「メーデー」の運営のルーティンから、「お祭りを有効活用する」方法を見てみましょう

清明節のすぐ後にメーデーがやってきます。すでにメーデーの連休を待つことに集中し始めている他の人たちとは異なり、ほとんどの運営担当者、特にイベント運営者やセルフメディア運営者は、おそらく今、十分に爆発的な効果をもたらすコピー（アクティビティ）を計画するために頭を悩ませているところだろう。オペレーション業務に携わる多くの方が新たな発見をすると思います。突然、身の回りのお祭りが増えたような気がしませんか？有能な運営者として、大小を問わずあらゆるフェスティバルに精通していることが不可欠です。特にイベント運営やセルフメディア運営を行う者にとって、これらはもはや単なるお祭りではなく、加工して再び活用できる生きたホットスポットなのです。思いつく限り「どのお祭りも注目のスポット」と言っても過言ではありません。今日は、多くの人が待ち望んでいる「メーデー」というホットな話題を利用して、これまでの「メーデー」で使われてきた従来の戦略、今年の「メーデー」の特別な点についてお話しし、「祭りの勢いを利用する」戦略を抽出して、皆さんと共有したいと思います。 1. これまでのメーデーの行事 公式アカウントとモーメントは、現在コンテンツ配信の主なプラットフォームです。そこに投稿される記事の種類を観察すると、「メーデー」の一般的な流れを大まかに理解することができます。

モーメンツのメーデーに関する記事の種類上の写真は、 WeChatで直接「メーデー」を検索したときに表示された関連キーワードを示しています。これらのカテゴリが「5月1日」のトピックに関する主流の記事タイプになるべきであることは間違いありません。しかし、各種の祭りに最も敏感なのは自社メディアやイベント運営なので、「メーデー」のホットスポットを利用しようとする最も一般的な人々がコピーライターと販売促進関係者である理由は理解しにくいことではありません。 1.1 コピーライター コピーライティンググループは通常、戦略と知識の 2 つのカテゴリに分けられます。メーデーの祝日なので、主な戦略は間違いなく「旅行戦略」です。旅行ガイドは、実は観光スポットガイドと交通相談ガイド（高速道路料金ガイドなど）に分けられます。

「メーデー旅行ガイド」に関するWeChat記事まだ4月20日ですが、ホットスポットに敏感な作戦により、すでに第一波の攻撃が完了しています。 WeChat Indexから、「5月1日」という言葉の指数は4月上旬から上昇し始め、4月14日が重要な転換点であったことがはっきりと分かります。この瞬間から「5月1日」は爆発的に増加し、指数は急上昇しました。明らかに、これは運営者の努力の始まりです。

メーデーのWeChatインデックスもう一方のタイプの知識ベースの記事は、知識豊富な教師として読者に知識を伝えることが主な内容です。通常、多くの人がこれらの記事を転送して共有します（知識豊富なふりをします。ただし、このタイプの記事で転送を促したい場合は、タイトルが非常に重要です）。以下の例については、あまりクリックベイトのタイトルではないと思いますし、転送する人にそのふりをしてほしくありません。

「メーデーの起源」もちろん、「5月1日の由来」をアウトプットするこのようなタイプの知識以外にも、5月1日を使ってホットな話題を語る著者によるこの記事など、他のタイプの知識の記事もあります。 1.2 プロモーションパーティー 中国人は消費者に「お金を与える」方法を常に見つけたがります。あらゆる祭りは割引やプロモーションの理由として使用できます。祭りがなくても、自分で作ることができます。代表的な例は「ダブルイレブン」と「 JD 618」です。私が美的社で働いていた頃、蘇寧社では夏休み期間中に「エアコンフェスティバル」「冷蔵庫フェスティバル」「テレビフェスティバル」が交互に開催され、絶え間なくプロモーションが行われていたことを思い出します。「5月1日セール」のような良い仕掛けを見逃すはずがない、ということが考えられます。

eLongアプリからの画像ご覧のとおり、eLongのアプリではすでに「メーデー」特別版がリリースされており、関連する「メーデープロモーション活動」もオンラインで開始されています。「すべてが準備完了で、あなたが罠に落ちるのを待っている」と言えます。 2. 今年の「メーデー」の特徴 しかし、今年の「メーデー」では、例年のコピーライティングや宣伝パーティーに加えて、「**さん、偽のメーデーがありました」や「メーデーの休日がキャンセルされました」など、別のスタイルの記事が登場しました。

今年がいつもと違うのは、5月1日が月曜日なので、先週の土曜日と日曜日と合わせて「3連休」になるという点です。それは私たちに「普通の週末」という感覚を与え、またこの種のクリックベイトの見出しの肥沃な温床を提供します。しかし、個人的には、直接的なGMV成長をもたらすことができるプロモーションコンテンツとは異なり、ガイドタイプのコピーライティングは、製品自体にもっと合っていると考えています。たとえば、観光分野のパブリックアカウントであれば、「5月1日」のホットトピックを利用して旅行ガイドを書くことは何ら問題ありません。結局のところ、それは読者のあなたに対する通常の認識と一致しています。しかし、今年のような純粋なクリックベイトは、ほとんどの公的アカウントが慌てて報道する原因となっている。短期間の閲覧と転送をもたらす以外に、自社製品のブランディングや効果的なファンの転換にどれほど役立つのかは分からない。したがって、著者は、コンテンツ制作であれ、マーケティングの活用であれ、必ず実行しなければならないことの 1 つは、計画が製品に適合し、製品に真の価値をもたらすことができるものでなければならないと常に信じてきました。過去の「メーデー」の行事を振り返り、今年さまざまな企業が競い合っているハイライトを覗いた後、この「お祭り」のホットスポットをどのように活用するかについてお話ししましょう。 3. 「お祭りを有効活用する」ための提案 3.1 フェスティバルと商品の適合性を見つける いわゆるフェスティバルと商品の適合性を見つけることは、実際には 3 つのステップに分けられます。 1) 祭りの起源、対象者、関連する儀式など、祭りの背景を理解する。 2) 主な機能、対応するニーズ、対象ユーザーなど、製品の特徴を理解する。 3) 祭りと商品の類似点を探り、両者を結び付ける部分を見つけ出すことで、ユーザーが祭りと当社商品を関連付けられるように誘導し、ユーザーの認知度を高めます。多くのオペレーターは最初のポイントを完璧に実行できますが、3 番目のポイントを実行できるオペレーターはほとんどいません。その結果、彼らのソリューションは大規模ユーザーの注目と参加を引き付けるのに十分な影響力を持つことになりますが、彼らを製品に呼び戻し、製品に真の価値をもたらすことは困難です。 3.2 出力形式を明確にする 出力の形式は、コンテンツとアクティビティの 2 つだけです。いわゆるコンテンツとは、本質的にはコンテンツの制作と配信です。コンテンツの制作は、前のステップの適合ポイントに基づいて行われ、コンテンツの配信は、ターゲットユーザーにさらに効果的にリーチすることを目的としています。今日頭条、易軒、網易新聞など、情報を配信する自主メディアチャンネルは数多くあるが、自主メディア関係者の多くは依然としてWeChatの公開アカウントを主戦場として利用することに慣れている。ただし、これは当社がこれらの配信プラットフォームをトラフィックチャネルとして使用することに影響を与えるものではありません。分配と排水に関しては、以下の点に注意する必要があります。 1) ユーザーマッチングの高いプラットフォームを選択します。ユーザーマッチング率が高いほど、コンバージョン率が高くなります。 2) かなりのトラフィックと大規模なユーザーベースを持つ主要なプラットフォームを選択します。 3) 配信プラットフォームの特性を綿密に研究し、各プラットフォームのユーザー特性を踏まえた記事スタイルの調整を的確に行います。例えば、ToutiaoやUCにはクリックベイトタイトルがあります。しかし、ブランド構築の観点から、著者はクリックベイトタイトルを推奨しません。クリック数を増やすためだけに記事の内容と関係のないタイトルを選択すると、ユーザーに嫌悪感を抱かせてしまいます。活動に関して言えば、一般的に言えば、私たちがよく行う活動は、主に独自のプラットフォーム活動と共同活動の2種類です。いわゆる自プラットフォーム活動とは、企画・準備、リソース供給から実行まで、プラットフォーム自体が主導権を握り、すべてを自らコントロールできることを意味します。プロモーションチャネルは主に自社アプリ、セルフメディア、その他の有料チャネルであり、共同活動はその名の通り、他のプラットフォームと連携して活動を行うことです。一般的に、協力関係にある 2 つの当事者のより一般的な位置付けは、一方が物質的 (サービス) リソースを提供し、もう一方がトラフィックリソースを増やすというものです。プラットフォーム自体での活動の場合、活動の目的は、既存のユーザーの活性化を促進したり、コンバージョンや支払いを刺激したりすることに重点を置いていますが、共同プラットフォームの活動の場合、物的リソースを提供する側は、新しいユーザーを獲得することを目的とすることがよくあります。結局のところ、相手方のプラットフォームを通じてリーチするユーザーのほとんどは、既存のユーザーではありません。協力プラットフォームを選択する際には、両者のユーザーマッチングを最優先に考える必要があります。誘導手段としての「プロモーション」は、どちらの活動モデルにも適用可能であり、活動の目的やリソースに基づいて具体的な選択を行うことができます。「プロモーション活動」は主に、さまざまなユーザーグループやさまざまなシナリオを対象にしたプロモーション製品を提供します。 eLong のようなプロモーションは、主にビジネス地区とホテルの種類という 2 つの側面から購入されます。ビジネス地区は、さまざまな地理的シナリオにおけるさまざまなユーザーのニーズを満たし、デザイナー、カップル、親子などのホテルタイプは、さまざまなユーザーグループのニーズを満たします。 3.3 SNS活動「仮説」 今日は、低コストで簡単に爆発的に広がるもう一つの活動形態、SNS をベースにした h5 活動についてお話ししたいと思います。 SNS の活動は、主にユーザーの友人グループ内での自律的な発信を基本としているため、ユーザーの参加度合いに大きく依存します。これにより、このような活動では人的要因に重点を置く必要があることもわかります。アクティビティのプロセス全体の観点から見ると、ユーザーの閲覧、参加、共有の側面で考慮する必要がある人的要因にさまざまな重点が置かれています。閲覧レベルでは、タイトルの目新しさや面白さ、コンテンツの認知度、ユーザーの合意などを考慮する必要があるかもしれません。参加レベルでは、操作の敷居の低さやアクティビティの面白さが重要になります。ユーザーに共有を促すには、達成感を基盤にし、自慢したい、競争したいという欲求を喚起する必要があります。もちろん、これらすべての要素を 1 つのキャンペーンに含める必要はなく、キャンペーンの位置付けに最も適したものを選択するだけで済みます。ただ単に理論を淡々と述べるだけでは、人々が具体的な印象を抱きにくいかもしれません。これを説明するために例を挙げてみましょう。この例はあくまで著者のYYであり、市場での効果は検証されていません。たとえば、私は現在 K12 教育会社で働いていますが、「メーデー」のホットな話題を利用して H5 イベントを計画したいと考えています。まず、フェスティバルと商品の適合性を見つけます。休日: メーデー、労働者の日、仕事、職業、役職製品: テスト製品、エンドユーザー: 子供、意思決定者: 親適合ポイント: 子供の将来の職業/役職は何ですか? 活動の基本的な考え方：意思決定者は保護者であるため、このSNS活動の参加者は保護者として設定されています。親は興味深いテストの質問を行うことでレポートを生成できます。テストに基づいて、あなたは***の親であり、あなたの教育哲学と方法は***であり、子供を****に訓練することができます - ユーザーのリターン：各レポートは最後に埋め込むことができます。「子供の総合的な能力をより科学的にテストしたい場合は、当社の**テストを受けることができます」ヒューマンファクターに基づいたアクティビティ設計: 閲覧レベル: 「泣いて喜ぶ彼（彼女）の子供は****になる」など、他人の注目を集め、噂になりそうなタイトル参加レベル: 1) 操作の敷居が低いことが重要ですので、ユーザーをバカとして扱ってください。そこで私は、昔ながらの操作が簡単な質問回答方法を選択しました。2 ) 楽しさ: 主にトピックの選択と最終レポートに反映され、楽しさとプロ意識の両方を備えています。競争力: タイトルに頼って、あなたの子供は将来とても優秀になるでしょう。私の子供があなたの子供ほど優秀ではないとは思わないので、私も楽しみたいです。共有レベル：自慢：子供を自慢するのは親の性分です（特に今は）。そのため、最終レポートのデザインでは、親の教育方法を無害な方法で賞賛し、長所を強化し、短所を弱める必要があります。子供の将来のキャリアについては、誰もがどれを選択するかについてのアイデアを持っている必要があります。ユーザーの共有により、私は教育を理解している良い親であり、将来有望で優秀な子供を持っているという、双方にメリットのあるイメージを同時に確立できます。今のところ、メーデー期間を狙ったSNS活動は市場にはないようですが、試してみる価値があると読者の皆さんもぜひ試してみてはいかがでしょうか。以上が、これまでの「メーデー」活用の従来的な手段（実際、ほとんどの祝日はこのようなもの）の一部であり、「メーデー」をテーマに、私が個人的に試してみる価値があると思うSNS活動活用のアイデアとともに、皆さんにシェアしたいと思います。 PS: 最後に、運用担当者の参考として「2017 年の休日リスト」をご紹介します。

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