お金では買えないチャネルプロモーションスキルとコンバージョン率最適化ソリューション

今日は、主にチャネルのプロモーションとコンバージョンの最適化に関するいくつかのポイントを皆さんにお伝えします。

• 私たちのお金はどこへ行ったのでしょうか？
• 各チャネルで配信するためのテクニックは何ですか?
• 配送コストを各チャネルにどのように割り当てますか?
• 各チャネルのコンバージョン率を分析して最適化するにはどうすればよいでしょうか?

1.私たちはどこに資金を投資したのでしょうか?

友人たちはよく、「今月はたくさんお金を使ったのに、広告費はどこに行ったの？」と聞いてきます。プロモーション活動や大規模な広報イベントのための一時的な投資は別として、定期的なトラフィック導入は最も重要であり、プラットフォーム上の新規ユーザーの着実な増加を保証する重要な要素です。今、1,000 万が与えられた場合、それをどのように効率的に使用しますか?

すでに一定レベルのブランド認知度とユーザー数を誇る大手インターネット企業の場合、広告の中心的な目的はブランド認知度を拡大し、より多くの市場シェアを獲得することです。

次に、次のチャネルから開始します。

• • 検索エンジン

• テンセント広告
• テクノロジーウェブサイト
• オンラインメディア

2.各チャネルを通じて広告を配信する手法は何ですか?

1. 検索エンジン

例えば、360、百度、 QQブラウザ、捜狗、神馬、 Googleなどのチャネルはすべて主流の検索エンジンであり、これらは企業が競争しなければならない場所であることが多いです。

その中でも、より一般的なのは Baidu SEMで、これには Baiduキーワード、 Baidu 商品転送、 Baidu Union DSP 、ナレッジマーケティングなどの有料製品のほか、 Google キーワード、 Google ディスプレイ、 360 商品特集などが含まれます。

通常、有料コンバージョン率が最も高い商品は、有料コンバージョン率が最も高い商品です。

商品別広告を掲載することで、ユーザーはすぐにウェブサイトを検索できるようになります。また、商品別広告に入力できるキーワードはブランドワードだけでなく、ブランド関連ワードも含まれます。競合製品がより高い入札価格を提示している場合でも、企業は商品別キーワードを追加することで大量のトラフィックを獲得できます。一定のブランド認知度と高い再購入率を持つ企業にとって、Pinzhuan は良い選択肢となるでしょう。

商品特化料金：キーワードのトラフィックは四半期ごとに変動します。Baidu はキーワードのトラフィックに基づいて商品特化料金を決定します。したがって、オフシーズンに商品特化の見積もりを申請することをお勧めします。契約期間が長くなる可能性があり、多くの費用を節約できます。

通常、キーワードのコンバージョン率は、商品特化型のコンバージョン率よりもはるかに低くなります。

すべてのキーワードが損益分岐点に達するわけではないため、キーワードのコンバージョン率は比較的低く、キーワードは継続的に最適化する必要があります。製品の発売がない場合は、そもそも競合他社に追い抜かれないように、コアキーワードの入札額を高くする必要があります。

具体的な最適化としては、キーワードの品質に応じて入札額を調整したり、貢献度が低く検索ボリュームが少ないキーワードを削除したり、キーワード ライブラリを最適化したり、タイトルを最適化してクリックスルー率を高めたり、ページ エクスペリエンスを最適化してコンバージョン率を高めたりすることができます。

同盟のCPCは非常に低く、ユーザーの精度は十分ではなく、コンバージョン率は最低です。

オンラインアライアンス広告には、Baidu Online Alliance、Google Display、Sogou Allianceなどがあり、主に大規模なウェブサイトを利用してプロモーション情報を表示します。入札額を増やすことで露出とクリック数を増やし、正確なターゲット配信を通じてコン​​バージョン率を向上させることができます。

2. テンセント広告

テンセントの広告には、QQスペース広告、ブラウザ広告、広東語広告、 WeChat広告、 App Store広告などがあります。

プロモーション目標を明確にした上で、性別、年齢、教育、職業などの基本属性など顧客基盤を分析し、ユーザーポートレートに基づいてターゲット層を特定し、業界チャネルをスクリーニングする必要があります。その中で、GuangDianTongとブラウザ広告はブランドのプロモーションに適しています。

たとえば、広告プラットフォームを選択するときは、ユーザーグループが PC かモバイルか、 WeChatか QQ か、ユーザーグループの地域、性別、年齢、生活状況、趣味、教育レベルなどに焦点を当てて、ユーザーにリーチしやすいチャネルを選択します。

チャネルを選択した後、企業自体がより正確なユーザーパッケージを持っている場合は、ホワイトリストを開いてターゲット配信用の番号パッケージをアップロードすることもできます。

ユーザープロファイリングとターゲット配信に加えて、広告コンテンツも重要です。

たとえば、WeChat広告はパブリックアカウント広告とモーメンツ広告に分けられます。

パブリックアカウント広告の場合、コンテンツを作成する人を雇い、専門的なコンテンツを通じてファンを集めることができます。ファンの数が増えた後は、アクティビティを使用してファンを登録に誘導し、その後、支払いに誘導することができます。プロモーションの目的を達成するために、大きな Vに転送を依頼することもできます。

その中でも、コンテンツ制作には専門家を見つける必要があります。金融業界であれば、執筆する金融ジャーナリストを見つけることができます。自動車業界であれば、執筆する自動車編集者を見つけることができます。コンテンツの焦点は、文章のスタイルではなく、深さです。詳細な記事だけが対象ユーザーに影響を与えることができ、ジョーク記事は注目を集めることしかできません。

第二に、運用を洗練させ、メディアライブラリに整理し、異なるアカウントの登録率、登録コスト、支払い率、更新率などを分類して監視する必要があります。記事の閲覧数、リポスト数、いいね数などの内訳になります。

Moments広告は、単一の画像、複数の画像、または9 つのグリッド形式で公開して、広告のように見えない広告に偽装することができます。 1 枚の写真で十分にイメージを伝え、非常に短時間で人々の注目を集めることができます。複数の写真は、パッケージ化され、テーマが明確なプロモーションに適しています。

まず、広告に対するユーザーの心理的防御を低下させ、次にユーザーの注意をうまく引き付け、最後にコンバージョンを達成する必要があります。

広告コンテンツのデザインには、読者の興味を刺激する話題作りや場面作りなど、クリエイティブな表現力が求められます。

3. テクノロジーウェブサイト

CSDN、 36kr 、 Aiheimaなど、国内外の主要テクノロジーウェブサイトも巨大なトラフィックポータルです。人口分類は比較的正確で、自分のグループに応じて適切なウェブサイトを選択してソフト記事やハード広告を掲載できます。コンバージョン率は低いですが、露出度は非常に高く、ブランド認知度を効果的に高めることができます。また、競合他社がどのチャネルを使用しているかを分析し、そこから最良のものを抽出し、自社のチャネルを最適化することもできます。

また、ターゲットグループが明確で、他の競合他社によってユーザーがフィルタリングされていないウェブサイトをさらに探索する必要があります。一般的に、このようなウェブサイトでの広告費用は比較的低額です。チャネル協力に関しては、これまでJiuyi 160やLamamabangとの協力を試みてきました。見積もり、他の金融商品との協力の有無、ターゲットグループが一致しているかどうかを分析しました。最終的に、価格が安く、インターネットの消費習慣があり、他の競合他社との協力を行っていないJiuyi 160を選択し、良好な結果を達成しました。

4. オンラインメディア

上記のトラフィックの入り口に加えて、Weibo、Sohu、 Toutiaoなどのソーシャルメディアプラットフォームやポータルも無視できません。Weiboにも独自の広告システムがあります。プロのWeibo運営会社に広告掲載の支援を依頼できます。ポータルサイトは、ニュースメディアマーケティング会社に依頼することもできます。彼らは何千ものニュースプラットフォームに接続しており、ワンクリックで広告を掲載できます。価格は記事1件あたり3,000元から6,000元です。

一般的にはパッケージで購入します。このような会社はたくさんあるので、選ぶときに騙されないように注意してください。各社の配信効果は異なります。メディアの配信数を基準にしている会社もあれば、数を保証せず、見出しになることだけを保証する会社もあります。このとき、これらのウェブサイトの配信効果、Baidu、Sohuなどに含まれているかどうか、ランキングが取得されているかどうかに注意する必要があります。

パートナーを選ぶ前に、相手のウェブサイトの品質を判断する必要があります。ウェブサイトのアカウント数は多いものの、ウェブサイトの品質が非常に低く、投資の効果が出ない会社もあります。

3.各チャネルに広告費用をどのように配分するか?

配送チャネルが多数ある場合、配送のメリットを最大化するために、各チャネルに配送コストの割合をどのように割り当てればよいでしょうか。

既存のチャネルを分析し、どのチャネルが登録コンバージョンを改善できるかを検討します。どれが購入コンバージョンを改善できるでしょうか?どれがブランド認知度を高めるのでしょうか?会社の KPI に基づいてコア目標を決定します。

KPI が新規ユーザーの獲得である場合、潜在的なユーザーが集まる Web サイトに広告を掲載する必要があります。広告内容は新規ユーザーのメリットに重点を置き、既存ユーザー向けのプロモーション福利厚生政策をさらに計画して新規ユーザーの獲得に役立てる必要があります。

同時に、オンライン提携や広東通などを通じてブランド認知度を高め、ブランド露出を強化する必要があるが、こうした費用は高すぎるため、コストを抑制する必要がある。新規顧客の獲得に重点を置き、ブランディングで補完することが推奨されます。

KPI に最も貢献する既存のチャネルを分析します。追加コストを評価した後、配信の効果は、現在のコンバージョン率を維持するか、コンバージョン率をさらに高めるか、コンバージョン率を大幅に低下させるかのいずれかになります。前者 2 つの場合は、コストを追加し続けることができます。コンバージョン率が低い場合は、低下に影響する要因を分析し、最適な配信バランス ポイントが見つかるまで最適化する必要があります。

新しく発見したチャネルについては、少額の費用で試してみて、データの継続的な最適化に注意することをお勧めします。上記の3つのカテゴリに分類し、目標に基づいて費用を追加し続けるかどうかを判断します。効果が悪い場合は、すぐに諦めてください。以前、360 製品キャンペーンを実行してみたところ、コンバージョン率が非常に高かったため、すぐに他の検索エンジン チャネルの数を増やしました。神馬検索、モバイルエンジン検索など。

4.各チャネルのコンバージョン率を分析して最適化するにはどうすればよいでしょうか?

まず、自社レベル（継続的なトラフィックフロー、クリックの獲得、コンバージョンの向上）と競合レベル（トラフィックフローの獲得、競争力の弱体化、ROIの削減）の両方で配信戦略を明確にする必要があります。各チャネルには独自の配信特性があり、前提としてデータの埋め込みとデータ収集を適切に行うことが求められます。各配信場所は、異なるURLで設定する必要があります。

たとえば、商品には多くの URL リンクがあります。各場所の PV、UV、ROI、CPA、 AR PU 値などを正確に収集するために、さまざまな埋め込み情報を設定しています。このようにして、各場所に配信されるさまざまなコンテンツのデータ パフォーマンスを追跡して広告コンテンツを最適化し、直帰率、滞在時間などを通じてジャンプ ページを最適化できます。

例えば、ブランドワード、コア商品ワード、業界ワードなどのコアキーワードは、毎日不定期に検索して競合商品との順位を確認し、入札をタイムリーに調整する必要があります。キーワードは、時間帯に応じて配信するかどうかを設定したり、異なる価格を設定したりできます。また、各キーワードのトラフィックを分析し、トラフィックが少ない期間は配信を停止したり、入札額を下げたり、競合商品が配信されていない期間に競合キーワードの上位ランキングを占めたりすることもできます。

配信プロセスでは、 A/B テストをより頻繁に実施し、コピーライティングとプロモーション画像を継続的に最適化するようにしてください。たとえば、各チャネルのユーザーは、さまざまな種類の広告に異なる興味を持っています。たとえば、新しいユーザー チャネルで古いユーザー向けの福利厚生ポリシーを開始することは明らかに不適切です。

広告には落とし穴がたくさんあります。広告のプロセスで自分の経験をまとめるには、継続的な試行と探求が必要です。広告業務のキャリアを追求したい学生は、就職活動の際に中小企業を探さないことをお勧めします。中小企業には広告に投資する資金がありません。豊富な経験があっても、適切な資料がなければ何もできません。

広告を配置するには、さまざまな広告バックエンドの使用方法を習得し、広告を配置するためのルールを理解し、アカウント操作を完了し、継続的に最適化する必要があります。次に、さまざまなチャネルの違いを理解し、各チャネルの配置エクスペリエンスを要約し、さまざまな手段を通じて配置効果を向上させる必要があります。最後に、利益を最大化するために、KPIに基づいて全体的な配置計画を立てる方法を習得する必要があります。

出典:地球近傍磁場 PM キャンプ (jdccPM)