小紅書で商品を宣伝するためのヒント！

Xiaohongshu で商品を宣伝するためのヒント: 売上を伸ばすコンテンツを作成するには? Xiaohongshu は、ソーシャルな方法でユーザーにショッピングと共有コンテンツ プラットフォームを提供し、実際のユーザーの口コミ共有コミュニティを作成します。

これにより、消費者は単刀直入な広告よりも商品の重要なポイントを素早く把握でき、買い物の事前の意思決定が可能になります。

同様に、ブランドにとっても、KOL オリジナル コンテンツを使用してユーザーを誘導し、積極的に検索および露出させることで、チェーンの各リンクにおける製品露出の不足という欠点を補うことができます。

「コンテンツを重視し、インフルエンサーを無視する」小紅書でブランドはどのように宣伝できるのでしょうか?

小紅書プラットフォームのユーザーのほとんど（主に1990年代と1995年生まれの若者、女性、都市部のホワイトカラー労働者）は消費欲求が強く、生活と共有を愛しており、それが小紅書の自然で強力な電子商取引の特性を生み出しています。同時に、多くのブランドオーナーが「群がる」きっかけにもなりました。

小紅樹に「草を植える」ための3つのルール：

1. 著名人+KOLコンテンツ配信マトリックスを構築する

有名人やトップKOLは、小紅書で自然な個人IPの優位性を持っています。有名人はファンの粘着性が強く、説得力があります。美容、ファッション、母子ケアのトップKOLブロガーは、それぞれの業界で非常に話題になっており、その影響力と商品提供能力を過小評価すべきではありません。

有名人が小紅書に参加

小紅書では、すべての個人がコミュニケーションの主体になることができます。ブランドはまず、著名人やトップKOLにコンテンツを宣伝させて商品の露出と話題性を高め、その後、中堅・下位KOLがコンテンツを広めることで、ユーザーが他のユーザーを牽引する共創の雰囲気を形成します。

ある集団が何かに素早く追随し、共感すると、それは同様の集団に広がり続け、やがて円を形成し、それが中心点から外側に拡散してヒット商品を生み出すきっかけとなる。

小紅書が商品を宣伝

ソーシャルメディアマーケティング手法としての有名人推薦+KOL拡散は、中国市場に迅速に参入したい予算のあるニッチブランドに適しています。また、ブランドは有名人とKOLコンテンツの配信において、質と量の両方を考慮することをお勧めします。理想的なコンテンツマトリックスは次のとおりです。

セレブリティ + KOL コンテンツ配信マトリックス

2. ユーザーの悩みを探り、より多くの売上につながるコンテンツを作成する

ユーザーの認知から購入までの経路を可能な限り短縮するためには、シーディング コンテンツを制作する際に次の 3 つの問題に対処する必要があると考えています。

1. 消費者の興味を引くコンテンツとはどのようなものでしょうか?

2. どのようなコンテンツが消費者に最終的な購入を促すのでしょうか?

3. 小紅書からのトラフィックサポートを得られるコンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか?

消費者が視聴したくなるコンテンツは何でしょうか?

a. ユーザーの共感を呼ぶ生活関連コンテンツ

生活の中の特定のシーンや体験（「夏の日焼け」「寝る前のスキンケア」「親子旅行」など）を利用することで、消費者の「こんな体験をしたことがある」という意識を直接喚起したり、「こんな風になれる」という感情を刺激したりすることができ、草を生やすという目的を達成することができます。

b. 知識豊富なノートはより正確な読者を引き付ける

「平面的な顔を立体的にするにはどうしたらいいか？」「浄水器の選び方は？」など、ユーザーの悩みを直接解決できるノートは、ターゲット層に直接訴えかけることができます。

内容に加えて、ノートのタイトルと精巧な写真も非常に重要です。ここで小さなヒントがあります。ノートのタイトルは、Xiaohongshuユーザーに「これは新しい発見です」または「ブラックテクノロジーです」というメッセージを伝えることができるようにすることをお勧めします。「個人コレクション」や「ドライグッズ」などのキーワードのクリック率は2倍以上に増加します。

小紅書が商品を宣伝

消費者が最終的に購入に踏み切る動機となるコンテンツは何でしょうか?

芝を植えることから芝を抜くことまで、それは消費者に製品を認識してもらい、納得してもらい、購入を決定してもらうプロセスです。著名人や専門家が研究室を訪問したり、ビフォーアフターを比較したり、一般の人々にインタビューしたり、成分分析を行ったりといった方法により、消費者は製品の効果や開発プロセスをより直接的に目撃することができます。メモのほとんどは実験評価の形式をとっており、機能性やテクノロジー製品のプロモーションに適しています。

Xiaohongshu からのトラフィックサポートを得るためのコンテンツの作成方法は?

まずブランドは間違った考えを改める必要があります。つまり、お金をかけたのだから、もっと商品を露出すべきだということです。これは小紅書のタブーです。ブランドが一つの商品を宣伝する際に露出が多すぎると、プラットフォームはそれを広告と判断して投稿を削除するのは簡単です。

ユーザーの場合、ほとんどの人が広告文に抵抗するため、利益が損失を上回ることはありません。

ソフトコンテンツはユーザーに受け入れられやすいため、ブランドは自社製品に関するトピックを 1 ～ 2 つ選択してコンテンツ コレクションを作成することをお勧めします。

第二に、プラットフォームではKOLが1つの広告を公開する前に4つの高品質のノートを作成することを要求しますが、Xiaohongshuのノートコレクションの要件はそれよりも低くなっています。そのため、入出力の観点から、顧客はコレクションを作成し、コンテンツに製品を埋め込むことをお勧めします。

最終的なノートが高いビューを獲得できるかどうかは、最初の 2 つの推奨事項のユーザー エクスペリエンスに直接影響されます。ユーザー エクスペリエンスが高いノートは、多くの場合、より多くの露出を得られます。 Xiaohongshu の「いいね！」、コレクション、コメントは、ユーザー エクスペリエンスが高いか低いかを直接フィードバックします。

3. ホットスポットを巧みにフォローすることで、サイト内でトラフィックサポートを簡単に獲得できます。

Xiaohongshu のコンテンツ選択は、主に 2 つの側面から行われます。1 つはトピックに焦点を当て、関連するキーワードを使用してトピックを選択すること、もう 1 つはホットスポットを追うことです。例えば、最近人気の『延禧宮物語』では、小紅書は多くの関連テーマを企画し、合計1万2000人以上がテーマディスカッションに参加しました。

「何千もの顔、何千人もの人々」のアルゴリズム推奨に従って、フォローして関連コンテンツを検索しているユーザーにホットなトピックが推奨されます。多くの美容ブロガーは、その人気を利用して同じメイク、口紅のスウォッチなどに関するノートを立ち上げ、高く評価されるコンテンツを生み出しています。このようなメモは、「延禧宮物語」をフォローしているユーザーだけでなく、美容や口紅などをフォローしているユーザーにも推奨されます。

Xiaohongshu の推奨メカニズムはセルフメディア プラットフォームと同じなので、まずはメモの内容にタグを付けます。そのため、ブランドは自社製品に関するメモに、より関連性の高いタグを追加することをお勧めします。プラットフォームは、メモのタグに基づいて、そのようなタグに通常注目しているユーザーにそれらを推奨します。

最終的なノートが高いビューを獲得できるかどうかは、最初の 2 つの推奨事項のユーザー エクスペリエンスに直接影響されます。ユーザー エクスペリエンスが高いノートは、多くの場合、より多くの露出を得られます。 Xiaohongshu の「いいね！」、コレクション、コメントは、ユーザー エクスペリエンスが高いか低いかを直接フィードバックします。

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出典:オンラインプロモーションとマーケティング