一度開いたランディングページを閉じたくないのはなぜでしょうか?

ランディング ページとは、潜在的なユーザーが広告をクリックしたり、検索エンジンを使用して検索したりしたときにユーザーに表示される Web ページです。通常、このページには、クリックされた広告または検索結果リンクに関連する拡張コンテンツが表示され、このページは特定のキーワード (またはフレーズ) に対して検索エンジン最適化されている必要があります。

ランディング ページで解決する必要がある最初の問題は、フックの問題です。つまり、人々がそのページに滞在したくなるような説得力のある理由を与える必要があるのです。

ランディングページのフックとは何ですか?

このフックとは、ユーザーがページにアクセスして一目見た時に、このページが「正しい」と感じる感覚のことです。このフックには、コピー、画像、全体的なスタイルだけでなく、広告の創造性との巧みなつながりも含まれます。この広告が前の広告よりも魅力的で関連性が高いとユーザーに感じてもらうために、あらゆる方法を考える必要があります。

このハンドルを見つけるにはどうすればいいですか?

覚えやすいグリッパー モデルがあります。これは ABC モデルと呼ばれます。

• A は Audience の略です。
• B は Belong の略で、所属やアイデンティティを意味します。
• C は condition (状態) の略で、場面や状態を意味します。

A: 対象者: 誰をターゲットにするかを知る

性別、年齢、都市、収入レベルなど、よく使用されるオーディエンスの特性に加えて、ビジネス シナリオに基づいた、見落とされがちな独自の特性も含まれます。

たとえば、[購買役割特性] - 誰もが聞いたことがあると思いますが、ランディング ページを作成するときに、オーディエンスが購買プロセスにおけるさまざまな役割を担っている可能性があることを考慮したことがありますか?

実際の例を挙げると、私たちが接触したオンラインの子供向け英語ブランドは、平均顧客単価が1,000〜1,500元で、情報フローで広告を出しています。では、広告をクリックするのは誰でしょうか?

生徒の中には、「子どもの英語に興味があるのは、子どもの親たちだろう」と言う人もいるかもしれません。もう一度考えてみましょう。子どもの親だけでしょうか？

このコースを準備している間、私は特に、子どもの教育ブランドに携わっている数人の広告プランナーに質問しました。彼らの答えは驚くほど一貫していました。彼らは皆、ランディング ページは親が見るためのものだと信じていました。

しかし、このブランドは違います。

研究者たちは、5～8歳の子どもが親と同じくらいの時間を携帯電話に費やしていることに気付きました。子どもは興味のある広告を見たらクリックするでしょうか?では、考えてみてください。彼らは誰の携帯電話を見ているのでしょうか?彼らが興味を持ったものを見たときの最初の反応は何でしょうか?

家に子供がいる友達なら、このことに共感できるはずです。子供たちはきっと両親のところへ走って行って、これは何なのかと尋ねるでしょう。私ももらってもいいですか？

上記のように、このブランドは、携帯電話で遊ぶ子供と親のやり取りの細部を最大限に活用しています。子供向けコースのランディングページは子供らしい楽しさに満ちており、主人公は特にかわいい子供である必要があります。

ここからがポイントです。ヘッダー画像の子供に「ママが素敵なプレゼントを買ってくれたよ！」という一文を追加することで、さらにドラマチックな演出を加えています。

変更後、ページのコンバージョン率は 1 か月以内に 3% 増加しました。実際、このマーケティング ランディング ページでは、購入の決定権を持つ人々 (子供の親) と、購入権はないが決定に深く影響を与える人々 (子供自身) の 2 種類のオーディエンスが存在することがわかっただけです。

したがって、ランディング ページのフックについて考えるときは、まず「対象者は誰か」を明確にする必要があります。いくつのカテゴリーに分けられますか?各カテゴリーの特性を上手に考慮するにはどうすればよいでしょうか?または、さまざまなバージョンをさまざまな対象者に一致させる方法を見つけることもできます。

ここで広告を挿入させてください。Lingqi スマート ランディング ページには、非常に優れた機能があります。ページ URL を変更せずに、さまざまなユーザー向けにさまざまなバージョンを表示できます。こっそり試してみたい友人は、公式アカウントに直接メッセージを残すことができます。

もちろん、顧客に対する理解と洞察は常に最適化のための主な生産力となります。つまり、フックの ABC モデルの A は、ランディング ページを誰が閲覧しているか、そして何を見て肯定的な反応が得られるかに注意を払う必要があることを意味します。

2. B: 帰属、ランディングページは広告の一部です

ランディング ページは広告の一部であり、広告の続きではありません。ランディング ページは広告全体に表示される必要があります。つまり、ユーザーが広告を読み終えた後、ランディング ページが先ほど見た広告の後半部分であり、自分の興味と関連性が高いと感じ、無意識のうちに読み続けることになります。

ランディング ページの情報がどれほど重要であるかを理解するために、まずいくつかのデータを見てみましょう。

ランディング ページの平均直帰率は約 50% です。直帰率が 30% であれば、すでに優れた状態です。ただし、80% を下回る場合、直帰率指標が遅れていることは明らかです。

実践者のレベルを単純に正規分布とみなすと、平均的な直帰率を達成できる人が約 90% を占め、遅れている人と優秀な人の数はそれぞれ 5% ずつになります。

このような分析は、ランディング ページの受け入れの問題が、ある程度、実践者のレベルを反映できることを示しています。では、遅れをとったり平均的だったりする状態から、優れた状態へと進むにはどうすればよいのでしょうか?

重要なポイントは実は非常にシンプルで、「最初の画面のタイトルは何を表現しているか？」ということです。 】ページが表示された瞬間に、広告クリエイティブに該当する情報をユーザーが見ることができるかどうかを決定するためです。

したがって、次に紹介するメインタイトルを書くための 4 つのアイデアは、Belong の次元、つまり帰属意識と同一性の次元で卓越性を達成するのに役立つことを目的としています。

1. 利益志向

あなたの製品は彼にどのような利益をもたらすことができますか？あなたは彼のどんな問題点を解決することができますか?さらに、この問題点は広告の創造性と一致している必要があり、トピックから逸​​脱してはなりません。

ユーザーにとってのメリットを語るとなると、誰もが簡単だと思うはずです。私たちは毎日、ユーザーにどのようなメリットが得られるかを伝えています。しかし、ユーザーに感動を与えるメリットを見つけるのは、ユーザーを深く理解し、その内なるニーズを把握する必要があるため、そう簡単ではありません。

たとえば、左側は共有スペース WeWork の情報フロー広告です。「オフィススペースのコストについてまだ不安を感じていませんか?」ランディング ページのタイトルは非常に巧妙です。安くて大幅な割引があるなどと自慢したりはしません (WeWork も安くはありません)。WeWork は、どのような顧客と対峙しているかを知っています。それは、それほど高価ではない高品質のオフィス環境を求めている起業家のグループです。

そこで、彼らのメインタイトルは[未来にもっとスペースを与える]です。この言葉遊びがいかにうまく使われているかを見てみましょう。これは物理的な空間だけでなく、精神的な空間も指しています。WeWorkでは、あなたと同じ趣味を持つ起業家と出会うこともできるので、より多くのチャンスを得られるかもしれません。

このスローガンは、ユーザーにある種の精神的な利益を伝えています。これはほとんどの起業家が必要としているものではないでしょうか?自信、ビジョン、希望。

2. 命令形

命令は横暴になることではなく、消費者にあなたから購入する理由を直接与え、思考コストを減らすことです。たとえば、比較的成功したケースは、「喉が痛くなるのが怖いなら、王老吉を飲んでください」です。

このケースを見てみましょう。上の写真は K12 の広告です。ランディング ページのサブタイトルは、遅れてしまった授業を補う必要があることを非常に強い調子で伝えています。その口調は担任教師の口調と同じで、保護者は抵抗する力がなかった。

流行が過ぎ去ったばかりですが、小中学生の親たちは何を最も恐れているのでしょうか？

お子さんの宿題が遅れて、他の子に遅れをとるのではないかと心配しているので、私はあなたの不安を率直に指摘し、お子さんのために家庭教師を買うように指導します。あなたはそれを見ましたか？ 「落ちる」という言葉は、親が拒否できない理由です。

3. プロモーション

これは簡単に理解できます。プロモーションを利用して消費者を引きつけ、お得に購入してもらいます。これはあまりにも一般的です。最近では、ランディング ページは基本的にクーポンでいっぱいです。

もっと興味深い事例を見てみましょう。上の写真は北京の住宅リフォームブランドのランディングページです。このランディングページには、従来の意味でのメインタイトルすらありません。ユーザーへのメリットを強調するために、勧誘フォームになっています。

もちろん、これらのサービスはもともと無料でしたが、北京、改装中、所有者200人などの制限が追加されたため、非常にリーズナブルに感じられ、ユーザーの利用意欲を刺激します。

4. 質問

それは、ユーザーに「なぜ」という質問を自問させ、消費者が製品について学び続けるように促すことです。この方法は比較的わかりやすいので、ここでは詳しく説明しません。具体的な例をいくつか示します。

3. C: シナリオ、つまり配信のための具体的なチャネル

C は、プラットフォームによって特性が異なり、ユーザーが使用するシナリオも異なるため、特定の配信チャネルと併せて考慮する必要があることを意味します。

例えば、人々がTikTokを利用するとき、そのほとんどは仕事の行き帰りの途中、自宅のソファやベッドに座っているとき、退屈しのぎに誰かを待っているときなど、よりリラックスしていて、無意識モードになっている傾向があります。このとき、理解するのに労力を要するようなコピーを作成すると、効果は失敗しやすくなります。

シーンとはメディアチャネルのことを指します。ランディングページを見ている消費者の状態を考慮する必要があります。端的に言えば、良いビジョンを持つ必要があります。

以前、見出しを閲覧していたときに留学の広告が目に入ったのでクリックしました。その後、百度で留学を検索したところ、このブランドの広告が再び表示され、ランディングページのスタイルが大きく異なっていることに気づきました。

異なるメディアにまったく異なるスタイルで掲載されている、同じ留学代理店ブランドの次の 2 つのランディング ページを見てみましょう。どちらのランディング ページのテーマがより魅力的だと思いますか? 効果はより高まるでしょうか?

左の写真は百度SEMの広告です。検索語「留学」に基づいているため、積極的にここに来るユーザーはより多くの情報を得たいと思っている可能性が高いです。留学に関する包括的な分析とレポートを提供することで、情報収集の手間を省くのに役立ちます。

右の写真は、地下鉄で混雑している人や、退屈して時間をつぶしている人向けの、ヘッドライン情報フロー内の広告です。ニュースやゴシップを閲覧しているときにクリックする人のほとんどは、子供を持つ親や、留学を考えている職場の若者です。

あなたの悩みを解決するために、世界的に有名な大学、ラダー、中国での最初の勉強準備コースなど、魅力的なビジョンをあなたに提供します。それは、慌ただしい情報の流れのシーンに適合しますか?

フックについてお話ししたので、時間があるときにABCモデルを体験して、Aオーディエンス、B所属、Cシナリオの3つの側面から、自社のランディングページや競合のランディングページも最適化できるかどうか考えてみませんか？

著者: アグネス

出典: Lingxi Marketing Notes