産後ケアセンター - テンセント広告顧客獲得戦略

業界動向の概要

市場規模は複合成長率を示しており、沿岸部と消費量の多い都市に集中している。

市場規模：国内産後ケアセンター市場の年平均成長率は17％で、2020年には市場規模は150億近くに達すると予想されています。全国の産後ケアセンターの数は5,000以上で、一級都市が全国の産後ケアセンターの80％を占めています。平均価格は一般的に60,000以上で、市場の潜在力は非常に大きいです。

地域別分布：隔離センターの数が最も多いのは上海で、15.6％を占め、次いで北京が13.3％を占めている。天津、成都、重慶、杭州、深セン、広州にはいずれも隔離センターがあり、4％以上を占めている。一方、西寧、銀川、長沙、南昌、フフホトなどの地域では、隔離センターの発展はまだ比較的遅い。

市場特性：母子ケア・監護ユーザーは主に一級都市に住む高学歴・高所得者層で、幅広い興味を持ち、母子に関するさまざまな情報に注目しています。母子専門プラットフォーム、Weibo、ブランド公式サイトなどの権威あるチャネルを通じて情報を入手することを好みます。Weiboでは、主に育児専門家や乳児医師などの消費の原動力となるKOLをフォローしています。

業界のマーケティング状況と需要

業界ソリューション

露出段階: 高品質の広告スペースでさまざまなシナリオでユーザーにリーチ

クリックリンク: ユーザーをクリックに誘導するさまざまな広告形式

クリックリンク: 外側のレイヤーには、ユーザーがクリックしたくなるような詳細情報が表示されます。

コピーに絵文字表現を追加してユーザーを惹きつけ、クリックを促します。また、コピーの下にラベルを追加してユーザーが意味をより直接的に認識できるようにすることで、広告の魅力とクリック率を高めます。

広告の外側のレイヤーにカウントダウンを表示して、ユーザーの緊急感を高め、コンバージョンを促進します。アクション可能なカードを統合し、ラベル、アクション ボタン、その他のコンポーネントを自由に組み合わせます。

広告の外側のレイヤーに実際のコンバージョン データを表示すると、広告に対するユーザーの信頼が高まり、クリック率が向上します。

コンバージョンステージ: コンバージョン率を向上させるための複数のリンク

セールスリードを集める

リンク配信のポイント

効果：

無効な顧客情報を減らすために、重複排除とインテリジェント検証を設定する必要があります。

雰囲気作り：

ランディングページには、コンバージョンデータ表示、マーキーなどのコンポーネントが装備されており、ホットな雰囲気を作り出し、コンバージョンを促進します。

平均効果:

リードコストは120～300元、顧客情報の効率は40～50％です。

H5 外部リンク

リンク配信のポイント

効果：

ランディング ページはスマート計算機を模倣し、よくある質問を設定して顧客を選別し、効率を向上させることができます。

情報の機密性:

ユーザーが大量の情報を入力する必要がある場合、その情報は絶対に機密であるということをユーザーに認識させる必要があります。これにより、ユーザーの防御心理が軽減され、顧客獲得率が向上します。

平均効果:

申請費用は140～350元で、有効率は45％以上です。

WeChatカスタマーサービスを追加

顧客獲得の優位性

パブリックアカウントに対する新しいポリシーの実装後、フォロワーのフォローにはさらに厳しい制限が設けられています。ポリシーの影響を回避するには、WeChat リンクを介して WeChat に直接フォロワーを追加できます。

企業マイクロリンクの後期段階では、オンライン販売企業マイクロを直接配置してリンクを短縮し、レイヤーの損失を減らし、ROI変換の利点を向上させることができます。

エンタープライズWeChatリンクは、高意欲の顧客をスクリーニングし、バックエンドの効率を向上させることができます（現在、エンタープライズWeChatの効率は75％です）。

企業WeChatのカスタマーサービスは、ユーザーの信頼を高め、転換意図のプライベートドメイン価値を高めることができます。ユーザーが企業WeChatにうまく追加すると、積極的に友情が築かれ、意図自体が保証されます。同時に、これらの潜在的なユーザーはブランドのプライベートドメイン環境に定着し、将来的には企業WeChatの友達の輪、イベント刺激などを通じて、さらに転換を模索することができます。

業界別配置の推奨事項 - ターゲット設定

さまざまな広い方向と狭い方向の組み合わせにより、アカウント全体の露出品質を向上させることができます。

幅広いターゲティング（ターゲット層の基本属性を使用してターゲティングを設定する）を通じてブランドの影響力を高め、大量のトラフィックを獲得し、広い範囲でブランドを露出します。

広告精度の向上とターゲティングの絞り込み（ターゲット層の基本属性に基づいてシード層機能を自動的に拡張し、ターゲティングを設定する）により、広告品質が向上します。

配信のヒント: ターゲットを絞る場合は、露出不足による露出の問題を回避するために、行動/興味のオプションをチェックしないことをお勧めします。

業界の参考事例

優れた事例 - 友人サークルの注目を集めるための二重入札

表地素材:

大きなサイズとパズル形式により、完全な家具を備えた隔離スイートの清潔さと快適さがさまざまな角度から十分に示され、ユーザーの注目を集めます。

カスタムラベル変換データの表示:

ブランドの評判と人気を強調し、フォロワーの数を組み合わせて、熱い雰囲気を作り、クリックを誘導します

変換リンク:

カード広告は、詳細を確認するために公式アカウントに直接ジャンプするため、ネイティブプロモーションページが不要になり、顧客の喪失を防ぎ、コンバージョン率を効果的に向上させることができます。

方向設定:

地域（深圳）+年齢（25〜40歳）性別（女性）興味と行動志向（妊娠・出産に強く関連するキーワード）

入札方法:

フォローアップ登録デュアルステージ（過去 7 日間の平均コンバージョン コスト付近で入札）

優れたケース - 量を優先し、シード人口を拡大する

表地素材:

内容は産後の食事、赤ちゃんのケア、産後ヨガ、マッサージなどを中心に展開され、温かみのあるスタイルでユーザーにポジティブで楽しい感情を植え付けます。

ランディングページの設定:

a. グラフィックスとテキストの複合コンポーネント: さまざまなスタイルの顧客のニーズを満たすために、さまざまなパッケージのフロアプランを配置します。

b. フローティングボタン：画面の下部に常に表示され、消えません。「深センの隔離センターの費用はいくらですか？」や「10秒で見積もりを取得」などの言葉と一緒に使用され、常にユーザーのコンバージョンに焦点を当てています。

c. 二重の要素: コンバージョンのエントリポイントを増やし、異なるコピーライティングを一致させてページコンバージョンを向上させる

方向設定:

地域（深圳）+年齢（23-48）+性別（女性）+興味と行動志向（妊娠、胎児教育、優生学+妊娠と出産関連キーワード）

配送方法: 数量を優先

自動拡張: 有効。設定は性別、地域、年齢を超えることはできません。ユーザーは、有効期間が半年のグループまたは注文番号にバインドされている必要があります。