マーケティング、コピーライティング、新しいメディアに関する 20 の考え!

1.経済学では非常に有名な限界効果があります。これは、消費者が特定の品目や物への投入を継続的に増やすことによって得られる増分効用（つまり限界効用）が減少することを意味します。

例えば、満腹感を得るために 4 つの蒸しパンを必要とする人にとって、最初の蒸しパンを食べることは直接的に空腹を和らげることができるため、その限界効用は最大になります。2 つ目、3 つ目を食べることの限界効用は順に減少します。4 つ目を食べるときは、ほとんど任意であるため、限界効用は最小になります。5 つ目を食べるときは、蒸しパンがマイナスの効用を生み出す可能性があります。

このため、多くの大手レストランブランドは、食事の量を増やすよりも、より多くの重い皿を追加することを好むのです。 （実際、食べ物を追加してもそれほど費用はかかりません）

2.私たちは、記事を書いたり、人と話をしたりするとき、この常識は誰もが知っているべきであり、紹介する必要はないと常に感じています。

現実には、ほとんどの人は本当に知りません。あなたは彼が理解していると思っているだけです。

知識が増えれば増えるほど、この認知的罠に陥る可能性が高くなります。

マーケティングでも同じことが言えます。自分の視点で主観的に判断したり、独り言を言ったりしていると、間違いを犯しやすくなります。非常にいい感じに聞こえますが、消費者が聞きたいことや見たいことではなく、情報の非対称性は明らかです。

つまり、マーケティングとは、何を持っているかではなく、特定のシナリオで消費者が何を必要としているかということのようなものです。

3.良いコピーを書くための本当の秘訣は本当に役立ちます:

書いた段落を別の文で説明する必要がある場合は、後者の文を使用してください。 1 つの文で伝えられる場合は、複数の文を使用しないでください。

哲学者ウィトゲンシュタインはこう言いました。「もしある説明が最終的な説明でなければ、あるいはある説明が別の説明なしに宙に浮いてしまったら、どうやって説明できるだろうか？」

4. 広告は、消費者の注意を製品に向けさせるのではなく、むしろ消費者自身に注意を向けさせることが多い。

どういう意味ですか？つまり、ユーザーが製品に集中する前に、自分自身に集中できるようにします。人々は「自分」に関係するものに特に興味を持ち、より注意を払います。

5.他の人が得意なゲームを、あなたが何も知らないのにプレイすると、失敗する運命にあります。自分が行うすべてのことにおいて他人より優れていなければならないと考えないでください。また、粘り強く努力すれば他人に勝てると考えないでください。

さあ、これはチキンスープですよ。

現実には、達人たちは皆、自分の強みがどこにあるのかを理解し、強みを生かして弱点を避け、戦場を変えて、主導権を握ります。

マーケティング、オペレーション、コピーライティングでも同様です。

6.マーケティング業務であれ、セルフメディアであれ、ユーザーのニーズを満たすための戦略であれば、ユーザーの需要を継続的に高めることだと言う方がよいでしょう。

すべての行動は「成長」という言葉を中心に展開されるべきです。覚えておいてください、それは成長、成長です。

7.半年も頭の中で計画を推理し、細部まで考え続けると、結局は抜け穴だらけになってしまうかもしれません。

100%完璧な解決策など存在しません。もしあるとしても、それは頭の中で思いつくようなものではありません。

だから、思いついたときに実行し、失敗しても構わないのです。

8.会社は貧乏で、マーケティングのプロモーションにお金を一切出さないという話をよく聞きます。

会社が積極的に与えてくれないのではなく、あなたが十分に求めていなかっただけなのでしょうか？

リーダーや上司はバカではありません。目の前に実現可能なビッグアイデアや優れた提案、超高収益率のプランがあれば、彼らも誘惑されるでしょう。

これは単に「お金が欲しい」と言うよりずっと良いです。

9.私たちは日々仕事をする中で、さまざまな情報を確認するためにインターネットにアクセスする必要がありますが、このウェブページを開く目的を常に自覚し、注意してください。

なぜなら、一度オンラインになると、さまざまなニュース、ゴシップ、役立つ情報、チャットに惹かれ、「疑似労働時間」に陥ってしまう可能性があるからです。

半日後に、情報を探しにここに来たことに気づくかもしれませんが、それは時間の大きな無駄です。

注意してください。これは間違いなく超効率を低下させます。

10.ディズニーランドでは、ミッキーマウス役のスタッフがマスクを外す姿は基本的に見られません。なぜなら、彼はミッキーマウスであり、マスクを着けている人間ではないからです。

ミッキーマウスのアクセントは固定されており、全国各地のさまざまなアクセントが混在しているわけではないため、そこではミッキーマウスが話しているのを聞くこともできません。

これが経験の論理の一貫性です。ディズニーのおとぎ話の世界ではこうあるべきであり、これが最高の経験なのです。

11.私が好きな成長ロジックは、再現可能で持続可能な成長であり、一般的に次の 3 つの主要なプロセスがあります。

1 つ目は小規模なテスト、低コストの試行錯誤であり、最小限の実行可能テストとも呼ばれます。

次のステップは、最適なテスト結果を実行可能な標準化されたプロセスにまとめることです。前のものはテンプレートで、これは仕様です。

最後のステップは、大規模な複製と指数関数的な成長です。

この方法はあまり役に立ちません。

12.運用公会計の競合相手は他の運用公会計ですか?いいえ！

他のすべての公開アカウントですか?まだ！

ユーザーの注意をそらすものすべてです。今はユーザーの注目を集め、その注目を維持する時代です。

13.ほとんどの人は新しいものを好まず、受け入れるのが難しく、変化するのが面倒だと感じています。新製品に注目してもらいたい場合は、まず顧客自身の問題を認識させ、やる気を引き出す必要があります。

それはとてもシンプルです。ユーザーにとっての現実と理想の間にギャップを作り、現実と理想のバランスを崩す（現実を下げるか理想を上げる）と、ユーザーは不足感を感じ、バランスを取り戻す行動を起こすようになります。

14.一夜にして人気が出て、コストもかからず急速に広まるものは、今でも多くのマスメディアで報道され、いつも楽しそうに話題になっています。

それは非常に稀で、絶対に確率が低い出来事だからです。

さらに、いわゆるスクリーンスイープは、自分の友人の輪の中で何か非常に人気のあるものを見たときによく起こりますが、飛び出して他の輪の中の友人に尋ねるたびに、いつも何事もなかったかのようにとても穏やかです。

あなたが見ているものは、世界で起こっていることと同じではないかもしれません。

15.権力と地位で管理するのは退屈だといつも感じています。他人が不幸なら、自慢できることはありません。あなたを恐れている人はあなたに面目を与えますが、あなたを恐れていない人にとっては、あなたは何の価値もありません。

管理に関して言えば、管理スキルを持つためにはリーダーになる必要があるのでしょうか?もっと強調すべきは水平的な管理能力だと思います。つまり、私たちはリーダーではなく、全員が同じレベルですが、私の言うことに耳を傾けてくれるということです。

例えば、自分の部署の人たちと協力してプロジェクトを遂行したり、他の部署の人たちを調整して手伝ってもらったり、自分のアイデアに沿って他の人が進めるようにしたり、そういった水平的なマネジメント能力こそが真の強みです。

だから、自分は上級管理職ではない、リーダーではない、だから何を管理しなければいけないのか、と常に考えないでください。

しかし、実際には、「目に見えないマネージャー」になることも、リーダーを管理することさえ可能です。

16.ほとんどの問題を解決するには、5 つのステップだけが必要です。

解決すべき問題を提示し、問題を分析し、仮説を立て、それを検証し、問題を解決します。

経験に基づいていくつかの手順を省略しないでください。経験主義は致命的になる可能性があります。

17.美しいものは良いものなので、イメージ、パッケージング、そして今ではブランドのアップグレードにおいて、ビジョンがますます重要になっています。可愛い女の子はいつも幸運に恵まれる。

生存と繁殖に役立つものなら何でも良いのです。そうでなければ、なぜフィットネス業界は今、運動をすると異性からより魅力的になると主張するのでしょうか?

何かが目に見えるほど、それは良いものです。ですから、私たちは常に、物事を状況に応じて具体的にする必要があると言っています。なぜなら、見ることも、触れることも、想像することもできないものについては、誰もアイデアを持っていないからです。

何かが永続的であればあるほど、それはより重要になります。だから100年続く店はいいんです。

物事は大きければ大きいほど、より重要になります。そのため、高級品のパッケージはますます大きくなり、層がどんどん取り除かれています。

繰り返しが多いほど、重要度が増します。そのため、大手ブランドはさらなる露出と印象を得るために広告を続けています。

18.マーケティングでは誰もが割引を経験したことがあるでしょうが、人によっては違った言い方をするでしょう。

たとえば、明らかに 20% 割引であるにもかかわらず、一部の商人は「本日は 200 元相当の商品を 160 元でご購入いただけます」と言うことがあります。

例えば、全店で大幅な値下げが行われているにもかかわらず、一部の商店は「どの商品も49元で元の価格でお選びいただけます」と言うでしょう。

安いことを強調するのではなく、得られるメリットを強調する方が良いでしょう。商品が安ければ安いほど、ユーザーに「お得感」を感じてもらうためにお得感を演出するべきです。結局、消費者は品質が低下したというよりも、利益が得られたと感じます。

19.優れたマーケティングには、顧客を理解するだけでなく、顧客の顧客を理解することも必要です。

おむつが最初に発明されたとき、おむつは母親のおむつ交換の時間を節約し、育児の負担を軽減するのに役立つと宣伝されました。ブランドはあらゆる面で顧客を考慮していますが、発売後の結果は理想的ではありません。

その後、同社はマーケティング戦略を変更し、赤ちゃんのおむつかぶれを軽減し、夜間の睡眠の質を向上させることができるおむつの販売を積極的に推進しました。

一時期、おむつは子育て中の母親にとって必需品となりました。

したがって、顧客の顧客を理解することは、彼らが本当に望んでいるものを理解するのに役立ちます。

20.ブランドスローガンはコミュニケーション行動の重要な要素ですが、効果があるかどうかは今後の戦略的な判断と実行力にかかっています。良いスローガンを持っていても、めったに使用しなかったり、使い方がわからなかったりすると、基本的にスローガンがないのと同じです。

例えば、レッドブルのオリジナルスローガンは「眠いときや疲れたときにレッドブルを飲もう」です。なんて素晴らしいんでしょう。その後、東鵬特選飲料がこのフレーズを使い始めましたが、レッドブル自身はこの良いスローガンを放棄しました。これは戦略的な決意が欠けていることを意味していました。

上記はあなたにインスピレーションを与えますか?

出典: 木母老西