APPプロモーション運用マニュアル 完全戦略

本稿では、モバイルインターネットマーケティングディレクターの立場から、モバイルインターネット部門が運営・プロモーション計画をどのように策定するかについて、さまざまな観点から解説します。モバイルインターネットやモバイルeコマースが大きなトレンドであるという漠然とした空虚な言葉については、ここでは詳しく述べません。

1. 競合製品分析

1. 競合製品を選択し、適切に配置します（2つの製品が最適で、多くても3つです）

競争力のある製品を入手するにはどうすればいいですか?

A. Baidu で類似の商品キーワードを検索します。あなたの商品が三国志をテーマにしたカードゲームだとします。メインキーワード「三国志」を入力できます。通常、自然ランキングよりも上位にランクされます。Baidu の入札プロモーションよりも上位にある商品はすべて競合商品です。

B. キーワードを使用して、36091 App Market、App Store、Wandoujia などの主要なモバイル アプリケーション マーケットで検索します。

C. 業界のウェブサイトで最新情報を探します。

D. iResearch、DCCI、Alexa などのコンサルティング Web サイトは、比較的信頼性の高いチャネルです。

ここでは一つ一つ紹介していませんが、業界展示会や同業者交流会などに参加して競合他社の情報を入手するなどの方法もあります。競合製品の分析には 2 つの製品を選択するのが最適ですが、最大 3 つまでです。

2. 競合製品の分析と結論の導出（適切な分析方法を選択し、分析に基づいて結論を導出する）

一般的に、ユーザー、市場動向、機能設計、運用プロモーション戦略などの側面から、より包括的な競合製品分析を行う必要があります。ここでは、次の次元に分解します。

1. 市場動向と業界の現状

2. 競合他社の企業ビジョン、製品の位置付けおよび開発戦略。

3. ターゲットユーザー

4. 市場データ

5. コア機能

6. インタラクションデザイン

7. 製品の長所と短所

8. 運営・プロモーション戦略

9. 要約とアクションポイント。

モバイルインターネット部門のマーケティングディレクターは、機能やデザインを無視して、市場部分だけを気にすることができます。たとえば、競合他社をパート 1、2、3、4、7、8 から分析し、市場データと運用プロモーション戦略に焦点を当てることができます。

モバイル旅行アプリを例に挙げてみましょう。運用データを使用して、ダウンロード量、ユーザー数、維持率、コンバージョン率、アクティブユーザー数、アクティブ時間などに基づいて競合分析を行うことができます。アプリケーション市場への投入、モバイルフォーラム、マーケティング活動、ソフト記事の投入、ソーシャルメディアのパフォーマンスなど、競合他社のチャネル管理から運用およびプロモーション戦略を分析できます。

3. 結論に基づいて推奨事項を作成する

上記の競合製品の分析を通じて、より市場商業価値の高い結論を大まかに導き出すことができます。

2. 製品の位置付け

製品ポジショニングの重要性は、別の記事で取り上げられていることからもわかります。明確な製品ポジショニングとターゲット ユーザー グループのポジショニングは、運用とプロモーションの基礎となります。ターゲット ユーザー グループの分析が徹底的かつ明確であればあるほど、その後の製品プロモーションにとって重要になります。

1. 製品の位置付け:

あなたの製品を一文で明確に説明し、ユーザーやユーザー市場を満足させるためにどのような製品を使用しているかを説明します。

のように：

Momo: 位置情報に基づいたモバイルソーシャルツール

Qzone: 非同期の情報共有とコミュニケーションのためのプラットフォーム。QQ インスタント メッセージング ツールの補足です。

91 オペレーションネットワーク: インターネット製品と電子商取引の運用に関する実用的な情報の共有

クールソーシャル：モバイルソーシャルネットワーキングの開発動向に焦点を当て、モバイルソーシャルネットワーキングの商業的価値を探る

2. 製品の中核目標:

製品の目標は、多くの場合、対象ユーザー市場の問題を解決することとして表現されます。この問題が徹底的に分析されるほど、製品の中核となる目的はより正確になります。のように：

360 Security Guard は、ユーザーがコンピューターを使用する際に遭遇するセキュリティの問題を解決します。

WeChat は、ユーザーにスムーズな音声コミュニケーションを提供するモバイル アプリケーションです。

3. ターゲットユーザーのポジショニング:

一般的に、ターゲット ユーザー グループは、年齢、収入、教育レベル、地域に基づいて決定されます。

4. ターゲットユーザーの特性:

一般的なユーザー特性: 年齢、性別、生年月日、収入、職業、居住地、興味や趣味、性格特性など。

ユーザースキル: コンピュータ操作に精通し、外国語スキルに優れている

製品関連の機能: a. 電子商取引: ショッピング習慣、年間消費予算など

b. デート: 独身かどうか、相手を選ぶ基準

c. ゲームカテゴリ: 3D ゲームは好きですか? 同様のゲームの経験はありますか?

5. ユーザーロールカード:

対象ユーザー グループと対象ユーザーの特性に基づいて、ユーザー ロール カードを作成します。

6. ユーザーの使用シナリオ

ユーザー使用シナリオとは、対象ユーザー グループを実際の使用シナリオに配置することを指します。

前述の価格比較アプリを例に挙げると、張三さんは毎日万達ショッピングモールのスポーツ用品店に来て、1,400元のKobe IIスニーカーを見て、すぐに買いたくなり、価格比較アプリでQRコードをスキャンしたところ、JD.comでの価格は800元、Taobaoでの価格は810元でした。アプリは積極的にJD.comで購入することを提案しました。張三さんはすぐに商品の高解像度の写真と商品説明を閲覧しました。店は送料無料を提供できたため、張三さんはオフラインでの購入をあきらめました。

3. プロモーション計画

モバイルインターネット業界において、スタートアップ市場は多面的な攻撃に適しており、最小限の投資でブランド効果を最大化するために考えられるあらゆるアプローチと方法を試します。考えられる 100 の方法の中から、最も効果的なものを常にテストし、そのうち 99 を排除し、爆発する可能性のある 1 つのポイントにリソースを集中し、それを常に拡大し、常に分析し、爆発を待ちます。最終的には、より多くの登録ユーザーを引き付け、市場シェアを拡大​​します。

1. チャンネルプロモーション:

オンラインチャンネル

A 基本的なオンライン:主要なダウンロード マーケット、アプリ ストア、大規模なプラットフォーム、ダウンロード サイトがカバーする Android バージョンのリリース チャネル: プロモーションの最初のステップは、最も基本的なオンライン化です。大金を費やす必要はなく、最大限の補償を受けるだけです。

ダウンロードマーケット: Android、Jifeng、Anzhi、App Store、91、Mumayi、Nduo、Youyi、Anji、Feiliu など。

アプリストア: Geogle Store、HTC Mall、Liqu、Crosscat、Kaiqi、Aimi、Wochacha、Meizu Store、Lenovo Developer Community、OPPO App Store など。

大規模プラットフォーム：MMコミュニティ、Wo Store、Tianyi Space、Huawei Zhihui Cloud、Tencent Application Centerなど。

クライアント: Wandoujia Mobile Wizard、91 Mobile Assistant、360 Software Manager など。

WAP サイト: Paojiao、Tianwang、Lexun、Yisou など。

Web ダウンロード サイト: Sky、Huajun、Feifan、Greensoft など。

iOS 版リリースチャネル: AppStore、91 Assistant、pp Assistant、NetEase App Center、Syncios、Kuaiyong Apple Assistant、itools、期間限定無料コレクション。

B 事業者チャネルプロモーション:中国移動、中国電信、中国聯通

ユーザー数が多いと、事業者の店舗にプリインストールして、サードパーティにはない機能を活用することができます。また、優れた製品であれば、事業者からの補助金やサポートを受けることもできます。

マーケティング部門には、オペレーターとコミュニケーションを取り、協力し、プロジェクト追跡の計画を立てる専任のチャネルスペシャリストが必要です。

C サードパーティストア:上記のAカテゴリはすべてサードパーティストアに属します

サードパーティストアは、早期参入と大規模なユーザーベースにより、多くのアプリのトラフィックの入り口となっています。全国には約 100 のサードパーティアプリケーションストアがあります。チャネルスペシャリストは、大量の資料を準備し、テストを実施し、アプリケーション市場とつながる必要があります。アプリマーケットごとにルールが異なるため、アプリマーケットの担当者とコミュニケーションを取り、経験とスキルを積み重ねることが重要です。十分な資金があれば、広告スペースや推薦文を掲載することもできます。

D 携帯電話メーカーストア

大手メーカーは、Lenovo Music Store、HTC Market、OPPO Nearme、Meizu Market、Moto Smart Parts Park などのストアを自社ブランドの携帯電話にプリインストールしています。チャネル部門には、携帯電話メーカーの店舗とやり取りするためのオペレーションスペシャリストがさらに必要です。

Eポイントウォールプロモーション

「ポイントウォール」とは、アプリ内にさまざまなポイントタスク（推奨される高品質なアプリのダウンロードとインストール、登録、フォームへの記入など）を表示し、ユーザーがタスクを完了してポイントを獲得できるページです。ユーザーがオファーウォールに埋め込まれたアプリケーション内でタスクを完了すると、アプリケーションの開発者は対応する収入を受け取ります。

ポイントウォールは急速に成長し、その効果は明ら​​かです。ほとんどがCPAモデルを採用しており、価格は1～3元です。しかし、アクティブユーザーなどの総合的なコストを考慮すると、コストが相対的に高く、ユーザー維持率が低くなります。

この業界の企業には、tapjoy、Weiyun、Youmi、Wanpu などがあります。

ポイント ウォールは、できるだけ早くユーザーを育成する必要がある資金を持つ大規模なチームに適しています。

Fランク昇格:

このタイプのプロモーションは非公式な手段ですが、中国では非常に人気があります。結局のところ、ほとんどのApple携帯電話ユーザーはAPPストアを使用してAPPをダウンロードします。あなたのアプリが上位数位に直接ランクインすれば、ユーザーの注目をすぐに集め、実際のダウンロード数を増やすことができます。

しかし、ランキング操作の価格は比較的高く、国内ランキング上位25位の価格は1日あたり約1万元、上位5位の価格は1日あたり2万元以上です。このタイプのプロモーションは比較的コストがかかるため、通常はニュースの宣伝と組み合わせて行われ、すぐに有名になりやすくなります。

G ソーシャルプラットフォームプロモーション:

現在主流のスマートフォン ソーシャル プラットフォームには明確な潜在ユーザーがおり、製品を迅速に宣伝できます。このタイプのプロモーションは、基本的にさまざまな協力方法による協力的な利益分配アプローチを採用しています。 この業界の企業には、Weiyun、9you、Tencent、Sina などがあります。

例えば、2010年6月、Weiyunソーシャルプラットフォームで自ら宣伝した出会い系アプリ「If You Are the One」は、リリース後1か月で32万人のユーザーを獲得した。

H 広告プラットフォーム:

音量がすぐに大きくなり、効果は明ら​​かです。コストは比較的高く、現在の主流プラットフォームを例にとると、CPC価格は0.3〜0.8元、CPAは1.5元〜3元です。

起業資金の調達前のチームのプロモーションや活用には役立ちません。

この業界の企業には、Admob、Duomeng、Weiyun、Youmi、Yidong などがあります。

両替金額:

ボリュームを交換するには、主に 2 つの方法があります。

1. アプリ内でお互いを推薦します。この方法は、トラフィックを最大限に活用して露出とダウンロードを増やすことができます。規模は大きくありませんが、露出は良好です。推奨ポジションを組み込んだアプリケーションは、互いにトラフィックを交換できますが、これには一定数のユーザーが必要です。

2. ボリュームと引き換えにボリュームを購入します。特定のアプリに自分でトラフィックをもたらすことができない場合、またはトラフィックが非常に少ない場合は、広告ネットワークを探して、アプリストアでの高品質なリソースの位置と引き換えにトラフィックを増やしたり、プロモーションのためのお金に変換したりすることができます。この方法も比較的実用的なものです。App StoreやXiaomiなどのストアはトラフィックを交換できます。特定のエージェントを介して、360などとトラフィックを交換することもできます。これは、360で直接CPTを行うよりも良い結果をもたらす可能性があります。ストア：CPは通常、2：1方式でトラフィックを交換します。

オフライン チャネル:

携帯電話メーカーがプリインストールした

工場を出た時点で存在し、ユーザーコンバージョン率が高く、ユーザーを育成する最も直接的な方法です。

ユーザ立ち上げサイクルは長く、テストパッケージ提出からテスト合格、試作、量産、ユーザへの販売まで3～5ヶ月かかります。

プロモーションコスト：アプリケーション製品のインストール前支払価格は0.5〜1元、CPA価格は1.5〜4元です。ゲーム製品は無料でプリインストールされており、その後

利益分配モデルのCPA価格は2〜3元です。

業界企業: Huawei、ZTE、Coolpad、TCL、Bird、OPPO、Meizu、Hisense など。

運用上の難しさ: ブランド数が多く、人員レベルも複数あり、製品プロジェクトも多数あるため、専門チームがターゲットを絞った推奨を行い、関係を維持する必要があります。

B並行輸入フラッシングマシン：

ボリュームは急速に増加し、基本的に 2 ～ 4 日以内にユーザーが携帯電話をフラッシュするのを見ることができます。数が多く、基本的に 1 日で数万台の携帯電話がフラッシュされる可能性があります。

繰り返しフラッシュする現象は深刻で、基本的に携帯電話は卸売からチャネル、店舗まで3〜5回フラッシュされます。プロモーションコストが大幅に増加し、ユーザーの品質が低下し、監視が困難になります。

基本的に、マシンをフラッシュするための単一のソフトウェアの CPA は 1 ～ 2 元で、マシンをチャーターする価格は 5 ～ 10 元です。

業界の企業: XDA、Coolle、Leku、Flash Wizard。

C ライセンスストア

ユーザーの質と粘着性が高く、ユーザーの支払い変換率が高く、ユーザーとの出会いのスピードが速いです。

店舗数が多く、店舗従業員の研修が複雑であるため、徹底した評価と報酬の仕組みが必要です。

基本的に、CPA価格は1.5〜3元、プリインストール価格は0.5〜1元です。

業界内の企業: Leyu、Zhongfu、Tianyin、Zhongyou、Suning など。

事例：2010年末、Weiyunと国内の有名な携帯電話チェーン店は試験的な協力を行い、協力CDを店頭に置いてユーザーにパッケージ販売しました。8万セットのCDのうち半分がアクティブユーザーでした。

2 新しいメディアプロモーション

A. コンテンツ計画:

コンテンツを計画する前に、オーディエンスの位置付けを適切に行い、コアとなるユーザー特性を分析する必要があります。

オリジナルコンテンツの制作にこだわり、1日に3つ程度の興味深いコンテンツを更新し続けます。

週または日のホットスポットをキャッチしてフォローアップします。

創造性、創造性、あなたの製品にストーリーを語らせ、人間味を持たせましょう。

Bブランドベーシックプロモーション：

百科事典のプロモーション: Baidu 百科事典と 360 百科事典にブランド エントリを作成します。

Q&A プロモーション: Baidu Knows、Soso Q&A、Sina iAsk、Zhihu などの Web サイトで Q&A ページを作成します。

Cフォーラム、Tiebaプロモーション：

Jifeng、Android、Anzhi。 。 。携帯電話関連のウェブサイトの下部には、多くの業界フォーラムが表示されます。

プロモーターは、公式投稿またはユーザー投稿の形式でプロモーション投稿を投稿することをお勧めします。また、フォーラム管理者に連絡してイベントのプロモーションを行うこともできます。投稿後は、定期的に投稿をメンテナンスし、ユーザーからの質問に速やかに回答し、ユーザーからのフィードバックを収集して、次のバージョンを更新および改善できるようにする必要があります。

最初のチーム: Jifeng Forum、Android Forum、Anzhi Forum!

第2チーム: Moqu.com、Android Forum、Meizu Forum!

3 番目のチーム: Storm Forum、Wood Ant Forum、DOSPY Forum!

D Weiboプロモーション:

コンテンツ: 製品を人間味のあるものにし、ストーリーを伝え、Weibo の特徴を特定し、オリジナル コンテンツの制作にこだわります。 Weibo でその週やその日のホットな話題をフォローし、一定レベルの継続的なイノベーションを維持します。ここでは、同じ業界でより成功している Weibo アカウントを参考にし、その経験から学ぶことができます。

インタラクション: 業界の関連 Weibo アカウントをフォローし、インタラクションを維持し、ブランドの露出を高めます。

アクティビティ：必要に応じて、アクティビティを計画したり、Weiboで転送したりできます。

E WeChatプロモーション:

WeChat パブリックアカウントの運用とプロモーションは、落ち着くまでに一定の時間が必要です。参考までにいくつかの手順を以下に示します。

コンテンツの位置付け: 製品を組み合わせて、コンテンツの集約を推奨します。コンテンツは大量である必要はありませんが、洗練されており、WeChat アカウントの位置付けと一致している必要があります。

シードユーザーの蓄積：初期段階では、ファン数が500人を閾値とするKPI指標を与えることができます。シードユーザーは、同僚、友人、パートナー、Weibo、公式サイトなどから推薦される可能性があります。

小規模アカウントの蓄積：小規模な WeChat アカウントを開設し、毎日ターゲット顧客グループをインポートします。

小規模アカウントを使用して大規模アカウントをガイドします。小規模アカウントの蓄積されたファンを通じて WeChat パブリック アカウントを推奨し、ファンを WeChat パブリック アカウントにインポートします。

WeChat 相互プロモーション: ファンの数が一定の予想に達すると、いくつかの WeChat 相互プロモーション グループに参加できます。 WeChatプロモーション体験の共有については、ここでは詳しくは説明しません。私のWeChatパブリックアカウントyunying-91に参加してコミュニケーションを取ることができます。

F PRコミュニケーション

PR は難しい広告ではありません。適切なチャネルを通じて感動的なストーリーを伝えることを学ぶことが非常に重要です。 インターネット時代では、誰もがコミュニケーションの源です。Weibo Kol、WeChatパブリックアカウント、メディアウェブサイトのコラム、主要なソーシャルネットワーキングサイトなど、これらのプラットフォームをどのように使用して優れたブランドストーリーを伝えるかを研究する必要があります。逆に、これらのプラットフォームは、ユーザーがブランドのUGCを生成するための最適なチャネルにもなります。スタートアップ企業では、広報担当者として、各段階で企業の方向性をしっかりと理解した上で、市場や投資家、ユーザーに向けて強い声を伝えることを学ぶ必要があります。この声は、単なる広告ではなく、あなたのストーリーにみんなが興味を持つような話題や、あなたの製品にみんなの興味を引く方法を考え、業界で話題にするのがベストです。

ここにいくつかの戦略があります:

毎日原稿を書いて、安定した露出を維持します。定期的にコミュニケーションプランを立て、会社や製品の変化に応じて、毎月どのようなメッセージを対外的に発信するかを決定します。適切な表現と継続的なコンテンツ出力により、会社の露出度と業界の注目度が徐々に高まります。

既存のメディアリソースを維持し、新しいリソースを積極的に拡張します。 今後も、親しい記者やメディアの方々とコミュニケーションや交流を続け、私たちのチームが何をしているのかを伝えていきたいと思います。コミュニケーションを重ねることで初めて、物語のハイライトが磨かれ、人々の心を掴むことができると私は確信しています。 PR担当者として、メディアの関心をタイムリーに察知し、次回の取材に向けて万全の準備を整えることもできます。 スタートアップ企業がPRに十分な資金を持っていない場合、開発のどの段階や進捗で、企業の声や意見をサポートするためにどのようなチャネルやリソースが必要なのかを慎重に分析する必要があります。 したがって、私たちは、将来のイベントの出力をサポートするための適切なチャネルを確保できるように、毎週いくつかの新しいメディア リソースを拡張する計画を立てる必要があります。

選択したチャネルによって、コミュニケーションの有効性が決まります。 最高のコミュニケーション効果を得るために、どのようなストーリーを伝え、それをどのように提示するかは、チャネルの選択において特に重要です。たとえば、企業創設者へのインタビューでは、大規模な普及につながる産業や金融関連の重み付けの高い印刷メディアを優先する場合があります。製品ボイスでは、業界でより迅速に注目を集めることができるテクノロジー分野の新しいメディアを優先します。イベントトピックに関するニュースでは、大規模なポータルWebサイトを選択します。セルフメディアの分野では、強みが大きく異なります。中立的な視点と強い発言力を持つセルフメディアを選択するのが良い選択です。しかし、スタートアップにとってコストは最も費用対効果が高いわけではありません。テレビメディアに関しては、潜在的ユーザーに合った適切な番組を選択することが、製品の爆発的な成長を迅速に達成する方法です。

最後に、人口カバー率、クリック数、閲覧数、いいね数などを含むマーケティング コミュニケーションの有効性を評価することを忘れないでください。毎回のデータから、次回のコンテンツをより良くするための方法がわかります。 PRは、内と外をつなぐ架け橋として、ユーザーの間にも潜み、深いコミュニケーションの中でブランドの個性を際立たせる必要があります。

G イベント マーケティング:イベント マーケティングは、間違いなく肉体的にも精神的にも大変な仕事であり、チーム全体が市場に対する鋭い感覚を維持することが求められます。さらに、イベントを最速で開始するには、強力な実行能力と特定のメディア リソースが必要です。イベント マーケティングの前提は、チーム メンバーが毎日大量の新鮮な情報に触れる必要があるということです。この情報を統合するには、いつでもひらめきや創造性を記録し、他のメンバーとタイムリーに共有する習慣を身につけることも必要です。製品に適用できる独創的なアイデアについては、すぐにブレインストーミングを行い、イベントについて推論します。計画が実行可能であると判断された場合は、すぐにそれに合わせたコミュニケーション計画を立て、プロジェクト予算の作成を開始し、チャネルリソースを準備します。

H. データ分析

毎週少し時間をかけて、Weibo、WeChat、あらゆるチャネルの背後にあるデータを注意深く分析すると、広く普及しているコンテンツの背後にあるつながりや相関関係が確実に見つかります。これは役人にとって非常に有益である