情報フローのコンバージョン率はわずか 10% ですが、残りの 90% のトラフィックはどこに行くのでしょうか?

インターネット時代では、プラットフォームがますます増え、トラフィックはますます分散化しています。私たちは、望む効果を達成するために、単一のチャネルに依存してきました。

その結果、複数のチャネルを通じてプロモーションを行う人が増え、複数のチャネルを統合して閉じたマーケティングループを作成し、ユーザーの購買行動全体を自分で設定したサークル内で完了できるようになりました。

しかし最近、多くの学生から「すべてのチャネルを設定しましたが、なぜ結果が出ないのですか?」という質問を受けました。

実際、効果が悪いのではなく、統合プロセスでトラフィックを無駄にしてしまったということもあります。

▲交通の無駄は主にどのような場面で現れますか？

▲ どうやって解決するのでしょうか？

さあ、読み進めてください。詳しい答えをお伝えします。

「輸送能力が狭すぎる」ことが交通損失を引き起こす主な原因です。

プロモーションにおいては、トラフィックチャネルの選択に重点を置きすぎて、トラフィックの伝達を無視してしまうことがあります。

たとえば、下の写真では、荷重を支えるチャネルが非常に狭くなっています。

フォーラムを例に挙げてみましょう。

伝送チャネルが 1 つしかないため、変換できる人数も限られています。フォーラムのトラフィックのほとんどは正確なトラフィックですが、各トラフィックは異なる段階にあります。

たとえば、初心者は情報収集の段階にある可能性があり、単一の Web サイトではこの部分のトラフィックを処理することはできません。

これには、QQ グループ、公式アカウントなどの変換チャネルを追加する必要があります。

プロモーションを行う際には、トラフィックの精度だけでなく、トラフィックの段階も考慮する必要があります。したがって、チャネルを構築するときは、伝送チャネルの数をできるだけ増やし、複数のチャネルを使用してさまざまな種類のトラフィックを伝送する必要があります。これにより、トラフィックの大きな損失を回避できるだけでなく、その後のコンバージョンの可能性も高まります。

多くの人は、チャンネル、特に無料チャンネルで作業する場合、常に変換方法にこだわりすぎています。その結果、一部のトラフィックが変換され、他のトラフィックが失われる可能性があります。

入札の際には、ユーザーの多面的なコンバージョンニーズを満たすために、電話、相談、フォームなど、少なくとも複数のコンバージョン方法を使用します。

では、チャネルを作成するときに複数の変換方法を設定できないのはなぜでしょうか?

例えば、下の写真は私たちが自ら行ったプロモーションです。コンテンツの上部にWeChatコンバージョンを配置し、コンテンツの最後にブログ リンクを配置して、トラフィック損失を回避するよう最善を尽くしています。

覚えておいてください:結果を達成することを目的としていないプロモーションは役に立ちません。

したがって、チャネルに取り組むときは、プラットフォームの種類に関係なく、2 つ以上の変換方法があることを確認するために最善を尽くす必要があります。

トラフィックデッドループとは何ですか?

つまり、特定のプラットフォームにトラフィックを誘導した後、それ以上の動作がない場合、この部分のトラフィックは失われる可能性があります。

もう一度上記の例を見てみましょう。

自分のブログにトラフィックを誘導したが、そのブログには関連する他のコンバージョン リンクがないとします。トラフィックがブログのコンテンツに興味を示さなければ、離脱してしまいます。つまり、これまでの作業はすべて無駄になってしまうのです。

したがって、特定のノードでトラフィックが無駄にならないようにするには、各レベル間の変換ポイントを接続して、ユーザーの購入行動全体が希望どおりに進むようにする必要があります。

たとえば、上の図では、私のブログ、公開アカウント、QQ グループ間のノードが相互に循環できます。

ユーザーは、フォーラムに設定した変換ポイントを通じて私のブログに入り、その後、ブログは私の QQ グループに入り、QQ グループを通じて公式アカウントをフォローするように誘導されます。

「流れ転換-運搬-蓄積-変換」の4つのプロセス間の交通は、互いに循環できる必要があります。ある時点で行き詰まり、損失が発生しないようにするためです。

統合マーケティングを行う際、チャネルの選択に重点を置きすぎて、トラフィックの運搬、蓄積、変換が軽視されてしまうことがよくあります。

注: この統合の目的は、ユーザーの購入行動全体を、設定した範囲内で完了できるようにすることです。次に、チャネル間およびレベル間でトラフィックが流れるようにし、コンバージョンを形成する必要があります。