現在最も効果的なアプリプロモーションチャネルの一覧です。

APPプロモーションの目的は何ですか? App Store を通じたチャンネルプロモーションですか?それともメディア広告プロモーションでしょうか?それともビジネス協力推進？それとも広報やマーケティングプロモーションでしょうか?まず、インターネット企業のマーケティング部門の役割を理解する必要があります。これは 2 つのカテゴリに分けられます。著者：華旭東

パフォーマンスマーケティング

当社では、KPI と結果重視のあらゆるプロモーションを「モバイル インターネット パフォーマンス マーケティング」と定義しています。電子商取引、金融、その他のアプリの場合、目標結果は売上高と投資額です。ツール、コミュニティ、その他のアプリの場合、指標は保持率と使用時間であり、総称してアクティブ指標と呼ばれます。

ブランドマーケティング

当社では、Baidu Indexの露出度を高め、ブランドイメージを伝えることを目的としたプロモーションを「モバイルインターネットブランドマーケティング」と定義しています。商品のキャッチコピーのような小さなものから、メディアやテレビCMのような大きなものまで、実際の効果を正確に算出することが難しいものをブランドマーケティングと定義しています。

この記事では、モバイル インターネット パフォーマンス マーケティングの実施方法に焦点を当てます。その前に、成果主義マーケティングの成功または失敗は、一方では実践者の能力に関係し、他方では製品の中核競争力に直接関係していることを強調する必要があります。製品はすべての始まりの最初の数字であり、成果ベースのマーケティングは最初の数字の後に続くものにすぎません。製品にゼロが含まれている場合、その後にゼロをいくつ追加しても、その製品は失敗作となります。もちろん、実践者にとって、あらゆる製品に全力を尽くすことは、最も基本的なプロフェッショナルな姿勢です。

モバイルインターネットトラフィックプールの概要

チャンネル配信

サードパーティ アプリケーション マーケット: App Store、360 Mobile Assistant、Baidu Mobile Assistant、PP Assistant、Wandoujia など。

携帯電話メーカー市場：Huawei、Xiaomi、OPPO、vivo、Meizu、Meitu、Hammerなど。

Apple純正ジェイルブレイク：XY Mobile Assistant、Aisee Assistant、itools、Synciosなど。

成果報酬型ネイティブ広告

情報ストリーム: Toutiao、Zhihuitui、Yidianzixun、Changdu、Sohu Huisuan、Sina Fuyi、Zaker など。

ソーシャル情報フロー：Fanstong、Guangdiantong、WeChat MP、Baidu Tieba、Momoなど。

ブラウザ情報フロー：UCブラウザ、QQブラウザ、Cheetah、Xiaomiなど。

DSP情報フロー：Youdao DSP、Duomeng DSP、Limei DSP、Imobi、Admob、Juxiaoなど。

ツール情報フロー：Wi-Fiマスターキー、クールなロック画面、赤い封筒のロック画面、永久カレンダー、インク天気など。

国内外の提携：Kuaiyou、mobvista、yeahmobi、glispa、matomyなど。

動画カテゴリー: iQiyi、Youku、Sohu Video など

SEM/ASO: Baidu SEM、360SEM、Shenma SEM、appstore ASO など。

チャンネル配信状況

アプリストアのプロモーションに初めて触れた人たちは、一度のリリースで何万人もの新規ユーザーを獲得できた時代をきっと懐かしく思うだろう。 2012年から2013年はモバイルインターネットの好機であり、ユーザーは積極的にアプリストアにアクセスして楽しいアプリを検索し、ダウンロードしていました。基本的には、ランキング上位でおすすめされているものをダウンロードします。私たちはその時代を「リトル・ホワイト時代」と呼んでいます。しかし、冒頭で述べたように、モバイル インターネットの発展は非常に速く、わずか数年で何百万ものアプリが登場しました。 2014年以降、ユーザーの使用習慣はアプリストアで興味のあるアプリを積極的に探すという傾向から、今年はアプリストアでのチャネル配信の本質に戻るという傾向へと徐々に変化してきました。

あるデータによると、現在、アプリ ストアにアクセスするユーザーの 75% 以上が何をダウンロードしたいかを知っており、ダウンロード後は長時間滞在せずに離脱するそうです。多くの開発者は、最初のリリースでは新規追加が数百個しかないことや、CPT のホームページ バナーの購入コストがなぜこんなに高いのかと不満を言うでしょう。アプリストアがダウンロード特典や赤い封筒のインセンティブを提供し始めたのはなぜでしょうか?これらすべての本質は、ユーザーの使用習慣が変化したことです。では、このような状況に対して私たちは何をすべきでしょうか?

CPT 配信コストが非常に高い場合は、CPD キーワードのみに入札してください。CPD を行う目的は、ユーザー獲得コストを削減することです。一方で、商品名がトラフィックに乗っ取られるのを防ぐための防御策でもあります。 Huawei、Xiaomi、その他の携帯電話メーカーは、携帯電話の出荷台数が増加し続けるにつれて、さらに深く掘り下げることができるだろう。アプリストアが商業化されていく場合は注意が必要です。これは、彼らが利益の最大化を追求し始めていることを意味し、コストが急激に上昇することになります。したがって、個人的には、今年は App Store にあまりエネルギーを費やさないことをお勧めします。

ネイティブ広告

情報フロー広告とネイティブ広告の主な分野であり、その中核となるのはネイティブ広告です。ネイティブ広告はブランド広告ではないことを明確にする必要があります。その核心は、素材やコピーライティングを通じてユーザーを引きつけることです。ブランドを伝えながら、ある資料で高いクリック率を得ようと思ったら、それは非常に困難です。ユーザーはコンテンツそのものにもっと関心を持っています。これは誰もが理解する必要がある最も基本的な真実です。 2015 年が情報フロー広告の元年であるならば、2016 年は情報フロー広告の爆発的な成長の年です。今年、情報フロー広告をやらないと、後でコストが非常に高くなります。 2015年後半から2016年前半にかけて、ますます多くのスーパーアプリが商品化され始めました。これは良いニュースであると同時に悪いニュースでもあります。製品化の初期段階は開発者にとってボーナス期間であり、ユーザー獲得コストは非常に低いです。しかし、商業化が十分に成熟すると、競争はますます激しくなるだろう。この記事では、主流のチャネルについて簡単に説明します。後の記事では、各チャネルの詳細な配信最適化戦略について説明します。

今日の見出し

1日あたりのアクティブユーザー数: 5,000万人

iOS: 30%

女性: 45%

年齢: 70%が18歳から40歳

基本状況：まず、Toutiao には Toutiao のほかに、Duanzilai の交通リソースも含まれます。現在、最大の情報フロープラットフォームです。 2016年以降、Toutiao は広告主への広告量を増やし始めました。これはニュースチャンネルを運営しているなら必須です。

読む

1日あたりのアクティブユーザー数: 450万人

iOS: 40%

女性: 50%

年齢: 20～35歳

基本状況：女性ユーザーの割合が高い。Changduの強みは、無料の雑誌リソースが豊富で、さまざまな協力形態を交渉できることです。

捜狐慧璜

1日のアクティブユーザー数: 800万人

iOS: 30%

女性: 20%

年齢: 28～45歳

基本的な状況: Sohu は全体的に年齢の高いユーザー層を抱える古いメディアですが、実際の購買力と新製品に対する抵抗力は依然として低いです。

シナ・フイー

1日のアクティブユーザー数: 400万人

iOS: 30%

女性: 30%

年齢: 90%が25歳から35歳

基本状況: Sina News APP と WAP トラフィックに加えて、Xiaokaxiu、Meipai、Dayima からのトラフィックも含まれます。

イディアンニュース

1日あたりのアクティブユーザー数: 300万人

iOS: 17%

女性: 40%

年齢: 70%が18歳から35歳

基本状況：2015年末より商品化が開始され、現在はAndroidユーザーの増加によるボーナス期間にあります。 Xiaomi も投資家の 1 社であるため、Xiaomi のバックエンドも投資に利用できます。

ザカー

1日のアクティブユーザー数: 500万人

iOS: 50%

女性: 32%

年齢: 21～30歳、60%を占める

基本状況：一線都市のユーザーが50％を占め、ユーザーベースの質が比較的高く、商用化の初期段階での配当はかなり大きい。

スマートプッシュ

1日あたりのアクティブユーザー数: 5,000万人

iOS: 70%

女性: 40%

年齢: 18～35歳

基本情報: Tencent News、Tencent Video、Tiantian Kuaibao のリソースが含まれます。 IOSユーザーは非常に多く、大規模な展開に適しています。

ファンパス

1日あたりのアクティブユーザー数: 5,000万人

iOS: 40%

女性: 60%

年齢: 60%が18歳から25歳

基本状況：Weiboの財務報告によると、1億2000万人の毎日のアクティブユーザーがおり、全体的なユーザー属性は比較的若いです。現在、中国最大のオープンソーシャルプラットフォームです。Fanstongの商業化は比較的成熟しており、ほとんどの開発者が投資しなければならないチャネルでもあります。

広電通

1日あたりのアクティブユーザー数: 1億人以上

iOS: 40%

女性: 45%

年齢: 18～40歳 (85%)

基本情報: Guangdiantong には、Tencent News、WeChat、QQ Space などの多くのリソースが含まれています。その中で、フィード広告が最も人気があります。これには、QQ Space や Choushibaike などのサードパーティ アプリが含まれます。大規模で不均一なトラフィックがあり、さまざまな種類のアプリの起動に適しています。市場でよりよく知られている垂直型電子商取引企業は、年間数千万から数億元を投資しています。

微信MP

1日のアクティブユーザー数: 5億人以上

CPC: Android の平均クリック価格は 0.8 元、IOS の平均クリック価格は 1 元です。

クリック率: 1.4% -1.8%

基本状況：CPCリソースは主にWeChat公式アカウントの下部にあるバナーであり、Moments広告はCPMベースで決済されます。 CPMは通常30元から50元の間です。 WeChat MPの商用化はまだ完璧ではなく、正直言ってコストはかなり高いです。

UCブラウザ

1日あたりのアクティブユーザー数: 5,000万人 (公式統計では1億人)

iOS: 30%

女性: 40%

年齢: 20～35歳

基本状況：国内ブラウザはトラフィックが最も大きく、トラフィック増加の需要を満たす幅広いユーザーベースを持っていますが、最適化は困難です。実装コストはまだ比較的高いです。

Baidu 投稿バー

1日のアクティブユーザー数: 3,000万人 (公式統計では7,500万人)

iOS: 30%

女性: 40%

年齢: 80%が18歳から35歳で、全体的に比較的若い

基本的な状況: 学生が多いですが、衝動的な消費者も多く含まれているため、ソーシャルネットワーキング、ゲーム、ツール製品に比較的適しています。

モモ

デイリーアクティブユーザー数：1,000万人（公式2,000万人、近隣ユーザーPV1億人）

iOS: 30%

女性: 30%

年齢: 18～32歳、90%を占める

基本的な状況: 全体的な配信属性は依然として CPM に偏っており、CPC 配信の効果は一般的にその後の商業化調整に依存します。

DSP情報フロー

DSP 会社の品質を判断する方法は、その会社のアルゴリズム、ロングテール トラフィックの制御、コア メディア リソースによって異なります。 DSP は、詳細に調査する価値のあるトラフィック プールであり、プラットフォームの選択を最適化することが困難です。正確なユーザーを獲得したい一部の垂直アプリでは、この領域をさらに深く掘り下げることができます。多数の中小規模の垂直型アプリのロングテール トラフィックが含まれます。また、非常に高額な初期費用を覚悟する必要もあります。

国内外の同盟

本質的には DSP とあまり違いはなく、唯一の違いはメディアの選択にあります。一部の外国製アプリは中国でロングテールトラフィックを生み出します。例えば、GlispaやMatomyなどの企業は海外のリソースに大きな利点があり、開発者の短期的な増加需要を満たすことができます。全体的なユーザー品質は、開発者の要件と最終的な制御によって決まります。

DSP と広告ネットワークは、多くの大規模メディアからのロングテール トラフィックを含む、比較的複雑なトラフィック プールです。また、トラフィックがどのメディアから来ているかを判断することも困難です。これは、多くのダウンストリーム パーティが検索されるため、トラフィックがどこから来ているのかがわからないためです。そのため、多額の資金を投資することは推奨されず、ユーザーの質を管理する必要があります。ボリュームを膨らませて APPSTORE のランキングに影響を与えたくない場合は、DSP と広告ネットワークが適切な選択肢となるでしょう。トラフィックの信頼性を確保しながら、カテゴリ リストのランキングを向上させます。

阿蘇

2015 年の初めから中頃にかけて ASO をプレイしていたのなら、かなり上手だったと言えるでしょう。例えば、有名な輸入スナックアプリや求人アプリなどがあります。彼らはASOを通じて多くのユーザーを獲得しました。しかし、2016 年の ASO はすでに非常に人気があるため、個人的にはプレイすることはお勧めしません。まず、コストが高くなり、次に、大規模な実トラフィックを安定的に得ることが難しく、苦情を受けるリスクもあります。もちろん、裸足で靴を履くことに抵抗のない中小企業でも挑戦できます。

ASO（Apple Store Search Optimization）は3つのステップに分かれています。

キーワードの範囲: 開発者は単語の組み合わせを使用して、製品が通常 500 ～ 2000 個のより効果的なキーワードをカバーできるようにすることができます。これは ASO の最初のステップです。通常、このステップは最も基本的なものであり、効果は得られません。

キーワードランキングの最適化: たとえば、製品がキーワード Baidu をカバーしている場合、マシンブラッシングまたは WeChat ポイントウォールタスクを使用して、製品のランキングをトップ 5 に上げる必要があります。現在、機械ブラッシングには大きなリスクがあり、主流の方法は、QiankaやApp Testerなどのプラットフォームを通じて、CPA単価3.5〜4元/ Aのタスクを公開し、一定期間内に大規模な反復タスクを実行することです。相対的にリスクは低いですが、中小規模の開発者はサイドアプリを作ることをおすすめします。

ランキング維持: 2015 年後半、市場で主流のキーワードは 20 個あり、1 回の最適化だけで長期間維持できます。しかし、2016年にAppleのアルゴリズムが調整されたため、ランキングのメンテナンスが日常的に必要になりました。

優先審査: 優先審査とは、基本的に技術的な手段を使用して Apple の審査を迅速にスキップすることです。優先メールの代筆や Apple と何らかの関係を持つことはあり得ません。

チャンネルは誰でも知っていますが、どうやって再生するのでしょうか?

冒頭でも申し上げましたように、今年は情報フロー型広告が中心となります。月間予算が 300 万から 800 万の場合、基本的には Tencent、Alibaba、Baidu、Super APP からの情報フロー トラフィックでボリューム拡大のニーズを満たすことができます。簡単に言えば、10～15 の主要な情報フロー チャネルに投資すれば、KPI 要件は基本的に満たされます。

DSP、CPAアライアンス、垂直APPなどは、すべてロングテールトラフィックを補完するために使用されます。情報フロー チャネルの本質的な難しさは、チャネルの最適化とチャネルの管理にあります。競合他社の製品配送コストは貴社よりも低いのに、同じチャネルで ROI が貴社よりも高いのはなぜでしょうか?本質的には、最適化に関しては競合他社の方があなたよりも優れています。通常、情報フローを配置する際には、直接の顧客と協力することはほとんどなく、通常はエージェントと協力します。次に、良いエージェントと悪いエージェントによってコストと ROI が決まります。もちろん、独自の最適化チームを持つ企業もありますが、専門的なことは専門家に任せるというのが私の哲学です。

エージェントの強さ: まず、エージェントが第 1 レベルのエージェントであるかどうかを判断する必要があります。これにより、エージェントとメディアの関係と、リソースを取得する能力が決まります。通常、私は個人的に、この段階でメディアと直接交渉してメディアの実情を把握し、その後、自社の製品に基づいてこのメディアに投資することが適切かどうかを判断することをお勧めします。

最適化チームの能力: 私と話をしに来るエージェントは皆、私たちの最適化チームは素晴らしいと言います。通常、私たちが焦点を当てるべき点は 3 つだけです。まず、類似商品のアプリが連携しているかどうか、連携の効果はどのようなものか、アクティベーションコスト、コンバージョン率、CTR、ROIなどの詳細なデータを確認します。 2 つ目は、類似の製品発表資料の事例写真を詳しく調べて、その資料が本当にターゲット ユーザー グループを引き付けることができるかどうかを確認することです。 3つ目は、エージェントに製品に基づいたマーケティング戦略を立ててもらい、評価にかかるコストを見積もってもらうことです。通常、優れた代理店の最適化担当者のうち、本当に有能なのは 10% のみであり、通常は大規模なクライアントにのみサービスを提供します。したがって、協力の後の段階でどのオプティマイザーがあなたの製品を担当するかを明確にする必要があります。

エージェントのリベート ポリシー: リベート ポリシーは非常に複雑です。簡単に言えば、メディアがエージェントに与えるリベートの総額を知る必要があります。現在、市場に出回っているエージェントは、投資額が莫大でない限り、通常、全額のリベートを提供しません。ただし、最も誠実なエージェントを評価して選択するには、さまざまな手段を使用する必要があります。たとえば、Smart Push のリベート率が高いため、リベート率は投資の最終コストに影響します。通常は、「多くの代理店に問い合わせました。最大リベート額を教えていただけますか？」と言えば、相手の誠意を大まかに察することができます。もちろん、最も簡単な方法は、同じ業界のリーダーがどの会社と協力しているかを確認し、その会社と話をすることです。

チャネル管理：日々の配送データをもとに、タイムリーな最適化と調整を行います。そしてエージェントの熱意とプレッシャーのコントロール。エネルギーとリソースが許せば、通常は同等の強さを持つ 2 つのエージェントと同時に協力することが可能です。両者の間に競争とプレッシャーを生み出します。第二に、オプティマイザーとの綿密なコミュニケーションが重要であり、最終的に制御するのはエージェントから送信される毎日のレポートの結果です。

チャネル最適化サイクル: ほとんどのメディア アカウントでは 10 日以上のアカウント最適化が必要になるため、チャネルの最初の立ち上げには通常、非常にコストがかかります。これはアカウントの品質です。アカウントの品質が高ければ高いほど、その後の投資コストは安定します。同じ入札でもより多くの露出を得ることができます。そのため、最初の数日はコストが高いからといって、すぐに広告を中止しないのはタブーです。

リリースされる資料の方向性: 製品によってリリースされる資料の方向性は異なりますが、重要なのは、資料がターゲット ユーザー グループを引き付けることです。コストとクリックスルー率だけを目的にジャンク トラフィック マテリアルを作成するのではなく。通常、初期段階でスタイルの異なる 5 ～ 10 種類の材料を決定し、小規模なテストを実施してから、ボリュームのある材料を見つける必要があります。

データの管理: 私たちは毎日多額のお金を使っているため、データに対して責任を持たなければなりません。データはさまざまなことに関するフィードバックを提供できるため、配信データの研究に時間を費やす必要があります。通常、クリック後のコスト、CTR、アクティベーションコスト、ROI、CPM 変換に注意する必要があります。第二に、スパムトラフィックの侵入を防ぐために、後続のユーザーの品質を厳密に監視する必要があります。

独自のトラフィックプールを構築する

最近、昇進のための資金が足りない、上司が昇進のための費用を支払いたがらないといった不満を訴える企業があるのを耳にします。正直、この会社には不安があります。モバイルインターネット広告は、リソースよりも人が多い状況に陥っています。パイが非常に大きいため、リソースと資金のある企業はますます多くのユーザーを獲得する一方で、リソースや資金がなく、お金を使うことを望まない企業は市場から排除されることになります。パフォーマンス マーケティングの実践者として、あなたの責任は、費やすすべてのお金を効果的にすることです。お金はあなたの武器です。すべてのプロモーションは、ターゲット ユーザー グループに向けられています。潜在的なターゲット ユーザー グループがどこにいるのか、また、どのようなアプリを普段使用しているのかを把握してください。次に、独自のトラフィック プールを構築します。製品ごとにトラフィック プールは異なりますが、トラフィック プールがリソースとなります。さまざまな段階でさまざまなメディア チャネルを使用し、チャネルの ROI に基づいて適切な予算配分を行います。四半期ごとに新しいチャネルが導入され、古いチャネルが削除されるようにし、トラフィック プールの好循環を確立します。

結論

モバイル インターネット ユーザーは世界で最も忠誠度の低いユーザーであり、毎年状況が異なります。昨年うまく機能したメディアが、来年はうまく機能しない可能性があります。したがって、実践者は常に市場でより人気のあるアプリに注意を払う必要があります。商業化の初期段階でそれらと協力すれば、新しいことに最初に挑戦できるようになります。メディアトラフィックは変化していますが、ゲームプレイは同じままです。

著者:レオン

出典: 知乎

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