「タオ・ユエンミン」カーニバル - 「プロデュース101」ブランドスポンサーの主要指標を詳しく見る

「プロデュース101」が人気を集め、スポンサー各社もファン投票チャンネルを開設した。各社にとって、今回の投票活動における「重要指標」とは何だろうか。見てみましょう。

晋の時代の陶淵明は東の柵の下で菊を摘んだ後、自分の気持ちを表現したいと思ったが、言葉を忘れてしまった。

しかし今は、話さなければ「陶淵明」にはなれません。しかし、「菊」を愛する詩人はたくさんいます。あなたも「袁震」になって詩の一節を暗唱してみましょう。「花の中で菊を好むのではなく、この花が咲いた後には他の花がないのです。」

いずれにせよ、主催者はあなたを単なる部外者にはしたくないのです。

「プロデュース101」は韓国発祥の番組で、様々なブローカー会社から特別なスキルを持った練習生を募集し、その中から101人を選抜して競わせるという番組形式だ。

このプログラムの公式データによると、457 社と 13,778 人の研修生のうち、プログラムに参加する機会があるのは 40 社と 101 人の女子生徒だけです。結局、101人のうち番組を通じてアイドルグループを結成し、デビューに成功したのはわずか11人だった。

101人の女の子の中でも、「自分らしく生きる」を人生の信条とするワン・ジュは、多くの人から注目されており、ワン・ジュのファンの力が最後まで彼女を応援できれば、デビューのチャンスが巡ってくるだろう。

スーパーガール時代からのファンによるテキストメッセージによる投票の熱狂的なドラマは継続されたが、テキストメッセージは、 Tencent Video 、 Xiaohongshu 、Yingshu、Zhonghuaなどのさまざまなスポンサーからの投票リンクに置き換えられた。

あなたには（サポートや好意を示すために）選びたい女の子がいますし、スポンサーにもルールがあります。結局のところ、ビジネスは慈善事業ではありません。これらの各投票ページでは、あなたが「タオ・ユアンミン」として、喜んでお金を使い、書き込み、携帯電話番号を残し、歯磨き粉を購入してくれることを期待しています。

これらの企業にとって、この投票活動における「重要な指標」は何でしょうか?

1. テンセントに定住し、友人にメンバーシップを与える

主催者として、テンセントビデオが最も大きな動きを見せた。

アプリアイコンから「Produce 101」バナーを表示することから、それを 1 ページ全体に表示することまで。もちろん、プロデューサーとしてはこれは理解できることであり、ユーザーは番組を視聴した後、サイト上ですぐに投票することができます。

「アイドルプロデューサー」がWeiboでファンが10万人しかいなかった頃、 iQiyiのバブルコミュニティには100万人のファンがいた。

人間の本質は怠惰なので、「ユーザーに近い」人がより多くのトラフィックを獲得できるのです。賢明なテンセントはこのロジックを理解し、Doki Square セクションを作成しました。

しかし、月間アクティブユーザー数が1億人を超えるテンセントビデオにとって、トラフィックは最も重要なことではなく、収益化が中心です。

Tencent Video の投票ルールは、登録してログインし、一般ユーザーになることです。1 日に投票できるのは 11 票だけですが、もう少しお金を出して会員になれば、121 票になります。

中学校時代に苦労して覚えた20以内の九九が役に立った。メンバーの投票数が一般ユーザーの 11 倍であることは、考えるまでもありません。いいねとピックが同じ意味であれば、これも他の投票チャンネルの 11 倍ということになります。

「陶淵明」としては、自分の財布からお金を払わないと、その名に値しないようです。次に、Tencent Video メンバーシップについて詳しく知りたいですか?

この「プロデュース101」メンバーシップイベントには3つの特徴があります。

カスタマイズされた会員カードには、特別な割引があります。お気に入りの女の子のカスタマイズされたカードを購入し、友達にプレゼントすることができます。システムは、友達に彼女を好きになるように勧めます。
カスタムカードサポートリストは、購入されたカスタムカードの数によってランク付けされ、より多くのサポートを受けているカードが示されます。
ファン貢献リストは消費量によってランク付けされており、カスタマイズカードを購入した後、周辺製品も購入できます。

投票は若い女性同士の競争であり、リストは「陶淵明」同士の競争である。過去数千年にわたり、科学技術の進歩は世界を認識できないほど変えてきましたが、それは人間の本質を拡大しただけです。「比較」は、この会員活動の核心であり、人間の本質でもあります。

会員活動のこれら 3 つのポイントはすべて、「収益化」という 1 つの言葉に集約されます。

2. 質問ですが、小紅書にはいくつの音符が好きですか？

「私の人生をマークする」というスローガンを掲げる女性向け電子商取引コミュニティの小紅書にとって、彼女は自分の人生を喜んで見せる「タオ・ユアンミン」を好む。

スポンサーである小紅書はホームページ上で「Creation 101」を目立つ位置に配置せず、該当ページにアクセスするには検索インターフェースを経由する必要がある。

小紅書の投票ルールでは、10回登録・ログインしてシェアすると10のサポートを獲得できるほか、「コメント」も非常に重要です。Miss 101のコメントにいいね、コレクション、コメントすることで、追加の人気ポイントを獲得できます。

彼女たちはそれぞれ、短いビデオ形式の「メモ」をたくさん撮るので、「タオ・ユアンミン」として、必ず王菊のメモを一つずつ気に入って、集めてコメントするでしょう。

イベントは4月21日から6月17日まで開催され、上記のプロセスを毎日繰り返すことができます。

習慣を身につけるには21日かかります。忠実な「陶淵明」はイベント終了後に小紅書を開き、自分の人生に印をつけ始めると信じています。

テンセントビデオはタオ・ユアンミンのお金が欲しかったが、シャオホンシュウはもっと従順で、ただ彼女と遊びたいだけだったようだ。

Xiaohongshu の重要な指標は、アクティビティです。

3. 地下鉄の下で菊を摘む、英樹中国が見る

「地下鉄」は英樹の投票活動の名前です。彼女が1位になったので、英樹はイメージディスプレイとして彼女のために地下鉄を予約しました。「タオ・ユアンミン」としては、目的はもちろん「ジュ姉さん」が地下鉄に乗るのを手伝うことです。

Yingshu の投票ルールは比較的シンプルです。投票するには、携帯電話番号を入力してページで確認するだけです。

最初はテキストメッセージによる認証コードだったが、大規模な画面スワイプが原因か、後に音声による認証コードに変更された。認証コードは単純なものから複雑なものまで様々です。この非人道的な行為の背後には、Yingshu が収集した携帯電話番号がすべて生きている人物のものであることを望んでいるという実情が見て取れます。

科学技術が主要な生産力であるならば、「活動的な」才能が主要な消費力です。

「Tucao Conference」などのプログラムから登場したばかりのフェイスマスクブランドにとって、この段階はまだ広告とブランディングの期間であり、収集されたユーザー情報はキャンペーンの次の段階の準備である可能性があります。

Yingshu の重要な指標は、実際のユーザー情報を収集することです。

それに比べて、中国の歯磨き粉はもう少し「バカ」のようです。ページに入ると3票もらえますが、追加票をもらうにはJD.comで歯磨き粉を買わなければなりません。30元以上使うと、選ぶチャンスが10回あります。

私はテンセントビデオで「プロデュース101」を視聴していたので、テンセントビデオの会員権を購入するのは自然な流れでした。しかし、その若い女性に投票するためだけに歯磨き粉を買うとしたら、それは少し場違いに思えるだろう。どちらもブランド広告ではありますが、China Toothpaste は Yingshu ほど自然でシンプルには見えません。

しかし、市場全体を自分の視点で測るのは間違いです。最終的な影響がどうなるかはまだ不明ですが、調べることはできます。

中国歯磨き粉の重要な指標は収益化です。

4. 投票日が近づくにつれ、北極星が明るく輝きます。

主催者とスポンサーが重視する指標をまとめると、両者が重視する指標の違いがわかります。

トラフィック獲得に注力： Yingshu
アクティビティをフォロー: Xiaohongshu
収益化に焦点を当てる：テンセントビデオ、中国歯磨き粉

トラフィック獲得、ユーザーアクティベーション、収益化は、実際には「グロースハッカー」 AARRR モデルの 3 つのリンクです。

それでは、これらのブランドが設立された時期を見てみましょう。

Yingshuは2014年に設立され、2017年に「Tucao Conference」を後援したことで広く知られるようになりました。
小紅書は2013年に設立され、2017年には7000万人のユーザーを抱えていた。
テンセントビデオは2011年に開始され、2017年末までに1日あたり1億3,700万人のアクティブユーザーを獲得しました。
中国歯磨き粉は1994年以来、欧州のユニリーバ・グループにリースされており、現在ではほぼ一般に知られているブランドとなっている。

彼らが注目する指標は根拠のないものではなく、根拠があることがわかります。

「グロースハッカー」システムには、「ノーススターインジケーター」と呼ばれるインジケーターがあります。ノーススターメトリックは、空高く輝く北極星のように、会社内の全員を同じ方向に導きます。

ノーススターインジケーターの役割は、会社が明確で統一されたデータインジケーターガイドを持つことであり、タスクの優先順位を明確にして、会社全体が火力を集中し、重要なポイントを把握できるようにすることです。

もちろん、ノーススターインジケーターは静的なものではなく、会社の段階に応じて調整する必要があります。もちろん、ノーススター指標を判断するための基準はいくつかあります。

この指標により、ユーザーは製品のコア価値を体験できるでしょうか?
この指標はユーザーのアクティビティのレベルを反映できますか?
この指標が改善すれば、会社全体が良い方向に向かっているということになるのでしょうか？

このイベントにおけるいくつかのブランドのマーケティング行動から、その「北極星指標」を大まかに推測することができます。

テンセントビデオの会員ユーザーは、すべてのユーザーの中で最も幸せなユーザーであるべきなので、動画を視聴する際には、優先的にテンセントビデオを開くことになります。重要なのは、会員が会社に収益をもたらし、ユーザーにより良いサービスを提供するためにより多くのコストを投資するのに役立つことです。
小紅書はまだ急成長期にあり、多くのユーザーを蓄積する必要があります。コンテンツベースの電子商取引プラットフォームの場合、アクティビティがある限り、収益化のチャンスがあります。
英樹と中華歯磨き粉は伝統産業の2つのブランドであり、インターネットの論理に従って厳密に区別することはできないかもしれません。この2つのブランドを比較すると、Yingshuは後から設立され、現在はブランドのプロモーションに力を入れていることがわかります。また、その製品は平均注文額が高く、ユーザーは長期的な意思決定をする必要があります。視聴者に良い印象を残したいのかもしれません。
中国歯磨き粉の場合、すでに知名度は十分に高く、同社にとってさらに価値があるのは収益化、つまり同社の歯磨き粉の購入であり、顧客の平均支出額は低く、短期的な意思決定のシナリオに適しています。

上記は、各ブランドが「北極星指標」を設定する理由についての私の推測です。もちろん、「北極星指標」は単なる名前です。結局のところ、どのような方法論も、目標をよりよく達成するのに役立ちます。北京の星であれ、南極星であれ、私たちを最後まで導いてくれる限り、それらはすべて良い星です。