興味深いビジネス戦略ゲームプレイ！

ビジネス戦略は標準化された製品ではなく、マーケティング業務に完璧なソリューションは存在しません。しかし、この業界には非常に興味深い現象があります。私たちはしばしば、「あまり賢くない」、あるいは「非常に愚か」とさえ思えるビジネス戦略を目にします。

しかし、それらは非常に良い結果を生み出す可能性があり、よく考えてみると、人々を突然啓発し、インスピレーションに満たすことができるのです。

「星の王子さま」には、「最も大切なものは目に見えない」という格言があります。

ビジネス戦略についても同じことが言えます。最も重要なのは、目に見える戦術ではなく、目に見えない背後にある戦略であることが多いのです。多くのプレイ方法は戦略の下では効果的ですが、戦略から切り離されると何の意味もありません。そして、これらの興味深いビジネス戦略を見るたびに、私はいつも何かを得て、インスピレーションを得ています。

01

トルコ国王は、女性がベールを着用しなくなることを望みました。最初、国王はそれを直接禁止し、女性のベール着用を禁止する命令を出しましたが、これには強い反対があり、まったく実行できませんでした。

しかし後に王はある考えを思いつき、売春婦はベールを着用しなければならないと国民に発表した。この後、トルコでベールを着用する習慣は徐々に消滅していった。

02

1960 年代、アメリカのタバコ会社は急速に成長しましたが、さまざまなメディア、政府、公共福祉団体が喫煙禁止と喫煙の危険性を宣伝し続け、それがタバコの売り上げに直接影響し、タバコ業界に大惨事をもたらすところでした。

しかし、大手タバコ会社の行動は前代未聞だった。米国議会の公聴会で、彼らは率先して信じられない提案を行った。テレビ局やラジオ局によるタバコ広告の放送を禁止するという提案だ。

当時、多くの人が困惑しました。一体何が起こっていたのでしょうか?この人たちは頭がおかしいのか？その結果、この提案は直ちに可決され、アメリカのテレビやラジオ局では二度とタバコの広告は放送されなくなった。

しかし驚くべきことに、タバコの広告を禁止する法律が施行されると、タバコの売上は再び急増し、それ以来ずっと繁栄し続けています。

これがこれらのタバコ大手の戦略です。表面上はタバコの広告を禁止する法律の制定を奨励し、一見すると自らの宣伝の道を断っているように見えますが、実際は反対派の宣伝の道も断っているのです。その結果、米国政府は騙された。

03

ジャガイモは現在多くの国で一般的な食べ物ですが、プロイセンのフリードリヒ大王はジャガイモの普及に多大な配慮をしました。最初、彼は人々にジャガイモを栽培して食べることを奨励しましたが、誰もがジャガイモは悪いものだと思っていたため、基本的に誰も注意を払いませんでした。

その結果、フリードリヒ大王は非情な策を思いつきました。「あなたがジャガイモを食べないのなら、ジャガイモを食べることを禁じよう」ジャガイモは「王室野菜」とも指定されており、王族だけが食べることができ、王だけが栽培することができました。

この戦略は多くの大臣を困惑させましたが、このとき庶民は非常に興味をそそられました。ジャガイモとは一体どんな魔法の物なのでしょうか?王様野菜になれるのか？

その結果、庶民は皇帝の暮らしを楽しんでいるかのように、密かにジャガイモを食べたり栽培したりし始めました。さらに、フリードリヒ大王は規制当局に問題に目をつぶるよう命じていたため、ジャガイモは急速に広まり、すぐに国中で人気を博しました。

04

詐欺メールはよく届きます。その内容を一目見ただけでも、非常に愚かなメールだと感じます。どうしてこんなレベルで人を騙せるのでしょうか。しかし、詐欺師たちは本当に愚かになったのでしょうか?テキストメッセージの内容を加工して、より深く洗練されたものにするのは難しいでしょうか?それとも、これらの詐欺師は基準に達していないのでしょうか?

もちろん違います。他人に嘘をつくことができる人間は、どれほど愚かなのでしょうか?

詐欺師がこのような方法でテキスト メッセージを送信する理由も戦略的です。考えてみてください。このような愚かなテキスト メッセージを人々が信じれば、次のステップで連絡を取り、騙すのがずっと簡単になり、その後の運用コストが大幅に削減されます。しかし、詐欺師がテキスト メッセージを巧妙に編集して、情報通の人々のグループを引き付ける場合、連絡と詐欺の次のステップもそれに応じて慎重に計画する必要があり、その後の各ステップのコストは非常に高くなり、費用対効果が悪くなります。

詐欺師は、愚かなテキストメッセージを利用して大量のフィッシングを実行します。あなたは彼がバカだと思うでしょうが、彼はあなたと付き合う気はないのです！

05

1995年、愛都VCDは積極的に製品の宣伝を開始し、オーナーの胡志彪氏は4日連続で陽城晩報の半ページを直接予約しました。

しかし、多くの人を困惑させたのは、彼が3日間広告を掲載したにもかかわらず、広告には製品情報がまったくなく、非常に大きな2つの単語「Aido」だけだったことで、これが多くの議論と注目を集めました。

胡志彪はサスペンスマーケティングをしようとしていると思われたかもしれない。今では多くのブランドが意図的に人々の興味をそそるためにこれを行っている。しかし、その時点では、広告には完全な情報、大きなロゴ、目立つ製品が必要であることを知っておく必要があります。彼のプレーの仕方は愚かだ。

しかし、皆が熱く議論している中、4日目についに広告はAido VCDの商品写真に変わった。その結果はすぐに大きな反響を呼び、一連の操作を経て、Aido VCD は瞬く間にヒット商品となりました。

06

Alipay が初めてモバイル バンキングを開始したとき、多くの銀行関係者は「オフライン支店すらありません。銀行なのに、どこからお金を引き出せるのでしょうか」と語りました。

彼らは皆、アリペイの動きが愚かだと思っていたが、現在の取引では現金を引き出す必要がなくなり、ますます多くの人がキャッシュレス社会に入っていることを彼らは夢にも思っていなかった。

Alipay の愚かな戦略は、銀行が長年誇りにしてきた専門知識を直接破壊しました。

07

2010 年の冬、米国ノースカロライナ州ウィルミントンに小さな宝石店がありました。その店のオーナーは、大ヒットのプロモーションを開始しました。

感謝祭後 2 週間以内に当店でジュエリーを購入した場合。クリスマス当日、別の小さな町、アッシュビル（ウィルミントンから約 500 キロメートル離れた場所）で 3 インチ以上の雪が降った場合、ジュエリーはそのままで、支払ったお金は全額返金されます。

このニュースは近所中にすぐに広まり、多くの人が店長が利用されていると感じ、中には500キロ以上も車を運転してこの宝石店まで宝石を買いに来る人もいました。

その結果、クリスマス当日、めったに雪が降らないアッシュビルに、なんと6インチもの厚い雪が降りました。店には全額返金を求める人たちが列を作りました。店主は何も言わず、本当に全額返金し、即日で40万ドル以上を返金しました。

これが完全な失敗だと思ったら大間違いです。

なぜなら、その社長は、その期間の売上に基づいてすでに天候保険を購入していたからです。

現地では、このタイプの保険は主に、月に 15 日以上雨が降らないと利益が出ない傘を販売する小さな店主など、天候に生計を依存している一部のビジネスを対象としています。この方法では、店主は 15 日以上雨が降るという保険に加入できます。実際に雨が 15 日以上降らない場合は、損失を分散するのに十分な補償を受けられます。

宝石店のオーナーは、この天候保険を最大限に活用し、非常に伝染力の高い販促活動を利用して割引や無料プレゼントなどの旧来の手法を回避し、売上を伸ばし、知名度を大幅に向上させました。

08

Tanwan Blue Moonというゲームについては、プレイしたことがなくても、聞いたことがあると思います。「みなさんこんにちは。私はGu Tianleです」「みなさんこんにちは。私はZha Zha Huiです」。

多くの人々が彼らの広告を心の底から軽蔑しています。彼らは多くの有名人に、気持ち悪い愚かな「戦闘スーツ」を着るように勧めました。これは死を招くことではないでしょうか?誰が遊びに行くのでしょうか？

しかし、商業マーケティングの観点から見ると、間違いなく非常に成功していることを認めなければなりません。普及効果が優れているだけでなく、オンラインでプレイする人も多く、月間売上高は2億を超えていると言われています。

これほど裕福な会社が、自社の広告が低俗だと批判されていることを知らないはずはなく、また、高品質な広告を制作できないというのもあり得ないことである。しかし、彼らのビジネス戦略は、できるだけ多くのトラフィックを購入し、できるだけ多くのプラットフォームとチャネルに広告を流すことです。

Low 広告の目的は、ゲームに再課金する意思のあるユーザーを排除することです。ゲームを軽蔑したり、高い美的基準を持つ人は、ゲームをプレイしても再課金しません。

そして、その目的は、これらの人々を不幸にし、彼らにゲームをからかわせ、洗脳的な広告を笑わせ、パロディー化させ、多ければ多いほど良い、苦情を言う過程で対象者にゲームを広めさせ、一石二鳥にすることである。

09

イタリアの7歳児向けストア。7歳前後の子供向けの商品を取り扱っています。店では、入店できるのは7歳未満の子供に限られ、大人が入店する場合は7歳の子供を同伴する必要があり、そうでない場合は入店を拒否されると規定している。

この動きは愚かなようで、顧客の来店を制限します。しかし、彼らのビジネスは繁盛し、その後、新婚夫婦向けの店、高齢者向けの店、妊婦向けの店など、他の人の入店を拒否する同様のレプリカ店を20店以上オープンしました。

家に7歳の子どもがいる親は、お店で何が売られているのかとても興味津々です。また、他の親は、子どもが7歳だと嘘をついて、好奇心からお店に商品を買いに行くこともあります。

10

以前、Everlaneというインターネットファッションブランドが「自分で価格を決める」イベントを開催しました。

簡単に言えば、割引はありません。3つの異なる価格レベルから選択でき、いくら支払うかは自分で決めます。

たとえば、本来 78 ドルのシャツの場合、Everlane では 46 ドル、55 ドル、71 ドルの 3 つの価格レベルを提供しています。 46 ドルの価格には、製造費と配送費が含まれています。55 ドルの価格の場合、ウェブページには次のように表示されます: この価格では 9 ドルの利益が得られ、チームには黒字が残ります。71 ドルを選択した場合は、次のように表示されます: 「この価格では、より成長することができます。ご支援ありがとうございます!」

Everlaneは「究極の透明性」というコンセプトを伝えています。さらに、Everlane のすべてのスタイル ページには価格表が掲載され、衣服の生産にかかる材料、労働、税金などのコスト項目が示され、生産工場の写真も掲載されます。

結局のところ、この一見ばかげた戦略は、消費者の内なる不安を最大限解消することにもつながります。支出したお金がどこに使われているかがわかれば、消費者は自然とその戦略を好むようになるのです。同時に、より多くの消費者が将来の購入において理解を深め、あまりこだわりを持たないようにもなります。

さて、今回の共有はこれですべてです。

つまり、大人が戦略を駆使しながら、顧客を説得しようとするのは子供たちなのです。

これらの「それほどスマートではない」が効果的なビジネス戦略の背後には、内部で機能する一連のロジックがあります。スマートでないのは外見ですが、機能するのは全体的な戦略です。したがって、たとえ戦術が「非常にスマート」ではないように見えても、戦術は戦略と調整されなければなりません。

少しでもお役に立てれば幸いです！

著者: ムム老泥棒

出典: Mumu Laozei (ID: mumuseo)