コンバージョン率の高いショート動画を一括作成し、Douyinで商品を販売する方法！

1. ライブストリーミング業者のショート動画作成ロジック

本日は、ライブ配信業者向けのショート動画の作成についてお話します。従来のMCNショート動画とは異なり、ここでのショート動画は、銭川排水ショート動画、ライブ配信ルームへのトラフィックを誘導するショート動画、または商品を直接持ち込むショート動画、eコマース行動属性を持つショート動画、GMVを担当するショート動画などを指します。

まず、2 つの基本的な論理的問題を整理しましょう。エンターテインメントのショートビデオのユーザーは時間で投票しており、電子商取引のショートビデオのユーザーは人民元で投票しています。

したがって、電子商取引のショートビデオは情報の流れの考え方を持ち、ショートビデオを通じてユーザーの興味を引き付け、販売している製品とその製品を購入する理由をユーザーに伝え、ユーザーが高効率でライブ放送ルームに入るための道を開く必要があります。

まず、最初の質問は、ライブストリーミング用に短いビデオを作成する必要があるのはなぜかということです。

Douyinは、ライブストリーミングとショートビデオの並行開発を常に提唱してきました。公式FACTマーチャントマーケティングモデルも、ショートビデオの重要性を明確に指摘しています。特にQianchuanのローンチが成熟して以来、ショートビデオはGMVを2倍にする必殺技としてますます定着しています。

ライブストリーミングマーチャントのショートビデオ作成ロジック:

1. 正確なラベル付け、わかりやすい

2. 低コスト、大量生産、複製可能

3. 自分だけの売れ筋テンプレートを見つける

4. 売れ筋商品は売れ筋のスタイルと組み合わされ、細部まで興味深い点があります。

多くの企業には、短い動画のトラフィックが多ければ多いほど良いと考えるという論理的な落とし穴があります。実際にはそうではありません。商品を販売することが目的であれば、トラフィックは可能な限り正確である必要があります。

誰もがブラックシルクトラフィックのパスワードを知っています。貪欲、怒り、無知、そして人間の弱点を利用することで、間違いなく膨大なトラフィックを生み出すことができますが、このトラフィックは浅すぎて、すぐに行き来し、変換するのは簡単ではありません。

ユーザーを引き付けるために使用する「ポイント」が、最終的にコンバージョンされる製品と関連付けられていない場合、無駄な作業を行っていることになります。製品がコンバージョンから切り離されている場合、大量のトラフィックを持つことに何の意味があるのでしょうか。

結果に対する責任は私にあります。私が作る動画の目的は、あなたの注文を変換することです。たとえ、低トラフィックと高コンバージョンを達成したいとしても、高トラフィックと低コンバージョンは決してしてはいけません。あなたが一生懸命に生放送室に貼ったラベルは、あなたの一時的な欲によって台無しにされてしまいます。

コンバージョン効果に責任を持つという前提に基づいて、ビデオに「ホットスポット」を追加できます。このホットスポットは、コンバージョンする製品の属性に関連している必要があります。

これには、誰もがあなたのカテゴリに属する人気のテンプレートを見つける必要があります。このようにして、変換率が高くなり、生産性が向上し、一括でコピーできるようになります。

トラフィックと複製・大量生産の能力の両方が必要です。これは矛盾ではないでしょうか?まずは事例をお見せしましょう。

3 つのケースのビデオはすべてバッチで複製可能であり、トラフィックと爆発的なポイントが高いため、人気のあるテンプレートのカテゴリに属します。

どのカテゴリー、どの分野にも、ヒットを生み出すための独自の公式とテクニックがあり、それらは低コストで一括して複製できます。複製されている間も、トラフィックと大ヒットの可能性を保証することができます。

私たちがすべきことは、このタイプの撮影モードやクリエイティブテンプレートをすばやく見つけて、それを一括でコピーすることです。

すべての動画が大ヒットするとは期待しないでください。ただし、各動画の効果がこれまでの平均レベルよりも高く、ヒットする可能性があり、投資した場合のコンバージョン率が高いことを確認して、爆発的に成長するのを待ちます。

同時に、特にコンバージョン率が高い、または多くのボリュームを生成できる特定の撮影テンプレート、特定の撮影フォーム、または特定の質問を発見した場合は、自分ですばやくバッチコピーし、重複排除処理を行い、再撮影処理を行い、トラフィックがなくなるまでこのモデルを使用し続けることができます。

情報フロー配信に適した素材が見つかったら、素材の量が伸びなくなるまで配信し続けます。eコマースのショートビデオでも同様です。量が増えそうな素材は見逃さないでください。

Huiliの事例をご紹介します。これは状況を事前によく理解していたブランドクライアントです。

Huiliは、独自の人気テンプレート、固定撮影モード、固定撮影スタイル、量産撮影を把握しています。

まず、このテンプレートがこのカテゴリのヒットテンプレートであることを確認します。あとは、製品をテストし続けるだけです。コンテンツはヒット製品の作成に役立ちますが、最も直接的な方法は、ヒット製品がヒットにつながることです。

「売れ筋商品には売れ筋商品を組み合わせるべきであり、すべてに中身がある」と私たちは言います。時には、他人の撮影テクニックを真似できないと、それは単に真似するだけではなく、あなたの品質にも大きく関係しています。他人を真似ることと、他人を真似ることの間には大きな違いがあります。

電子商取引のショートビデオのロジックは、依然として「製品 > フォーム > コピーライティング」です。

写真は第一印象です。過度なデザインをしなくても、人気商品は人気になります。人気商品はDouyinの「視覚」表現に合っています。工夫を凝らす必要はなく、シンプルなディスプレイと音楽の補助だけで十分です。

直接撮影して展示できる商品の場合、商品自体がコンテンツであり、撮影に対する要求は高くありません。斬新でユニークな商品は最も撮影しやすく、見た目が非常に良い商品はさらに撮影しやすく、より良い生活を見せる商品も撮影しやすいです。

撮影が容易でないのは、単に陳列するだけでは特性をアピールできない商品です。「効果」「ユーザー体験」「差別化されたセールスポイント」をビジュアル言語で表現する必要があります。

こうした「視覚的」な表現は、目に見えない効果を、規制に違反しない形で事前に目に見えるようにすることです。同時に、誇張してはいけません。間接的であったり、漠然とほのめかしたり、簡単に言及したりするだけでもかまいません。わかる人にはわかるでしょう。

健康茶、ゴマ団子、ブラックコーヒー、ビネグレットソースなどの製品はすべてこの論理に従っています。銭川は「あからさまな派手さ」を好まず、「控えめな派手さ」を好みます。情報流通素材の弱体化バージョンが今日の銭川です。

製品の「視覚化」のもうひとつの典型的な例は、重曹歯磨き粉です。

歯磨き粉市場の熾烈な競争にもかかわらず、重曹歯磨き粉が依然として目立っているのはなぜでしょうか。それは、その短い動画に強力な視覚的なセールスポイントがあるからです。動画の内容は、大まかに言うと、特に汚れたお茶の湯に重曹歯磨き粉を少し絞り出し、カップを回して水ですすぐことできれいになります。これは、製品のセールスポイントを視覚的に表現したものです。

人気のあるビデオは、さまざまな側面から分析する必要があります。ビデオが人気を博しているのは、形式、音楽、テキスト、視覚効果、あるいは製品自体でしょうか?

ライブストリーミング事業者にとって、ショート動画のもう一つの機能は「検索トラフィック」を増やすことです。これをどのように理解していますか？ Douyin の検索がすでに Baidu と同等であることは周知の事実です。ライブ放送の背景には Douyin のデータコンパスが見られます。トラフィックチャネルは、ショートビデオトラフィック、ライブ放送推奨トラフィック、有料トラフィック、その他、検索トラフィックなどの主要なセクションに分かれています。

トレーラーショート動画がなければ、検索トラフィックはほぼゼロになります。商品を販売するショート動画が人気がなくても、作らなければなりません。目的は検索トラフィックを補うことですが、現在多くの企業はこの認識を持っていません。

「検索トラフィック」を増やすには、短いトレーラー動画を撮影し、検索キーワードを設定することができます。ここでの目的は商品を販売することではなく、他の人が対応するキーワードを検索したときに上位にランク付けされ、それによって自然なトラフィック推奨を増やすことです。

2. 短い動画コンテンツのルール

爆発的なショートビデオコンテンツを作成するための最初のルールは、製品を選択する能力です。単純で大雑把ですが、ビデオが爆発的であるための前提は爆発的な製品です。これが最大の利点です。爆発的な販売を誘発する可能性のあるセールスポイントを見つける必要があります。

2つ目は、監督の思考力です。これは監督の基礎スキルではなく、監督のネット感覚を指します。商品を売るショートビデオの監督に求められる能力は、映像がどれだけ美しいか、ストーリーがどれだけ良いかではなく、商品の「セールスポイント」を見つけ出し、ユーザーの視点で商品のセールスポイントを「視覚的に表現」できるかどうかです。監督が持つべきなのは、広告思考力です。

まず、現在の銭川型ショートビデオは、二流の電子商取引情報フロービデオの去勢版です。ライブストリーミング業者は、情報フローの経験があるディレクターや情報フロー最適化担当者を採用する必要があります。

動画のクオリティはデータの観点からではなく、従来の監督の目に美しいかどうかという観点から判断されます。すべてはデータに基づいており、GMVに責任があります。ボリュームがなければゴミです。

ブランド顧客がどのように行動するか、そしてYuanqi Forestの広告事例を見てみましょう。

有能なディレクターなら、このビデオがなぜこれほど人気になったのか理由を分析できるはずです。

まず、当時このタイプの撮影はTik Tokで非常に人気があり、多くのインフルエンサーがこの方法ですでに人気を得ていました。

第二に、BGMの選択が雰囲気に合っており、ユーザーが視聴を続けるように誘い、悲しい雰囲気を作り出すことができます。

3 番目に、非常に厳しい広告配置はコメントセクションで苦情を引き起こす可能性がありますが、中心は依然として製品自体にあります。

4 番目に、コピーライティングでは、割引額がどれだけ大きいかを直接伝えるのではなく、優遇特典を非常に巧みに伝えています。

この機能は、視覚的に表現できない一部の製品では、ユーザーを引き付けて読み続けさせるために「ルーチン」を使用するため、さらに必要になります。監督が前のビデオのテキストをそのまま真似して、音楽や撮影スタイルを変えただけでは意味がありません。

3つ目のポイントは、音楽の選択です。どのようなターゲットユーザーがどのような音楽を選ぶのか。ターゲットユーザーが中年女性の場合、彼女たちが聴きたがっている音楽を探す必要があります。対応する音楽プラットフォームの選択も非常に重要です。適切な音楽プラットフォームを見つければ、対応するグループのプレイリストを直接引き出すことができます。

また、データを信じ、直感に頼らず、合理的な思考を使って形而上学を捨ててください。

Juliang Qianchuanは毎週、その週の最も人気のあるプレイリストを更新します。どのシングルがどのタイプに適していて、人気が良いかを確認し、直接参照して適用することで、巨人の肩に乗って飛び立ちます。

4 つ目は、テストを必要とせずに「データ」を通じて仲間のライブブロードキャストルームを追跡し、模倣する機能です。データプラットフォームを通じて、人気のフォームやテンプレート、コピーライティングを見つけ、二次創作を行うことができます。

ディレクターには、コンテンツを単にコピーして模倣するだけでなく、事実を判断し、現在のデータがどのような傾向を表しているかを判断し、データのフィードバックに基づいてビデオコンテンツとライブ放送室を最適化する能力も必要です。

自分だけで探求するのではなく、巨人の肩の上に立つことを学び、勤勉でビジョンを持ちましょう。私たちの目標は、気取ったり独創的になることではなく、自然にトラフィックが集まる人気商品を見つけ、それを模倣して迅速な成功を達成することです。

コピーするにしても、100% か 120% にコピーする必要があります。60% にコピーしても、「他の人は爆発できるのに、自分はできないのはなぜだろう」と心配するのはナンセンスです。他人を真似る段階にとどまらないでください。最初の 2 つのステップを完了すると、3 番目のステップは自然に実行できるようになります。

5 つ目は認知ギャップです。E コマースのショートビデオは、通常、いいねと再生の比率が低くなります。いいねが低いということは、ビデオの再生回数が少ないということではありません。いいねが 5,000 のビデオは、再生回数が 500 万回になることがあります。これが E コマースのショートビデオの特徴です。ユーザーがあなたの製品に興味を持っている場合、彼らは直接クリックしてライブブロードキャストルームに入り、条件反射としていいねを与えます。

エンターテインメントのショート動画のユーザーは時間で投票し、eコマースのショート動画のユーザーは人民元で投票します。

ライブ放送室へのトラフィックを誘導するためのショートビデオの制作を外注することはお勧めできません。サービスプロバイダーを見つけることは確かに時間と労力を節約する作業ですが、費用対効果が低く、支払われる金額が少なすぎ、サービスプロバイダーはセールスポイント、モデル、ルーチン、テンプレートを見つけるために時間を費やすことを望んでいません。あなたは依然として自分でショートビデオチームを構築し、GMVに直接責任を負う必要があります。

チームのエネルギーが限られている場合は、素材を購入するサービスプロバイダーを見つけ、独自のニーズに基づいて素材要件を作成し、大量の混合編集と処理を自分で行うことをお勧めします。

市場全体のトラフィックが逼迫しているため、プラットフォームは間違いなくトラフィックバブルを偽装して提供し、コンテンツ化は既存のシステムを復活させる決定的な武器となります。

優れた監督は優れた投手と同じくらい重要であり、両者の目的はトラフィックを安くすることです。昨今、売上を伸ばす最も効率的な方法は、短い動画を作ることです。短い動画のトラフィックに注意してください!

同時に、千川ショートビデオの全体的な状況を見てみましょう。公式文書からのデータフィードバックによると、千川ショートビデオの焦点は製品自体に戻っています。

製品の特徴を「視覚化」し、製品の使用シーンにマッチさせるのが主流のコンテンツです。動画の長さは3.5秒から20秒に集中しています。「低価格プロモーション」や「安い」などの強いマーケティング関心ポイントでユーザーを引き付けることはもうありません。結局のところ、強いマーケティング目的を取り除くには、コンテンツトラフィックプール内の視聴者の感情を考慮する必要があります。

ほとんどのビデオでも価格のプロモーション特典を直接言及せず、製品の美しさと使用後の美しさだけを反映しています。焦点は依然として製品の「強力な視覚」表現にあります。実際の人が画面に登場し、実際の人が試食し、実際の人が服を試着し、実際の人が口頭で放送し、純粋な製品展示が主流です。ワンショットの軽量制作が最も直接的です。

黒い背景に白い文字で始まるものはどんどん少なくなっています。公式は、これはゴミ素材であり、品質がないと考えています。素材をリミックスしたりコピーしたりする二流のeコマース企業は売れなかったり、審査に通らなかったりする可能性があるため、オリジナルの動画の方が重要です。

有名人の素材が少なくなったのは、もはや役に立たなくなったからではなく、生放送ルームスライスの認可時間が明らかに短くなっているからです。有名人の生放送ルームスライス情報フロー素材は依然として非常に効果的です。ブランドがまだ関連する認可を取得できる場合は、躊躇せずにすぐにリリースしてください。その効果は、通常のビデオよりもはるかに大きいです。

3. ショートビデオ作成を強化するツールの使い方

まず、最初のツールであるMassive Creative https://cc.oceanengine.comをお勧めします。

自分のカテゴリーのキーワードを入力すると、競合他社の素材フォーマットや実行テンプレートを直接確認でき、同業者から学び、分析し、上記の方法に従ってバッチ出力テストを実施できます。

同時に、「情報フロー広告」、「検索広告」、「大量千川」、「生放送広告」など、さまざまな動画タイプを選択することもできます。

3つ目は、インターネット感覚を持った情報フローディレクターになることです。これも非常に重要なことです。

私たちの伝統的な教育システムでは、監督や編集者のほとんどは「メディア」、「映画とテレビ」、「ニューメディア」などの専攻から来ています。彼らは基本的な能力しか持たず、映像には責任がありますが、内容には責任がありません。

電子商取引の短編ビデオは、「情報の流れの思考」を持つ監督を探す必要があります。監督はインターネット感覚を持っていなければなりません。持っていない場合は、それを養う必要があります。インターネット感覚と比較すると、いわゆる映画やテレビの基礎は言及する価値がありません。

そのため、ショートビデオチームを構築するときは、写真の専門性と出所の専門性を重視しすぎないでください。ショートビデオチームを「成長チーム」という考え方で扱い、結果とトラフィックのみに責任を持つ必要があります。何本のビデオを撮影するか、何を撮影するか、どのような形式で撮影するかを考えます。

「商品が人を見つける」という興味関心のある電子商取引の時代では、広告、コンテンツ、製品の境界はますます曖昧になっています。コンテンツの能力は、購入量のコストを最適化するための最も重要な要素です。製品はコンテンツであり、コンテンツは製品です。プロダクトマネージャーのようにコンテンツを作成します。

伝統的な電子商取引には、Douyin 電子商取引と比較すると、少なくとも「関心」という言葉が欠けており、Douyin の関心の形式はライブ放送ルームまたはショートビデオのいずれかです。

Tik Tokの人気動画は、常に「トラフィックブラックボックス」と呼ばれてきました。コンテンツを活用してトラフィックブラックボックスが開かれると、Tik Tokの無料トラフィックチケットを獲得するのと同じです。トラフィックは信じられないほど安いです。

すべての企業が有料トラフィックに注目している中、「コンテンツの活用」を把握することが、トラフィックを安くするための最も直接的な最適化方法です。