第二類電子商取引広告：商品選びにおけるよくある3つの誤解と売れ筋商品を分析！

二次電子商取引における売れ筋商品は、商人の利益に直結しており、また無数の商人が欲しがっているものでもある。しかし、ヒット商品を生み出すには、適切な時期、場所、人材が必要であり、まだ難しいのが現状です。

数え切れないほどの企業が、売れ筋商品に主な力を注いできました。しかし、いくつかの操作を行った後、電子商取引の責任者は、他の人の手に渡って人気があった製品が自分の手に渡っては平凡な売上しかなかったり、すぐに売れても返品率が非常に高く、損失に見合わないことを発見しました。

この結果は驚くべきものではありません。第 2 層の電子商取引業界における製品追跡では、最も重要な要素は時間です。製品をコピーしようとしている電子商取引の所有者は、次の 3 つの点を明確にする必要があります。

まず、人気商品に関する情報を知るのは、初めてではない場合が多いです。数日、いや一週間が経ちました。多くのエージェントは、この人気商品をあらゆる場所で宣伝します。たとえば、ある販売者の商品は昨日非常に人気があり、1 日に数千件の注文があり、ROI は 1:3 でした。この商品は長期間宣伝され、エージェントの情報でさえ直接のものではありません。

第二に、ニュースを知っているのはあなただけではありません。エージェントのセールスには、顧客であるあなた以外にも多くの人が関わっています。人気商品をフォローしている人がたくさんいるので、攻撃の的になるのは普通のことです。結局、ケーキはそれほど大きくなく、食べるには十分ではありません。

第三に、偽の人気商品に遭遇する可能性があります。偽の人気商品とは何ですか?実際に毎日何千もの注文を販売することができ、コストも悪くありません。生産量は3以上に達しました。そして、フォローアップは本当に簡単で、ボリュームをすぐに増やすことができます。しかし、数日後、事態は悪化しました。大量の返品はあなたを怖がらせるに違いありません。これは偽の人気商品であり、署名率は極めて低いです。

爆発物の動作の時間ロジックは何ですか?

売れ筋商品にはサイクルがあります。市場では、商品が売れ筋トレンドになり始めると、通常は約 1 週間続きますが、優れた商品の場合は半月ほど続くこともあります。この爆発的なトレンドの後、注文量データは安定し始めます。なぜなら、爆発的な売れ行きの時期に買うべきものを買ってしまい、短期的にはもう必要なくなったユーザーだからです。いくら広告費を上げてもまた買わないのです。これは単なる購入であり、あなたにとって問題ではありません。

プラットフォームのトラフィックは、一般的に3か月程度ごとに更新されます。新規ユーザーの増加と既存ユーザーの活性化により、以前の製品が再リリースされ、ヒット製品が登場する可能性が大幅に高まります。この結論は一般的なルールであり、すべての製品に当てはまるわけではありません。

ある意味、以下の製品は二次的な製品選択です。

一部の製品は低価格で大量に販売するように設計されており、平均注文額は高くないことがよくあります。このような比較的競争の少ない市場では、時折人気商品が登場します。例えば、工場と提携して低価格をコントロールしている商人は、普通の商人とは比較にならないチャネルを持っています。同じコストで、より多くの資金を投資レベルに移行させることができます。このような商品に従わないでください。そうしないと、損害を被ることになります。

カテゴリー II 電子商取引における製品追跡の正しいアプローチ

売れ筋商品を確実に追跡することができ、市場が確実にそれらを認識することになります。しかし、一般的には2つの状況があります。

1 つ目は、情報が非常にタイムリーかつ直接的なものであることを確認することです。製品が人気になるまで待ってから関与することはできません。このような状況では、いくつかの側面を制御する必要があり、署名率に注意する必要があります。すでに爆発した製品の場合、量は何度も洗浄されているため、署名率は間違いなく悪くなります。同じ種類の製品に対してリアルでリアルタイムのビッグデータ参照があれば、爆発性のある製品が爆発する前に阻止することができます。たとえば、他の人の製品がヒットするだろうと予想し、2、3 日以内にチャネルを開設してオンラインで発売できる場合は、それに倣うことができます。そうでない場合は、それに倣わないでください。

2 番目のタイプは、製品がすでに爆発している場合です。おそらく昨日か数日前でしょう。今はフォローしないで、ただ待って番組を見てください。しかし、売れ筋商品は市場に認知される必要があるため、売れ筋の最初の波を避け、次の参入ポイントを計算することができます。

第三に、売れ筋商品をフォローする場合でも、従来とは異なる商品フォロー戦略が必要です。（商品をフォローする方法はたくさんあり、試す前に自分の状況を評価する必要があります。）売れ筋商品をフォローできないわけではありませんが、この種の商品をフォローするために必要な戦略は、従来の商品テストのアイデアでテストしてはなりません。まず、商品の大部分が生産され、材料計画がテストされ、アカウントの重みが比較的高く、相対的な優位性が比較的大きいです。現時点では、この製品が利益を生むことができるのは、わずかである可能性が非常に高いです。多くの場合、製品をオンラインで発売するときには数量が指定されていません。このとき、多くの商人はまず数量を確保する必要があります。よくある方法は、数量を確保するために高い価格を支払うことです。結局、数量を確保できたとしても、コストを削減することはできません。時間内に損失を止められない場合、製品全体が重大な損失を被るため、売れ筋製品をテストすることは新製品をテストすることよりもリスクが高くなります。

二流電子商取引のための商品選択のアイデア

二次電子商取引を行う人は皆、売れ筋商品を目指していますが、その結果は満足のいくものではないことがよくあります。

では、製品を選ぶ際にはどのような点に注意すべきでしょうか?

1. 作れない製品を作ろうとしないでください。

優れた電子商取引製品には、安全で信頼性が高く、季節サイクルに沿っており、昨年のこの時期に売れ筋だった商品が今年もよく売れるなどの特徴が求められることがよくあります。機能的かつ実用的であり、価格も高くなく、ユーザーが注文する際に試行錯誤するコストも低いです。このような製品は幅広いユーザーをカバーし、試用のために注文する顧客を簡単に引き付けます。

2. プラットフォームに商品を配置する方法がわかりませんか? 商品が届いたらすぐに配置すればよいですか?

製品を選択する際には、製品そのものだけでなく、製品のセールスポイントを考慮し、現在発売されている比較的成功している製品を分析する必要があります。

チャネルによってプラットフォームの属性は異なります。平常時から各プラットフォームに精通し、インターネット感覚を養い、四半期ごとに各プラットフォームの商品選択の傾向を把握しておくと、商品選択にも役立ちます。

要約する

では、製品を正しくフォローするにはどうすればいいのでしょうか?以下の製品に関する 10 個の提案を以下に示します。

1. 情報タイム: 多くの広告主は、人気商品に関する情報を最初に受け取るわけではありません。そのため、人気商品に関する情報は確かに真実であることが多いのですが、あなたがその商品を後追いする番になったときには、その商品に対する市場の需要が飽和していて、あなたの商品が売れないという結果になることがあります。

2. 価格比較: 同じセールスポイントと同じ製品であっても、他社は独自のサプライ チェーンを持ち、低い利益率で大量に販売することで、何度も価格を下げることができます。価格面で優位性がありますか?

3. トラフィックの比較: 彼らは何万もの商品を販売しており、リソースも持っています。プラットフォームのトラフィックは、大規模な商人に有利になる傾向があります。この場合、得られる利益はコストに比例しますか?

4. サプライ チェーン: 同じ製品を他社は何万個も販売していますが、あなたの会社では販売していません。メーカーはどちらの販売業者を選ぶ傾向が強いでしょうか。

5. 人気商品を追いかけるのではなく、予測する

6. ノードは非常に重要なので、少なくとも1か月前に準備してください

7. 商品が重いほど、物流コストが高くなります（物流が高すぎる）

8. アフターサービスのない製品を選ぶ

9. 壊れやすい製品を選ばない

10. あまり多くの仕様を記載しない（購入者の躊躇期間が長くなる）

売れ筋商品を生み出すにはルールがあります。売れ筋商品を生み出す適切な時期を把握し、商品の収益化を総合的に考慮することが、売れ筋商品を生み出す正しい方法です！多くの人がこう言います。「第 2 層の電子商取引では、製品の選択が成功と失敗を決定します。」全くない。良い製品を選ぶ際には、正しい方向を選び、より多くの予測、より多くの分析、より多くの比較を行う必要があります。

著者: 二流電子商取引運営

出典：二流電子商取引事業