Qutoutiao の驚異的な成長の背後にある戦略とモデルは何ですか?

趣頭条は基本的に、社会分裂と利益を原動力とする広告収益分配プラットフォームとして位置付けられ、情報は付随的な伝達手段に過ぎません。コンテンツの入手コストが安く、インターネットユーザーが日常的に消費する商品でもあるため、趣頭条にとって最適なビジネスオプションとなっています。

2.ブランドポジショニング

これは、お金を稼ぐことができる情報アプリとして位置付けられています。インターネット市場の他の同様の情報製品とは異なるブランド認知度を持っています。ニュースを読んで収入を得ることに重点を置いています。これは確かに競合他社と差別化する優れた戦略です。すぐにユーザーの心をつかみ、お金を稼ぐことができる情報を読むという垂直分野で最初に認知されました。それは評価に値します。 （追記：最高になるための一番の方法は、やりたいことを大きくではなく小さくして、一点に根を下ろして突破することです！）

3. ユーザーの位置付け

ヘビーユーザーは沈没しており、つまり、基本的に一級都市のユーザーを放棄し、二級、三級、四級都市に注力しています。このタイプのユーザーには、次のような共通の特徴があります。

1. 余暇時間は豊富にあるが、娯楽資源は不足している。
2. 彼らは利益を追求しており、手っ取り早く簡単にお金を稼ぐことに強い情熱を持っています。
3. 人々は新しいことを学ぶ能力が低く、一度固定化されると移行コストが高くなります。

したがって、このようなブルー​​オーシャン市場に対しては、初期段階ではクレイジーな補助金、ユーザー習慣の育成、認知障壁の確立などの積極的なアプローチを採用し、後期段階では全体的なコンテンツのアップグレードを実施して、業界全体の反撃とトラフィックの継続的な収益化を完了できると基本的に判断できます。

II. 目標とプロセス

現在、Qutoutiao の中心的な目標の 1 つは成長であり、これにはユーザー数の増加と収益の増加という 2 つの部分が含まれるようです。

1. ユーザーの増加

2017年に商用化を開始し、2017年情報アプリ部門で最強のダークホースの結果を達成しました。

1. ユーザー成長率は1位で、1日あたりアクティブユーザー数は1,700万人、1日平均トラフィックは10億PVです。
2. 情報カテゴリでは1人当たりの週間平均起動回数で第1位、iOS情報アプリランキングでは第5位、総アプリ成長率では第5位にランクされています。
3. ユーザー浸透率はN0.1、三、四級都市が77%を占め、ユーザーログイン率は92%です。

2. 収益の伸び

同社は2018年3月にテンセントキャピタルと小米キャピタルが主導するシリーズB資金調達で2億ドルを調達し、2018年9月に株式を公開した。

急成長戦略の背後には、コスト要因がほとんど考慮されておらず、成長が主な原動力となっている。同社は資金調達と上場を通じて、巨大な資金の穴を補っている。QutoutiaoのIPO目論見書によると、2016年、2017年、今年上半期のQutoutiaoの営業収入はそれぞれ5795万元、5億1700万元、7億1800万元で、純利益はそれぞれ1090万元、9480万元、5億1400万元の損失だった。同社はますます多くのお金を失いつつあり、今後持続可能な成長を維持できるかどうかはまだ分からない。

しかし、競合製品との全体的なユーザー重複率は低く、 Toutiaoとのインストール量の重複率はわずか18.3％、デイリーアクティブユーザーの重複率はわずか8.02％です。現時点では、まだ大きな可能性を秘めているようです。

3. コア戦略

Qutoutiao の核心戦略は、ゴールドコインをインセンティブとするソーシャル分裂を通じてユーザーの増加を促進することと、多数の商品広告スペースを開設することでサイト全体の広告収入を増やすことの 2 点に他なりません。

これら 2 つのポイントがどのように実行されるかを詳しく分析してみましょう。

1. 師弟分裂＋タスクシステム＋リスク管理メカニズム

師弟分裂

従来の新規ユーザー誘致方法とは異なり、招待者の携帯電話番号が取得されていれば、招待者に報酬が与えられます。Qutoutiao はウェイクアップ要件も設定しています。招待された見習いが読書行動を完了した後にのみ、報酬は招待者のアカウントに入金されます。

このように、非常に低コストで社外のユーザーオペレーターを育成することが可能であり、彼らは我々と密接な関係を持ち、新規ユーザーへの影響力を高めることができる人々です。その活性化の度合いは想像に難くありません。

ミッションシステム

サインイン特典:

1 週間に 7 日間で 4056 枚の金貨を獲得できます。これは約 0.4 元に相当します。プラットフォームの毎日のアクティビティを増やし、ユーザーの沈黙コストを増やします。最初の数回のサインインを完了するために一生懸命努力した後、その後のサインインも補う必要があります。そうしないと、損失回避の感情が生じます。

初心者タスク：現金引き出しタスク、1元で引き出しを完了できます。ユーザーがプラットフォームにログインすると実際にお金が支払われるアプリであると感じさせ、使用に関するユーザーの懸念を払拭し、ユーザーが期待通りの成果を得られるよう保証し、タイムリーなフィードバックを提供します。

毎日のタスク:

• 1日60分情報を読むと、900ゴールドコイン（約0.1元に相当）を獲得できます。これにより、ユーザーは長時間読書を続けるようになり、全体的な保持率が保証されます。現在、Qutoutiaoでの1人あたりの平均1日読書時間は驚異的な54分に達しています。
• 高品質のコメントは1,200ゴールドコインを獲得できます。トリガーされる前に、編集者によってレビューされ、高品質のコメントとして採用される必要があります。これはタスク後の報酬であり、操作後すぐに取得することはできませんが、コメントの品質を奨励し、プラットフォームコンテンツの健全な発展を導くインセンティブであることがわかります。非常に学ぶ価値があります。
• 収入を披露することで300枚のゴールドコインを獲得できるが、共有を誘発したという理由でテンセントがアカウントを没収するのは容易であり、トラブルも多発している。
• 宝箱を開けて共有すると、最大 2880 枚のゴールド コインを獲得できます。毎日プレイして 4 時間に 1 回開けることができますが、宝箱を開けたときの賞品はランダムで、通常は 1 桁のゴールド コインのみです。

全体的に、固定された期待収入報酬と、異なる期間における予期しないランダム報酬の両方があります。報酬システム全体が比較的完全で、ユーザーにゴールドコインの爆撃のフルレンジを提供します。

私自身も試してみましたが、時には情報を読むためにここに来たことを忘れて、金貨の価値が上がったかどうかだけに注目してしまうこともありました。

リスク管理メカニズム

毎日変動する為替レートの仕組みは、現在のプラットフォーム上のユーザーの未実現の金貨を差し引いた、新規ユーザー獲得によるコスト削減の一部に収益額の一部を加えて、動的な為替レートを得ることで実現されます。毎日夜明けに、その日の「金貨：おつり」為替レートに基づいて自動決済が完了します。プラットフォーム経済システム全体が崩壊せず、全体的に制御可能な範囲内にとどまるようにします。

短期的には小さな変動があり、ユーザーはそれを強く感じませんが、長期的にはインフレが発生する可能性があると予測されており、金貨の全体的な傾向は下落し続けることです。しかし、現在はリスク管理がうまくいっており、10,000:1の比率は固定されています。

もう 1 つのポイントは、アンチブラッシング メカニズムです。たとえば、新しいユーザーを募集する場合、登録を依頼するだけでなく、実際の利益を得るために、プラットフォーム上で特定の読書行動を行ってゴールド コインを獲得できるようにする必要があります。

ユーザーは読んでいるときに、タイマーをトリガーするために下に引っ張り続ける必要があり、その後、対応するゴールドコインが報酬として与えられます。同じ記事を長時間読むと、特典は減少します。

同じモバイルデバイスコードに対して、異なる携帯電話番号を持つ人を登録および招待した場合、同じユーザーとして識別され、ゴールドコイン報酬や師弟関係の結びつきが付与されません。

2. 高密度広告集中＋正確な群衆ターゲティング

Qutoutiao の広告スペースには、主に情報フローリストページ、情報フロー詳細ページ、ビデオストリーム広告、インタラクティブ広告、テキストリンク広告、スプラッシュスクリーン広告、インタラクティブ広告、アプリストアの 7 つのカテゴリが含まれます。

4. Qutoutiao広告の表示方法

1. リストページ（ホームページリスト）：大きな写真とグループ写真と小さな写真

2. 詳細ページ（記事詳細下部）：大きい画像と小さい画像

3. 動画情報フロー広告

4. テキストリンク広告

5. アプリのスプラッシュ画面広告

6. インタラクティブ広告

7. App Store広告

• 情報フローリストでは、ユーザーが閲覧するたびに10個の情報が表示され、そのうち2個は広告であり、広告の種類も似通っており、基本的には洗脳攻撃です。
• 情報詳細ページでは、記事下部に全幅バナー広告があります。おすすめの関連読み物は9つあり、その3つごとに広告があります。
• 動画フィードでは、視聴ごとに 9 本の動画と 1 つの広告が表示されます。プレーヤーの下には関連動画が 8 本あり、その中には広告が 2 本あり、最初の広告は 3 つの小さな広告に分かれています。

全体的な広告スペース展開のレベルは、同様の情報アプリと比較して2～3倍高く、基本的にどこにでもあると言えます。 Qutoutiao では同じ広告が 12 ～ 15 回表示されることがあります。これはどういう意味ですか?

つまり、画面をスワイプするたびに、3～5個のコンテンツごとに広告が付随し、ユーザーをシンプルに繰り返し洗脳していくというものです。基本的にはとんでもないレベルまできていると言えますが、補助金が出ている分、ユーザーは読み続けることになります。

Qutoutiaoは、一方では新規ユーザーを誘致して低コストのトラフィックを獲得し、他方では広告を通じてトラフィックを収益化しています。その最も強力な特徴は、 「単一ユーザーの広告収入とインセンティブコストのバランスをとる」ことであり、その中間のコネクターはコンテンツです。

5. 広告主アカウントの舞台裏: 精密配信コックピット

広告に関して言えば、Qutoutiao の特徴はアルゴリズムによる推奨とネイティブ エクスペリエンスです。タグを通じてターゲットを絞ることができ、ニーズに応じて露出、ランディング ページ、アプリのダウンロードを促進することを選択できます。最終的な効果は、創造性 + ターゲティング + 入札という 3 つの重要な要素によって決まります。

さまざまな業界の広告主のニーズに応じて、学生ユーザー、電子商取引、ゲーム、金融、自動車をターゲットにするニーズを含む、非常に完全なターゲット人口ポートレートを構築しました。同時に、各カテゴリの人々の下に、より細かい興味タグも構築しました。これは、実はQutoutiaoの創設者の何人かの専門分野です。 (背景: Shanda Games、元々はトラフィック広告プラットフォーム)

• ユーザーの性別、年齢、期間、都市、オペレーティング システム、ネットワーク ステータス、配置場所。
• クラウド フィルタリング パッケージ (このユーザー グループをブロックできます): 学生ユーザー、アクティブ ユーザー。
• 広告課金モデルはCPC（シングルクリック）ベースで、単位入札はバックグラウンドで設定され、価格は0.15〜0.45の範囲です（入札は実際の配信効果に応じて調整されます）。
• 当社は、期間最適化、地域最適化、類似人口マッピング、行動予測モデル、総合アルゴリズムなどの多次元アルゴリズム最適化を通じて、配信効果を継続的に向上させています。

6. データに基づく追跡メカニズム：広告効果の明確化

Qutoutiao の広告システム プラットフォームは、配信だけでなく、広告効率の向上にも役立ち、広告主が現在の広告戦略の偏差を分析し、継続的に最適化するのに役立ちます。

上記の例を参考にして、いくつかの用語を説明しましょう。

• インプレッション: 一定期間内にユーザーの視界内にコンテンツが表示された回数。
• クリック数: ユーザーがコンテンツをクリックした回数。
• CTR (クリックスルー率):クリックスルー率。広告がクリックされた回数を広告が表示された回数で割った値です。
• 消費量：現在の広告にかかる費用です。
• 登録数：広告を通じて登録を完了した対象ユーザーの数。
• CPC (クリック単価): 広告のクリックあたりの費用。
• CPA (アクション単価): ユーザーが特定の行動 (登録、情報提供、注文など) を完了するように誘導するコスト。
• C VR (コンバージョン率): コンバージョン率は、CPA 広告の効果を測定する指標です。簡単に言えば、広告をクリックしたユーザーが実際にアクティブになり、登録し、さらには有料ユーザーになるまでのコンバージョン率です。

最初の広告で新規ユーザー1人を獲得するのにかかったコストが16元であることは容易にわかります。つまり、4,000元の投資で250人のコンバージョンをもたらしたことになりますが、CVRは250人の登録数をクリック数7,446で割った3.36%と比較的低い値でした。

基本的に、おおよそ次の可能性を判断できます。

1. クリック後のランディングページのコンバージョン効果に問題がある可能性があり、さらなる最適化が必要です。
2. クリックする人はターゲットグループではないので、広告を配信する際にはターゲットグループをより正確に設定する必要があります。
3. プロセスの経験に一定のギャップがあったり、技術的なバグや応答効率の問題などがあったりします。

7. Qutoutiaoの広告モデルのメリット

趣頭条のユーザー基盤は主に三級都市と四級都市のユーザーで構成されており、このユーザー層は現在消費のアップグレード段階にあります（百度、アリババ、 JD.com 、テンセントは現在このタイプのユーザー基盤の開拓を計画しています）。趣頭条は独自の運営戦略により、より多くの休眠ユーザーを掘り起こし、ユーザーの読書習慣を育んでいます。

創業者の広告に対する理解と技術的洞察力に基づいて、完全なユーザーポートレートシステム、広告主の精密配信コックピット、アカウントパフォーマンス最適化プラットフォーム、独自のマーケティング精密アルゴリズムなど、現在の業界では比較的先進的な高度な技術的障壁を構築しました。

結論：

情報アプリとソーシャルメディアは、急速に発展する情報フロー広告に最適な媒体です。パフォーマンス重視で、トラフィックの価値を最大化できます。

Qutoutiaoの本質的な位置づけは、社会分裂と利益を原動力とする広告利益分配プラットフォームでもあります。現在の市場での同社の評判はあまり良くなく、低く評価され、その価値が歪んでいると考える人もいますが、その背後にあるより刺激的な戦略とモデル、そしてなぜこれほど多くの巨人の支持を集めることができるのかを見る必要があります。個人的には、Qutoutiaoがコンテンツ品質の欠点を補えば、将来は有望になると思います。 （みんなレンガで殴ってよ！！！（;´༎ຶД༎ຶ`））

出典: Jiong Jiong You Shen (rorycrazy)