率直に言って、ほとんどの情報フロー広告のコンバージョン率が低いのは避けられません。

最近、多くの最適化担当者や広告主から、「広告のクリック率は非常に高いのに、コンバージョン率が非常に低いのはなぜですか? 何が問題なのですか?」という質問を受けています。

クリックスルー率が非常に高く、「クリックベイト」タイトルがない場合、入口タイトルと付随する画像に大きな問題がないことを意味します。ユーザーが入ってきた後にコンバージョンがない場合は、基本的にランディングページに問題があると判断できます。

私たちは調査のために数十のランディング ページを収集し、最終的に、ほとんどの広告のコンバージョン率が低いのは避けられないという結論に達しました。

この記事では、ランディング ページの一般的な問題を説明するために例を 1 つ選択し、それに応じた提案をいくつか示します。皆さんの参考になれば幸いです。

質問 1: ランディング ページが低く見えるのはなぜですか?

とある情報フロー広告のランディングページの最初の画面です↓

この人物が提供した広告タイトルから、広告の要点を抽出しました。

リビングルーム/オフィスの必需品

風景画

気質を改善する

有名なブティック/コレクション

ただし、対応するクリエイティブ広告のランディング ページの最初の画面を開くと、表示されるキーワードは次のとおりです。

王建林

幸運を

風水画

ヘッダー画像には、会議中の王建林の写真が使用されており、背景にはこのランディング ページのメインテーマである風景画が使用されています。

「手描き」という言葉がはっきりと書かれていますが、この絵画の直感的な感覚は、キーワードに簡略化できます。

印刷物

量産

安い

それで、問題が分かりますか?

簡単に言えば、広告主が言うこと、広告が実際に表示するもの、そしてユーザーが体験するものは、まったく異なるものです。

電子商取引の情報フロー広告の任務はコンバージョンを誘導することであり、コンバージョンを誘導するための前提は「適切な言葉」を「適切な人」に伝えることであることは誰もが知っています。

ユーザーはもともと「有名アーティストの傑作」や「気質を高める」といったキーワードでこのサイトに来たのだが、入店後、目にしたのは大量に印刷された「幸運」を祈願する風水画だった。騙されたと感じたのだろうか？

おそらくこの子供はこう文句を言うでしょう。「私たちの風水画は確かに手描きだよ！」

それでは、この比較表を見てみましょう。

注: 左の写真は陳克勇氏の「大いなる深淵は雲に舞い上がる」、右の写真はランディングページから引用した「幸運がやってくる」

非常に小さなサイズに縮小しましたが、ディテールが人々に与える感覚はまったく異なります。左側は手描きの絵画のように見えますが、右側は色の明るさと純度が高すぎるため、絵画のディテールが食いつぶされ、印刷物のような直感的な感覚を人々に与えます。つまり、あなたが何であるかは重要ではありません。重要なのは、人々に与える感覚です。

ヒント1 :

撮影または画像調整で解決

情報フロー広告用の商品画像の撮影と調整に関する提案をいくつか紹介します。

1. 全体の照明はリアルでなければなりません。白い光が多いスタジオスタイルは、基本的にユーザーの認識では安っぽさに相当します。

2. 明暗間の細部を最もよく保つトーンを見つけます。暗すぎたり明るすぎたりする画像は歪んでしまいます。

3. 画像の最終的なプレゼンテーション効果は、ユーザーの製品価値に対する習慣的な認識と一致している必要があります。タイトルでハイエンドスタイルが表現されているため、ランディングページの製品画像もハイエンドスタイルに従う必要があります。

例えば、このランディングページの配色は非常に明るく、赤です。このような大量の高輝度色は、エントランスで紹介された高級感のあるイメージと一致していません。

質問 2: ランディング ページが創造性とは何の関係もないように見えるのはなぜですか?

この場合、クリック率が良好であることから、ユーザーは気質を高め、オフィスや自宅に飾るのに適した有名な風景画に非常に興味があり、詳細を知るためにクリックしたと推測できます。しかし、彼はめくって、めくって、めくって... 8 番目の画面までめくると、以下に示すように、クリエイティブ コンテンツに関連する紹介が表示されます。

しかし、私たちは皆、それをめくるほど辛抱強く待つユーザーがどれだけいるか知っています。もうシャットダウンして終了しましたよ。

ランディング ページをクリックした後、ユーザーが最初に目にするのが、優れた詳細を強調した、完全に手描きの紹介である場合、それはある程度、ユーザーの「エントリ タイトル」に対する認識と一致しており、少なくともユーザーは読み続けたいと思うようになります。

ヒント2:

ランディングページが従うべき表示ロジックは、広告主の表現ロジックではなく、ユーザーの注目ロジックであるべきである。

ヒントは次のとおりです。

1. クリエイティブエントランスに惹かれたユーザーは、クリエイティブエントランスのキーワードに注目します。

2. エントリーキーワードに基づいて商品に対応する項目を検索し、ランディングページの最初の画面に表示して、商品がこれらのキーワードで示される特徴を備えていることを強調します。

3. 次のページでは、製品のその他の主なセールスポイントを段階的に徐々に埋め込みます。

質問 3: ランディング ページがユーザーを圧倒するのはなぜですか?

残念なことに、一部のランディング ページでは、ユーザーを誘導するために長い時間をかけて努力したにもかかわらず、ユーザーが多少は興味を持っているにもかかわらず、連絡チャネルが見つからないことがあります。たとえば、次のようになります。

このランディング ページは常にページの下部に浮いていますが、見た目も使用感も非常に不便です。

1. 識別が難しい

コンバージョンエントランスには明るい赤色が使用されているものの、全体的に彩度の高い赤と紫色で統一されているため、注目を集めるのは容易ではありません。

2. 操作が難しい

電話相談、SMS注文、オンライン注文、すべてボタン1つだけのようですが、相談だけしたいユーザーにとってはちょっと不便です。どのボタンをクリックすればいいのでしょうか？少なくとも、次のように分割することができます。

これらの問題に対応して、ランディング ページに関する提案は次のとおりです。

1. ユーザーの認知と入口の創造性に従い、最初の画面で品質、詳細、手描きなどのコンテンツを続けます。作者がいる場合は、作者の名前をマークできます（この種の絵画を購入するほとんどの人は、絵画についてあまり知りません。作者の名前をマークすると、ユーザーは作者が誰であるか、有名かどうかわからないかもしれませんが、ユーザーの認知における信憑性と信頼性が高まります）。その後、風水に有益であるなどの概念をゆっくりと紹介します。

2. 現在のランディング ページでは、風水画のメリットに関する表現が多すぎますが、ユーザーとの関連性は高くありません。まずは、ターゲット ユーザーがどのような問題を解決するために、このような風水画が役立つのかを説明し、ユーザーに関連性があると感じてもらうことを目標にするといいでしょう。

3. 添付の写真の中には、実際のシーンにフォトショップで加工した絵画もあります。このとき、ハイライトや明瞭さを追求するだけでなく、実際のシーンにさらに溶け込み、ディテールを保持し、フォトショップで加工した写真がよりリアルに見えるようにします。

4. 以下に示すように、高級な装飾シーン用の製品をいくつか選択します。

5. 全体的なカラーマッチングにより、明るさが抑えられ、色彩が抑えられ、高級感が増します。

6. 価格が魅力的であれば、ランディング ページにも記載できます。

これらの問題に対応して、私たちは実務家に対して次のような提案をします。

情報フロー環境では、ユーザーは積極的に情報を閲覧し、受動的に広告を受け入れます。広告の風味が強すぎると、必然的にユーザーの潜在意識の保護メカニズムがトリガーされ、ユーザーのあらゆる動きに注意を払わなくなったり無視したりしてしまいます。これに基づいて、私たちにできることは次の通りです。

「ユーザーの認知習慣に適応する」

ユーザーを段階的に誘導して、当社の製品に興味を持ってもらい、最終的にコンバージョンを実現する必要があります。そうしないと、広告効果の低下は避けられません。

もちろん、すべてのステップを正しく実行するのは簡単ではありません。配信の最適化への道のりは長いです。情報フロー広告への正しいアプローチについて、ぜひご相談ください。