ダブルイレブン期間中の小紅書のトップ 5 トレンドをプレビューします。

東京オリンピックの閉会式は8月8日に終了したが、小紅書の「オリンピックライフシーズン」が巻き起こした数百億のトラフィックトレンドは、コミュニティ内で依然として人気を博している。

01 多様化の傾向が強まり、消費者に広く認知される→正確なリーチ→全シナリオカバー

スポーツは単なるゲームではなく、みんなの人生そのものでもあります。今は小紅書のオリンピックライフシーズンです。

銭瓜（小紅書データ）によると、7月1日から8月10日までの期間中、イベント以外では、小紅書における「オリンピック」関連の他の業界記事のインタラクション量が約41％を占めた。教育、オーディオビジュアルエンターテインメント、食品と飲料、フィットネスと減量、人生経験、母子ケア、そしてかわいいペットまでもがオリンピックライフシーズンに積極的に参加しています。

写真｜小紅書公式

Xiaohongshu はオリンピックライフスタイルシーズンをどのようにリードするのでしょうか?

7月12日、小紅書は中国メディアグループのトップイベントの特別戦略パートナーになったと発表し、また中国女子サッカー代表チームの公式パートナーになったことも発表した。小紅書はオリンピックへの参加により広く世間の認知を得た。その後の正確な到達のための基礎を築きます。

写真：小紅書 オリンピックライフシーズン

また、オリンピックライフシーズン特別モジュール「オリンピック競技を観て語り、スポーツライフを共有する」が小紅書で開始されました。「オリンピック金メダルリスト、TAも小紅書に載る、書宝全記録、オリンピック新体験、オリンピック模倣皇帝、高エネルギー知識局、オリンピックアーティスト」などの形式が使用され、小紅書ユーザーがオリンピック関連の話題の交流に参加するよう促しています。そして「オリンピックに参加する1000の方法」は、オリンピック競技の参加方法と産業を小紅書ユーザーの生活のあらゆる側面にさらに広げています。

オリンピックを広く宣伝することから、オリンピックに参加するためのより多様で適切な方法を積極的に提供することまで、オリンピックに関心を持つさまざまなグループやユーザーのサークルに正確にリーチすることができます。オリンピックライフシーズンという大きなテーマを通じて、オリンピック関連の複数のトピックスが集約され、小紅書プラットフォームのオリンピックトレンドを形成しています。

ホットトピックリストを見ると、7月23日から8月23日までの間に、閲覧・インタラクション総量が1000万を超えたオリンピック関連のトピックが17件、閲覧・インタラクション総量が1億を超えたトピックが5件ありました。オリンピック関連のノートの閲覧数とインタラクション数だけでも20億を超えました。トピックノートインタラクションには約2,300万人が参加しました。

オリンピックを日常生活に取り入れる方法は、小紅書ユーザーの参加意欲を大いに刺激しました。ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームがオリンピックの競技や選手自身についての議論に焦点を当てている一方で、 Xiaohongshuのユーザーはすでに「参加」しています。自分のスポーツライフを共有したり、ペットと一緒にオリンピックを観戦したり、食べ物を通してオリンピックを紹介したり、さらにはアスリートの素晴らしい瞬間を真似したりすることで、個人的にオリンピックに参加することができます。

Xiaohongshu のブランドは、単純なインフルエンサー ターゲティングから複数の単一シナリオでの正確なリーチまで、フルシナリオ マーケティング (つまり、1 つのポイント、複数の側面) を通じて、ブランドの優位性を活かしてより多くのユーザーにリーチすることを目指しています。小紅書の「オリンピックライフスタイルシーズン」は、広範な認知から的確なプロモーション、そして全シナリオ浸透までのプロセスを鮮明に示した、教科書レベルのブランドマーケティング事例です。

オリンピックのトラフィックを維持し、集約するために、Xiaohongshu はオリンピックライフシーズンのテーマを選択しました。より多くのプライベートブランド専門アカウントのホームページ上のブランドトピックと高品質のコンテンツは、ブランドにとってより効果的なトラフィック集約キャリアになります。

02 ショート動画は急速に発展しています。ショート動画はトラフィックだけでなく、トレンドメーカーでもあります。

2020年以降、ショートビデオやライブ放送がトラフィックのホットスポットになりました。

データによると、7月1日から8月10日まで、ショートビデオは小紅書全体のコメントの38.99％を占め、「オリンピック」関連のコメントの46.95％ 、「オリンピックの模倣皇帝」関連のコメントの97.96％を占めました。

短い動画はオリンピック競技やアスリートの素晴らしい瞬間、感動の瞬間を広める重要な手段となっています。多くの人は、まずQuan Hongchan、Su Bingtian、あるいは引退した大魔王Zhang Yiningの短い動画を見てから、関連する動画を視聴しに戻ります。

実は、これまで長い間、多くのショート動画の誕生は、ショート動画ボーナス期間中のトラフィックが主な要因であり、ショート動画の普及力が十分に活用されていませんでした。

より多くのユーザーの注目を集めることは、ブランドマーケティングの長期的な追求です。オリンピックの素晴らしい瞬間を捉えた短編動画の強力なコミュニケーション力から、ユーザーの注目をすぐに集めることができる高品質の短編動画に、より高い注目を向ける必要があると認識しました。

今後の人気ブランド マーケティング イベントでは、初期のトラフィックの入り口と同様のエキサイティングな瞬間を捉えた短いビデオを使用してみることができます。ブランドコンセプトと新製品の優位性が急速に広まり、ブランドマーケティングのコールドスタートに豊富なトラフィックを提供します。

こうした短い動画は、社会的な話題を急速に盛り上げる役割を果たす必要があります。人気のあるイベントの参加者は最高のコミュニケーターです。金メダリストから有名人まで、5つの国家スターチームと35人の世界チャンピオンが小紅書に加わりました。小紅書では、アスリートたちがオリンピック競技の様子だけでなく、美容、写真、食べ物など人生の裏側もシェアし、多様な人生を紹介しています。

中国平安健康保険はオリンピック重量挙げチャンピオンの陳立軍と契約を結び、中国陸上競技の歴史に名を残した蘇炳田は13日以内に小米、セプトウルブズ、カンガルーマム、コンビットを含む4つのブランドとのスポンサー契約を結んだ。オリンピックは終わったが、スポーツスターのスポンサー獲得をめぐる戦いは続く。

図｜データ元-千瓜（小紅書データ）

データによると、 7月23日から8月8日までの「オリンピック」関連ブランド協力ノート内のビデオノートの72.55％は、中級インフルエンサー（ファン数5万〜50万人）によるものでした。短い動画を使って話題を盛り上げたい場合、ソーシャル モメンタムの役割をより効果的に果たし、話題を盛り上げるには、中級レベル以上のエキスパート ブロガーが必要です。

素晴らしい瞬間のコンテンツ + 高品質の短編ビデオの才能により、ブランドマーケティングに強力なコールドスタートトラフィックを提供する短編ビデオを作成できます。

03 男性ユーザーが30%を占め、男性向けコンテンツマーケティングはブルーオーシャン

女性と美しさは、ユーザーが Xiaohongshu プラットフォームに対して抱く本来の印象です。小紅書のユーザーのうち男性ユーザーが30%を占めているという事実は、ユーザー構造の最適化を反映しています。

データによると、2021年6月30日現在、小紅書ユーザーの30.59%を男性ユーザーが占め、年齢分布は主に18～34歳に集中しており、82.93%を占め、主に広東省、上海市、北京市、浙江省などの一級都市と経済的に発展した省に集中しています。

これらの小紅書ユーザーは強い消費ニーズと強い経済力を持っています。これは、Perfect DiaryやHuaxiziなどの国内ブランドや、L'OrealやEstee Lauderなどの国際ブランドが小紅酒を重視する重要な理由の1つでもあります。小紅酒のユーザー価値は市場平均よりも高いのです。

7月12日、小紅書の公開データでも男性ユーザーが30%に達したことが示された。しかし、このオリンピックシーズン中、小紅書の男性ユーザーの活動レベルは全体的に低かった。オリンピック期間中（7月23日～8月8日）、男性ユーザーのわずか19.78%がメモを投稿し、男性ユーザーの11.51%がインタラクション（いいね、お気に入り、コメント）に参加しました。

男性ユーザーの参加意欲を促進することは、新時代における小紅書プラットフォームとブランドのマーケティング重点の一つとなるでしょう。 （2020年上半期、小紅書は20億のトラフィックを通じて男性コンテンツクリエイターをサポートし、男性ユーザーの粘着性を高めました。）

まだ飽和していない小紅書メンズ市場は、間違いなくメンズブランドにとって新たなブルーオーシャンであり、参入のペースを速める必要がある。女性ブランドにとって、男性向けコンテンツを開発することは、市場シェアをさらに拡大するための良い方法です。また、カテゴリー教育を修了し、マインドを植え付けられた女性ユーザーを通じて、間接的に男性ユーザーに製品を広めることも可能になります。例えば、ある化粧品が小紅書で非常に人気がある場合、化粧品に対する認識があまりない男性ユーザーは、女性の親戚や友人に贈り物をするときに、当然その製品を選ぶ可能性が高くなります。男性ユーザーはGMVの直接的な提供者ではあるが、製品の直接的なユーザーではない。同ブランドが女性ユーザーへの定着率を高めていることは、間接的に男性ユーザーを惹きつけていることにも等しい。

04 愛国意識がさらに高まり、国産ブランドの消費が盛んに

2008年の北京オリンピックから東京オリンピックにかけて、人々の意識は大きく変化し、金メダルだけが判断基準ではなくなりました。国民イメージ、国民精神、ヒューマニズム精神など、オリンピックの背後にある感情的な属性に人々はより注目し始めています。蘇炳田選手はオリンピック100メートル決勝で6位（9.98秒！アジア新記録）となり、観客やネットユーザーから「表彰台に上がれなくても君は最高だ」と評価された。

愛国心の高まりが新たな勢いを増している。国産ブランドの製品を消費することで愛国心を表現することが新たなトレンドとなっている。

データによると、オリンピック期間中、小紅書には「国産品」に関する書き込みが約2万件あり、総インタラクション数は600万件を超え、前年比でほぼ100％増加した。中でも、靴、旅行カバン、化粧品、スキンケア業界は、オリンピックや国産品をマーケティングに積極的に活用している。

小紅書の「国産品」レポートノート（ブランド協力ノート）では、スキンケア業界がTOP1を占めています。アンタ、ウシオ、KISS MEなど人気ブランドのノートが1,000点以上あります。

データによると、2021年7月23日から2021年12月まで、うしやんのTOP100コメントワードクラウドには、ブランドワード「うしやん」やカテゴリワード「アイクリーム」のほか、「好き」「草を植える」などの意図ワードがほとんどを占めている。

一方で、ユーザーは国産品だけに注目しているわけではありません。重要なのは、その製品が自分の悩みを解決できるかどうかです。ウシヤンの第二世代スマイルアイクリームは、常に革新を続ける有効成分に着目しています。あるブランドとの提携ノートでは、まず問題が分析されました。「若い女性の目元のシワの主な問題はコラーゲンの減少ではなく、表情じわが本物のシワに変わることが主な原因です！」そして解決策が提案されました。「目の周りの筋肉の動きを減らす」最後に、第2世代アイクリームの重要な成分のセールスポイントが紹介されました。「表情じわを減らす方法。有効成分：アセチルヘキサペプチド-8、五味子抽出物、ヘビ毒ペプチド。」

国産品を販売するだけではブランドを構築することはできません。国内のスキンケアブランドのラベルは、一般の認知度を高めるために役立ちます。効果的な新製品露出やブランドイメージ構築が達成できるかどうかは、製品自体が競争力があり魅力的であるかどうかにかかっています。愛国心＋高品質製品のトレンドは、新興国内ブランドの台頭の重要な理由です。

05 プログレッシブマーケティングリズム、ダブル11ブランドマーケティングの4つのステップ

今オリンピックの中国代表団に受賞歴のある衣料品を提供し、中国水泳代表チームなどの国家チームと契約を結んでいるアンタは、今オリンピックのブランドマーケティングにおける最大の勝者の一人です。

7月23日から8月8日までの安踏小紅書のノートとコメントのトップ10ワードクラウドには、「国産品」と「国産品を支持」が目立った。国内ブランドやオリンピックのマーケティングを活用しているブランドのほとんどは、世間の認知度を高める機会を得たに過ぎません。

明らかに、アンタは国産品と深いつながりを持っています。これは、1 つまたは 2 つのマーケティング イベントで達成できるものではありません。公開データによれば、安踏は16年連続で中国オリンピック委員会と協力し、29の国家チームのためにオリンピック用具を製造してきた。アンタはオリンピックの舞台に浸透した長期にわたるマーケティング活動によって大きな成果を上げてきた。

ブランドにとって学ぶ価値があるのは、アンタのマーケティングのリズムに対する理解です。 4月29日、5月18日、6月25日には、ブランドスポークスマンの発表、スポンサー契約の締結、受賞歴のある衣料品の発売などのマーケティングイベントが開催され、ANTAの認知度が徐々に高まり、ブランドイメージが深まり、重要な618マーケティングノードとオリンピックマーケティングへの道が開かれました。

データによると、オリンピック期間中、小紅書には1,296件の安踏関連の書き込みがあり、書き込み数は130.60％増加し、インタラクション量は33.27％増加しました。中堅・若手インフルエンサーを主なターゲットとする戦略を採用し、小紅書上でマトリックス型のコミュニケーションと露出を形成しました。

図｜前瓜（小紅書データ） - ノート監視

ブランドの配送サイクルの選択は、小紅書プラットフォーム上の高品質のロングテールトラフィックと密接に関係しています。 7日間モニタリングした今回の記事は『使いやすい！いいえ！それは許されない！お願いします！生産を止めないでください! 》注、当日（8月3日）のインタラクション数（いいね、お気に入り、コメント）は4872でした。 6日後（8月9日）には、インタラクション数は13,515となり、 177%増加しました。業界関係者によると、小紅書ノートのロングテールトラフィックは一般的に30日以上で、少数の高品質ノートでもロングテールトラフィックは最大90日に達するという。

618 やDouble Elevenなどの主要なマーケティングイベントの前に、進歩的なマーケティングプロモーションを実施することは、主流ブランドの間でコンセンサスになっています。

2020年、小紅書は普遍的なダブルイレブンの「植え草、引き草」配送リズム戦略をまとめ、ダブルイレブンのマーケティング全体を貯水期、疾走期、引き草期、復帰期の4つの段階に分けました。

来たる9月は、ダブル11マーケティングノード全体の貯水期間となります。貯水期間中は、主に草生ノートを置き、フライドポテトで補うのが主な方法です。主な目的は、広告なしでコンテンツの品質をテストし、製品に対するユーザーの認知度と考え方を育成することです。

図｜前瓜（小紅書データ） - 商用化分析レポート

2020年9月1日から11月15日までのランコムのブランド協力ノートのデータによると、 9月の保水期間には3つのピークがあり、ランコムのブランドと製品の露出を高めました。 10月のスプリント期間には、ブランド連携ノートの配信がさらに増加し​​、配信数も一時的にピークを迎えました。 11月の除草・返却期間中は、パフォーマンス広告が中心となり、ブランド協力ノートの配送は正常に戻りました。

小紅書の双十一配信リズム戦略を参考に、安踏の618、オリンピックの配信リズム、ランコムの双十一2020を組み合わせると、 9月の貯水期間は草刈りノートを通じてマインドとブランド認知度を高めることに重点を置いていると結論付けることができます。ただし、貯水期間は平均的な配信戦略ではなく、マーケティングイベント、トピック、アクティビティなどの定期的な小さなピークバーストを利用してユーザーの注目を集め、ユーザーを継続的に刺激し、ブランドに対する印象を強化し、その後の草刈りのための良い基礎を築きます。

06 ダブル11ブランドマーケティングの提案、5つの新しいトレンドと新しい遊び方

小紅書のオリンピックライフスタイルシーズンのプラットフォームレベルのマーケティング事例や、安踏、潮、ランコムなどのブランドマーケティング事例は、今後の双十一マーケティング貯水期にさらに多くの参考と参考を提供することができます。 Xiaohongshu のコンテンツ マーケティングの提案は次のとおりです。

• マーケティングイベントや多数のプロモーションを通じて、幅広いユーザー認知を形成し、単一のシナリオに浸透してユーザーに洗練された方法でリーチすることに力を注ぎ、最終的にブランドトピック、ブランドプロフェッショナルアカウントなどを通じてトラフィックを集め、シナリオ全体に浸透することができます。
• ショート動画はトラフィックの最前線にあり、すぐにユーザーの注目を集めることができます。トップレベルおよび中堅レベルのインフルエンサーの影響力とショート動画制作能力を活用することで、ショート動画はブランドマーケティングのエントリーレベルのコールドスタートトラフィックを提供できます。
• 小紅書における男性ユーザーの割合は30%に達しているが、コミュニティの参加は比較的低く、男性ブランドが小紅書に参入したり、女性ブランドが男性コンテンツを宣伝したりするためのブルーオーシャンとなっている。
• 小紅書のユーザーは一般的に愛国心が高く、国内消費と高品質製品の人気を活用することで、人気商品を生み出し、ブランドイメージを形成することができます。
• 小紅書の双十一マーケティングノードの配信リズムは、貯水期、疾走期、除草期、復帰期の4つの段階に分けられ、各段階で段階的なトラフィックピークを生み出し、継続的にユーザーの注目を集め、正確なトラフィックを促進します。