教育機関はどのようにしてオンライン配信とコンテンツ分裂を実現できるのでしょうか?

疫病の影響で、2億人以上の小中学生がオンラインに集まり、オンラインモデルを受け入れる親も増え、オンライン教育が現在のトレンドとなっている。

オンライン教育は、時間と空間の制限を打ち破り、いつでもどこでも教育活動を実施し、より多くの人々に高品質の教育リソースを提供し、教育の公平性を促進します。教育機関にとっては、オンライン上でより便利かつ大規模に口コミによる宣伝活動を行うことができます。

しかし、現状はトラフィックコストがますます高くなり、特に広告に多額の費用をかけている一部の教育大手との競争により、配信コストがますます高くなっています。多くの親は、単純で粗雑なタスク分割と低価格の授業に免疫ができ始めています。一方では、オンライントラフィックが急増し、他方では、コンバージョンがますます困難になっています。このとき、多くの教育機関は、より洗練された運営に目を向け始めました。

通常の広告やタスク分割に加えて、紹介、配信、コンテンツ分割は、ユーザーの精度を高め、マーケティングコストを削減する新しい成長方法になりました。

現在、幼児教育、K12、家庭教育などの分野に関わる教育機関は、紹介、配信、コンテンツ分裂に特に適しています。特に、このグループには母親が多くいます。そのため、多くのオンライン教育会社は、母親への配信を主要な焦点の1つと見なしています。たとえば、Walnut Programming、Youdao Premium Courses、Himalaya Oxford Reading Tree English、Artbao、Baby Playing English、VIP Famous Teachers Online などです。皆さんも友人の輪の中で核分裂のポスターをたくさん見たことがあると思います。

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では、伝統的な教育機関も母親による配信を通じて急速な成長を達成したい場合、どのように独自のシステムをうまく構築できるのでしょうか?

1. 配信機能を備えたオンライン教育プラットフォームの構築

従来のオフライン教育機関がオンラインコミュニケーションに取り組む場合、最初のステップは独自のオンライン教育プラットフォームと配信機能を備えたプラットフォームを構築することです。では、独自のシステムを構築すべきでしょうか、それとも市場にあるより成熟したツールを直接使用すべきでしょうか?

一般的に、システムを自社で構築するには、専任の技術研究開発チームと一定の開発サイクルが必要となり、人件費と時間コストが高くなります。もちろん、自分のアイデアに合わせてカスタマイズできるのがメリットです。

ほとんどの中小規模の教育機関は、Maker Artisansなどのテクノロジーサービスプロバイダーなど、市場でより成熟したものを選択して、独自のオンライン教育プラットフォームを構築します。最も一般的なものは、WeChat公式アカウントに基づくナレッジストアです。利点は、高速で便利なことです。WeChatエコシステムはユーザーベースが大きく、普及しやすいです。共有システムとコースの入り口を公式アカウントのメニューバーに配置すると、ユーザーにとっても便利です。さらに、ナレッジストア共有ポスター、ビデオコース、コラムコース、ライブコース招待カード、プロモーター共有、コース共有ロック、エージェントなど、さまざまな共有モードがあり、機関が独自のユーザーグループに応じて柔軟に設定できるため便利です。

まとめると、教育機関が独自の配信システムを構築したい場合、それを構築するのはかなり面倒です。まずは成熟した技術サービスプロバイダーのシステムを使用してみる方が適切かもしれません。

2. 完全なプロモーションシステム

紹介であれ、コンテンツ分裂であれ、ママによる配信であれ、重要な要素は人です。教育機関や研修機関は、一般的に一定数のユーザーを抱えています。これらのユーザーをオンライン プラットフォームに誘導し、適切な報酬の仕組みを設定することから始めるのは難しくありません。

1) システムの構築と研修の実施

組織はまず配布管理マニュアルを作成し、次に対象グループを管理のための専門コミュニティに導入します。コミュニティ内では、専任の担当者が製品紹介、プロモーションポリシー、ファンロックインポリシー、コミッションレベル、流通業務手順などの管理マニュアルを推進し、新入社員のトレーニングを実施します。

2) 物資の提供

コミュニティでは、コース紹介、友人サークルや WeChat グループ向けのプロモーション コピー、コース ポスター、プロモーター募集ポスターなど、既製の資料がプロモーターに提供されており、プロモーターはワンクリックで自分の友人サークルに転送できます。同時に、より良いプロモーションを行うために、期間限定のフラッシュセール、複数人でのグループ購入、プロモーターが取引を成立させるのに役立つ無料ギフトを定期的に開始します。

3) 人事区分

一般的なツールには、プロモーターとエージェントがあります。プロモーターは、フルスタッフの配布の一種と見なすことができます。つまり、興味のある人なら誰でも宣伝することができます。プロモーターは、ワンクリックで独自のプロモーターポスターを生成し、友人に送信するだけです。友人がコースを購入すると、対応するボーナスを受け取ることができます。

同時に、機関はコースを共有およびロックするように設定することもできます。たとえば、学生Aが機関のライブ放送を友人Bと共有しました。Bがそれをクリックすると、彼はAにバインドされました。その後、Bがプラットフォームでコースを購入したり、VIPにアップグレードしたりすると、Aは対応するコミッションを得ることができます。

これに基づいて、代理店は一定の基準を設定し、より高度なプロモーション担当者を具体的に採用して、洗練された管理と配信、つまり代理店へのアップグレードを実行することもできます。たとえば、エージェントが 1 回限りの料金を支払い、200 の VIP 席を獲得するとします。その後、VIP 席の販売から得られる利益はすべてエージェントの所有となります。また、代理店は、エージェントの独占権をアップグレードして、より多くのプロモーターをアップグレードに誘導することもできます。

4) 定期的な刺激

多くの人は昇進に惰性があり、一定期間働くと熱意が薄れてしまいます。このとき、組織はボーナスや物品などを通じてインセンティブを与えることもできます。

たとえば、注文に対して毎月抽選が行われ、注文することで、赤い封筒、実物アイテム、コースなどが当たるラッキーホイール抽選に参加できます。または、段階的な報酬を指定することもできます。たとえば、1、3、または 5 件の注文を促進することで、異なるポイント報酬を獲得できます。ポイントは、プラットフォームのポイント モールで物理的なアイテムやコースと交換できます。プロモーターのモチベーションを維持するために、パフォーマンスやダークホース賞などに基づいてランキングを作成することもできます。

上記の 4 つのステップを通じて、教育およびトレーニング機関はスムーズにオンライン化を実現し、手元にあるユーザー リソースを活性化し、継続的に分裂して、独自のオンライン教育プラットフォームへの変換を継続的に誘導することができます。