有料の知識コースは、低コストで高いコンバージョンとプロモーションを実現するにはどうすればよいでしょうか?

すべてのナレッジペイメント企業とセルフメディアは、トラフィックがますます高価になり、コンバージョン率がますます低下し、配信の予算がなく、誰も CPS を行っていないという問題に直面しています。

コースを作成するのは簡単ですが、それを販売するのは難しいです。これが、現在の知識の支払いとオンライン教育の大きな問題点です。

現状をどう変えるか？運用を通じてコースのコンバージョン率を向上させるには？これはおそらく多くの人が解決したい問題でしょう。

参考までに、3つの小さな経験と感想を述べておきます。

1. 有料知識講座の指導形態を合宿形式に変更する必要がある。

市場にある多くのコースとユーザーとの関係は、依然として製品とコース間のインターフェースに限定されています。コースが開始され、ユーザーはそれを購入します。しかし、ユーザーはそれを学習したのでしょうか?学習効果はどうですか？何か得ましたか？この利益を強化するにはどうすればよいでしょうか?これらすべての問題は、ユーザーを満足させることが困難です。

すべてのコースは徐々にトレーニングキャンプモデルに移行する必要があります。

つまり、オペレーターはユーザーの学習に同行し、一連の報酬と罰の手段を使用してユーザーの学習を促す必要があります。

たとえば、毎日チェックインしてボーナスを獲得したり、優秀な宿題や生徒に報酬を与えたり、教師がコミュニティで質問に答えたり、優秀な生徒がクラスリーダーとしてコミュニティを管理したり、などです。

つまり、理論的な知識を学んだ後、実践的な演習で学生を指導し、学習に同行する運営スタッフも必要です。これにより、一方ではコース修了率が向上し、他方ではユーザーの学習成果が向上します。

方法はありません。人間の本質は怠け者、または先延ばしにすることです。一人で勉強を続けるのは難しいです。グループで一緒に勉強して初めて効果的です。

私の現在の Knowledge Planet Practical Circle を含め、新しいメディアを一緒に実践する人々のグループにも焦点を当てています。アクティビティ中は誰もが頑張れますが、アクティビティが終わるとすぐに誰もがリラックスします。

2. まず人々を引きつけ、その後、正規料金のコースに転換する

コースが高額な場合、ユーザーはコースについてほとんど知識がないため、記事を読んだ後にコースを購入することが難しいため、プロモーションに多大な労力と多額の予算を費やすことはお勧めできません。

したがって、まずは低価格のコースで人々を引き付けることをお勧めします。つまり、1元のコースから始めて、大量のトラフィックの波を引き付けます。講師はコース中に広告を挿入して、ユーザーをより高額のコースに申し込むように誘導することができます。

これも非常に人間的な遊び方です。なぜユーザーは最初からあなたを信頼するのでしょうか?また、1 ドルという低価格でコースを購入できるように、生徒はあなたのことをよく知る必要があります。コンテンツが本当に良いと思えば、より高額なコースに申し込むでしょう。

3. 独自のシードユーザーグループを育成し、配布促進を行う

多くのコースが立ち上げられた後、最初のプロモーションの波は実際に各自のシードユーザーに頼ることができます。シードユーザーの力を決して過小評価しないでください。

シードユーザーに配布を任せましょう。シードユーザーの効果は、公共アカウントに10,000元を費やすよりも優れている場合があります。これは私のプロジェクト経験であり、ランダムな捏造ではありません。

しかし、現在多くの企業や個人が誤解​​しています。集団分裂や個人分裂の活動を多く行い、分裂後は無視するため、これらの集団はすぐに消滅します。

新しいコースが発表されるたびに、グループや友人の輪に必死にメッセージを送りつけ、個人のWeChatアカウントすら操作しないので、ユーザーは特にうんざりし、あなたを削除したりブロックしたりします。

私の提案は、シードユーザーを徹底的に運用することです。なぜなら、WeChatモーメンツでお金を稼ぐ能力を持っていない人が多いからです。コースを配布してお金を稼ぎたい人は、次の条件を満たす必要があります。

1. WeChatの友達が十分いる

2. 友人は強い粘着性を持つ

3. 強い信頼の裏付け

これら3つのポイントに一つでも欠けていると、講座販売による収益化は難しくなります。

上記の条件を満たすにはどうすればいいでしょうか?

ポジショニング、コンテンツ、トラフィック、収益化という 4 つの側面から開発する必要があると思います。

このシードユーザーグループを育成し、自分のポジションを見つけさせ、独自のコンテンツを継続的に出力する必要があります。これにより、他の人の認識がリフレッシュされ、信頼が高まります。その後、一連の方法を通じて、WeChatの友達の数を迅速に増やすことができます。そうして初めて、WeChatを通じた収益化が自然な結果になります。つまり、友達の輪の中でコースを配布することによってのみ、コンバージョンが可能になります。

このユーザー グループとの強力なつながりを確立すると、彼らはあなたのコースのシード ユーザーとして協力し、プロジェクトの立ち上げを手伝ってくれるようになります。

上記は、有料知識講座の運営とプロモーションにおける私の経験の一部です。皆様のお役に立てれば幸いです。

出典： 華舒