1,000 件のマーケティング プロモーション事例を見てきましたが、なぜすべて効果がないのでしょうか。

マーケット運営者の友人や購読者リストには、「顧客1万人獲得ゼロコストプロモーション」が登場する回数が毎朝抜ける髪の毛の数よりも多い。なぜ、成功したプロモーション事例を再利用できないのか？人材、資金、リソースの不足が主な理由ではありません。不足しているのは、プロモーション活動を計画するための基本的なアイデアです。

運営3年を経て、毎日「乾物」の記事を1本読むペースで、成功体験記事を1,000本読んできました。しかし、1,000件の成功体験談を読んだ後、その「乾いたもの」が私にもたらしたのは、もはや知識ではなく、不安でした。他の人の体験談はとても良いのに、なぜ私はそこから学べないのでしょうか?流行しているアクティビティがありますが、なぜ同じルーチンをコピーできないのでしょうか?

1. プロモーション事例の実践記事にはどのような貴重な経験がありますか？

プロモーションの成功事例を見ると、どのような点に注目するのでしょうか。たとえば、Blue Cup Coffee の場合、エレベーターに貼られた巨大な広告や毎週配布されるクーポンしか目にしないかもしれません。また、NetEase の Red Poster オンライン コースの場合、その配布モデルと NetEase公式アカウントの 10 万回を超える閲覧数しか目にしないかもしれません。

しかし、彼らの中にはお金や資源を持っている人がいるということ以外に、私たちは何を見ているのでしょうか?活動プロセス、コピーライティングの特徴、プロモーション方法、商品デザインなどの詳細を整理しましたか？つまり、あなたが読んだ乾物はあなたにとって役に立たないのです。

プロモーション事例レビュー記事から、活動目的-ターゲットグループ-活動テーマ-関心誘導ポイント-プロモーションチャネル-コミュニケーションリズム-資料詳細-リターンノードというメインラインを整理する必要があります。

これらは、マーケティングプロモーションを計画する際に考慮する必要がある詳細です。成功したケースでは、独自の計画ロジックに従って主要なプロセスを整理し、いくつかの側面から要約することができます。

興味誘引ポイントとターゲット層の関係：興味誘引ポイントは新規顧客獲得活動の核心であり、ターゲット層の視点から誘引ポイントを設計すると、より良い効果が得られます。

プロモーションチャネルとターゲット グループの関係: 新規ユーザーを引き付けるためのシンプルなロジックは、コンテンツに興味のある人を見つけて誘導することです。プロモーション チャネルの設計は、グループの観点から検討されます。

リターンノードと全体のプロセスの関係: 新規ユーザーを引き付けるための焦点はユーザーの参加にあり、キーリンクはユーザーを戻すように導くための鍵でもあります。

2. アクティビティのユーザーエンゲージメントが低いのはなぜですか?

イベントを企画する際、私たちは「イベントをやるからにはイベントをやる」ということがよくあります。核分裂イベントが成功したとわかったら、イベントをやる核分裂ツールを探します。中秋節などの祝日には、ユーザーに月餅を送ることもあります。今月の指標は、新規ユーザーを1万人増やすことかもしれませんので、新規ユーザーを引き付ける活動を行います。

しかし、イベントを行う前に、考慮すべきことが 1 つあります。「なぜイベントを行うのか? ユーザーはなぜイベントに参加する必要があるのか​​?」マーケティングプロモーション活動では、計画段階で、活動の目的、対象グループ、グループのニーズという 3 つの問題を明確にする必要があります。

たとえば、私たちの活動の目的は、新規ユーザーを 10,000 人追加して KPI を達成することです。次に、どのようなグループを対象に活動を行うかを考える必要があります。大きく分けると、既存ユーザーを分裂させて新規ユーザーを追加する方法と、外部チャネルを通じて直接新規ユーザーを引き込む方法の 2 つに分けられます。ターゲット グループを決定したら、そのグループのニーズを把握する必要があります。

APPプロモーション活動で「新規ユーザー」の動機を探す場合、既存ユーザーの特性を分析することで見つけることができます。たとえば、電子商取引製品では、既存ユーザーのよく購入する商品や平均注文額を分析することで活動戦略を設計できます。ツール製品では、ユーザーの使用時点や高頻度機能を分析することで、使用シナリオを推測できます。

既存ユーザーを通じて新規ユーザーを見つける目的は、既存ユーザーの行動特性に基づいて、製品に対するユーザーの懸念やメリットを発見し、新規ユーザーにとっての魅力ポイントを見つけることです。

3. ユーザーがアクティビティ報酬に興味を示さないのはなぜですか?

イベントの目的、対象人口、対象人口のニーズを明確にすることは、イベントの「興味誘導ポイント」の設計を導くことになります。例えば、業界公募でよくある本のプレゼント活動では、本が興味誘導ポイントになりますが、どのような本をプレゼントするかは、イベントの目的、対象人口、対象人口のニーズと組み合わせて検討する必要があります。

イベントの「興味を喚起するポイント」に基づいて、イベントテーマ、パッケージコピー、プロモーションポスターなどの一連のイベント資料を設計します。たとえば、経営者向けの本のプレゼントの場合、経営者の視点から業界、チーム管理、コンテンツの権威を考慮する必要があります。たとえば、「グロースハッキング」に関する本を推奨する場合、グロースハッキングを使用するGoogleやFacebookなどの国際的な大企業の支持を強調する必要があります。コピーパッケージでは、低コスト、急成長などのキーワードを強調できます。本の選定は、業界のトレンドやコンセプトにより適しています。

「グロースハック」に関する書籍については、基本的な市場/事業者にプロモーションする際に、効率化、急成長、KPI達成などのキーワードを強調する必要があります。書籍の選択は、より実用的なキーワードに適しています。

要約: 「興味を喚起するポイント」を通じて活動の完全性を維持します。マーケティングプロモーション活動を計画する上で最も重要なことは、適切な興味を喚起するポイントを見つけることです。興味を喚起するポイントは、対象ユーザーのニーズに関連している必要があります。全体的なテーマとプロモーション資料を設計する際には、需要の関連性を強調し、活動の完全性を維持します。

出典: Zhuge iOデータコーチ