分です。

小紅書のコンテンツ方向のトレンドは常に変化しており、概要は変更できません。最初から固定するのではなく、実装中に動的に調整することを忘れないでください。

4. 包摂を保証できない機関は不正である

ブロガーとコンテンツがどれだけ優れていても、含まれていなければそれはでたらめです。このような小紅書の投稿は、自分だけが見られるWeiboメッセージを投稿するようなものです。

含まれていないノートはプラットフォーム上で検索できず、自然なトラフィックは発生しません。したがって、ブランド広告に携わるすべてのパートナーは、包含率が露出やインタラクションと同じで削減できない指標であることを知っておく必要があります。

では早速、ノートに含まれる確率に影響を与える要素を見てみましょう。禁止ワード、オリジナルワード、コンテンツ品質、アカウントの重みは、それぞれ 4:4:1:1 の影響比を持っています。

アカウントの重みという要素を見ると、「前の記事のデータが 2000 で、次の記事のデータが 300 である」ブロガーを選択しない理由が大体わかります。まず、それは包含に影響し、第二に、全体的な影響はギャンブルのようなものです。

インクルージョンに影響する要素は非常に多く、インクルージョンが簡単な作業ではないことがわかります。では、kol&koc のインクルージョン率を 100% にするにはどうすればよいでしょうか?

言うまでもなく、包括性は基本的な品質です。 Koc は量でしか勝てません。

たとえば、300 koc 投稿の要求を受けた場合、実際の実行は 300 * 1.2 投稿でした。独自のブロガー タスク システムと必須 SOP を使用して、組み込みに必要な人件費を最小限に抑えました。手動レビューのコストは若干高くなりますが、良い結果を得たいのであれば、「美観」レビューは手動で行う必要があると言わざるを得ません。

真剣に、丁寧に、少しずつ努力を積み重ねていけば、結果は雪だるま式にどんどん良くなっていきます。

最後に、含まれていないメモについては、編集を2回以内に制限するように努めます。含まれていない場合は削除し、翌日に再送信します。

5. 投資後のオペレーションの改善が成功の鍵

市場に出回っている小紅書キャンペーンのほとんどはこのステップで止まりますが、数十のケースを最適化して繰り返し実行した結果、Weiboと同様に、小紅書も投資後の操作を洗練させることでキャンペーン全体の効果を高めることができるプラットフォームであることがわかりました。

コメントの制御、メモのピン留め、ブランド アカウントとのやり取り、ライブ ブロードキャスト、公式トピックのフォローアップ、フライドポテト、情報の流れはすべて、爆発的な結果を達成するための重要なポイントになります。

フライドポテトと情報の流れに注目してみましょう。

小紅書のフライドポテト、微博のホットヘッドライン、抖音のdou+の定義は同じで、いずれも宣伝コンテンツの露出を増やすためのものです。しかし、Xiaohongshu プラットフォームでは、Tanhuan はフライドポテトを使用してノートをテストし、人気のあるノートを作成します。

フライドポテトを使ってヒットノートを作るにはどうすればいいでしょうか?

ノート公開後12時間、24時間、48時間のデータを記録し、CPMとインタラクション率を確認し、この2つのデータが緩やかに成長し始めたらフライドポテトの配信を開始します。また、予想データを超えたノートはすぐに配信できます。同時に 2 つの注文を開き、1 つは読み取り量用、もう 1 つは注目量用として、テスト結果に応じてコンテンツと個人ページを最適化し、結果がより良い側のボリュームを増やします。

フライドポテトのテストから得られたクリックスルー率とインタラクション数を使用して、その後の配信戦略と量を反復します。CPM と CPE が予想内であれば、売上が急増するまで投資を続けることができます。もちろん、この種の人気コメントは、コンテンツがプラットフォーム ユーザーによって「高品質」であると検証されているかどうかによって決まります。

フライドポテトは現在、報告されていない紙幣にのみ配達できますが、報告された紙幣は情報フローを通じて配達できます。

次に、フライドポテトの実行戦略についてお話ししましょう。

A. 効果に応じて投与リズムを決定します。クリックスルー率が 20% を超える場合 (クリックスルー率 = 表示回数 / 露出)、投資を継続します。インタラクション率が 10% を超える場合 (インタラクション率 = インタラクション数 / 表示回数)、投資を継続します。

B. 金額に基づいて期間を決定します。金額が 200 未満の場合は、ノートの内容をテストするために 6 時間を投資します。金額が 200 以上の場合は、クリックスルー率を最適化するために 12 時間を投資します。金額が 200 を超える場合は、24 時間を投資します。

C. テストノートでは何をテストしますか?タイトル、最初の画像、コンテンツの方向性、アカウントの位置付けタグ（フォロワー数/閲覧数の平均増加率は15％、「フォロワー数」をターゲットに選択した場合のフォロワー数の平均増加率は25％）。

D. 最後に、ノートの読み取り速度が低い場合は「ノートの読み取り速度」を選択し、ノートのインタラクション速度が低い場合は「ファンの追従速度」を選択します。

6. 小紅書に一年中広告を出すブランドの月間予算の設定方法

パルス配信。

基本的には電子商取引の主要なプロモーションノードに適合し、「隔月で大規模に発売」というリズムを継続的に維持します。

つまり、ブランドは毎月同じ予算を小紅書に費やす必要はなく、 「小＋大＋小」の組み合わせで済むのです。

言葉だけでは伝わりにくいので、写真でご紹介します。

絵を描いたので気軽にクリック

7. 皆さんが気になる生放送

現在、小紅書におけるほとんどのブランドの生放送は、「ノート投稿+生放送送信」という協力モデルに基づいています。小紅書で特別な生放送を行うブランドは非常に少なく、それらは依然として小紅店舗を持つブランドが中心です。

しかし、将来的に小紅書が貨物を輸送できるようになる可能性も否定できない。私はまだ Tanhuan をテスト中です。最適化後に結論が出たら、皆さんと議論するための記事を書きます。

最後に、市場での小紅書のKocの価格帯は非常に広いことを付け加えておきたいと思います。数日前、ある代理店が1品20元でKocのプロモーションを行うことができると聞きました。

ここで、Tanhuan は価格については何も述べませんが、その背後にあるロジックについて話します。

まず、すべての機関が誠実で、信頼でき、良心的であると仮定しましょう。しかし、世界中の誰もが利益を求めています。明らかに利益につながらない価格設定で、彼らの利益はどこから来るのでしょうか?

逃げることからか、愛からか。

どちらを信じるかによります。

それは非常に単純な真実です。 200% のデータの信頼性 + 300% の洗練された操作。支払った金額に見合った品質が得られます。スペアリブを水で混ぜたミンチ肉と比較しないでください。味がありません。

著者: 徐旦環

出典：徐譚歓