ウェブサイトのコピーライティング計画、最も見落としがちな3つのポイント！

私たちは常に十分な知識があり、素晴らしいことができると考えていますが、実際に自分でコピーを書き始めると、唖然とします。どこから書き始めたらいいのか全く分かりません。

今日お話ししたいのは、コピーライティングの実践的なスキルではありませんが、He Yang は、これが実践的なスキルよりも重要だと考えています。なぜなら、これを習得しなければ、コピーがどれだけ優れていても、ユーザーに印象を与えることはできないからです。これはコピーライティングの企画前の方向性のポジショニングであり、平たく言えば私たちのコピーライティングの出発点のようなものです！では、実践的なスキルについては一旦脇に置いて、コピーライティングの方向性の問題を理解しましょう。

コピーライティングを学ぶ最良の方法：まずコピーライティングの目的地（方向）を知る -> 目的地ごとに共通のコピーライティング計画実践スキルをまとめる -> コピーライティングをマスターする。

先ほどウェブサイト運営を学ぶことを提案したのと同じ考え方です。実は、考え方がわからなければ、いくら実践的なスキルを学んでも無駄になってしまいます。これは特にコピーライティングの学習において当てはまります。特に初心者は、次のような気持ちになるかもしれません。

他の人の優れたコピーライティングを見たとき、特にうらやましく思いました。だから、自分も今後はこのように書こうと思いました。それから数日後、また別の優れたコピーライティングを見たので、真剣に書き留めて、また自分もこのように書こうと思いました...

このプロセスは長い間繰り返され、十分な知識があり、スキルを発揮する準備ができていると思うかもしれませんが、実際に自分でコピーを書き始めると、唖然とします。どこから書き始めたらいいのか全く分かりません。

この現象の根本的な原因は努力不足ではなく、間違った学習方法です。なぜなら、優れたコピーライティングの背後にあるアイデアや出発点を理解していないからです。

もちろん、コピーライティングの実際の実践においては、継続的な練習とまとめが必要なスキルも数多くあります。しかし、その前に明確にしておきたい非常に重要なことが 1 つあります。それは、コピーライティングを通じてユーザーのどのような問題点を解決したいのかということです。それが今日お話しする「コピーライティング・プランニングの足掛かり」です。

1. コピーライティング計画の焦点は何ですか?

以前、ターゲット ユーザー ポジショニングの問題についてお話ししました。ターゲット ユーザー ポジショニングを行う必要があるのはなぜでしょうか。それは、ユーザーがどこにいるのかを特定し、ユーザーを見つけるために、ユーザー人口のプロファイルを知る必要があるためです。

実際、ここでのコピーライティング計画の焦点は、ターゲット ユーザー層のポートレートのポジショニングに似ています。どちらも私たちの仕事の方向性を明確にし、盲目的に行動するものではありません。したがって、類推すると、コピーライティングの方向性のポジショニングがわかって初めて、コピーライティングが満たすべきユーザーのニーズや、ユーザーが私たちの製品に何を求めているかを知ることができます。私たちがしなければならないのは、コピーライティング計画の焦点とユーザーの懸念の重なりをできるだけ増やすことです。このようにしてのみ、あなたのコピーライティングは人々の心に深く根付くのです。

例えば：

たとえば、会社が開発したサービス システムのソース コードは、一見すると多くの人に知られていない可能性があります。そのため、コピーライティングではまず「それが何であるか」という問題を解決する必要があります。最初から製品の利点に焦点を当てることはできません。そうしないと、コピーライティングの焦点が偏ってしまいます。ユーザーが理解できない場合、どれだけ多くの機能を説明しても説得力がありません。

2. コピーライティングの計画はどこから始めればよいでしょうか?

「コピーライティング計画の足場」が何であるかがわかったので、コピーライティング計画の足場をどこから始めるべきかについて話しましょう。初心者の友人が理解して習得しやすくするために、He Yangはいくつかの一般的なコピーライティング計画の足場をまとめました。初心者の友人が理解できない場合は、暗記して、実践しながらゆっくりと理解することができます。

製品は何ですか?

文字通り、それはあなたの製品が何であるかを伝え、製品に対するユーザーの基本的な理解を解決することを意味します。たとえば、上で述べたソースコードプログラムの場合、コピーで解決すべき最初の質問は「それは何ですか？」です。

使用シナリオ

一般的に、製品の第一印象は明確ではない場合があります。ユーザーに製品をすぐに理解してもらい、さらに詳しく知りたいと思ってもらうには、コピーの焦点を、製品が何であるかをユーザーがすぐに理解できるようにすることに置く必要があります。主に製品プロモーションの初期段階で使用されます。

実装戦略の推奨事項

解決する必要がある「どのような」問題がわかったら、具体的な戦略をまとめると、目的がはるかに強力になります。必ずしも率直な説明をしなければならないというわけではありません。そのような書き方は退屈で説得力がありません。私自身の実際の戦闘からいくつかのポイントをまとめましたので、皆さんと共有したいと思います。実際、特別ページを企画する際にも詳しく議論しました。以下からお読みいただけます。

• 典型的な比較対象はありますか?ユーザーが使用できる、よく知られた代替品を見つけて、比較して紹介すると、他の人が最短時間であなたの製品が何であるかを知ることができます。もしあなたが、A は不明瞭だが、B は明らかだと言うなら、私は他の人が理解しやすいように、A と B は似ていると言うでしょう。
• ユーザーが結果をよく知っていることから始めます。つまり、私の製品はどのような使用結果をもたらすことができるか、そしてこの結果はユーザーにとって非常によく知られているため、ユーザーもあなたの製品が何であるかを知ることができます。他の人は A が何であるかを知らないかもしれませんが、A を使用することでどのような結果がもたらされるかは知っています。
• ユーザーにとってどのような問題を解決できるか:ユーザーが現在直面している困難や悩みをリストアップし、私たちの製品がこれらの悩みを解決するのに役立つことを説明して、ユーザーの興味を喚起します。A と言っても、他の人は理解しないかもしれませんが、A が他の人の現在の悩みを解決するのに役立つと言えば、他の人は理解するでしょう。

なぜそれを使うのですか?

ここでの「なぜ」とは、ユーザーがなぜあなたの製品を使用しなければならないかということではなく、ユーザーが製品を使用する必要があるかどうか、または製品に対する需要がどの程度強いか、そしてその需要がどの程度厳格であるかということです。一言でまとめると、ユーザーに製品を使用する動機を与えることです。

通常、私たちの考えは、ユーザーの使用ニーズを導き、ユーザー自身が気づいていなくても、実際には製品が非常に需要があることをユーザーに伝えることです。

たとえば、子供用のスマートウォッチを販売している場合、時計の見た目の良さ、通話機能、子供が時間を把握できる機能などにコピーの重点を置くと、ユーザーに強い需要がない可能性があります。しかし、この時計はいつでもどこでも子供の位置を追跡できることを紹介しているので、親の使用意欲が刺激されるでしょう！

使用シナリオ

ユーザーは商品の説明を聞けば理解できるので、商品自体を詳しく説明する必要はありません。しかし、ユーザーには商品を使用する動機が足りなかったり、緊急性があまりなかったりします。このとき、ユーザーに商品を使用する動機を与えるには、コピーライティングの焦点を、ユーザーの商品使用の動機を導くことに置く必要があります。

実装戦略の推奨事項

基本的な考え方は、ユーザーにとっての製品の緊急性を分析することです。率直に言えば、製品を使用することで得られるメリットと、製品を使用しないことによるデメリットの 2 つの側面を考慮する必要があります。

なぜあなたのものを使うのですか?

市場には間違いなく複数の製品があります。ユーザーは多くの選択肢に直面します。なぜユーザーはあなたの製品を使うべきなのでしょうか? あるいは、あなたの製品の利点は何でしょうか? 他の競合他社との違いは何でしょうか? これらは、コピーライティングの計画で考慮する必要がある重要な点です。

使用シナリオ:

ユーザーが製品に精通し、使用する必要がある場合、次に最も重要な質問は「なぜあなたの製品を使用する必要があるのですか？」です。このとき、コピーを計画するときは、この問題を解決することに焦点を当てる必要があり、誤ってユーザーの製品自体の使用動機や紹介を誘導してはならないため、方向性が特に重要です。

実装戦略の推奨事項

この時点で必要なのは、あなたの長所や特徴を強調したり、文脈に当てはめたりすることです。私は以前、「コピーライティング計画における具体的な思考の重要性」という記事を書きましたが、そこにはそのような例がたくさん含まれています。興味のある方は、ぜひご覧ください。ユーザーに直感的な印象を与えることは、確かに問題を解決し、ユーザーの特定のニーズを満たすのに役立ちます。