ToutiaoとTikTokでヒットを生み出すには？ 3 つのロジック、2 つのモデル、1 つのルール!

かつては、組織や企業がブランドマーケティングやコミュニケーションを行うには「マイクロブログやWeibo」が必須でした。現在では、「Weibo 2 つ、端末 1 つ、Douyin 1 つ」が宣伝の標準構成となっている。片方はToutiaoを指し、もう片方は当然Douyinを指します。

Short Video Factoryがまとめた「トップインフルエンサーの商業リソース表」という記事によると、大手Vの動画1本あたりの見積もりは30万元、40万元を超えており、広告で溢れかえっているという。

しかし、なぜ月に数十万、あるいは数百万ドルを稼ぐ人がいる一方で、数百ドルしか稼げない人がいるのでしょうか?

業界には問題点と機会の両方が存在し、それらは非常に大きいです。

ToutiaoとDouyinがどのようにヒット商品を生み出すかについて、Toutiao.comのCEOである張金氏は「新たなきっかけ - ToutiaoとDouyinのヒット商品を生み出すインテリジェントなルール」の実践的な経験を共有しました。以下は実際の共有記録です。

1.インテリジェントディストリビューションの3つのロジック

現在、今日頭条は急速に発展しており、AI推奨アルゴリズムの先駆者であり、中国最大の人工知能情報配信プラットフォームです。1日の平均データ処理能力は7.8PBに達し、これは国立図書館26館に相当し、Appleコンピューター3万2000台を埋め尽くすことができます。このコンテンツをA4用紙に印刷すると、エベレスト10山分の高さになります。

では、コミュニケーションとマーケティング環境が大きく変化する中で、ヒット商品を生み出すにはどうすればよいのでしょうか?まず、情報処理におけるToutiaoの3つのロジックを理解する必要があります。

1. 情報プッシュロジック: 人によって異なる顔

Toutiao にしても、Douyin にしても、その情報配信モデルは他のコンテンツ クライアントとはまったく異なります。興味分布とアルゴリズム モデルに基づいており、人ごとに異なる顔を持っています。あなたが見たいものを継続的に推奨します。

2. トラフィックプールの進歩的論理：強い者は常に強い

トラフィックには、パブリック ドメイン トラフィックとプライベート ドメイン トラフィックの 2 種類があります。

プライベートドメイントラフィックとは何ですか?プライベートドメイントラフィックは、WeChat公式アカウントのようなものです。私たちには10万人のファンがいて、彼らにコンテンツを届けることができるので、プライベートドメイントラフィックと言えます。

ただし、Toutiao のトラフィック ルールにはパブリック ドメイン トラフィックとプライベート ドメイン トラフィックの両方が含まれますが、パブリック ドメインの重みはプライベート ドメインの重みよりも大きくなります。たとえば、Toutiao または Douyin アカウントには 10 万人のフォロワーがいるかもしれませんが、コンテンツはすべてこの 10 万人のフォロワーにプッシュされるわけではありません。代わりに、レベルごとに段階的にプッシュされます。記事を例に挙げてみましょう。記事が公開されると、最初は 500 人だけにプッシュされる可能性があります。これが第 1 レベルのトラフィック プールです。

しかし、たとえば 300 人が視聴するなど、重要なポイントを超えた場合、プラットフォームは自動的にこのコンテンツをセカンダリ トラフィック プール (20,000 人程度) に設定します。

同様に、20,000 人中 10,000 人が視聴した場合、セカンダリ トラフィック プールの臨界点を突破し、より大きなトラフィック プールに配置される可能性があります。

これは、同じアカウントの異なるコンテンツがToutiaoにこれほど異なる影響を与える理由も説明できます。人気のあるコンテンツの中には、何百万もの読者に届くものもあれば、数百または数千の読者にしか届かないものもあります。これは、このメカニズムによるものです。

さらに、強いものは常に強く、優れたコンテンツはより大きなトラフィック プールに流れ込みます。

3. 見出しの重複排除ロジック

WeChat時代では、同じコンテンツを100のWeChatパブリックプラットフォームに公開することができます。

しかし、Toutiao ではこのようなことは起こりません。なぜなら、Toutiao の読書体験は情報フロー モデルだからです。同じ人が同じコンテンツを何度も見るのは望ましくないため、重複排除メカニズムが存在します。同じコンテンツの記事が同時に高トラフィックの推奨として表示されることはありません。このプラットフォームは、Toutiao とその独自のメディアがオリジナル作品を作成し、百花繚乱を咲かせることを奨励しています。

これら 3 つのトラフィック推奨メカニズムは、Toutiao や TikTok などのすべてのアルゴリズム分散型製品に適用できます。したがって、ヒット商品を生み出すためには、プラットフォームのルールを熟知し、そのルールに従ってトラフィックの仕組みを構築する必要があります。

2.ポストインターネット時代の次の転換点は何でしょうか?

2009年、グラッドウェルは「ティッピング・ポイント」という本を出版し、その中で、ある出来事が爆発的に起こるには3つの条件が満たされなければならないと主張した。

1 つ目は「キーパーソンルール」と呼ばれ、あなたに代わって発言し、爆発的な広がりとバイラル拡散のきっかけとなる発言力を持つオピニオンリーダーを見つける必要があることを意味します。

2 つ目は、情報添付の法則です。これは、すべてのイベント マーケティング コミュニケーションを広めるには、価値ある創造的な情報を添付する必要があることを意味します。

3つ目は環境力の法則です。これは、コミュニケーションプロセス全体を通じて、環境が人々のコミュニケーション行動に微妙な影響を与えることを意味します。コミュニケーションには適切な時間、場所、条件を使用する必要があります。

これらは爆発的な製品を生み出す上で私たちにとって大きな参考価値となります。

しかし、アルゴリズムの時代、あるいは現在のアルゴリズムが支配するトップトラフィックプラットフォームでは、新たな爆発点ルールがまとめられています。1つ目は大規模なトラフィック、2つ目は高精度、3つ目は多頻度です。

高トラフィックとは何ですか?通気口は太くて大きいです。

サークルを貫通した場合にのみ爆発が可能になります。 WeChat Momentsを例にとると、あなたのソーシャル関係の連鎖は基本的に決定されており、それを突破するのは簡単ではありません。しかし、Toutiaoのアルゴリズムメカニズムによるトラフィックモデルは、爆発的なニュースの拡散を可能にしています。ToutiaoとDouyinプラットフォームのトラフィックは十分に大きく、1日のアクティブユーザー数は合計4億人に達し、ホットな話題を開始して簡単にサークルに浸透するには十分です。

高精度とは何ですか?コアユーザーのポートレートです。

すべてのコミュニケーションが、伝えたい相手に届かず影響を与えることができない場合、そのコミュニケーションは効果がありません。高精度のコミュニケーションだけが価値あるコミュニケーションです。Toutiao の個人に合わせたオーダーメイドのモデルは、当然この精度を備えています。あなたが気にしているのは見出しです。

マルチ周波数とは何ですか?爆発のきっかけとなるのは交通製品です。

Toutiao プラットフォームの利点とメカニズムにより、特定の種類のラベルが付けられると、そのラベルに関連性の高い写真、テキスト、または短いビデオが随時受信されるようになります。頻繁に連絡が取れるようになって初めて、製品、ブランド、人物に対する認識とつながりが生まれます。

したがって、新しい転換点の法則は、人工知能アルゴリズムモデルに基づいて自然に形成された新しい転換点の法則です。

3. 2つのモデルを使ってToutiaoとDouyinのアカウントを運営する方法

上記の 3 つのモデルと 1 つのルールに加えて、Toutiao はコンテンツ マーケティングにおける「トラフィック活用モデル」の先駆者でもあります。

トラフィック レバレッジ モデルは、次の 4 つのステップで構成されます。

最初のステップは支点を見つけることです。 Toutiaoプラットフォームには5万以上の高品質なToutiaoアカウントがあり、顧客の配信ニーズに基づいてToutiaoアカウントとセルフメディアを正確にプロファイルし、レバレッジの「支点」を正確に見つけることができます。コンテンツの観点から言えば、適切なキャリア（大きいサイズ）を見つけることです。

2 番目のステップは、レバレッジを作成することです。 Toutiao.comは今日のToutiaoのホットワードに基づいてマルチタグポジショニングを行い、これらのタグはコミュニケーションの「てこ」を形成します。

レバレッジを作成するということは、タイトル コンテンツのトラフィック タグをロックして配置することを意味します。今日最もホットなコンテンツとキーワードは何ですか? 編集者は、コンテンツの計画とパッケージ化にこれらのキーワードを含めるように最善を尽くします。これらのキーワードは、最初のトラフィック プールにより多くのトラフィックが割り当てられることを意味します。

ステップ 3: ポイントを強制します。てこ作用が働いた今、誰かが力をかけてパッケージ化し、こじ開ける必要があります。たとえば、非常に小さなタイトルを例に挙げます。同じコンテンツに二重タイトルの仕組みがあります。一定期間が経過し、一方のタイトルの人気が高まった場合、もう一方のタイトルは破棄され、より人気のあるタイトルが外部で使用されます。

Toutiao.com には、CTO、CCO、上級メディア専門家で構成されるテクノロジー主導のコンテンツ チームがあり、コンテンツを専門的にパッケージ化し、プロセス全体を通じて活用ポイントを制御します。

ステップ 4: トラフィックをもたらします。上記の 3 つのステップを経て、トラフィックの影響力は継続的に増幅され、プラットフォームがトラフィックをフォローアップし、他の自社メディアが積極的にフォローアップして拡散するようになります。

2018年11月初旬、中国におけるDouyinの1日あたりのアクティブユーザー数は2億人に達しました。インターネット プラットフォームでは、トラフィックを引き付ける者が露出の優位性を獲得します。 Douyin のヒットモデルは、一言で言えば「ROI」です。

1. プラットフォームの関連性

R は Relevant (関連性)、プラットフォーム関連を意味します。 Douyin をプレイしている一部の企業が、Douyin プラットフォームの基本的なルールや手順にまったく従っていないことによく気づきます。

まず、Tik Tokをプレイするときは、 BGMを無視しないように注意してください。

動画の内容は平凡でも、冒頭や最後にBGMが流れることで緊張感が高まり、とても伝わりやすいものになっているケースをよく見かけます。

Tik Tokを運営する学生の皆さんには、BGMを付属物にするのではなく、音楽と動画コンテンツの二重の原動力として捉えていただきたいと思います。そうしてこそ、良いTik Tok作品が作れるのです。BGMのためだけの動画を作ることもできます。

2つ目は縦画面です。 TikTok の撮影では、絶対に必要な場合を除き、縦画面で撮影する必要があります。これこそが、私たちが求めている対面の一人称コミュニケーションの感覚です。

また、短いです。情報フローモードの短い動画の場合、15 秒という時間設定は何千万回ものテストを経て決定されたはずです。したがって、この経験則に従い、短くできる場合はあまり長くしすぎないようにしてください。

2. コンテンツの独創性

O は Originality (オリジナリティ) の略で、パーソナライゼーション、IP、インタラクティブ性など、コンテンツの独創性を指します。

Tik Tok は縦画面の動画を使用して、ユーザーに新しい視聴覚的視点を提供します。多くの企業は、社内の販促資料をすべてアップロードし、プライベートチャットで問い合わせを待つだけですが、これではまったく効果がありません。

なぜなら、ユーザーと本当につながるのは個人的な魅力であり、私たちはそれを個人的なイメージの構築と呼んでいるからです。個性の異なる人々が独自のトラフィックをもたらし、それが価値あるコンテンツのより効果的な普及、認知されたユーザーのクラスターの形成、分裂のような普及の実現につながります。

3. 見事なプレゼンテーション

I は Impact の略で、プレゼンテーションの驚異的なレベルを意味します。TikTok で私たちが「いいね！」したり、交流したりするコンテンツは、あなたを刺激する「ワオ！」という瞬間があるからです。この「ワオ」の瞬間とは、美しい容姿、興味深い魂、予期せぬ逆転、あるいは人の心を動かし感動させるポジティブなエネルギーなどである可能性があります。

結論

現在、ToutiaoとDouyinを合わせた1日のアクティブユーザー数は4億人を超えています。「トラフィックこそが市場だ」デジタルマーケティングの激しい勢いに直面して、今後の新たな起爆剤となるものは何でしょうか？

張瑾が言ったように、大流量、高精度、多周波数です。

出典: Jincuodao (ID: ijincuodao)