トレーニングキャンプはどのようにして全体のコンバージョン率 81% を達成するのでしょうか?

教育、知識の支払い、オフラインの店舗など、さまざまなトレーニングキャンプを見たことがあると思います。トレーニングキャンプを通じて顧客を獲得することはもはや目新しいことではありませんが、トレーニングキャンプコースを人気にするのは簡単ではありません。現在市場にあるトレーニングキャンプを見ると、無料、有料、安価、高価、さまざまな業界、競合製品などがあり、見つからないものはなく、望まないものだけがあるからです。

このような状況では、短期間でトレーニングキャンプを通じて 1,000 人近くを集めるのは簡単なことではありません。

もちろん、コンテンツが悪いというわけではありませんが、ユーザーはあまりにも多くのトレーニングキャンプを見すぎて「選択疲れ」を感じ始めているため、創意工夫して特に斬新で価値のあるトレーニングキャンプを作らない限り、イベントを通じて多くのユーザーを引き付けることは依然としてかなり困難です。

さて、これを踏まえて、今日は、知音パワーアカデミーが1元ロック解除+コースマーケティングの分裂プロジェクトを計画し、10日間で1,500件以上の注文を有料投資なしで販売し、ユーザーが積極的に配布した注文数が76％に達した方法を紹介したいと思います。これはどうやって行うのですか?

「知音」は、長年にわたり国内の定期刊行物発行部数第1位、世界第5位を誇る感性雑誌で、中国を代表するコンテンツプラットフォームです。

過去2年間、企業はパブリックドメイントラフィックをWeChatに誘導する戦略から「プライベートドメイントラフィック」運用戦略の洗練へと転換し始めており、Zhiyinもプライベートドメイントラフィックの展開を開始しました。

3月中旬、智音は合宿講座のマーケティング商品を基盤とした分裂プロジェクトを立ち上げ、「智音編集長の楽楽先生が語る執筆の収益化」をテーマにしたライブ執筆講座を通じて宣伝と顧客獲得を行い、既存のライブ講座を基盤とした智音のファン分裂普及の実現と、その後のフルプライス講座への大規模な流入促進に役立てたいとしている。

イベント期間中、Zhiyinの優れた対応戦略とソリューションのおかげで、イベントは最終的に良い結果を達成しました。オンライン開始から10日後、イベントは8レベルの核分裂伝播レベルを達成しました。外部投資なしで、10日間で販売が1,500件を超え、ユーザーが積極的に配布した注文数は76％に達しました。

Zhiyin はどのようにしてオンライントレーニングキャンプ事業の成長を達成したのでしょうか?イベント準備期間、イベントプロセス、イベント結果の3つの側面から説明し、皆さんにアイデアを提供できればと思います。

1. 活動準備期間

1. アクティビティのゲームプレイと形式

既存のコース製品をベースに、配信+タスク宝物アクティビティゲームプレイを採用し、配信の特徴を組み合わせました。友達を招待して購入することで、コミッションを得ることができます。また、タスク宝物のゲームプレイを統合し、ユーザーに友達を招待するタスクを完了するように要求するマルチレベルタスクを設定できます。このように、配信+タスク宝物ゲームプレイを通じて獲得したユーザーは、タスク宝物よりも正確であるだけでなく、配信と組み合わせて、より広い地域で顧客ベースを拡大することもできます。

さらに、このイベントの価格はわずか1元で、しきい値はほとんどありません。ユーザーは1元を支払うだけでグループに参加し、3日間のライブライティングコースを受講できます。労力よりも利益のほうが大きいため、ユーザーは自然に喜んで支払います。

支払い後、自分専用のポスターを生成し、友人やコミュニティに転送することができます。友人がコードをスキャンして購入すると、0.5元のキャッシュバックが得られます。リアルタイムの支払いがもたらす新鮮さは、ユーザーの転送と共有を継続的に促し、イベントのより人気のある雰囲気を自発的に作り出します。

2. アクティビティタスク

a. ラダータスクを設定する

3 つのタスクが設定され、十分な数の友人が購入を招待され、さまざまなタスクに対応するお得なギフト パッケージのロックを解除して、正確な支払い対象者をスクリーニングします。学生がタスクを完了するたびに、学生の精度がそれに応じて向上します。ラダー タスクの報酬の難易度は、ユーザーが手の届く範囲で適切に設定されます。

第 3 レベルのタスクの魅力的な報酬設定も、ユーザーのニーズを満たす書き込みにリンクされているため、ユーザーは自然に共有する意欲が湧きます。

• 3 名を招待し、提出プラットフォームの概要を受け取ります。
• 5 名様をご招待いただくと、Zhiyin Story Power Academy の 20% 割引カードをプレゼントいたします。
• 8名様をご招待いただくと、楽楽編集長の超ロング公開講座全巻セット（99元相当）をプレゼントいたします。

b. 頂点に到達したら報酬を設定する

ユーザーの正確性を確保するために、ラダータスクとランキング報酬を同時に設定しました。友達を招待した上位3名の学生に異なる現金報酬を与え、学生の友達招待への熱意を刺激します。

3. 具体的なパス

アクティビティ全体のプロセス ロジックは、次の手順に簡単にまとめることができます。

2. 活動開始プロセスの分析

1. 小規模テストプロモーションの対象者を選定する

活動が初めて宣伝されたとき、編集者が最初の配布者として選ばれ、既存のユーザーに基づいて、編集者が古い学生との最初のコンタクトを行いました。活動が開始された日の午後4時に、編集者は友人/コミュニティの輪に活動を送信し、1対1で宣伝し始め、活動の影響が広がり始めました。

イベント2日目には、編集者だけが配布に参加し、学生の配布に対する熱意が弱いことがわかりました。多くの学生は配布方法を知らず、配布が自分たちにどのようなメリットをもたらすかも知りませんでした。

2. 学習者のニーズに基づいて配布経路を描き、メリットを説明する

この問題を発見した後、私たちはすぐに詳細な配布操作図と短いビデオを作成し、コミュニティに同期して、学生に活動に参加するための詳細なパスと、配布に参加して友人を招待することで得られるメリットと報酬を伝え、学生の活動参加への熱意をすぐに喚起しました。

3. ランキングの報酬範囲を調整して、共有のモチベーションをさらに刺激する

同時に、上位ランクインに対する報酬の範囲も調整されました。学生の配信意欲が弱く、リーダー（配信者）への報酬がまだ発表されていないという事実に基づいて、コミュニティ報酬メカニズムはイベントの途中でタイムリーに調整され、1位の報酬は300元、2位の報酬は200元、3位から10位の報酬は100元に変更されました。

報酬の範囲を拡大し、より多くの人々に賞を獲得する可能性を知ってもらい、学生の共有への熱意を高めます。

4. 生徒に名誉心を与えるために授業出席証明書を発行する

しかし、商品を購入した学生のほとんどは、それを友達にシェアする意図はありません。賞品獲得に非常に近いリーダーだけが、シェアする強い意志を持っています。

この問題に対して、知音商人は、お金はインセンティブにはならないと考え、学生の精神的なニーズを満たすことを選択しました。カウントダウンの3日目に、学生の名誉心を高めるために授業出席証明書をデザインしました。学生が購入すれば、授業出席証明書のポスターを作成できます。この動きはコミュニティで大きな反響を呼びました。全員が積極的に授業出席証明書を作成し、授業出席証明書のポスターを自分のモーメントに投稿しました。また、その日はみんなが共有したいという強い思いがあり、次々と情報を転送したり共有したりしたため、自然と新入生も増え、その日は200名を超える新入生が参加しました。

5. ポストプロダクションのカウントダウンポスターは緊迫感を演出する

同時に、カウントダウンポスターはコミュニティ内で使用され、毎日コミュニティとWeChatモーメントでイベントが終了しようとしているという緊迫感を生み出し、みんなが急いで購入するように促します。書き込みに興味のあるユーザーは、このカウントダウンポスターを見ると、損失回避の心理から一般的に購入します。結局、カウントダウンポスターの刺激効果は非常に明白で、購入者の数は自然に増加しました。

以上の激しい作戦を通じて、コミュニティ内の雰囲気はある程度まで加熱され、学生の配布参加意欲も大幅に高まり、配布員数も大幅に増加し、分裂レベルはレベル1からレベル8に直接上昇しました。

6. KOCの共有をさらに促進するために赤い封筒グループを設立する

一連の奨励と刺激を経て、活動分裂レベル8の効果は良好であったが、学生の招待行動の完了をさらに刺激するために、紅封筒グループが緊急に設立された。つまり、10人を招待した学生は紅封筒グループに入り、活動終了前に毎日紅封筒（金額は10元前後に抑える）を受け取ることで金銭的利益を刺激する。

これは、8人招待タスクを完了した学生を刺激するだけでなく、まだタスクを完了している途中の学生に、紅封筒グループに入るために共有アクションを強化するように刺激することもできます。同時に、コミュニティで新しい招待ランキングが継続的に発表され、グループ内の緊張を高め、トップ10のKOCの配布を刺激します。

7. ソーシャルメディアの荒らしを手配してリスクの予防と管理を行う

イベント全体を通して、グループチャットとコメントの制御を強化します。コミュニティ内で過激な発言が発見されると、すぐに卒業生が世論をコントロールし、ペースを設定するために組織され、危機を宣伝に変え、イベントの雰囲気をより高いレベルに引き上げます。

活動結果分析:

草の根の配布スタッフの熱意が低すぎて、この活動は学生にお金を払う熱意を大規模に動員できていません。段階的な報酬の報酬が魅力的ではないのかもしれません。次回は小規模な需要調査を行い、学生の切実なニーズに基づいて報酬を設定できます。

イベントのポスターと詳細ページを最適化し、改善する必要があります。このポスターの全体的な共有率はわずか 8% ですが、従来の核分裂ポスターの一般的な共有率は 15% から 20% の間であるため、このポスターは最適化と修正の焦点になる可能性があります。現在、ポスターには、内容が不明瞭、優先順位が不明瞭、配布が不十分といった問題があるため、ポスターの 6 つの要素に基づいて対応する修正を加えたり、テスト用に AB ポスターを設定したりすることができます。

コミュニティの指導言語は、よりシンプルで、より直接的で、より親しみやすいものにする必要があります。現在、グループプロモーション言語は形式的すぎて、学生を引き付けていません。したがって、コミュニティ言語は、より現実的で、より簡潔で、学生に共感できるものにする必要があります。

イベントがリリースされた後、詳細ページとルールを調整できない場合は、調整可能な範囲内で関連ポリシーにタイムリーなインセンティブ変更を加える必要があります。実行を強化し、トップKOCを注意深く監視し、中級レベルの人員を動機付け、ボトムサークルを拡大する方法を見つけ、異なるサークルに応じて異なる運用インセンティブ措置を設定します。

3. 再利用可能なポイント

イベント企画からイベント結果まで、ここまで分析してきたので、直接活用できるポイントは何か？まとめると以下の3点になります。

1. ツールを使用してデータを監視し、タイムリーに運用戦略を調整する

イベント開催中はさまざまな不確定要素の影響を受けるため、イベント全体の状況を把握するために視覚的なデータが必要になります。

2. ユーザーが一般的に配布に熱心でない場合はどうするか? ユーザーの精神的なニーズを満たすために名誉を与える

ユーザーが購入後に共有を望まない場合はどうなりますか?核分裂が失敗したらどうしますか?

実際、自分のトレーニングキャンプの特性と人間の弱点に基づいて、ユーザーに特定の栄誉を与えることができ、ユーザーは間違いなく喜んで共有するでしょう。人々は一般的に社会的地位において自分の良い面を示すことに慣れているため、精神的な欲求を満たすなど、共有する理由を提供できれば、共有率は自然に高まります。

3. 異なるサークル間でモチベーションを共有することを奨励するために、多面的なインセンティブポリシーを設定する

イベント後半になると、人々の共有欲求が徐々に弱まり、分裂効果が停滞する可能性があります。このとき、異なる購買サークルのユーザーに対して、いくつかのインセンティブ政策を設定することも必要です。たとえば、リストの上位のKOCの共有欲求を刺激する報酬を設定して共有のモチベーションを高めると、効果はかなり顕著になります。また、現金報酬を受け取るために使用できる赤い封筒グループもあり、ユーザーに招待タスクを完了するように刺激します。グループ内でカウントダウンポスターを掲示して緊迫感を演出するなど、他の方法を試すことができます。

これが、Zhiyin が 10 日間で 1,500 件以上の注文を販売し、ユーザーが積極的に配布した注文数が 76% にも上った理由です。もちろん、最も重要な理由は、毎日タイムリーに活動をレビューし、活動の効果を追跡し、活動状況のフィードバックに基づいて戦略を調整する方法を知っていることです。

今、私はこれらすべての有用な情報をあなたと共有します、あなたがそれらを使用して、おそらくあなたが次のホットケースになることを願っています〜

著者: ゼロワン フィッション ジアジア

出典: ゼロワン フィッション ジアジア