ライブストリーミングの販売は遅かれ早かれ終了しますか?

確かに、グッズ付きライブ配信は膨大な取引量をもたらし、ネットセレブにかなりの富をもたらしたことは否定できない。グッズ付きライブ配信の人気は、グッズ付きライブ配信のトレーニングコースの売れ行きにもつながっている。羅永浩もこのチャンスを逃したくなく、グッズ付きライブ配信業界への参入をちらつかせている。

外部の視点から見ると、ライブストリーミングはビジネスの奇跡を生み出し、商品取引モデルを再構築し、将来的には1兆ドル規模の市場になる可能性があります。

しかし、この期間にライブストリーミングeコマース業界を深く理解する中で、現実は誰もが想像していたほど良くないことがわかりました。ライブストリーミングeコマースモデルに潜在的な危機があることもわかりました。これらの危機はライブストリーミングeコマースの未来を台無しにし、ライブストリーミングeコマースは終焉を迎えます。

この結論はどのようにして出たのでしょうか?ぜひお読みください。

1. ライブストリーミングのビジネスモデルは不健全である
2. 悪貨は良貨を駆逐する
3. 誰もが免疫を持つようになると、ライブストリーミングの売上は減少する

1. ライブストリーミングのビジネスモデルは不健全である

ライブストリーミング電子商取引ビジネスモデルとは、販売業者とライブストリーミングインフルエンサーとの協力モデルを指します。現在、サービス料プラス手数料と純粋な手数料協力の2種類があります。

この見方に間違いはないようです。具体的なデータをお見せしましょう。サービス料＋手数料です。サービス料はネット有名人のファンの数に応じて数千から数十万の範囲です。手数料はいくらですか？ 15～20点。有名ライブ配信インフルエンサーと提携し、手数料40万＋売上金額の20％となると、一気にプレッシャーが倍増した気がしませんか？

では、CPS に相当する純粋なコミッションベースで協力し、販売量に応じて利益を分配しましょう。この方が安全でリスクも低くなります。では、純粋な手数料協力の場合の手数料は何ポイントですか? 50ポイント！何てことだ！

質問させてください、あなたの製品にはどれくらいの利益がありますか？ 100 元の製品を 100 個販売して、10,000 元の売上があった場合、インフルエンサーに 5,000 元を渡し、残りの 5,000 元を自分で保持する必要があります。5,000 元で利益を上げることは可能ですか？化粧品の利益率は90％を超えることもあるので、それは可能です。

このように、ネットセレブによるライブストリーミング販売は、化粧品やスキンケア製品のカテゴリーから始まったことがわかります。そのメリットは、このカテゴリーに新たな収益成長ポイントを追加し、ネットセレブが収益化するための良いスタートを切ったことです。デメリットは、他のスナックや日用品が市場に参入すると、美容製品に適した高価格モデルがもはや適していないことに気付くことです。

スナック菓子の利益は10ポイント未満なので、売上の半分をネットセレブに渡す必要があります。覚えておいてください、それは売上であり、利益ではありません。さらに悪いことに、生放送室の商品の値段はどれも底値で、利益自体も極めて低い。

美容やスキンケア以外の商人が、ネットの有名人を雇ってライブストリーミングで商品を販売しているのだが、彼らは基本的に宣伝のためにお金を失っているのだ。では、なぜ企業からの苦情はほとんど聞かれないのでしょうか?話を一つしてみれば、あなたも理解できるでしょう。

シャオ・ジンは夜、家に帰る途中、とても美しい女の子に出会いました。女の子は「お兄ちゃん、私の家に来て遊んで」と言いました。他の人を助けようという気持ちで、シャオ・ジンは何も言わずにその若い女性を家まで追いかけました。ちょうど本題に入ろうとした時、大男の一団が飛び出してきて、シャオ・ジンが犯罪を犯したと言いました。ねえ、これは個人的に解決すべきか、それとも公的に解決すべきか？シャオ・ジンは怖くなり、個人的に解決すると言いました。彼は相手に5000元を送金して家に帰りました。

翌日、警察がやって来て、シャオ・ジンに昨夜ハニーポットに罠を仕掛けられたかどうか尋ねました。シャオ・ジンは「いいえ」と答えました。どうしてそんなことが可能なの！面子を保ちたくないんです!

ネットセレブと提携してライブ配信で商品を販売することが詐欺だと言っているわけではありません。ただ、商人の視点から見れば、ブランド露出を期待してネットセレブに数十万ドルを投資して商品を販売しているのです。利益が良くなくても、彼らは全額失ったことになります。

しかし、対外的には、私たちがあるネット有名人と提携して、一晩で800万相当の商品を売り込み、売上新記録を樹立したという宣伝が残っています。誰でも買いに来てください。これは怒りを飲み込むだけの問題です。

私は自分が受けた損失について声に出して話す勇気はなく、心の中に留めておくか、最も身近な人に不満を言うことしかできませんでした。悲しいことに、私は今回、ネットの有名人に協力することで大きな損失を被りました。このような例はたくさんあります。ネットの有名人と一緒に商品を販売したことがある友人がいる場合は、間接的に彼らの様子を聞いてみるのもいいでしょう。

インフルエンサーが商品を販売するビジネスでは、インフルエンサーが儲かり、消費者が儲かり、販売業者が損をします。ビジネスモデルが円滑に機能するには、関係者全員が何らかの利益を得る必要があることを理解する必要があります。スポンサーが儲からなければ、このモデルは継続できるでしょうか?もちろん違います。

あなたのスポンサーは本当に愚か者だと思いますか?では、なぜいまだに多くの企業がネットセレブとの協力に躍起になっているのでしょうか?大企業にはこの小銭が不足していないので、売上を伸ばすために何十万もかけても問題ありません。しかし、中小企業は大企業に惑わされてはいけません。

2. 悪貨は良貨を駆逐する

手数料の分配は不合理で、商人は利益を上げることができません。将来的には、ネットセレブが手数料率を引き下げ、ネットセレブによるライブ配信と販売モデルは追求する価値があります。しかし、ネットセレブによるライブストリーミング販売にとって、悪貨が良貨を駆逐するという、行き詰まりを運命づけた新たな状況が生まれている。

インフルエンサーが運営するライブストリーミングeコマースプラットフォームの中には、ユーザーエクスペリエンスをまったく気にせず、利益だけを第一に考えるプレーヤーのグループが存在します。

ネットセレブによるライブ配信の最大のセールスポイントは価格の安さであることは誰もが知っているが、手数料が高いため、業者側はそれを負担できない。実際のところ、ここでは 2 つの単語が欠けています。それは「formal」です。正式な商人は投資する余裕がなく、ラクダのミルク、蜂蜜、ベルト、ブランドの靴、高級模造品などの非公式な商人は、これを読んだ後、グレー業界に精通している読者はある程度理解するはずです。

はい、スキンケア製品のようなそのような製品も利益が大きく、利益率は300〜400％から始まり、投資する余裕があります。

長い間広告をやってきた結果、普通の電子商取引業者は情報フロー広告を決して出さないことに気づきました。利益が広告費用をカバーできないからです。しかし、情報フロー広告の中に電子商取引の広告も見られます。そのトリックは自分で推測できます。 1つは粗悪な製品であり、もう1つはユーザー詐欺です。

前回、何千万人ものファンを持つネットセレブのライブ放送室で、司会者がスナックの価格を商店主が提示した29.9元から9.9元に値下げするのを見ました。なんてことだ、あの時の司会者を叱りたくて仕方ありませんでした。どうしてこんなふうに商店主を搾取できるのでしょうか？たとえファンがいたとしても、他人をいじめすぎるのはよくありません。

困った商人はついに、わかった、わかった、特典として100件注文しておこうと言いました。アンカーは「5,000 個注文していただければ、私が支払います」と言いました。その時、司会者はとてもいい人で、こんなに多くのファンがいるのも当然だと思って、とても感謝しました。

インフルエンサーがライブ配信で商品を売るために使う戦術について知れば知るほど、私は自分の顔に平手打ちを食らっているような気分になった。はい、上のものはアンカーと商人が共同で演じる芝居で、業界では脚本と呼ばれています。ライブ配信を通じてネットセレブになり、商品を販売する新人が研修を受ける。 29.9元は価格のアンカーであり、実際のコストは5元未満です。両者の協力により、視聴者はお買い得だと感じ、急いで注文します。

この種のルーチンは数年前にオフラインで実行され、今ではオンラインに移行し、私のような年配のドライバーでさえ騙されました。悲しいことに、才能のある人は常に現れ、先人たちはビーチで打ち負かされています。ライブストリーミング商品の返品率が高いのも当然です。これが理由の1つです。

粗悪なコインを売っている商人はたくさんいるのでしょうか？私もよく分かりません。ネットセレブのこのルーティンを知って以来、ネットセレブが商品を売るときに商人と値段交渉しているのを見ると、演技に違いないと思うようになりました。トップの男性と女性の有名人のライブ配信もこのように行われているのではないかとさえ疑い始めました。人と人との間の信頼がなくなった今、ネットセレブはライブ配信で商品を売ることにそこまで踏み込めるのでしょうか？

3. 誰もが免疫を持つようになると、ライブストリーミングの売上は減少する

非常に興味深い統計は、ライブストリーミング販売の視聴者が主に第3、第4級都市にいることです。偶然にも、テレビショッピングの市場も第3、第4級都市にあり、人々は多くのことを考えさせられます。

よく考えてみると、確かにそうです。私の周りには、グッズを買うために生放送を観る人はほとんどいません。グッズを売るために生放送のゲームプレイを研究したくなかったら、あまり観ないと思います。主に時間がないからです。

ライブストリーミングは新しいものなので、初期段階ではコンバージョン率が高くなるのは当然です。作戦に従事する者なら誰でも知っているはずだが、新しい作戦ルーチンが登場したとき、最も効果が出るのは、分裂などのゲームプレイがリリースされたばかりの時期だ。

核分裂に取り組む企業が増えるにつれて、核分裂の効果はますます弱くなってきています。現在、核分裂について話す人はほとんどいません。なぜなら、ユーザーは核分裂に対して免疫があり、無関心であり、その効果は消えてしまったからです。

ライブストリーミング販売もこの傾向なのでしょうか？はい、公式アカウントが収益化を始めた当初は、1つのツイートで20台の車が売れました。今は、それをプッシュして2台売れれば勝ちです。

ライブストリーミングを行うネットセレブは、なぜ1日10時間以上も一生懸命働くのでしょうか？彼らの生活はライブストリーミングだけなのでしょうか？彼らは今後70年、80年の人生を1日10時間ライブストリーミングに費やさなければならないのでしょうか？いいえ、ネットセレブたちはライブストリーミング販売の人気には限りがあり、おそらく1、2年しか続かないとわかっていると言われています。今試さなければ、いつ試すのでしょうか？

金鉱があって、それを採掘できるのは 2 年間だけであるようなものです。十分なお金を稼ぐために 24 時間働きたいと思いませんか? いずれにせよ、将来は十分な休息日があります。ライブストリーミング業者は何度も騙され、もう投資したくない、ユーザーも何度も騙され、もう買いたくない、そうなると、値段はあっても需要のないアンカーだけが残り、欲望のないファンと向き合い、信じられない思いで互いを見つめ合い、ライブストリーミング業界は死んでしまうでしょう。