法律業界のための情報フロー広告戦略！

過去2年間、多くの業界が不確実な変革に直面してきましたが、法律業界は飛躍的に進歩しており、良い傾向にある数少ない業界の一つです。

多くの金融業界が法律業界に参入し、法律事務所を買収し、法人経営を開始した。裕福な経営者たちは、インターネットを通じてプロモーションや顧客獲得に非常に積極的だった。

しかし、インターネットを通じて正確に顧客を獲得することが難しいことは、法律業界にとって大きな打撃となっています。法律業界に深く関わってきたSEMerとして、私はさまざまな立場や役割を経験する中で、精度を高めるための一連の手法を開発しましたので、この業界の仲間と共有したいと思います。

弁護士と法律事務所の成長率

2013年以来、法治主義が主流となり、この7年間で弁護士数は年平均10％増加し、法律事務所数も7％増加した。法律需要の幾何級数的成長により、一部の弁護士はインターネットの力を借りて大金を稼いだが、一方で伝統的な弁護士は訴訟案件の出所に不安を抱き、二極化がさらに進んでいる。

百度の地域トラフィックデータによると、法律業界で最も競争が激しい地域は北京、上海、広東、重慶である。

プロモーションエリアが最も競争の激しい地域で、レッドオーシャンでの戦いに直面している場合は、資金力だけでなく持久力も必要になります。

Baidu 検索トラフィック充填スペース分析

側面攻撃を仕掛けて、江蘇省、山東省、浙江省などの地域をプロモーションに選ぶこともできます。法務需要は急速に伸びており、依然としてブルーオーシャン市場です。

また、「田舎から都市を取り囲む」という選択肢もあり、安徽省、湖北省、陝西省などの地域を選択して、競争の少ないニッチ市場で競争することもできます。

マーケティングプロモーション戦略

プロモーションエリアによって戦術や手法が全く異なります。レッドオーシャン市場に参入するには、精鋭部隊、専門の運営チーム、洗練された管理が必要です。また、それらを「消費」する必要があります。専門チームがなければ、管理が不足したり、資金が不足したりします。

したがって、マーケティング戦略を推進し、法律業界の現状を判断することは非常に重要です。戦術的な勤勉さは戦略的な怠惰を補うことはできません。

戦略を策定した後、最初の戦術的ステップは、さまざまな法的ニーズの焦点を慎重に分析することです。焦点によって価値と料金が決まるからです。

フォーカスポイントは需要の爆発的な増加ポイントですが、必ずしもパフォーマンスを生み出すわけではありません。異なるフォーカスポイントの価値を分析し、製品を通じてそれらをマッチングさせ、満たす必要があります。

法務ビジネスセグメンテーションの焦点

ビジネスによって焦点となるものは異なります。著者は、最も一般的な 3 つの中核ビジネス [犯罪、契約、結婚] を例に挙げて説明します。

刑事訴訟: 訴訟提起、判決、保釈、犯罪歴、補償、逮捕状、私的和解、刑事弁護士、刑事拘留、判決、手数料など 24 の焦点ポイント。

契約経済: 借入金の返済不履行、借用書、負債、訴訟、債権者の権利などに焦点を当てます。

夫婦の相続：離婚手続き、親権、財産相続、迅速な離婚、財産分与、離婚協議書、別居、その他の問題。

ビジネス価値分析:

結婚ビジネスが価値に与える影響

フォーカスポイントは必ずしも価値があるわけではありません。フォーカスポイントが価値に結びついている場合にのみ、プロモーションの重要性を強調できます。そうでなければ、コンバージョンを伴わない単なるお金の浪費になってしまいます。

結婚と相続サービスの価値を分析すると、結婚弁護士、離婚訴訟、財産相続に関わるサービスだけが比較的需要が高く、関係者の支払い意欲も強いことがわかります。価値あるサービスの促進に重点を置くことによってのみ、「少額で大金」を実現できます。

検索プロモーションのトラフィックは単語を通じて集められます。単語を購入することは、実際にはトラフィックとコンバージョンを購入することです。単語を購入する前に、トラフィックを段階的に管理する必要があります。単語によって価格が異なり、段階的にも焦点があり、より費用対効果が高いです。

弁護士は言葉を買う原則を推進する

キーワードは、業界共通語とビジネス需要語の 2 つのカテゴリに分けられます。品詞別に、一般語、コンサルティング語、ビジネス語、地域語、コスト語、ブランド語（競合語を含む）に分けられます。

弁護士業界におけるキーワードの品詞と分類

品詞によってトラフィックは大きく異なります。法律業界でよく使われる単語のトラフィックが最も大きく、これを第 1 レベルのキーワードと定義しています。レベル 1 からレベル 6 にかけてトラフィックは減少し、対応するコンバージョンも減少します。

弁護士業界における品詞分布

数十のプロモーションアカウントを管理してきた著者の経験に基づき、多数のテストを経て、共通語はマストバイワードであり、ビジネス需要語はフォーカスの価値に基づいて購入する必要があることがわかりました。

その他の一般的な需要ワードは、数量を拡大し、コストを削減するために使用できますが、価値を高めるのにはあまり役立ちません。

創造性は、タイトル、説明、スタイルの要素に分かれています。タイトルと説明は、創造性の「3 つの質問」に答える必要があります。ユーザーにあなたが誰であるかを知らせますか?それはどんな問題を解決するのでしょうか?利点は何ですか。それは質の高い創造性です。

法律専門家の創造性を促進するための3つの質問

百度のマーケティングチームは、法律業界の創造性を総括する際に、違い、関連性、豊かさという「3つの要素」を提案しました。これは創造性の核心的な意味合いを鋭くまとめたものです。

弁護士業界における創造性の3つの要素

違いは、品詞や単位の違いに反映されます。 1 つのクリエイティブなアイデアを使用することはできません。 関連性には、購入ワード、創造性、ランディング ページを統一的に考えることが必要です。 豊かさは、フラッシュ インベストメント クリエイティビティの助けを借りて達成する必要があります。

さらに、百度最適化センターはクリエイティブコンテンツの最適化において注力すべき6つの主要なセールスポイントを示し、クリエイティブコンテンツの重視に関する指針を示しました。

法律業界のための6つのクリエイティブなセールスポイント

6 つの主要なセールス ポイントに基づいて、コピーライティングはより高いスコアで作成され、特にスマートな配信では、特定の追加ポイントの利点があります。

スタイルに関して、BaiduはCTRをテストし、法律業界のサブチェーン+ヒント要素+画像とテキストが他のスタイルよりも優れていることを発見しました。SEMユーザーは、長短のサブチェーン、画像とテキスト、ヒントスタイルをより多く使用することをお勧めします。

法律専門家のためのクリエイティブ要素

さらに、広州のアカウントをテストした結果、動画スタイルのCTRは写真スタイルのCTRの3〜5倍高いことがわかりました。動画機能を持つ人は、動画の創造性を高めることができます。

法律業界のランディングページロジックは、基本的に PASS モデルと FABE モデルの 2 つのカテゴリに分かれています。FABE は一般的な単語によく使用され、ビジネス用語には両方の方法が使用されます。2 つのカテゴリを組み合わせてランディングページを作成する場合もあります。

弁護士業界におけるランディングページの宣伝方法

FABEモデルは、特徴、利点、メリット、証拠の4つの要素で構成されています。これは、製品やサービスの典型的な記述モデルであり、現在最も広く使用されています。弁護士や法律事務所に関連する一般的な単語は、基本的にFABEモデルを使用して作成されています。

PASS モデルは、ビジネス要求を明確にする上で優れています。PASS モデルは、問題点、分析、解決策、成功事例に分かれています。

問題点のランディングページ

私たちは、このモデルを「一方が離婚に同意しない」や「弁護士の通常の料金はいくらか」といった特定のビジネス用語によく使用して、検索用語の背後にある意図や問題点を掘り起こし、ランディング ページを作成します。

コストワードランディングページ

日常的なアプリケーションでは、2 つのモデルを区別しません。代わりに、アイデアを組み合わせてランディング ページを作成し、A/B テストを使用してコンバージョン率の高いページを見つけます。

現在、法律業界で主流の検索プロモーション配信は、oCPCとCPCです。近年、基本的にすべての大予算アカウントがインテリジェントなoCPC配信の分野に参入し、CPC配信モデルは基本的に失われました。

弁護士業界の投資モデル

oCPC 配信の現在のしきい値は 0 です。予算が 300 より大きい限り、配信できます。当社の配信経験によると、oCPC 配信では次の重要なポイントに従う必要があります。

CPC は適応性に優れており、大規模アカウントにも小規模アカウントにも適しています。予算が限られている場合は CPC が唯一の選択肢であり、CPC のコストと値を制御するのは非常に簡単です。ただし、操作が多すぎると、SEM 担当者の作業負荷が大幅に増加します。

百度の公式データによると、現在、全国のアカウントのうち弁護士が47%、法律事務所が43%を占めている。法律事務所の消費は総消費の69%を占めている。法律事務所は主要な推進者であり、アカウントの85%は500元以下の予算を持っている。

著者は全国各地のアカウントを管理している。北京、上海、広州、深センの法律事務所に推奨される予算は3,000元以上、個人弁護士の場合は1,000元以上である。

GDP1兆元以上の23の2級都市（1級都市を除く）では、法律事務所の推奨予算は約1,500元、弁護士個人の推奨予算は約500元となっている。

他の都市では、法律事務所の予算は1,000元以下で十分であり、個人の弁護士の場合は300元で十分です。

競争上の優遇措置として、労働災害、結婚・家族問題、刑事問題のみに投資するなど、事業に投資することを選択できます。基本的には半分にするだけです。

法律業界では無料でものを得ている人が多すぎるため、品質の最適化が急務となっています。検索入札側からのみ最適化しても、目標を達成することはできません。

弁護士業界におけるネットワーク事件ソースの分析方法

事例ソースの品質を向上させるには、事例分析から始める必要があります。事例の要求によって価値が決まります。私たちの経験によると、重傷、経済的損失、自由の制限を伴う事例の方が価値が高い場合が多いです。

弁護士業界事例情報登録フォーム【事例分析】

自動車事故による死亡などの重傷、借金（特に多額のもの）の返済の失敗や商品代金の滞納などの経済的損失、拘留や判決などの自由の制限、夫婦間の抑圧や精神的抑圧など。このような状況に関わる問題に遭遇した場合、人々は弁護士を雇うことを望む傾向が強くなります。

次に、価値の低い事件を分析します。主に価値がない理由を分析します。その多くは、法律上訴訟を構成しない、訴訟の要求が達成できない、場所が比較的遠いなどの理由で、弁護士を見つけることが対処方法の1つです。

そして、キーワード、検索語、IP を通じてソースをたどり、プロモーション側から問題点を見つけ出し、改善するための対策を策定します。

弁護士業界事例ソース登録フォーム【検索ワード分析】

表の検索ワードは無料の弁護士を探している。人々は支払いを嫌がり、支払いを説得するのは非常に困難です。労働局への相談は基本的に労働問題に関するものであり、基本的に価値が低いです。

最後に、いくつかのキーワード一致パターンが調整され、検索用語が処理されて、ソースからのケースソースの品質が向上しました。

ケースソースの品質を向上させるには、包括的な思考と、ネットワークケースソース分析方法を使用して各リンクを最適化および改善する必要があります。プロモーションエンド、カスタマーサービスの受付、弁護士ケースディスカッションのすべてで、入出力比率を向上させるための考え方の変更が必要です。

法律業界では、今後競争がますます激しくなるでしょう。オンラインで案件を探すことに関心のある法律専門家は、ますます激しくなる競争に生き残るために、慎重に考え、素早く学ぶ必要があります。これが皆さんの回り道を避けるのに役立つことを願っています。

注: この記事の写真とデータの一部は、Baidu Marketing Report からのものであり、著作権者に帰属します。彼らの尽力に感謝の意を表します。