Baidu 入札プロモーションのキーワードを選択するにはどうすればいいですか?

現在、入札プロモーションはオンラインマーケティングにおいて非常に重要なトラフィックソースチャネルとなっています。多くの企業がBaiduの入札プロモーションプランに参加し、一定の利益を得ています。それにもかかわらず、Baiduの入札システムを深く理解して適用していないユーザーはまだ多く、その結果、多額の資金が無駄になり、効果が大幅に低下しています。

オンラインマーケティングのベテランの多くは、「Baidu の入札システムをうまく運用すれば、同じ金額で 2 倍以上の成果が得られます」とよく言います。Baidu の入札テクノロジーは本当にそれほど重要なのでしょうか?

入札プロモーションで最も重要なことはキーワードです。キーワードの選択は、Baidu入札の開始時の基本操作です。また、ユーザーがBaiduに広告を出稿した後に成果を上げることができるかどうかの重要なポイントでもあります。多くのユーザーはBaiduの入札システムをよく理解していません。Baiduに広告を出稿する際、キーワードの選択を誤解し、その結果、相応の成果を得られないまま多額の費用を費やすことになります。逆に、適切なキーワードを選択することで、プロモーションに飛躍的な効果をもたらすことができます。では、Baidu は入札プロモーションのキーワードをどのように選択すればよいのでしょうか?

1.キーワードの選択方法は？

すべての入札専門家が最も気にする問題はキーワードです。毎日出勤して最初に行うことは、プロモーションアカウントにログインしてキーワードのランキングを確認することです（詳細については、Ma Haixiangのブログ「入札ランキングの順位を決定する要因」を参照してください）。では、入札アカウントの初期段階では、どのようにキーワードを選択すればよいのでしょうか。

1. Baidu入札の背景、キーワード推奨ツール

Baidu の入札ツールには、Baidu 独自の製品である独自のキーワード推奨ツールがあります。これは非常に正確で、キーワードの数が非常に多く、基本的にすべてのキーワードを含む幅広い領域をカバーしています。

アカウントのキーワード配置戦略が、キーワードの数をクリック数と交換することである場合、大規模に推奨されるキーワードを選択できます。少数のキーワードを一致させて表示することに頼る場合は、競争の激しさに基づいて、キーワード検索回数が 10 回を超える単語を選択できます。

キーワード推奨ツールでは、検索アカウントページ全体または単一のユニットに追加するキーワードを選択できます。 Baidu Promotion Assistant を使用することもできます。効果は基本的に同じですが、より便利で高速です。

2. 検索語レポート

ネットユーザーの検索意図が強い高品質のキーワードを簡単に取得できます。任意の期間にネットユーザーが検索したキーワードを見つけることができます。レポートには、アカウントが追加していないキーワードが表示されます。これらの単語がネットユーザーの検索意図が明らかな高品質のキーワードである場合、これらのアカウントにないキーワードを追加することを選択できます。これにより、正確で高品質のものになります。

これらのキーワードの数が多い場合は、ダウンロードしてアカウント内の既存のキーワードを削除し、カテゴリごとに追加することをお勧めします。もちろん、除外キーワードをうまく活用することも重要です。

3. ドロップダウンボックスの単語と関連する検索語

Baidu のドロップダウン ボックスと関連する検索用語は、Baidu が中国語の文字をよりよく理解し、中国人の検索習慣に注意を払っていることを十分に示しています。中国人はスピードとシンプルさを求め、考えることを嫌い、トラブルを恐れています。ドロップダウン ボックスと関連する検索用語を使用すると、ユーザーのニーズをすばやく簡単に追跡できるため、正確にニーズを満たすことができます。

Baidu 入札を行う人は皆、ドロップダウン ボックスと関連する検索用語を使用するため、これらの用語の競争は激しくなります。良い結果を望むなら、残りはキーワード品質の最適化機能と入札にかかっています。

4. ビジネスアクセスキーワード

上梧通への訪問のキーワードは非常に正確で効果的です。顧客の意図は非常に明白です。最高です！

Shangwutong のキーワードは、有効な相談語と無効な相談語に分かれています。効果的な相談言葉を維持するために努力しなければなりません！無効な相談ワード、訪問時間、ページ、滞在時間、直帰率、ランディングページの内容などを分析し、顧客が相談しなかった理由、顧客の本当のニーズは何でしょうか?それによって潜在能力を引き出し、効率を高め、非効率性を効率性に変えます。

ビジネスコミュニケーションのキーワードはフルダウンロードでき、必要に応じて追加できます。検索語レポートと同様に、除外キーワードも適切に設定する必要があります。

5. Googleキーワードツール

世界最大の検索エンジンとして、その技術力を過小評価すべきではありません!さらに、Google の主要ツールは正確な分類を提供できます (もちろん Baidu にもそれらがあります)。 Google が中国から撤退し、Baidu が唯一の支配的プレーヤーとなったとはいえ、Google の強さは疑う余地がなく、Google キーワードの品質も非常に優れています。Baidu アカウントに入れれば、手に入れることができます!もちろん360やSogouのキーワードもOK！

6. 個人的な経験の要約

これは説明するのがより難しく、競合他社が使用していない、コンバージョン効果の高いキーワードを判断するには、継続的な長期的注意と経験が必要であることを意味します。説明はありません。自分で考えてください!

まとめると、Baidu入札キーワードの選択と配置は、企業の戦略的方向性やキーワード配置の実際の効果（コンバージョンの有無、コンバージョンの量、コンバージョンあたりの価格）など、多くの具体的な状況にも関係しています。 Baidu 入札業界全体は常に変化しているため、キーワードも常に更新して最適化する必要があります。絶え間ない探求と変化によってのみ、私たちは永遠に無敵であり続けることができます。

2. 入札キーワード選択の原則

キーワードは Baidu 入札の中核部分です。適切なキーワードを選択することが入札の半分の勝利です。では、高品質のキーワードを見つけるにはどうすればよいでしょうか?ここで、馬海翔がいくつか紹介します。私は日常生活の中で、いくつかの単純な経験に基づいてキーワードを選んでいます。

1. 宣伝する製品の特性と一致しているか、業界またはサービスに関連したものであること

ユーザーによっては、キーワードを選択する際に慎重に考えず、急いで設定してしまう人もいます。たとえば、会社名やウェブサイト名をキーワードとして使用するユーザーもいます。これは許可されていないわけではありませんが、このようにキーワード入札を設定するのは科学的ではありません。ほとんどのユーザーは検索する前に会社名やウェブサイト名を知らないため、検索エンジンを使用して検索するため、ユーザーがあなたを見つける可能性は非常に低くなります。名前を知っているユーザーは、ドメイン名を直接入力してウェブサイトにアクセスできます。

このようにキーワードを設定すると、ユーザーがあなたの会社名やウェブサイト名を知っている場合（稀ですが）、リピーターである可能性が高い場合、またはあなたのウェブサイトや会社がすでに非常に有名な場合を除き、ユーザーは会社名やウェブサイト名を直接入力して訪問する可能性があります。

キーワードを商品に似た言葉や商品の特徴に沿った言葉に設定すると、潜在的なユーザーの検索ボリュームが大幅に増加します。たとえば、あなたの会社がオフィス家具を販売している場合、キーワードを「オフィス家具、ファイリングキャビネット、スクリーン、デスク、ソファ、オフィス家具調達、オフィス家具の購入」などに設定できます。このようにして、ユーザーが入力したキーワードはあなたの製品に直接関連し、製品を購入する意欲が高まります。

しかし、「オフィス家具の写真、オフィス家具のニュース、オフィス家具のメンテナンス」などのキーワードを設定した場合、検索エンジンでこれらのキーワードを入力して顧客があなたのサイトを見つけたとしても、必ずしも商品を購入する必要はありません。なぜなら、これらの単語を入力する顧客には購入意欲があまりないからです。彼らは単にオフィス家具について知りたいだけかもしれません。そのため、会社にとってはプロモーションクリック料金が無駄になります。

そのため、キーワードの選択は商品自体の特性に即し、できるだけ正確なものにすることで、ターゲットユーザー層の検索範囲を絞り込み、コンバージョン率を向上させる必要があると考えます。

2. キーワードの選択はユーザーの視点から考慮し、一般ユーザーの検索習慣に沿ったものにする必要があります。

キーワードを選択する目的は、検索エンジンでユーザーにクリックしてもらい、Web サイトにアクセスしてもらうことです。選択したキーワードが馴染みのないもので、ユーザーが知らないものだったら、プロモーション効果はおろか、どうやって Web サイトを検索できるでしょうか。

もちろん、キーワードが人気すぎると最善とは言えません。キーワードの人気が高ければ高いほど、Baidu の入札額は高くなり、競争する人も増えますが、その効果は必ずしも最善とは限りません。キーワードを選ぶときは、一方ではユーザーの検索習慣を考慮し、この業界でユーザーがよく検索する単語についてもっと考えるべきだと私は思います。あまり馴染みのない単語や人気がありすぎる単語をキーワードとして選ぶべきではありません。ユーザーが普段検索したいと思う単語を選び、大衆の検索習慣に合わせるようにするのがより適切です。

一方、企業がキーワードを選択する際には、プロモーション費用の見積もりに基づいて選択する必要があります。たとえば、人気の単語は高価です。企業のプロモーション予算が比較的小さい場合は、中価格の一般的な単語を選択できます。人気のある単語の追求はすぐにお金を使い果たし、中程度の一般的な単語の競争はそれほど激しくないため、クリック数が多くなり、Webサイトに入る可能性が高くなります。

例を見てみましょう。もしその会社がオフィス家具を販売していて、「オフィス家具」という単語を選択した場合、1回のクリックのコストは12元で、1日の予算が60元であれば、最大5回クリックすればその日のプロモーション費用はなくなります。しかし、「オフィス家具調達」という単語を設定し、1回のクリックのコストが6元であれば、Baiduのプロモーション表示範囲より少し後ろにランクされますが、予算を使い切るまでに10回のクリックが必要になり、クリック数が2倍になり、達成される効果も高くなる可能性があります。

もちろん、資金力のある企業は、業界で人気のキーワードを徹底的に選択することができます。そうすれば、入札の上位にランクされ、クリックされる可能性が高くなります。資金が限られている中小企業は、上記の方法を使用して、競争が中程度の人気のキーワードを選択できます。

3. 競合キーワードとキーワードの競争度を分析する

上記の 2 つの手順でキーワードを選択したら、競合他社がどのようにキーワードを選択しているかを確認する必要があります。諺にあるように、自分と敵を知ることはあらゆる戦いに勝つことにつながります。競合他社が選択しているキーワードがない場合、自分で設定することも検討できます。競合他社が選択していないキーワードがある場合、その言葉が妥当かどうか、なぜ他社が選択しないのかを分析することもできます。
さらに、競合他社がロングテールワードやメインキーワードのどちらを選択しているのか、いくつ選択しているのか、おおよその予算はいくらなのかなどを学び、分析し、問い合わせることで、明確な考えを持つことができ、より有益になります。

4. キーワードインデックスと競合レベルをいつでも観察し、入札を適時に調整する

キーワードの選択が確定したら、それで終わりではありません。Baidu入札の結果に応じて、Baiduキーワードインデックス分析を随時確認し、キーワードを検索するユーザーの数が増加したか、減少したか、それとも変化がなかったかを確認する必要があります。過去 1 週間でキーワードはどのように変動しましたか? どのキーワードが再び人気になりましたか?どのキーワードが不人気になったのでしょうか?ユーザーがキーワードを検索する期間と回数、および Baidu 入札バックエンドでのキーワード入札の変更により、タイムリーな調整を行い、プロモーション コストを可能な限り最小限に抑えることができます (詳細については、Ma Haixiang のブログ「入札アカウントとキーワード最適化の方法とテクニック」を参照してください)。

3. キーワードマッチング方法

Baidu入札システムには4つのキーワードマッチング方法があります。ユーザーはBaidu入札バックグラウンドで自分のニーズに応じてキーワードマッチング方法を設定できます。キーワードマッチングには設定がなく、重要ではないと考える人が多いです。キーワードマッチングをうまく設定すれば、多くのプロモーションコストを節約できるだけでなく、より大きな成果をもたらすことができると思います。4つのマッチング方法を見てみましょう。

1. 完全一致

簡単に言えば、ユーザーが検索したキーワードが入札に設定したキーワードと完全に同じである場合にのみ、プロモーション情報が検索結果に表示されます。

たとえば、プロモーションキーワードを「 SEO 」に設定した場合、ユーザーが Baidu で「 SEO 」と入力し、完全一致条件を満たした場合にのみ、Baidu プロモーション表示範囲にウェブサイトのプロモーション情報が表示されます。ユーザーが入力したキーワードが設定したキーワードと 1 文字異なる場合、つまり完全一致条件を満たさない場合、Baidu プロモーション表示範囲にウェブサイトのプロモーション情報は表示されません。

利点: 最もターゲットを絞ったクリックスルー訪問を獲得し、より高いコンバージョン率を得ることができます。

デメリット: クリエイティブのインプレッション数が減少し、潜在顧客の範囲が狭まります。

2. フレーズ一致

ユーザーが検索したキーワードがプロモーション用に設定したキーワードを完全に含み、含まれている部分がプロモーションキーワードと完全に一致している場合（順序は変更されず、間隔もない場合）、一致したとみなされます。プロモーション情報は検索結果に表示されます。

たとえば、「SEO」という単語をプロモーションする場合、ユーザーが「SEO 価格」、「SEO ニュース」、「SEO ツールを購入」、「SEO トレーニングを受ける場所」などを検索し、フレーズ一致条件を満たすと、プロモーション情報が Baidu プロモーション表示範囲に表示されます。ただし、ユーザーが「SEO」、「Ma Haixiang SEO ブログ」など、フレーズ一致条件を満たさない単語を入力した場合、プロモーション情報は Baidu プロモーション表示範囲に表示されません。

利点: 完全一致よりも柔軟性が高く、潜在的な顧客の訪問数を増やすことができ、部分一致よりもターゲットを絞ることができ、コンバージョン率が高くなる可能性があります。

デメリット: 得られるインプレッション数は部分一致と完全一致の中間であり、コンバージョン率は完全一致ほど高くありません。

3. 部分一致

これは人気のあるマッチング方法であり、Baidu 入札のデフォルトのマッチング方法でもあります。つまり、ユーザーが検索するキーワードにはプロモーションキーワードが完全に含まれており、文字どおりの順序や間隔が含まれることが許可されています。 Baidu の入札システムでは、一致条件を同義語、反意語、関連語、キーワードを含むフレーズにまで拡張する場合があります。

たとえば、「SEO」という単語を宣伝している場合、ユーザーが「SEOはどこ？」「SEOモール」「SEOツール」などを検索し、部分一致条件を満たすと、Baiduのプロモーション表示範囲にあなたの情報が表示されます。

利点: ターゲットを絞った配信を実施し、幅広い視聴者にリーチできる効果的な方法であり、より多くの潜在的ユーザーを顧客にすることができます。

デメリット: クリックスルーアクセスのターゲットが十分でなく、コンバージョン率は完全一致やフレーズ一致ほど良くありません。大量のクリックが発生し、クリック消費がさらに増加する可能性があります。

4. ネガティブマッチング

フレーズ一致や部分一致と組み合わせて使用​​すると、一致する可能性はあるもののプロモーションの意図には一致しない一部のキーワードを除外一致キーワード テーブルに追加して、対応するプロモーション情報がトリガーされないようにすることができます。反対の単語やビジネスに関連しない単語を除外キーワードとして選択できます。

たとえば、ユーザーは「上海 SEO」という単語のみを検索し、「北京 SEO」という単語は検索しません。部分一致とフレーズ一致を選択します。「北京 SEO」と入力しても条件を満たし、情報が表示されます。不要なコストを節約するために、「北京」を除外語として使用できます。

メリット: 部分一致とフレーズ一致により、より多くの潜在的ユーザー訪問を獲得できると同時に、潜在的顧客訪問を顧客にもたらさない不要なインプレッションを除外することで、コンバージョン コストを削減し、投資収益率を向上させることができます。

デメリット：除外キーワードを設定すると、キーワードが表示される確率が下がり、潜在顧客の注目を集める確率が下がります。

一般的に、キーワードのマッチングは以下の方法で行われますが、それぞれに長所と短所があります。キーワードのマッチングでは、固定された方法に限定せず、柔軟に適用し、フレーズマッチングと否定マッチングを組み合わせるようにすべきだと思います。ブロードマッチングはコストがかかるため、単語マッチングはできるだけ使用せず、他のマッチング方法と組み合わせてください。完全一致はユーザーにとってより正確ですが、クリックされる可能性は比較的小さいため、他のマッチング方法と組み合わせて使用​​する必要があります。

一般的に、入札キーワードマッチングを行う場合、不必要な消費を減らし、潜在顧客からのクリック数を増やすために、複数のマッチングモードを組み合わせて使用​​することがより適切です。

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この記事の著者@马海祥は（Qinggua Media）によって編集および公開されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ