ライブストリーミングの進化

ライブストリーミングの進化

この期間中、プロのキャスターがライブストリーミング業界の主役になりました。毎週、これらのビッグキャスターのライブ放送室に出向いて、ネットワーク全体で最も安い価格で良い製品を購入することは、かつてダブルイレブンや618ショッピングモールに出向いていたのと同じように、多くの消費者にとって日常的な消費習慣になっています。

2021 年半ばまでに、インターネット上で新しいマーケティング戦略が人気になり始めました。

新しい消費者ブランドの台頭 = 小紅書のレビュー5,000件 + 知乎の質問と回答2,000件 + トップライブストリーミングルーム

これらのトップアンカーが、従来のテレビ広告や屋外広告に代わる、かつてのハード広告のような露出の役割を果たすことができるのは、彼らの生放送ルームのトラフィックと視聴者基盤が非常に大きいためです。視聴者がライブ放送ルームに長く滞在する主な理由は、トップトラフィックとして、商人から十分に競争力のある価格を獲得し、ブランドとサプライチェーンで強力な地位を維持できるためです。交渉力+製品選択能力+インターネット有名人のIPがトップアンカーのコア競争力を構成します。

企業や事業者にとっては、一方ではトップキャスターの生放送ルームに出演するために高額の料金を支払わなければならない一方で、他方ではネットワーク全体で最も低価格の製品を提供しなければならない。かなりの露出とブランド認知度を獲得しているにもかかわらず、同社に対するプレッシャーは依然として非常に大きい。ライブストリーミングは、多くの場合、赤字ビジネスになります。

さらに、生放送の部屋にいるのはしばらくは気分がいいかもしれませんが、企業が製品の販売をトップアンカーだけに頼り、超低価格で市場を開拓した場合、ユーザーはすぐにその企業の製品の通常価格を認識できなくなります。生放送が終わるとすぐに、売上は振り出しに戻ってしまいました。

したがって、この新しい消費者ブランドのライブストリーミング方法は、間違いなく、トップのライブストリーミングルームを使用してブランドの露出を高める別のキャンペーンモデルです。ライブストリーミングの目的は情報を広めることです。

コミュニケーションキャンペーンを促進するライブ放送から、ブランド露出を促進するライブ放送、そして日々の店頭放送やブランド主導の放送へと、ライブ放送はバージョン3.0へと進化を遂げました。

企業のマーケティングにおける自己発信の意義と重要性は疑う余地がありません。

企業にとって、ライブストリーミングは、日常的なプロモーション販売やブランド露出だけでなく、ノードプロモーション、新製品発売、ランキング、メンバーシップなど、今日ますます多くのマーケティングシナリオを実行する必要があります。これらの新しいマーケティングシナリオはすべてライブストリーミングの使用を必要としており、ライブストリーミングは企業のフルリンクマーケティングに統合されています。

ライブストリーミングに関して言えば、企業独自のライブストリーミングルームのマーケティングコストは制御可能であり、通信コストは低く、企業マーチャントのさまざまなマーケティングシナリオとシームレスに連携できるため、企業にとって間違いなく第一の選択肢です。

ライブストリーミングの時代において、すべての企業や事業体は次の 2 つの質問について考え、答える必要があります。

1. ブランドの自己発信をうまく行うには？

2. 毎日のライブ放送とブランドコミュニケーションを調整して、企業マーケティングの二重の中心を構築するにはどうすればよいでしょうか?

スーパーライブで放送を始める

非常に高い人気と膨大な数のファンを持つ一流の有名人が、生放送ルームで商品を販売できないのを見たことはありませんか？世界的に有名な高級ブランドでも、ライブストリーミングを始めたばかりの頃は失敗し、視聴者から嘲笑されることがあります。

多くの企業やビジネスはコミュニケーションに関してはすでに専門家ですが、ライブストリーミングに関してはまだ初心者です。初期段階では、チームの構築、キャスターの募集、生放送室の設置といった構築上の問題だけでなく、生放送室のスタイルをどのように設計するか、商品をどのように選択して組み合わせるか、キャスターのイメージや感情は何か、生放送の言葉や説明のリズムは何かといったテスト上の問題に直面しました。

これらすべてにおいて、販売者は一連のテスト ロジックを実行して正しい答えを見つける必要があります。コンテンツテストと集団テストをうまく実施するには、一定のサンプルサイズを基準にする必要がありますが、ここで再び視野をどのように改善するかという問題に戻ります。

成熟段階にあるライブストリーミングルームにとって、マーチャントに必要なのは「確実性と循環の打破」です。

たとえば、大規模なプロモーション中に、ライブ放送ルームが確実に一定の売上と収益をもたらすようにするにはどうすればよいか。そして、ライブ放送室の輪を破り、トラフィックを次のレベルに引き上げる方法。

今日、ライブストリーミングをうまく行うには、より多くの戦略、ツール、テクノロジーが必要であり、主要なプラットフォームもライブストリーミングを行う企業を支援する製品を発売しています。

Alimamaと同様に、最近、ワンストップのライブ放送プロモーションツールであるSuper Live Broadcastを全面的にアップグレードしてリリースしました。店舗、商人、ブランド、アンカー、有名人、専門家のいずれであっても、Taobao Live を使用する限り、Super Live は視聴回数を増やし、ファンを増やし、コンバージョンを促進するために不可欠なツールになります。

立ち上げ段階のライブ放送ルーム向けに、スーパーライブはライブ放送プロモーションのバトラーバージョンであるターゲット製品を提供しています。なぜなら、スタートアップマーチャントにとっての問題点とは、コンテンツや製品を研究し、ライブブロードキャストルームのユーザーを分析し、さらにプラットフォームを研究して学習し、ライブブロードキャストを通じてプラットフォームのパブリックドメイントラフィックを活用する方法を学ぶ必要があることです。現時点では、商人はライブ放送ルームのインテリジェントホスティングを行うことができます。わずか3回のクリックで、インテリジェント配信を実現できます。操作は非常にシンプルで使いやすいです。

スーパーライブストリーミングは、さまざまな段階のさまざまなマーチャントのマーケティングの問題点を深く掘り下げ、ターゲットを絞った製品とツールでそれらを一つずつ解決していることがわかります。トラフィックはより豊富になり、製品はより正確になり、運用面ではより多くのインセンティブが追加されました。

また、アリババママのコンテンツマーケティング事業責任者であるLe Xi氏にインタビューしたところ、彼女は次のように述べています。「2021年、スーパーライブストリーミングへのトラフィックランディングは前年同期比で1,300％増加し、スーパーライブストリーミングの商用化はトランザクションの3,300％増加に貢献しました。」

ライブ配信を仕事にしている人にとっては、放送を始めるとすぐにスーパーライブ配信を利用すると言ってもいいでしょう。

ライブ放送とコミュニケーションの二重中心反復

例えば、618がもうすぐやって来ます。618でパフォーマンス爆発を達成するために、一部のブランドは5月1日から大規模なブランドコミュニケーションの波を起こし、618のプロモーションが始まるまで続きます。

このコミュニケーションは、ウォーミングアップ期間、蓄積期間、爆発期間、継続期間など、いくつかの段階に分けられ、各段階でコンテンツとコミュニケーション方法が異なり、ハード広告、イベント作成、ホット検索、メモ、ショートビデオ、シード、ライブブロードキャスト、Tmall、プライベートドメイン接続など、対応するメディア配置も異なります。これは標準的なキャンペーンです。

キャンペーンは通常、段階的かつ爆発的に行われ、通常は 2 か月以内に終了します。

一方で、時間が長すぎてメッセージの人気を維持できないからです。ほとんどの社交スポットの寿命は基本的に 3 日を超えず、3 日後には誰も興味を示さなくなることに気づいていませんか。

一方、企業はコミュニケーションを行う際に、短期的な爆発的な効果にリソースを集中させる必要があります。限られたマーケティング費用を年間を通じて毎日均等に分散して配分していたら、ブランドは波を起こすことができません。

最後に、時間とエネルギーが限られているため、企業チームの実際の状況を考慮することも重要です。 1 か月間のキャンペーンは、通常、計画、承認から準備、実行まで 1 ～ 2 か月かかります。

したがって、ブランドがキャンペーンを実施する場合、通常は次のような大規模で重要なマーケティング ノードを選択します。

1つ目は、618、Double 11、Double 12などの電子商取引ノードです。

2つ目は伝統的な祝日で、中秋節、春節、五大祝日、メーデー、国慶節、バレンタインデー、女性の日、子供の日、青年の日、母の日、父の日、さらには地球の日、世界図書デー、520などです。

3つ目は、今年の冬季オリンピック、ワールドカップ、アジア競技大会などの主要な社会的イベントです。

4つ目は、新製品の発売や業界内での大規模な展示会（自動車業界では北京・上海・広州モーターショー、家電業界ではAWE、ワイン・飲料業界では砂糖酒博覧会など）など、企業独自のマーケティングリズムと製品企画です。

これらのノードを選択する際のもう 1 つの重要な考慮事項は、これらのシナリオで消費者の消費行動が発生することです。例えば、春節に向けてお正月用品を購入したり、バレンタインデーや父の日、母の日にプレゼントを贈ったり、通常は買い物リストを用意して、大セールのときにすべてを売り切るのを待ったりします。

しかし、今日まで大規模なショッピングフェスティバルが発展するにつれて、ますます多くの消費者が、普段は買わずに大セールの時に必死に買うという習慣を捨てました。特に、新しい世代の消費者は即時の満足感をより追求しており、早く買えば早く楽しめると信じています。今日製品に興味がある場合は、今すぐ注文してください。

こうした日常的なマーケティング活動は、ここ数年、新しいメディアの運用を中心に行われており、ブランドの公式セルフメディアアカウントでは、毎日コンテンツの更新を公開しています。現在はライブストリーミングに重点が移っています。

ブランドが存在する究極の目的は、消費者との関係を構築し、リアルタイムのコミュニケーションを実現することです。ライブ放送シーンこそが、まさにこの目標を達成するための鍵なのです。将来的には、毎日のライブ放送がキャンペーン形式のコミュニケーションに取って代わり、企業のマーケティングの第一選択肢になる可能性があります。この 2 つを統合することで、マーケティングに新たな余地と想像力が生まれます。

コミュニケーションは露出に重点を置き、ライブストリーミングはコンバージョンに重点を置きます。

コミュニケーションは短期的な爆発的な効果を追求するのに対し、ライブ ストリーミングは長期的な結果に重点を置いています。

コミュニケーションはリーチ指向でブランド情報を広め、ライブストリーミングは関係指向で継続的な対話を生み出します。

コミュニケーションは受動的な視聴者に届きますが、ライブ ストリーミングは能動的なユーザーを引き付けます。

コミュニケーションはブランドの範囲を広げ、ライブ ストリーミングは詳細なブランド コミュニケーションに重点を置いています。

キャンペーンモードのコミュニケーション + 毎日のライブ放送モードは、企業の完全なマーケティング エコシステムです。両者は協力し合い、企業のマーケティングとプロモーションの二重の中心となるべきです。

多くのブランドにとって、コミュニケーション キャンペーンを立ち上げることはこれまで馴染みのある戦略でしたが、現在ではブランドはライブ ストリーミングを従来の武器として取り入れることも学ばなければなりません。