Tik Tokインフルエンサープロモーション、Tik Tokインフルエンサーを生み出すための公式！

羅振宇氏は3年前に、将来の競争は時間の戦場となり、将来最も重要な資源は国民の総時間となるため、提供する必要があるのはユーザーの時間を節約するサービスだと指摘した。しかし、私が提供しているのは、ユーザーの暇つぶしに役立つサービスです。私の名前は何翔軍です。プロのネットセレブ育成者です。徳道大学北京校第1期1年生です。

私の日々の仕事は、ネットセレブを生み出すことです。私たちのチームが育てたネットセレブは、Douyin で合計 6,000 万人以上のファンを抱えています。今日皆さんにお伝えしたいトピックは、ネットセレブを生み出す方法です。このトピックの範囲は「Douyin のネットセレブを生み出す方法」であることを明確にしてください。

ネットセレブになることは私とは何の関係もないと言う人も多いかもしれません。まずは3枚の写真をご覧ください。

1枚目の写真は、Douyinで最もフォロワー数が多いアカウントで、4,700万人のフォロワーを持つ「易観小僧」です。皆さんの中に文化系の人がどれくらいいるか分かりませんが、昔はIPを作るのに4～5年かかったかもしれませんが、今では2年足らずで、Douyinは5つのIPを生み出し、ファンベースは数千万人に上ります。

2枚目の写真の人物を知らない人は見逃したかもしれません。この人物は李佳琦という人で、現在口紅の売り上げナンバーワンです。先月、彼の広告1本あたりの見積もりは120万でした。つまり、彼一人で年間1億近い収益を生み出せるということになります。恐ろしい数字ではありませんか？彼は一人で美容商品を人気にすることができる。

3枚目の写真は「Answer Tea」というブランドです。このミルクティーショップは最初は店舗すら持っていませんでしたが、このコンセプトを通じてDouyinで人気が出た後、2か月足らずで249のフランチャイズ店を誘致し、ゼロから独自のブランドを築き上げました。だから、世界は知らないところで静かに変化しているのです。

2019年3月、ショート動画の月間アクティブユーザー数は8億人に達し、そのうちDouyinは5億人を占めた。考えてみれば、携帯電話ユーザーのほぼ半数が毎月Douyinを利用しており、平均使用時間は76分以上なので、Douyinでの5分は現実の1時間に相当すると言われています。

このデータセットに注目してください。人がいるところにはチャンスがあるからです。自分には関係ないと早合点しないでください。大学の同級生は皆、高級で上品な人々だとはわかっていますが、あなたのブランドと製品は、より多くの幅広いユーザーに好かれる必要があります。

最もアクティブなユーザーがいる場所に独自の強力な基盤を確立したいですか? あるいは、自分の専門知識やスキルをより多くの人々と共有して、より多くのフィードバックを得て独自の成長ループを構築したいですか? TikTokをプレイするかどうかは関係ありませんが、世界に興味を持つ学習者として、TikTokを理解する必要がありますか？望むなら、私に従ってください。

まず最初に、私が100万ドルの価値があると思う公式をお伝えしたいと思います。それは、「インターネットの有名人 = トラック + パーソナリティ + シーン + 関係」です。翻訳すると、それらは反トレンド、反複雑性、反虚偽性、反孤立性の 4 つの異常性です。

この式はなぜ何百万ドルの価値があるのでしょうか?

企業によってはDouyinに100万のマーケティング予算を割いているところもありますが、この方式に従わなければマーケティング成果が得られない可能性があります。そして、これを極限まで実行できれば、Douyin に頼って 100 万ドルを稼ぐことも可能です。

まず、トラックを選択する必要があります。個人であれブランドであれ、インターネットの有名人になるには、トラックを選択することが最も重要です。トラック選びのポイントは「トレンドに逆らうこと」。いわゆる逆風に乗っかるというのは、すでに有名人がいる分野に参入するのではなく、ブルーオーシャンを探すことを意味します。

Tik Tok を使っている人の印象は、みんなこんな感じだということです。みんなとてもハンサムな男の子と女の子が歌ったり踊ったり、面白いストーリーをしたりします。真実は、あなたがそれをすることはできないということです、なぜなら、この分野は血みどろの戦いになっており、リーダーになるのは難しいからです。たとえリーダーになったとしても、あなたのファンの収益化価値は高くありません。しかし、私がお伝えしたいのは、教育、母子福祉、自動車などの垂直分野では、まだブルーオーシャンの段階にあり、リーダーになるチャンスがあり、ファンの収益化価値が非常に高いということです。

最初の例を見てみましょう。有名な新メディアブランドの創始者、年高姑さん本人です。当初は心のカウンセリングがテーマでしたが、その後は子育てなどの話題になりました。彼女はTik Tokで大成功していますが、何をしているのでしょうか？

私たちはいち早くブルーオーシャン分野に参入し、ユーザーを掴み、母子コンテンツで価値ある情報を継続的に発信してきました。そして、創設者自身がカメラに映ると、信頼関係を築くのが簡単になります。

2つ目を見てみましょう。自動車メディアはどれも非常にプロフェッショナルであるという印象を受けます。この胡兄弟は司会者でもあります。彼はわずか数か月でDouyinで1100万人のファンを獲得しました。彼は何をうまくやったのでしょうか？

まず、正しい道を選びましょう。自動車業界自体は広告主が多く、広告需要が非常に大きい分野です。第二に、彼は自動車の使用、購入、保護に関する現実的なシナリオを提示し、非常に現実的でした。第三に、彼は行き詰まったときに自動車分野をさらに深く掘り下げ、二次発掘を行い、高級車に関する多くの人気コンテンツを作成し、ユーザーの好奇心を満たしました。

そこで、トラックを決定した後、私たちは百万の公式の2番目の要素である「個性」に移りました。ネットセレブのパーソナリティ設定は、本質的にはラベルです。

周知のとおり、Tik Tok はアルゴリズム主導のプラットフォームであり、巨大なモンスターを育てるための糧はラベルです。3,000 語の伝記をどれだけ上手に書いても、その人物をラベルに翻訳しなければならないので役に立ちません。一般的な手順は次のとおりです。視覚、聴覚、スキル、表現の 4 つの側面からラベルを選択します。

一つ目は視覚です。この人が与える第一印象は、彼が非常に美しいか、非常に醜いか、そして何か興味深い行動があるかどうかです。猫猫姐さんは非常に典型的な例です。彼が美少年としてイメージされたとき、同じタイプのアカウントが多すぎたため、誰も彼にまったく注目しませんでした。そこで彼はオレンジ色のかつらを購入し、女装を始め、ガールフレンド、三番目の妹、その他の叔母や叔父の役を演じ、インターネットの有名人になることに成功しました。彼はウィッグを変えるたびに性格ラベルを変えるので、とてもユニークです。

2つ目は聴覚です。聴覚とは、ある人の言語特性、方言を話せるかどうか、あるいは何かスローガンを持っているかどうかです。例えば、陸超は、外見に何か特別な特徴がありますか？彼はごく普通の中年の脂ぎったおじさんですが、「最高だ」というキャッチフレーズを発明し、「本当にいい」というスタイルを形成しました。似たようなケースとしては、李雪琴がいます。彼女の「こんにちは、呉一凡。私の名前は李雪琴です」という発言は、呉一凡本人が公に彼女に反応することに成功しました。彼女の公式は、彼女のキャッチフレーズを物理的なラベルにまで洗練させました。

3つ目はスキルで、これはその人が何か特別な職業や才能を持っているかどうかを指します。例えば、耿守功は単なる溶接工ですが、海外で有名になりました。彼は非常に面白いが役に立たないものを作るのが好きなので、彼の発明は実用的価値よりも視覚的な鑑賞価値が高く、発明界の泥流とも呼ばれています。

4つ目は表現方法です。つまり、プラットフォームの特性に適応し、カメラの前で非常に自然で誠実であるか、またはよりオープンな心を持つ必要があります。このアチュンが女装で1600万人のファンを集めたように、みんな自分なりの表現方法が決まっていて、それを何度も繰り返すことで他の人にも覚えてもらえます。

これら4つの側面は、誰もがすべてをカバーすることを要求しているわけではありませんが、ラベル付けされたルーチンがあったとしても、ラベルは簡素化されなければなりません。個性を築く核心は複雑さに抵抗することであり、一点から突破しなければなりません。ここには多くの業界の人々がいて、各業界はインターネットの有名人を生み出すことができます。もちろん、インターネットの有名人になりたくないが、マーケティング目的でDouyinをやっている場合は、キャリア設定の観点から突破口を探す方が実現可能な方法です。

自分の職業の特徴を深く掘り下げて、それを短い動画の形で紹介すれば、人気が出やすくなります。

最初の例は配達員です。この動画には 200 万件以上のいいねが付きました。この動画では配達員がどれだけの注文を受け、どれだけのお金を稼いだかが紹介されています。一生懸命働けば働くほど幸運が訪れるのです。配達員のポジティブなエネルギーを感じ、仕事に意欲的になる人がたくさんいます。

2人目は、多くの真面目で専門的な知識をユーモアたっぷりに紹介できる知識インフルエンサー、張雪鋒先生です。彼は大学院入試界のナンバーワンとしても知られています。

3番目は有名な探偵シャオユウです。彼は革新的ですか？はい、そしていいえ。実は、Douyin では過去の「法進行」をサスペンスモードでリメイクしていることを知っておく必要があります。そのため、Douyin にはまだ開発すべき巨大なブルーオーシャンがあると言う人もいます。つまり、過去 20 年間の人気テレビシリーズ、映画、バラエティショーはすべて、1 分を使って過去 40 分間のコンテンツを断片的に表示することで、再び短いビデオで制作する価値があるということです。

トラックを選択し、人材と社会保障のラベルを添付すると、基本的な作業が完了します。次に、ミリオンフォーミュラは新しいレベルであるシナリオに進みます。

これは、ネットセレブの個性をシンボルとして構築することと同じであり、実際にはその人物を平坦化しています。平坦化とはどういう意味ですか?顔のメイク、抽象化、それでは魅力がありません。

ですから、私たちはまだ、人物をシーンの中に配置するためのプロセスを経なければなりません。人物が平面でなければ、シンボルを形成するには不十分ですし、立体的でなければ、魅力を生み出すには不十分です。

舞台作りの核心は虚偽と戦うことです。なぜなら、人間は虚偽の世界に生きているわけではないからです。舞台が人類社会を強化できるように、この人物と外界とのつながりは超調和でなければなりません。また、スーパーコンフリクトとなることもあり、そのシーンによってパフォーマンスのドラマ性を高めることができます。

愛はさまざまな場所で起こり得ることは誰もが知っていますが、それが都市で起こると、新鮮さが足りず、人々の心に十分に触れることができません。山村のこの若者は、田舎の竹を使って妻のために物を作っていました。彼は革新的でしょうか？はい、そしていいえ。これまで中国で最も人気のあるテレビドラマは『カントリー・ラブ』だったことを知っておくべきです。これは、Douyin 上の従来の人気コンテンツを再現するためです。

2番目は火鍋レストランのダンスアーティストです。彼女は毎回とても激しく踊り、とても美しいです。多くのネットユーザーが彼女の動画を撮ってネットに投稿し、彼女のレストランを重慶の人気レストランにすることに成功しました。彼女自身も重慶で一番の火鍋ガールになりました。今では彼女は会社のパートナーに昇格しました。したがって、あらゆる機会を捉え、すべてをうまく行うことで、偶然の成功を必然に変えることができます。

100万ドルの成功の公式の最後の要素は、関係構築です。

一部のパーソナリティは孤立して存在することができます。例えば、リン・チーリンによく似ていて、歌とダンスがとても上手な若い女性は、他の人と交流することなく独立して存在することができます。しかし、このようなネットセレブのライフサイクルは非常に短く、美的に疲れると人々は去っていきます。さらに重要なのは、特定の関係性の中での性格を設定することです。

人間関係は、単に他人を再現することではありません。人間関係の価値は、お互いの自然な感情的なつながりを目覚めさせることにあります。私たちは人々を特定の関係に導く必要があり、その中心にあるのは孤立と戦うことです。

人々の感情的なニーズには、家族の愛情、愛、友情、見知らぬ人からの愛情などが含まれます。これらの感情は、短いビデオにまとめるとさらに感動的になります。

最初の例、マナおじさんを見てみましょう。彼のお父さんはすでに70代か80代ですが、毎日スーツとネクタイを着用し、非常に洗練された意識の高い生活を送っています。多くの人が彼に注目するのは、自分の両親もこのように年を重ねていってほしいと願うからであり、また、このような親子関係が家族愛へのすべての人の欲求を呼び起こしてくれることを願うからだ。

2人目は、1950年以降に生まれた人の中で最強の感情ブロガーであり人生の指導者であると主張するAunt Luoさんです。彼女こそが、真のTik Tokの女神です。

3枚目はカップルです。男の子は背が高くて痩せ型、女の子はふっくらとしていて、見た目のコントラストが激しいです。最初は多くの人が彼らに注目していました。他の人がうまくやっているのを見るのが耐えられず、いつ別れるのか知りたかったのです。しかし、彼らは結婚し、TikTokで話題になりました。誰もが再び真実の愛を信じたと言い、その後も彼らに注目し続けました。

そうは言っても、インターネットセレブがどのように生まれるかは誰もが知っていると思います。

まず第一に、進路を選ぶことです。私たち一人ひとりは、さまざまな分野や業界の達人です。レッドオーシャンで苦戦するのではなく、ブルーオーシャンの競争力を見つけるべきです。そうすれば、目立つことが容易になります。

2つ目は個性です。私たちは常に本能的に自分自身にドラマを加えています。実は、ネットの有名人でなくても、この方法を使って自分自身を再考することもできます。他人にとって、複雑で多様で階層化されたあなたを思い出すことはできませんが、あなたの特徴だけを思い出すことができます。したがって、自己開発の観点から、あなた自身のキーシンボルを抽出し、それを価値ラベルにまとめる必要があります。この価値は、仕事におけるスキルの成長や人生における経験の蓄積である可能性があります。

最後に、シーンと関係性です。シーンと関係性に個性を吹き込み、抽象的なものを現実的なものに復元する必要があります。そして、このシンボルがスーパーシンボルになるまで、長い間このシンボルを描き続けます。だから、私は時間をつぶす人のように見えるかもしれませんが、むしろ時間の友達です。

誰もが数百万通りの公式をうまく活用し、自ら業界のコミュニケーターになれるよう提案します。どの業界でも、自分を表現するのが得意な人が利益を得る傾向があるため、どんなに小さな個人でも自分のブランドを持つべきです。

5Gの時代と短編動画の爆発的な増加の中で、誰もが変化に適応し、トレンドを受け入れることを願っています。なぜなら、生き残る種は変化に対して最も積極的に反応する種だからです。

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