ライブストリーミング販売の1兆ドルビジネス！

全国からの注目と、数多くのブランドの懸命な宣伝と協力的な準備の中で、羅永浩はついに放送を開始した。

巨額の資金を投じて羅永浩を獲得したDouyinは宣伝に力を惜しまず、羅永浩にオープニングスクリーンのポジションを直接与えた。最初に登場したのはライバルのXiaomiのXiaomi Mi 10ではなく、Xiaomi Super Writing Gel Penでした。Luo Yonghao氏と彼の旧友でSmartisan Technologyの元製品担当副社長であるZhu Xiaomu氏の強い推薦により、瞬く間に完売しました。さらに6万個が購入され、またも瞬く間に完売しました。

羅永浩の初生放送についに登場した製品も、業界がこれまで予想していたデジタル3Cカテゴリーを超えた。小米超書き込み可能ジェルペン、那雪茶カード、新良済ザリガニ、アリエル洗濯洗剤ビーズなど多くの製品がリストに載り、カテゴリーもかなり多様だった。

Douyinのオープニングスクリーンリソースの強力なサポートにより、羅永浩の初放送をオンラインで同時に視聴した人の数は280万人に達した。シングルリンクの売上高で見ると、羅永浩のシングルリンク400万～500万の記録は、魏亜や李佳奇の1日200万～300万レベルを上回った。

羅永浩のライブ放送結果は1時間以内に

羅永浩はライブストリーミングの電子商取引を始めると発表したとき、「私は口紅を売るのに向いていないが、多くのカテゴリーの商品でトップセラーになれると信じている」と語ったことがある。

実際、噂で流れている60万人民元のピット料金は、すでに「トップストリーム」のレベルをはるかに超えています。

「売れ筋法則」から学んだ価格によると、李佳奇のスロット料金は8万元前後で、手数料率は20％から30％の範囲です。一方、魏雅のスロット料金は一般的に5万元前後で、手数料率は15％から30％の範囲です（スロット料金と手数料率はブランドのマッチング度合いによっても変わる可能性があります）。

現在の課金水準から判断すると、この新業態1位の計算方法でなくても、ピット料金の水準だけで判断すると、羅永浩はすでにライブストリーミング電子商取引のトップインフルエンサーの一人となっている。

しかし、羅永浩の初放送の売り上げが極めて高かった一方で、「見るものがない」「営業レベルが低い」「台本を読んでいるようだ」といった否定的な意見も多く、初放送の人気が高かっただけに、羅永浩の生放送売り上げ効果が次回もこの記録を維持できるかどうかはまだ不明だ。

では、羅永浩の「Make Friends」MCNにしろ、ライブストリーミング自体にしろ、羅永浩が招商証券の調査レポートで先に述べたように、2019年にライブストリーミング電子商取引の総GMVが3000億元を超えたことを出発点として、将来的に1兆元規模に到達することは本当にできるのだろうか？

このライブストリーミングカーニバルでは、プラットフォーム、ブランド、アンカーのすべてが、この時代の一兆ドル規模の想像力の奔流に押し流されています。

01 各プラットフォームには独自のニーズがあり、商品を届けるために急いでいる

ライブストリーミング販売のトレンドにおいて、最も活発なのは間違いなくプラットフォームです。すべてのプラットフォームの中で、投資の強度の点では Taobao が第 1 位です。

タオバオは、ライブストリーミングが人気になり始めた2016年に初めてライブストリーミングを開始しました。当時、タオバオの中心的な目標は、ライブストリーミングコンテンツを通じてタオバオで過ごす時間を増やし、消費者の「買っては去る」という問題を解決し、消費者が「買い物を回れる」ようにすることでした。

そのため、当初は、Mogujieなど海外ショッピングライブストリーミングを積極的に推進するプラットフォームの中で、Taobao Liveの活動はそれほど大きくなく、2016年3月にテストを開始したとき、少数の人材を募集しただけで、最も目立ったイベントはPapi Jiangの広告オークションによるプロモーションでした。タオバオライブが正式に開始された後、タオバオはコールドスタートを完​​璧にするために、有名人、トップタオバオガール、ネットセレブの店主、ソーシャルメディアで人気を博したさまざまなコンテンツベースのネットセレブも発見しましたが、効果は明ら​​かではありませんでした。

タオバオライブの転機は、ウェイ・ヤの登場だと言える。当時は無名のタオバオガールだったウェイ・ヤは、生放送4ヶ月間で1億元の売上を達成し、タオバオライブの商品持参力を証明した。それ以来、タオバオライブの「微博予熱、生放送インタラクション、タオバオ取引」のチェーンは徐々に成熟し、2017年までにタオバオライブは「新生態、大生放送」として位置づけられ、タオバオ内での戦略的地位は高まっています。

2019年までに、タオバオライブの年間ユーザー数は4億人を超え、タオバオ全体の市場における取引量の割合は部門の内部重要性とともに増加し続けました。

Taobao Live は初期の頃は Taobao のコンテンツ戦略の一部に過ぎませんでしたが、現在では社内での地位が急激に高まっています。

3月上旬、アリババはタオバオライブの戦略的なアップグレードも実施し、新しいタオバオライブ事業部を設立しました。これは、元のタオバオライブと元のコンテンツ電子商取引事業部のその他の事業ライン（Wow Video、タオバオ今日頭条など）を統合したものです。コンテンツ電子商取引事業部の元ゼネラルマネージャーである于鋒（ニックネームは玄徳）が新しいタオバオライブ事業部の責任者を務め、タオバオ天猫社長の江帆に報告しました。

タオバオ側では、現在タオバオライブの重要性はその位置からもわかります。かつては入り口が非常に深く、コンテンツセクションで見つけるのが難しかったタオバオライブは、現在ではタオバオモバイルの第一画面と第二画面の非常に中心的なセクションを占めています。

タオバオモバイルの第一画面と第二画面におけるタオバオライブの位置

2019年、ViyaとLi Jiaqiが人気を集め、Taobao Liveが大人気となったことで、他の電子商取引プラットフォームが目をつぶることは不可能です。

JD.comは2016年にすでにライブストリーミングを試みており、当時は劉強東氏がカメラの前に登場して料理をしたり商品を販売したりしていた。しかし、急成長を遂げているタオバオライブと比較すると、JDライブは市場で大きな発言力を持っておらず、依然としてプラットフォーム上の商人向けのコンテンツツールという地位にとどまっています。そのため、昨年末にJD Liveが「100社のベンチマーク商店と100億レベルの商店の事例を育成する」という計画を提案し、業界ベルトのライブ放送フェスティバルを創設したにもかかわらず、それを知る人はまだほとんどいなかった。

後発の拼多多も2019年5月からライブ配信の実験を始めた。プラットフォーム上の商店は快手（Kuaishou）のアンカーリソースにアクセスし、ライブ配信を通じて商品を宣伝する。11月にはホームページの「100億補助」入り口で「良品ライブ配信」というコンテンツを立ち上げ、ユーザー向けにライブ配信の予約を開始した。最初の放送店舗は主に母子用品や日用品など。 Latepostによると、2020年のPinduoduoのライブ放送の評価目標は定着した商店の数です。Pinduoduoは業界プレーヤーを引き付けるために優遇政策や交通支援も提供しています。

電子商取引プラットフォームに加えて、 DouyinとKuaishouという2つのショートビデオプラットフォームが現在、ライブストリーミング販売の分野で最も積極的です。ライブストリーミングを使用して商品を販売し、コンテンツを通じてコン​​バージョンを促進する電子商取引プラットフォームとは異なり、ライブストリーミングを使用して商品を販売するショートビデオプラットフォームの主な目的は、トラフィック収益化の方法を増やすことです。

Douyinはライブストリーミング電子商取引市場に最初に参入した企業の1つではありませんでしたが、それ以来、この事業への投資を増やしてきました。2018年末にはショッピングカート機能が全面的に開放され、2019年にはライブストリーミングの権限が徐々に緩和され、ライブ放送のファンの数に制限がなくなりました。

2020年の疫病流行期間中、Douyinは10億ライブ放送トラフィックサポート計画（1月1日から2月29日までライブ放送ショッピングカート機能を使用していないオフライン商店主に2週間の初心者トラフィックサポートを提供）、小規模商店が参入するためのグリーンチャネル（フォロワーが0人のアカウントも小規模商店プラットフォームを開設できる）、公式トレーニングなどの特別政策（新規商店向け）を推進し、商店の定着を促し、オンラインライブ放送レイアウトの実現を加速しました。すべての兆候から、ライブ放送の重要性がDouyinの戦略シーケンスでますます重要になっていることがわかります。

この羅永浩との競争では、羅永浩の参加を得られなかった快手は、実は早くからライブストリーミング販売を展開し始めていた。

快手は2017年にライブストリーミング販売の計画を開始し、2018年6月に快手ストアを立ち上げ、電子商取引市場に参入しました。6か月後、快手はストアを再度アップグレードし、消費者が他のプラットフォームに移動することなく、快手アプリ内でライブ放送を視聴しながらすべての購入と注文の確認を完了できるようにしました。

快手はライブストリーミングに関する収益データを公式に公開したことはありませんが、Youzanは2018年7月にライブストリーミング電子商取引で快手と提携して以来、取引量が大幅に増加したと述べています。同時に、多くの業界関係者も快手の電子商取引収益実績は確かに非常に印象的であると述べています。さらに、Douyinと比較すると、KuaishouにはすでにSimbaのようなベンチマーク事例があり、昨年の「Kuaishou Sales King」イベントでは、2日間で売上高が4億元に達しました。

このため、一部のブランドは「人気商品の法則」に対する理解を示し、Douyinでのショートビデオへの投資だけでなく、Kuaishouでのライブストリーミングへの投資の重要性をすでに認識していると述べた。そのため、ライブストリーミング電子商取引への投資を増やしているDouyinにとって、Luo YinghaoをDouyinの「Simba」や「Li Jiaqi」のようなベンチマークケースにし、より多くのブランドをDouyinエコシステムに投資させることができるかどうかは、おそらく単一のゲームのGMVよりも重要です。

ショートビデオプラットフォームに加えて、ライブストリーミングプラットフォームは、報酬以外の第2の収入源として、ライブストリーミングeコマースを当然見逃すことはありません。

例えば、YYでは、オークションゲームを中心とした手工芸品、宝石、翡翠、文化財、収集品などの非標準商品のライブストリーミング収益は小さくありません。 YYは昨年11月から、電子商取引ライブ放送のコンテンツカテゴリの拡大を目指して大量のギルドを募集し始めましたが、ジュエリーやヒスイのオークションが依然としてYYのライブストリーミング販売の最も重要なカテゴリであることは明らかです。

YYライブ放送の翡翠オークション

また、最近メディアは、斗魚がECライブストリーミング事業を再開すると報じている。同社はすでにライブストリーミングホストのグループを募集・育成しており、同時にデジタル、アパレル、日用消費財などの分野で協力ブランドを募集している。5月頃には独立したライブストリーミングECゾーン「エースレコメンダーズ」をオープンし、トラフィックサポートを提供する予定だ。電子商取引の手数料収入を報酬以外の別の収入モジュールにすることができれば、当然 Douyu にとって非常に魅力的になります。

電子商取引プラットフォームと短編動画ライブストリーミングプラットフォームという2つの主要カテゴリに加えて、ソーシャルプラットフォームも実際にライブストリーミング販売の「主力」に狙いを定めています。

例えば、小紅書は最近、LVの初回放送で優勝し、大きな話題を呼んだ。効果や評判はかなり差別化されているが、高級ブランドとの提携を通じて自主放送のルートが見つかったようだ。

実は、小紅書は昨年11月に正式にローンチされたインタラクティブなライブストリーミングプラットフォームです。現在、ライブストリーミングの権限はまだ厳しく管理されており、アカウントを開設した人の数は多くありません。 「ヒット商品の法則」が入手した小紅書ブランドマーケティングセンターの協力データ紹介によると、小紅書は2020年1月に2,000件以上の生放送許可を取得したのみで、LVとの以前の協力と合わせると、依然として小規模でハイテクなコンテンツの道を歩んでいるようだ。

多くの人々の目には、Tencent Live はビデオアカウントやエンタープライズ WeChat と並んで「重要なトラフィックプール」と見なされています。

位置づけについて、テンセントライブディレクターの劉碩培氏は最近の共有で、短期的にはテンセントライブはプライベートドメイントラフィック+電子商取引変換+ライブブロードキャストツールであり、古い顧客層を持つ中小企業に適しているが、長期的にはプライベートドメイントラフィック+パブリックドメイントラフィックのライブブロードキャストコンテンツプラットフォームとなり、コンテンツプロデューサー+すべてのビジネスに適していると述べ、ライブストリーミングの分野での野望は小さくないと述べた。

現在、テンセントライブはミニプログラムを通じてWeChatに接続し、公式アカウント、コミュニティ、WeChat広告トラフィックを使用して配信できます。小売業者の独自の店舗だけでなく、店舗を持たない小売業者がJD.comとWeidianの20,000 SKUに直接接続することをサポートしています。

しかし、注目すべきは、テンセントライブは実際にはテンセントPCG傘下のテンセントカンディアンに属しているということだ。WeChatと比較すると、テンセントの情報フローチームに近いようだ。今後受けられるリソースサポートも、情報フロー傘下のQQカンディアンプラザやQQブラウザなどの製品エンドに集中するだろう。独自のチーム構造の細分化により、テンセントライブがWeChatエコシステムでどの程度の高さに到達できるかはまだ不明だ。

ライブストリーミングの流行に巻き込まれたブランド02

プラットフォームがライブストリーミングに積極的に投資する中、重要な疑問は、ライブストリーミング e コマースはブランドにとって本当に効果的であるかということです。

「ライブストリーミングを行うブランドのほとんどは、番組ごとに赤字を出しています。 」業界関係者は昨年、自社の複数の製品のために大小さまざまなアンカーに投資しました。同業者とコミュニケーションをとった後、彼は「人気商品のルール」についてこの結論に達しました。

ライブストリーミングを行うブランドは、アンカーにスロット料金と手数料を支払うことに加えて、通常、より有利な価格やギフトを提供する必要があり、返品によって生じた損失も収入から差し引かなければなりません。

したがって、ブランドがライブストリーミングから収益を上げることができるかどうかを判断するための、比較的単純化されたアルゴリズムがあります。

• 収益 = ライブ放送室の単価 × 販売量
• 費用 = スロット料金 + アンカー手数料 + 商品代金 + 送料 + ギフト費用
• 収益からコストを差し引いたものが各ゲームの総利益となります。

しかし、よく計算してみると、リソースや場所の購入への投資、運営への投資などがあるかもしれません。これらの費用は、スロット料金、アンカーコミッション率、ギフト費用と合わせて、ブランドの1ゲームあたりの利益を極めて薄いレベルにまで減らす可能性があります。

タオバオライブの元責任者である趙元元氏は、かつてより詳細なROI変換式を共有したことがあります。

消費者の視点から見ると、ライブストリーミングによる商品販売は、まず購入してから話題にする典型的な衝動買いです。翌日に後悔して返品してしまうことも珍しくありません。そのため、ブランドにとっては、商品が返品されてしまうと、基本的に何も残らないことになります。そのため、生放送後は、よほどの販売量にならない限り、ブランドが利益を上げることは難しいのです。

しかし、実際のところ、現在の現実は、ライブストリーミング電子商取引のヘッド効果は非常に明白です。Taobao LiveのWei YaとLi Jiaqi、KuaishouのSimbaを除いて、他のサブヘッドの効果、さらには有名人の効果でさえ、ブランドを満足させるROIを与えることは困難です。

李翔は芸能生放送界の新勢力だが、初期は順調ではなく、ゆっくりとした上り調子だった。

ある美容・パーソナルケアブランドはかつて「人気商品のルール」について不満を述べ、Weiboでかなりのトラフィックを持つ中堅アーティストを見つけ、3万元の配置料を支払ったと語った。しかし、最後の生放送では200元相当の商品しか売れなかった。投入したすべてのリソースを考慮すると、1回の生放送の純損失は6万～7万元だった。

これは、ライブストリーミングの電子商取引分野でのマシュー効果がかなり明らかになったためです。つまり、トップのアンカーは優れた販売スキルとより多くの視聴者を持っています。売上を伸ばすことができるということは、ブランドからより良い割引を受け、より多くの消費者を引き付け、少なくとも店舗の来店者数を増やすことを意味します。これらすべては、中堅のアンカー、さらには2番目に上位のアンカーの間ではもはや存在しません。

そのため、ブランドは利益がどれだけ薄くても、自社製品を宣伝してくれるトップアンカーを探すために全力を尽くす。李佳琦や維雅のようなトップアンカーチームの周りでは転売ビジネスさえ行われており、ブランドは転売業者からポジションを得るためにより多くのお金を払わなければならない。おそらくこれが、羅永浩の初公演の費用が60万元と高額だったにもかかわらず、何千もの企業が協力を競っていた理由だろう。

魏亜と李嘉奇の二重の巨人効果は非常に明白である

また、スロット料金はレベルによって異なりますが、スルートレインなどのより明確で安定的で追跡可能なモデルと比較すると、ライブストリーミングには、どのようなアンカー、どのような商品を放送するか、どのように放送すればボリュームと収益が得られるかなど、まだ曖昧で不確実な要素が多すぎます。生放送中に「テフロン加工のフライパンで作ったスクランブルエッグがフライパンにくっついてしまう」といった、逆効果になるようなハプニングが起きる可能性もあるのでしょうか？これは、実際のパフォーマンス広告よりもはるかに制御不能です。

そのため、ブランドにとって、現在ライブストリーミング販売に投資することは、基本的に競合製品のパフォーマンスに頼るか、「盲目的投資」のブラックボックスになるかのどちらかしかなく、何度も何度も試行錯誤して、砂をふるいにかけるように、自社のカテゴリーに本当に適合するアンカーを数人選別することしかできない。

では、このような不確実性があるにもかかわらず、ブランドはなぜ商品を販売するためにライブストリーミングに投資し続けるのでしょうか?

業界関係者は「赤字でも売り上げは売り上げだ、としか言えない」と語った。ブランドにとっては、たとえ1回のショーのROIが理想的ではないとしても、ライブストリーミングでヒット商品が登場する可能性は確かにあり、マーケターは、たとえ利益率が本当に薄く、メリットが限られているとしても、この可能性に賭けてみるつもりだ。

Luo Yonghao の場合、ROI をはるかに超えたレベルになります。業界関係者は「ヒット商品の法則」について、羅永浩の初番組の60万元という高額な枠料金は、基本的には露出を増やすためのブランド広告のアイデアであり、実際に売上高とコンバージョンを重視した生放送販売ではないと述べた。

羅永浩氏自身のWeiboでの発言も、この点を間接的に裏付けている。企業が羅永浩氏にアプローチする際には売上高は必要ではなく、新製品を紹介するだけで「製品プロモーション料」を支払うことができるのだ。この観点から見ると、羅永浩は確かにライブストリーミングで商品を販売するのではなく、伝統的なKOLブランドの広告ロジックに従っていますが、これほど大きなトラフィックユーザーの場合、ブランドは依然としてそれを利用して料金を支払う用意があります。

もちろん、トップストリーマーであっても、すべてのカテゴリーで良い結果を達成できるわけではありません。羅永浩氏は、口紅はチームの製品選択の検討対象ではなかったと語った。

「売れ筋商品の法則」では、ある酒類ブランドが、ウェイヤの生放送枠を獲得するために、通常価格よりはるかに高い20万元以上の「枠料」を支払ったという事例も報告されている。しかし、1回の放送後、売上高は散々で、投資収益率は純損失だった。しかし、同じライブ放送中に他の人の売り上げが好調なのに、あなたの売り上げがひどい場合、それは司会者の問題とはみなされません。司会者は適切な人材を見つけたか、適切な商品を選んだか、台本をうまく設計しなかったか、割引設定に問題があるかのいずれかです。ブランドのeコマース部門は、自分自身を反省するしかありません。

販売が保証できないことに加え、販売中の水分量を判断することも難しい。現在、生放送室にいる人が購入できるだけでなく、消費者が店内に入って商品を閲覧する生放送スクロール購入効果も購入できる。200店入店効果の価格は100元程度で、生放送室の活発な販売効果を維持できる。

さまざまなグレー業界のサポートにより、最終的な販売量は問題にならないでしょう。協力関係が比較的密接であるが、効果が良くなく失敗に終わった場合、一部のアンカーは長期的な協力関係を考慮し、まずはその日のGMVを増やすために自ら注文を出すという行動を取る。このため、一部のブランドでは、生放送中は活気があるように見えたが、翌日目覚めてみると、返品率が30％や50％にも達するという事態が発生しました。業績の好調なブランドの中には、Double Elevenでの返品率が20％未満だったものもあったことを知っておく必要があります。

アンカーチームがGMVに直接依存する慣行に加えて、ブランドアンカーが共謀して売上を伸ばすケースもあります。

生放送での販売を良く見せるために、一部のブランドはアンカーに非常に安い販売価格を提示します。これはディーラーのチャンネル価格よりもさらに低く、ディーラーは生放送室に直接行き、注文して商品を受け取ります。しかし、両者は販売結果の水分含有量をよく認識しており、アンカーと決済すると販売量も脱水されます。この場合は、ブランド マーケティング プロモーションという側面が強く、宣伝効果を得るためにお金を使うということになります。

しかし、たとえ売上が低迷し、過大評価されていたとしても、ブランドがライブストリーミングをあきらめることはありません。SKUを変更するにしても、アンカーを変更するにしても、すべてのブランドがライブストリーミングを使用してオンラインチャネルを開発し、プラットフォームがリソースを大量に割り当てているため、ブランドは挑戦し続けるしかありません。

03 成長のジレンマの中で、アンカーMCNは変革しなければならない

2020年初頭のキャスターやMCNエージェンシーにとって、さまざまなプラットフォームやブランドによるライブストリーミングへの多額の投資は、実は諸刃の剣でした。ライブストリーミングは収益を生み出す新たな可能性を生み出す一方で、全体的なビジネスモデルと人員構成の変革も意味します。

不安定な業界情勢はすでにニュースキャスターたちに衝撃を与えている。春節以降の特殊な状況により、昨年から不透明だったコンテンツ制作業界の状況はさらに悪化し、キャスターやMCNの収入は大幅に減少した。MCNは暖をとるために合併やグループ結成を選択し、給与削減や解雇のニュースが繰り返し報道されている。

これにはいくつかの理由がある。一方では、ライブストリーミングやショートビデオのプラットフォームは、クリエイターを奪うためにお金を使うことはなくなり、プラットフォームから高額の契約金を得られるケースはごくわずかになった。他方では、昨年の張宇漢のデータひっくり返し事件以降、ブランドは効果が見えないブランド広告に投資することをさらに嫌がっている。疫病の影響で、効果の評価が難しいブランド広告が真っ先に打撃を受けている。

張雨涵の事件は、Weiboが正式に彼女のアカウントを閉鎖することで終わった。

それに比べ、CPS の利益分配に主に依存するライブストリーミング販売は、現状ではほとんどが赤字であるにもかかわらず、このような特別な時期には純粋なブランド広告よりも広告主の広告ニーズを満たすことができます。

コンテンツクリエイターとMCNは、この点について徐々に合意に達しつつあります。猫眼動画MCNの責任者である鄭凱氏は「ヒット商品の法則」のインタビューで、今後KOLは必然的に、CPS決済を主とする商品付きライブストリーミングなどの成果報酬型広告の収益化モデルを増やすだろうと語った。業界のデータがますます骨抜きになり、経済環境の圧力も加わると、「すべての企業が予算を削減する第一歩は、この種の純粋な商品プロモーションを削減することだ」と語った。

MCNにとって、これは純粋なブランド広告以外のモデルをできるだけ早く模索し始めることを意味します。グッズ付きのライブストリーミングは、現段階では最も直接的な「パフォーマンス広告」です。

しかし、当然ながら、誰もが商品を販売するライブストリーミングのホストになれるわけではありません。

タオバオライブの元責任者である趙元元氏はかつてこう語った。「現在、キャスターの大半は屋台、プロモーター、客室乗務員、店主などのグループ出身者で、特定の業界の専門家、研究者、発明家、製品マネージャーなどのリーダー的人物が不足している。」

この現象の根本的な理由は、ライブストリーミング販売では実際に販売スキルと現場での能力が試されるからです。商品や製品についてどれだけよく知っているかよりも、消費者をどれだけよく理解し、どれだけ説得して支払いを促せるかが重要です。

「売れ筋商品の法則」で得たDouyin生放送商品共有には、特別な「生放送室ドラマパフォーマンス」の章もあり、生放送室で商品をつかむための緊張感を演出するための販売テクニックをどのように使うかをキャスターに指導しています。

しかし、販売スキルを重視するあまり、ライブストリーミングによる販売に混乱が生じています。

中国消費者協会も3月31日、ライブストリーミング電子商取引の問題点に特化したオンライン調査報告書を発表し、その中で、キャスターが商品を販売する際に宣伝を誇張する問題があり、消費者の宣伝に対する満足度も最低であると具体的に指摘した。

穆亜蘭の以前の「化粧品のノーベル賞」事件のように、台本を知らずに考えずに話してしまうケースは多い。現時点ではまだライブストリーミングを規制することは難しいが、今後ルールが整備されれば監視の対象に含まれることになるだろう。

同時に、これは既存のKOLとMCNの人員と能力構造に対する挑戦も意味します。過去のKOLは主に才能と能力に基づいていましたが、将来的には、文学士と営業のバックグラウンドを持つLi Jiaqiのようなアンカーの方が価値が高くなる可能性があります。

もっと直接的に言えば、ブース料金が急騰し、成果を保証することが難しいブランドにとっては、独自のMCNを構築し、独自の営業スタッフを宣伝する方が魅力的かもしれません。

例えば、今年上場したばかりの良品普子は、2016年に独自のコンテンツチームを設立し、2018年に独自の公式生放送を開始しました。2019年には、公式生放送の好成績が認められ、1億ドルの資金調達を行ったばかりの完美日記も、独自のMCNを構築し、さらに他のブランドにも開放し、そのまま同社の新規事業となりました。

Perfect Diaryストアの公式ライブ放送ルームのオンライン人数は118,000人に達する

プラットフォームのポリシーでは、ブランドによる自己放送は、実際にはプラットフォームからより多くのリソースを取得できることを意味します。

タオバオは2020年のタオバオライブフェスティバルで発表したように、「月収1万元以上のキャスター10万人」、「年間売上高1億元以上のMCN100社」という方針を掲げ、ライブストリーミングエコシステムにおける中堅・下位勢力への対応に注力し始めており、ピンドゥオドゥオやJD.comは工場見学やサプライチェーンのライブ放送などの手法を推進し始めている。

このような状況下で、多くのブランドオーナーはすでにトラフィックを集めるためにライブ放送を開始しています。

1. 林清軒CEOの孫春来が自らライブ配信を行い、2時間の収益はオフライン店舗4店舗の1ヶ月の売上に相当した。
2. Septwolves CEOのLi Shujun氏とデザインディレクターが自らイベントに参加し、1時間で売上が128万件を超えた。
3. Ctripの取締役会長である梁建章氏はDouyinのライブ放送で旅行パッケージを販売し、1時間で1000万元の売上を達成した。

ボスたちが毎日生放送室に現れるのは不可能だが、彼らが1試合で作り出せる瞬間的なトラフィックとコンバージョンは、2番手のアンカーの影響力を上回るのに十分だ。長期的には、自社製品を理解し、その販売方法を知っている独自の MCN を構築するブランドが、トップアンカー間のトラフィックの集中に挑戦する新たな勢力となる可能性が高い。

これはまた、嵐の瀬戸際にまだしっかりと立ち向かっていないライブストリーミング MCN が、次の行動について考え始める必要があることを意味します。

中国におけるさまざまな MCN タイプのまとめ マーチャンツ証券の調査レポート

Viyaを展開するQianxun社は現在、サプライチェーンへの影響力を拡大し、上流工程のコントロールを強化して将来の競争で排除されることを避けようとしている。

千訊は昨年、アリババの浜江公園に移転し、総面積約1万平方メートルの2階建てのオフィスビル全体を大規模な商品選択場に改造し、「スーパーサプライチェーン基地」の構築を目指している。

しかし、同様の道をたどっている上場企業、Ruhnn もある。52 週間の最高値 12.14 ドルと比較すると、Ruhnn の株価は 3 月 31 日には 4.36 ドルまで下落した。千訊が新たな道を切り開いて成功を収められるかどうかはまだ分からないが、少なくとも今のところ、如涵は第二の張大宜を生み出すことができず、資本市場は「ネット有名人＋サプライチェーン」モデルに資金を提供することを選択しなかった。

羅永浩の初放送当日、シンバは弟子たちを率いて4億の売上を達成し、ヴィヤはエイプリルフールのジョークのようなロケットを販売する特別なコラボを投稿し、李佳琦は休息を選んだ。では、明日は誰がライブストリーミング販売の仲間入りをするのでしょうか?

著者: 爆発物のルール

出典: 売れ筋商品のルール