「パーフェクトダイアリー」ブランドマーケティング戦略

ストレート男性でも、「パーフェクトダイアリー」という4つの単語は聞いたことがあるかもしれません。

この間、才能あふれる中国の女優、周迅が完美日記の広告塔を務めた後、世界的に有名なシンガーソングライターのトロイ・シヴァンがブランドアンバサダーに就任し、親会社のヤツェン・イーコマースが米国に渡りIPOの扉を叩き、米国株式市場に上場する初の中国美容グループになるというニュースがソーシャルメディアネットワーク全体に溢れかえった...

2019年の天猫双十一ショッピングフェスティバルで、完美日記は双十一設立以来11年で天猫化粧品ランキングでトップに立った初の国内ブランドとなった。 2020 年 8 月現在、このブランドはネットワーク全体で 2,700 万人を超えるファンを擁しています。 11月1日に天猫双十一の第1弾が発売された後、完美日記はアルマーニ、ランコム、エスティローダーなどの国際ブランドを追い抜いてトップに躍り出た。

完美日記は「マーケティングの光」の先進的なルーチンとなり、マーケティング業界のモデルともみなされています。過去4年間、小紅書、微博、抖音などのプラットフォームは熱狂的に製品を宣伝し、李佳琦のライブ放送室では頻繁に商品が販売されました。

この記事では、パーフェクトダイアリーがインターネット上で人気を博し、国内の美容業界で毎年販売伝説を生み出している理由の秘密を明らかにします。

1. ターゲットグループの正確なポジショニング

クリスティー（パーフェクトダイアリーのパートナーの一人）はかつてこう言っていました。「個性を追求する95年以降の世代は、ブランドにとっての主戦場です。」

迅速な消費を追求するジェネレーションZ（1995年から2009年生まれ、ネットワーク世代またはインターネット世代とも呼ばれる）は、オンラインショッピングや注文という消費モデルを好んで選択します。彼らは国際ブランドを追求しますが、高価です。購入する前に、小紅書や知乎などのアプリでさまざまなビッグVレビューを読んでから「購入」することを好みます。

Perfect Diary は、これらの消費者特性を市場機会およびブランド開発の機会と捉えています。ブランドのターゲット層を正確に特定し、消費者層の特性を活かして、コストパフォーマンスの高い化粧品をポジショニングします。

2. ネットワーク全体がトラフィックを集めています。何万人ものインターネットセレブがパーフェクトダイアリーのレビューチェックインマシンになっています。

Perfect Diaryは設立以来、資本界の大物から「支持」されてきたが、他の国内化粧品ブランドのように最初から多くの有名人に支持してもらおうとはしなかった。その代わりに、小紅書を最初の流出プラットフォームとして、さまざまなプラットフォームで大小さまざまなネット有名人をファン経済に参加させた。

あらゆる規模のKOLがPerfect Diaryと連携して、製品の基本コンテンツを再現し、独自のコンテンツスタイルを形成し、独自のファンサークルを結成して消費を完了させます。

プラットフォーム上にレビューや共有を行うブロガーが十分にいると、一般ユーザーの中には自発的に購入して注文を投稿する人も出てくるでしょう。

3. プライベートドメインのトラフィックはコンバージョンとリピート購入を増加させる

動きの速い消費財の場合、保持と変換にさらに注意を払う必要があります。 Perfect Diary のプライベート ドメイン トラフィックの成長には、主に 3 つのモードがあります。

1 つ目のタイプは、オンライン製品に同梱されるカードです。消費者が注文すると、パッケージの中に「紅包カード」が入っています。このカードには QR コードとスクラッチ層が含まれています。この層をスクラッチすると、特別なパスワードが取得され、1 ～ 2 元の紅包を受け取ることができます。

トラフィック生成プロセス全体は次のとおりです。顧客はQRコードをスキャンしてPerfect Diaryの公式公開アカウントをフォローし、自動プッシュメッセージで個人のWeChatアカウントを取得し、個人アカウントがプッシュするミニプログラムを通じて特別なパスワードを入力して報酬を獲得します。

2つ目は、オフライン店舗誘導モデルです。まず何らかの特典を通じてオフライン店舗を誘致し、顧客は店舗に到着してから特典を受け取る前に、「小万子」WeChatアカウントを追加して友達になる必要があります。 Xiao Wanzi はご購入後 24 時間以内にオフライン店舗コミュニティ メッセージを送信し、毎日さまざまな福利厚生メッセージをローテーションします。

3番目の方法は、Tmall旗艦店からのトラフィックを誘致することです。注文後、Xiao WanziカスタマーサービスがWeChatであなたを追加し、その後、「Xiao Wanzi Play Beauty Research Institute」という統一された名前のグループチャットの招待状を受け取ります。

-終わり-

著者: 王大の作戦ノート

出典: 王達の作戦ノート