短編動画コンテンツの運用方法

コンテンツ運用に専念する前、私も「コンテンツ分野」の知識をいくつか共有していましたが、そのたびに多くの人から疑問を持たれました。私の方法論は大企業に適しており、他の企業には必ずしも役立たない、または別のシナリオでは無効になると考えられていたのです。これらの声に応えて、私は独自の方法論で2つのアカウントを立ち上げ、半年の運用を経てこの2つのアカウントを成功させました。

その後、私はこのプロセスを完全かつ実用的な方法論にまとめ上げ、長い反復と最適化の期間を経て、今回私が共有したいコンテンツがようやく形になりました。この方法論は、実践的な運用を重視しています。インターネットの有名人になるにはどうすればよいか? コンテンツ時代に、企業がコストをかけずに露出やトラフィックを獲得できるようにするにはどうすればよいでしょうか? ...

次に、皆さんのお役に立てればと思い、私のコンテンツ運用方法を詳しく紹介します。

1. コンテンツ分野はトラフィックの巨大な金鉱である

今は誰にとっても良い時代です。誰もが無料でトラフィックにアクセスし、インターネットの有名人になり、トラフィックを獲得し、お金を稼ぐことができます。今はネットセレブがたくさんいるから、私たちにはチャンスがないということでしょうか? 実はそうではありません。いくつか数字をお伝えします。コンテンツ運用に携わる友人から聞いたリアルなデータです。コンテンツ業界の爆発的なパワーを感じてください。現在のコンテンツ業界はどのような状況でしょうか。なぜ「金鉱」と呼ばれるのでしょうか。

まず、私自身のケースです。それを2～3ヶ月ほどやりましたけど、今ではアカウントのフォロワー数は合計140万～150万、アカウント1つあたりの月商は30万～40万くらいになりました。

2つ目は、深センの友人が設立したスタートアップ企業です。私たちは IP を作成し、この IP の運用を通じて、このチャネルを通じてゼロコストでトラフィックを集めました。2 か月で、アプリのユーザー数は 100 万人に達しました。

3つ目は、昨年卒業した1995年生まれの友人2人が、仲介人という形を使って公式アカウントで美容商品をやっています。昨年、事業を開始した時の売上高は1億元でしたが、今年も2～3倍に成長しています。

4つ目は、コミュニティ運営を専門とする広州の友人が、多くのKOLと提携し、彼らのファングループを乗っ取り、自らKOLになりすまして商品を販売し、月間売上高は400万に達している。

2. コンテンツ業界におけるいくつかの大きなトレンド

なぜ今がコンテンツ分野に参入するのに最適な時期なのでしょうか? 現在はいくつかの傾向があると思います:

2.1 プラットフォームは数多くあり、コンテンツ制作者は争奪戦を繰り広げている

商業インターネット起業の時代では、誰もがジャック・マーやポニー・マーになりたいと思っています。プラットフォームを構築した後、彼らはコンテンツ分野に小紅書、抖音、快手などのプラットフォームが多すぎることに気づきます。プラットフォームが増えるにつれて、コンテンツが不足し、高品質のコンテンツ制作者が競争の対象になります。毎日、多くのプラットフォームがあなたに参加を勧め、コンテンツ制作を手伝い、非常に寛大な報酬を与えてくれます。

2.2 トラフィックはプラットフォームではなくIPが管理する

プラットフォームが増えると、ユーザーの注意もそれに応じて分散されます。ユーザーはプラットフォームを覚えることはできませんが、IP は覚えています。以前は、プラットフォームの選択肢が少なく、トラフィックはプラットフォーム上にあり、どの程度のトラフィックを提供するかの最終決定権はプラットフォームにありました。プラットフォーム IP が形成されると、トラフィックはプラットフォーム上ではなく、ユーザーの手元で管理されるようになります。たとえば、Tik Tok がトラフィックを提供しない場合は、Bilibili に行くとファンが私をフォローします。

2.3 縦方向のコンテンツが王様

現在、すべてのプラットフォームが垂直コンテンツをサポートしています。これは、すべてのコンテンツ プラットフォームがコンテンツを作成すると、収益化できるかどうかという独自の問題が発生するためです。過去にコンテンツプラットフォームで人気があった人は、収益化とは比較的遠い存在でしたが、縦型コンテンツは収益化が非常に簡単です。例えば、私のアカウントはファッションアカウントで、ファッションアイテムを埋め込むのは非常に簡単です。

2.4 ティックトックはオリジナルIPに新たなチャンスをもたらす

DouyinやKuaishouなどの新しいプラットフォームの出現後、Toutiaoもアルゴリズム推奨の波をもたらし、オリジナルIPを育成する多くの機会を生み出しました。元々、インターネットセレブやKOLのサークルでは、トラフィックはトップレベルの機関や専門家の手に委ねられていました。基本的に、いかなる機関の運営にも依存せずにゼロから始めるのは困難でした。

いくつかの新興プラットフォームは、より多くのアマチュアがKOLになることを期待しています。これらのKOLは各プラットフォームに属しているため、各プラットフォームはこの点でトラフィックを侵害する傾向があります。

2.5 ユーザーは徐々にコンテンツ消費の習慣を形成する

かつて、電子商取引は単なる電子商取引であり、コンテンツは娯楽やせいぜいブランド広告のためのものでした。現在、すべてのコンテンツ プラットフォームが完全な棚システムを構築しており、Douyin の内部業務も従来の電子商取引の分類業務とコンテンツ管理に移行しています。ユーザーがコンテンツにお金を払うことに徐々に慣れてきたからこそ、「草を植える」といったコンセプトが主流になりつつあるのだ。

3. プラットフォームのアルゴリズムとルールの表示方法

TikTok は話題になっているので、業界では多くの人がそれについて話しているのを目にしますが、この方法論はむしろ話題から外れています。ほとんどの方法論は、「いつ公開するか」、「キーワード」、「ユーザーにいいねを誘導するタイトル」、「プラットフォームの抜け穴を利用するテクニック」などについて語っており、本末転倒です。プラットフォームのアルゴリズムとルールは次のようになると思います。

3.1 プラットフォームの抜け穴を利用しない

コンテンツをさまざまなプラットフォームで存続させたい場合、まず、プラットフォームにルールやアルゴリズムがある理由を理解する必要があります。それは、良質で質の高いコンテンツをユーザーに推奨するためであり、各プラットフォームのアルゴリズムは常に調整され、最適化される必要があるからです。

今日この抜け穴が発見され、策略によって露出を得るために使用されたため、この方法論は無効になりました。したがって、すべてのプラットフォームで生き残るためには、「プラットフォームとwin-winであり、プラットフォームと対立するのではなく、プラットフォームのルールに従う」という原則に従う必要があります。

3.2 ユーザーの習慣に精通している

各プラットフォームにはユーザーの使用習慣があり、それを明確に理解する必要があります。例えば、利用のピーク時間はいつでしょうか？例えば、Douyinでは、ユーザーはいいねやコメントをするのが好きですが、Bilibiliでは、それが集中砲火のように続きます。

適切なユーザーに高品質なコンテンツを推奨する方法、高品質なコンテンツを制作するかどうか、また、コンテンツに特定の明確なユーザー グループがあるかどうかを検討します。これはプラットフォームのガイダンスに沿ったものであり、プラットフォームには必ずあなたをサポートするためのアルゴリズムや何らかのトラフィック サポートが備わっています。

3.3 リアルタイムのホットスポットに注意する

各プラットフォームでは、ホットなトピックがリリースされると、いくつかのガイド活動がフォローアップされますが、これがコンテンツの主なソースではないため、やりすぎないようにしてください。

3.4 段階的サポートルール

各プラットフォームと各ステージでは、宣伝したいカテゴリーやコンテンツがサポートされており、プラットフォームのバックグラウンドにあるユーザー通知から誰でも簡単に確認できます。例えば、Douyin は最近、ライブ ブロードキャストとショッピング カート機能を推進しています。ビデオを公開した後、ライブ ブロードキャストとショッピング カート機能を試用すると、トラフィック サポートが得られます。

3.5 収益化できるコンテンツだけが価値がある

すべてのコンテンツ プラットフォームが望んでいるのはコンテンツの収益化であり、プラットフォームの収益化に役立つすべての方法はトラフィックのサポートを獲得できます。その後の商業協力をそのシステムを通じて行い、プラットフォームにも利益を分配させることができれば、プラットフォームは特定のトラフィック リソースも提供します。

3.6 人的要因を考慮する

プラットフォーム上のコンテンツがスクエアに入るチャンスを得たい場合、人間の介入を経る必要があります。アルゴリズムを研究している人は多く、機械を騙してプラットフォームのデータを良く見せればトラフィックプールに入ることができると信じています。実際にはそうではありません。

例えば、Weiboのホームページのおすすめを含め、Douyinのホームページで見られるコンテンツはすべて手動で介入されており、各プラットフォームのスクエアリソースも手動で介入することができます。したがって、プラットフォームで双方にメリットのある結果を達成し、抜け穴を利用しないことを皆さんは覚えておいてください。

4. 価値あるコンテンツはすべての基礎である

コンテンツの価値はコンテンツ作成の核心です。多くのネットセレブやビッグVはこの時点からスタートしたわけではありませんが、最終的にはこの時点に戻ってきます。以前は、コンテンツや動画は娯楽製品であると考えられていましたが、現在では、コンテンツから価値を生み出し、収益化するには、コンテンツを消費者向け製品として考える必要があります。

消費財の本質は価値交換です。ユーザーはコンテンツを消費し、いいね、転送、購入します。これらはユーザーが支払う価値です。あなたはそれと引き換えにどのような価値を使っていますか？この観点からコンテンツを見ると、さまざまなアイデアが生まれます。

まず、私のコンテンツの価値は何でしょうか?

ある日突然、ユーザーがあなたの動画を見て、ホームページにアクセスし、あなたをフォローしたいと思ったと想像してください。フォローする前に、ユーザーは過去のあなたの動画をざっと見るでしょう。財務管理、PS、メイクアップの指導など、特定のニッチ分野で安定した成果を上げ、専門知識を教えている場合、これはユーザーがあなたに注目する動機となり、ユーザーはあなたがこの分野でコンテンツを継続的に出力できると信じます。もしユーザーがあなたの動画が今日は話題で、明日は面白い動画で、明後日は厳しい表情だと気づいたら、実際にはあなたに注目するのは難しくなります。

インターネットの有名人になりたいなら、自分が少し得意な分野を見つけるだけでいいのです。なぜなら、ネット上にはあなたよりも知識が乏しく、あなたからもっと知識を得たいと思っている人が多すぎるからです。特別な才能があれば、あなたはそれができます。

一連のコンテンツを作成すると、その分野とその分野の知識について学ぶことになり、ゆっくりとその分野の専門家になっていくでしょう。着飾る時は、自分の知識を補うために専門家から学びながら着飾ることもします。

5. 垂直コンテンツはプラットフォーム転換の今後のトレンド

優れたコンテンツを作成したい場合は、コンテンツの垂直性も考慮する必要がありますが、これは必須の要素ではありません。

縦型コンテンツとは何でしょうか? ダンスが好きな人や、カメラの前で美しい顔を出して動画を撮影する人、男性服、女性服、中古車の識別など、特定の定義されたマッチング属性を持つ人など、多くのインターネットセレブリティを目にしてきました。

垂直アカウントは収益化に最もつながりやすいアカウントです。コンテンツを価値あるものにすれば、ユーザーはあなたをフォローし、コンテンツを消費するようになります。例えば、ダンスを披露するネットセレブブロガーが1点だけ着用すれば、その商品は簡単に売れる。しかし、実際の違いは人々が想像する以上に誇張されている。垂直コンテンツが収益化しやすく、垂直アカウントが確立されている場合、プラットフォームはトラフィックをサポートし、定期的なイベントへの参加に招待することもあります。垂直カテゴリのラベルを作成すると、このタイプのトラフィックを活用できます。

6. エンターテイメントパッケージは露出を高める

アカウントを素早く構築したい場合は、素早い露出、いいね、リポストが必要ですが、これは縦型コンテンツの価値によってのみもたらされるわけではありません。

あなたの意見が非常に興味深いものであれば、人々はあなたのコメントを気に入るでしょうが、ほとんどのプラットフォームは娯楽のためのものです。ほとんどのユーザーは、学習のためではなく娯楽のためにTikTokを開きます。いいね、リポスト、露出を獲得したい場合は、コンテンツをより面白くする必要があります。

6.1 娯楽のための3つの「ツール」

楽しみ方について話しましょう。ユーザーの感情の変化を利用して、主に 3 つの「ツール」を使ってエンターテイメントを作成できます。

ユーザーの変化や共感を呼ぶコンテンツ

エンターテインメントを制作する際には、ユーザーの感情に変化を起こせるかどうかを考慮する必要があります。

一番シンプルなのは、笑わせること（面白いコンテンツ）と、ユーザーをリラックスさせること。軽い娯楽には好かれ、広まるための基本的な要素が揃っています。

2つ目は、楽しませ、感情に訴えることです。例えば、内容の良い職場アカウントは、大都市で家賃を払えず落ち込んでいる若者のイメージを醸し出すと同時に、「こんなに惨めな思いをしているのはあなただけじゃない」ということを前向きに元気よく伝えるので、いいねや転送もされやすいです。

3つ目は紛争を導くことです。紛争も、うまく管理すれば、多くの利益をもたらすことができます。

たとえば、ファッション アカウントに加えて、今後出版予定の本を宣伝するために、イベント運営用の小さなアカウントも作成しました。私はその本の断片をそこに入れ、比較的極端な職場の見解を散りばめました。例えば、人事部が若者にもっと勉強すべきだと言ったとしても、それを信じてはいけません。なぜなら、給与は人の価値を反映する唯一のものであり、高い給与を追求すべきだからです。この比較的極端な見解は、多くの人々からさまざまなコメントをもらうことになるでしょう。

ついに、私が望んでいたものが手に入りました。この動画は多くの反響を呼び、高い露出率を獲得しました。私の小さなアカウントは、1 か月で数万人のフォロワーを獲得しました。

娯楽・レジャーコンテンツ

ダンスなどのレクリエーションや娯楽の要素をコンテンツに追加します。もちろん、この方法には一定の限界があります。特別な才能を持っているか、独自のコンテンツを作成するには一定の時間と経験を費やす必要があります。

興味深いコンテンツ

もう一つの方法は、好奇心をそそるコンテンツに頼ることです。何かが流行するとしたら、それは非常に誇張されたものになります。陸超や魔法のスローガンなど、現実的なコンテンツが流行するのをよく見かけますが、記憶ポイントは非常に深いです。

しかし、好奇心をそそるコンテンツだけをコンテンツの唯一のソースとして使うのは現実的ではありません。好奇心をそそるコンテンツの爆発点は予測不可能です。どれが人気になり、どれが人気にならないかはわかりません。さらに、すぐに人気が出るコンテンツもすぐに消えてしまう可能性があります。したがって、好奇心旺盛なコンテンツを日常のツールとして扱い、時々いくつかの試みを追加することをお勧めします。いつかそれがあなたのビデオを新しいレベルに引き上げるかもしれませんが、それはあなたのメインコンテンツではありません。

6.2 SKY はどのようにして個人アカウントを作成しますか?

当時、このアカウントをどうやって作成したのでしょうか? プロセスを説明します。

当初の計画は、まず価値を見つけ、次にエンターテインメントを提供することでした。インターネット上のファッション専門家が、私には理解できないことを話していることが分かりました。また、私の周りには私と同じような人がたくさんいて、皆かなり裕福であることも分かりました。彼らは皆、サンダルに白い靴下を履いてはいけないといった最先端のファッション情報を求めるのではなく、できるだけダサくない服装をしたいという夢を持っていました。

私はこれが価値があると感じ、価値を高めた後にエンターテイメント性を加える必要があったため、面白いアプローチを選択しました。これからもジョークも交えて、ただ一つのポイントを話すのではなく、たくさんの知識を濃密にアウトプットしていく動画になると思います。

まず、それは私がプロではないからです。そして、第二に、面白いコンテンツを埋め込むためのスペースが増えるからです。しかし、これらの乾物だけでは十分ではありません。ユーザーは注目しますが、バイラルになることはできません。そこで、「中年になって健康を維持したいが、笑われるのが怖い場合は、クコの実を浸すウォッカカップを探してください」というジョークを追加しました。その後、このジョークのビデオが人気になり、みんなが私に注目しました。

その後、この一連のビデオに「Curiosity」というツールを追加しました。私は楽しみながら効果を見たいので、特に魔法のようなスローガンを 1 つまたは 2 つ追加することがよくあります。そうすると、これらのポイントがユーザーの心にうまく植え付けられていることに気づきます。多くのユーザーはあなたの写真の一部を絵文字にして、これも二次拡散になります。SKYのファッションアカウントの作成にも同じ戦略が使われています。

7. 生産コストを削減し、生産を重視する

多くの優れたコンテンツ制作者に、コンテンツを作成する上で最も重要なことは何かと尋ねると、全員が同じ結論を出します。それは、継続的な制作を重視することです。コンテンツ作成の成功の鍵はここにあります。

コンテンツの分野は、直線的な生産ではありません。このトラフィックがこのトランザクションやあのトランザクションと交換されるのではなく、爆発点に絶えず衝突し、ゆっくりと上昇していくことです。たとえば、私たちのビデオが話題になれば、爆発的な人気につながります。そのためには、適切なタイミングと場所、つまり、高品質のコンテンツ、話題の的になること、ユーザーがそれを「いいね！」して転送してくれることが必要です。このような機会はなかなか得られず、固定コンテンツを継続的に制作することによってのみ制御できます。さらに、関連性のあるコンテンツを制作しようとする際に、多くの人が失敗することの 1 つは、制作コストをうまく管理していないことです。多くの人は、最初は動画を作りたいと思って、多くの時間とお金を費やし、素晴らしい仕事をしますが、結局はトラフィックも収益化も得られないことに気づきます。彼らはまだ、この高コストの分野で継続する自信があるでしょうか?

アマチュアの場合、一人で作業している場合、または現在小規模である場合、「制作コスト」の問題を考慮する必要があります。制作コストが制御不能であれば、将来的には諦めることになります。継続的なコンテンツ制作を諦めてしまうと、爆発的な成長には至りません。

8. 「ネットワークセンス」はコンテンツ産業における主要な生産力である

最後にお話ししたいのは、インターネット上で私が主張したいことです。多くの人が「ネットセンス」がコンテンツ制作における主な生産力だと言いますが、ネットセンスは非常に神秘的で、上記の方法論や公式はネットセンスとは何の関係もありません。インターネットの感覚を持っている人であれば、創造力を発揮し、新しい体験やコンセプトを生み出せる人である必要があります。自分がインターネットセンスを持っていると明確に判断でき、周囲にインターネットセンスを持っている人がいることがわかれば、あなたのインターネットセンスは比較的良好です。

非常に残念なのは、私がフォローしている大企業のコンテンツ運用やプラットフォーム運用に携わる若者の中には、日常生活から非常に乖離している人が何人かいるということです。運用を本当に理解しているのは、私たちのように退屈な育ち方をしていないかもしれない、一流大学の人たちです。彼らの経験は比較的多彩で、非常に新しい文化を追いかけることに多くの時間を費やしているので、インターネットに対する感覚は優れています。しかし、大手企業の中には名門大学を卒業した人材しか採用しないところもあるため、インターネットの中核に入り込むことができない。

コンテンツは今や、あらゆる企業が取り組むべきテーマであり分野です。インターネットに精通したいなら、まず知識の定義を広げなければなりません。例えば、クラブに行く方法を知っているかどうか、異性と会話を始める方法を知っているかどうかも、包括的に学び、時間をかけて蓄積する必要がある知識です。

ネットセレブを蔑視しないでください。彼らは「ネットセレブ」ではなく「セルフメディア」と呼ばれることを望んでいます。彼らは良い履歴書を持っていないかもしれないし、良い学校に通ったこともないかもしれないし、良い経験もないかもしれないし、コンビニの店員かもしれない。しかし、彼らがコンテンツの作成を手伝うことができれば、彼らの生産性はあなたが思っているよりもはるかに高い。なぜなら、彼らは本当に価値を生み出すことができるからだ。

著者: 電視慧

出典：電視会

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