エイプリルフールが近づいてきました。マーケティング ガイドとプロモーションの危険地帯をご紹介します。

エイプリルフールまで残り2週間を切り、各社のマーケティング部門ではエイプリルフール企画の立案が始まっているはずです。この記事では、エイプリルフールの楽しみ方についてお話します。

1. 注目を集めるために「偽物」を発売する

エイプリルフールは想像力のお祭りとも言えます。偽の商品が発売され、宣伝ポスターが本気で作られ、TVCMまで撮影されます。もう少し力があれば、特別な偽商品発表会を開催することもできます。注意すべき点が 2 つあります。

（１）コンテンツ自体には独自の拡散率がある

コンテンツ自体が自己伝播する性質を持ち、少数のチャネルを通じて配信されたときにユーザーの注目を集め、自立的に拡散できる必要があります。これを私たちはバイラル係数が 1 以上と呼んでいます。最も話題になっている要素は、セックス、楽しみ、プライバシーです。

（２）重大なナンセンス

1) 完全な販促資料:

偽造品は、関連資料の作成や適切な広告の掲載など、本物の新製品であるかのように販売され、強いコントラストを生み出します。たとえマスメデ​​ィアに載せなくても、少なくとも自社の公式サイトやWeChatの公開アカウントなどの自社メディアでは真剣に発言する必要がある。

2) 高度な技術的証拠:

一連の理解不能なハイテク証拠を通じて、偽造品が非常に壮大であるように見せかけ、認知的矛盾を引き起こし、愚かな効果を生み出します。

例えば、あなたが普通の日用化学製品を販売しているなら、量子力学理論、遺伝子バイオテクノロジー、ブロックチェーンなどのブラックテクノロジーを組み合わせたと偽の製品を宣伝したり、製品の説明にさまざまな理解しがたい計算式を入れて、真面目で高級な印象を与えたりすることができます。

例えば、2017年にマユがシェアした生理用ナプキンには、「世界中で生理用ナプキンを簡単に見つけられるようにする」というスローガンが添えられていただけでなく、プロモーション画像と少量の広告も真剣に作られていました。

それだけでなく、アプリストアのスクリーンショット、アプリページ、製品詳細ページ、プロモーション記事、ソフト記事などもシリーズで用意しました。エイプリルフールが過ぎても、このプロジェクトが本物かどうかを問うネットユーザーからのメッセージがオンラインで見られました。

多くのブランドを見ると、毎年発売される製品のコンセプトは異なりますが、一般的には主要な技術トレンドに沿っています。今年の主なコンセプトは、ブロックチェーン、自動運転車、遺伝子技術、惑星移住などです。そのうちの1 つを把握し、製品と組み合わせるだけで、興味深いエイプリルフールの製品発表を行うことができます。

2. 偽の身分証明書と偽のニュースで友人を騙す

ユーザーや友人同士のいたずらがエイプリルフールのメインテーマとなっており、偽のIDジェネレーターは2016年のH5時代からユーザーの間で人気を博している。

さまざまな高級車や高級住宅の支払い明細書ジェネレーター、結婚証明書や離婚証明書ジェネレーター、または偽の告白や会社のフェイクニュースなどであっても、依然として大量のトラフィックを引き付けることができます。主なタイプはいくつかあります。

（1）偽造IDジェネレーター

さまざまな証明書やニュースを生成し、自動的にユーザーに広めるよう誘導しますが、私たちが把握する必要があるのは、見せびらかしたり、詮索したりするユーザー心理です。このフォームの焦点は、それが面白くて楽しいかどうかです。

例えば、Hupuは2年前にフェイクニュースジェネレーターをリリースしました。これは、人物の名前を入力するだけでフェイクニュースを自動生成し、スクリーンショットを撮って拡散するものです。拡散効果はわずか1日で100万を超えました。

（２）友達のいたずらツール

友人同士のリポストやいたずらでは、誇張した写真やタイトルを使ってユーザーを引きつけ、クリックを誘い、騙されたと気付かせます。このフォームは、内容の面でプライバシーと個人特性にもっと注意を払う必要があります。結局のところ、ユーザー間の転送動作はプライベートであり、強い個人特性を持っています。

例えば、Lizhi FM はかつてエイプリルフールのいたずら H5 をリリースし、さまざまなホラータイトルを選択して H5 を転送することでいたずら効果を実現しました。転送されたユーザーがリンクを開くと、アクティビティ H5 と偽のコピーが表示されます。

（３）会社の虚偽のニュースリリース

企業の主要な対外宣伝方法の 1 つは、企業発表の発表です。多くのブランドは、他人にいたずらをするという効果を得るために、エイプリルフールに偽の発表を行うことを選択します。会社が架空の取引所に上場された、または架空の機関から数十億ドルの投資を受けたという発表をすることができます。

例えば、テンセントはかつて同社が南極に移転するという偽ニュースを発表したことがあるし、Huxiu.comはかつて北京からの移転について自虐的な発表をしたことがある。

3. いたずら用の商品ページ

インターネット製品の場合、 UI インターフェースは製品とユーザー間の対話のためのチャネルです。商品ページの視覚的な変化を通じて、ユーザーは直接新しい体験を得ることができると同時に、さまざまなマーケティング活動と組み合わせて、いたずら効果を生み出すことができます。

よく使われる手法としては、画面を上下逆さまにする、製品のテキストをシンボルに置き換える、画面を壊す効果、強迫性障害の人を狂わせる境界線のずれなどがあります。

例えば、 Google はかつてエイプリルフールにホームページの検索ページの向きを逆にしたことがありますし、 Alipayもエイプリルフールに画面の上下の向きを逆にしたことがあります。

4. エイプリルフールの反転ポスター

ブランドポスターは一般的なプロモーション手段として、あらゆるタイプの企業に適しています。エイプリルフールのポスターには、一般的に次のような内容が記載されています。

（１）心からの嘘のポスター

嘘から始まり、その嘘の背後にある心を痛める感情やブランドの提案を明らかにすることは、基本的にあらゆるブランドに当てはまります。

（２）あなたが言いたいことと反対のことを言っているポスター

商品の欠点を語っているように見えますが、実際にはコピーライティングの処理を通じて商品の長所や核となるセールスポイントを表現しています。

（３）ネガティブケースポスター

製品を使用しないことによるマイナスの結果について冗談を言うことで、製品の利点が冗談めいた形で間接的に強調されます。

（４）嘘をつかないポスター

エイプリルフールには、どの企業も冗談を言うというコンセプトで遊んでいますが、主流ブランドとは異なり、イベントのメリットを伝える場合でも、製品の信頼性を伝える場合でも、嘘をつかないことが良い入り口になることもあります。

これまで多くのルーチンについてお話ししてきましたが、ジョークとユーザー エクスペリエンスは諸刃の剣のようなものです。うまく使えば大きな露出をもたらしますが、下手に使うと簡単に集団的な苦情を引き起こす可能性があります。エイプリルフールのプロモーションで注目すべき4つのポイントをご紹介します。

エイプリルフールのプロモーションにおける4つの危険地帯

1. 心理的期待をコントロールする

紅封筒を配ると他の人に伝える場合は、紅封筒のページに入った後に「エイプリルフールおめでとう」というメッセージが表示されるのではなく、実際に何か興味深い方法で紅封筒を配るのが最善です。このような行為は非常に少ないです。

一方で、賞品やお金に関連した深刻なジョークを言おうとしないでください。他方では、それができない場合は、ユーザーにあまり高い心理的期待を与えないでください。そうすると、ギャップが大きくなりすぎます。たとえば、1,000 元のバウチャーをプレゼントしたのに、実際にはマセラティを購入するための 1,000 元のバウチャーをプレゼントした場合、それはやりすぎです。ユーザーに騙されていると感じさせないでください。

2. ブランドのトーンに注意する

市場におけるすべてのプロモーションはブランド戦略に従って実行される必要があり、その中でもブランドのトーンとコンテンツのトーンの調整は非常に重要です。そうしないと、消費者の間で認知の矛盾が生じます。

例えば、エイプリルフールの製品アクティビティとして UI 反転を使用する製品は、いずれも人気が高く、ブランド トーンが活発な消費財であり、ユーザーにちょっとしたジョークを飛ばすのに適しています。ただし、ブランドが非常に専門的で信頼性を重視する場合、このタイプの操作は適していません。たとえば、政府、金融、権威あるメディアなどです。たとえば、消費者に対して下品で低俗なジョークを言わないでください。

3. ユーザーエクスペリエンスに重大な影響を与えない

ジョークの前提は、ユーザーエクスペリエンスにあまり影響を与えないことです。たとえば、アプリページのテキストを認識しにくいように変更したり、画面を逆さまにして使いにくくしたりすると、実際にはユーザーエクスペリエンスが損なわれ、操作データにも影響を及ぼします。なので、一般的には、UI に変更があるエイプリルフールのページでは、通常のインターフェースに切り替わったり、商品ページ自体が非常にシンプルなものになったりします。

他のオンラインおよびオフラインの製品プロモーションでも同様です。エイプリルフールのアクティビティは、イベントの楽しさとユーザーのアクティビティを増やすためのものですが、通常の状況では製品の使用体験に影響を与えることはできません。

4. 広報危機対応計画を準備する

エイプリルフールのイベントは楽しいものですが、注意しないと不満をぶちまけるだけのイベントになってしまう可能性があります。今日のあらゆる大規模プロモーション キャンペーンでは、広報危機対応計画を準備しておくことが不可欠な要素です。広範囲にわたるユーザーからの苦情が発生した場合、謝罪文案と補償プランを迅速に作成する必要があります。

感情を落ち着かせ、態度を明確にし、報酬プランをカスタマイズし、詳細を実施するには、すべて事前の予備計画が必要であり、常に世論を監視する必要があります。オンラインで宣伝する場合は、リンクがブロックされた場合に備えて、緊急時対応計画とユーザーフレンドリーな言語も準備する必要があります。

早く終わらせて、今年も様々なブランドのエイプリルフール作品を楽しみにしましょう〜〜

この記事の著者は@郑卓然で、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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