Xiaohongshu を楽しんで、このガイドを活用してホームステイを促進しましょう。

小紅書アプリは若者向けのライフスタイルプラットフォームです。ユーザーの90%は小紅書でブランドや商品の情報を入手しています。ユーザーグループのうち、80%は女性ユーザー、60%はiOSユーザー、60%は一級都市と二級都市のユーザー、70%は1990年以降に生まれたユーザーです。小紅書ユーザーのもう1つの最も注目すべき特徴は、「旅行、写真撮影、共有など、洗練された生活を提唱し、若く、購買力があり、美的感覚が高い」ことです。これはブランドにとっても独自の利点を生み出します。「ブランドはコンテンツとインタラクションを通じてブランドストーリーを伝え、ユーザーとのつながりを確立できる」のです。

小紅書プラットフォームには、共有を重視した旅行体験ノートが多数あり、ガイド、ホテル、民宿などの情報が頻繁に登場し、 「旅行」というキーワードのノート数は1.52Wと高く、メディアの属性と一致しています。同時に、以下の4つのプラットフォームのトーンは非常に強力な草の植え付け特性をもたらしました。小紅書は民宿業界が新たな配当を得るための優れたプラットフォームであると言えます。

では、小紅樹で、芝生の植え付けから芝生の引き抜き、そして芝生の掲示まで、民宿業界のマーケティングの閉ループを実現したい場合、どうすればいいのでしょうか。では、ゲームプレイと事例を以下で見てみましょう〜

1.小紅書で民宿を宣伝する方法

小紅書で民宿を宣伝する鍵は、民宿におけるユーザーの消費目的を理解することです。つまり、食べること、飲むこと、遊ぶこと、暮らすこと、買い物をすることです。

1. 食事：B&B の 5～10 km 圏内にあるグルメガイドを作成し、できるだけ多くのクリエイティブなレストランを取り上げます。ガイドはわかりやすいため、自然にファンを引き付け、B&B を宣伝できます。

2. ドリンク：地元のスペシャルティコーヒーやミルクティーのお店にチェックインし、インターネットの有名人やホットスポットに焦点を当てて人気を大幅に高めます。

3. 遊び：旅行では、「どこに行くか」「どこが楽しいか」が重要です。ホームステイ先のニッチで興味深い観光スポットについては、精巧な詳細と役立つ情報が満載のノートを公開して、効率的にトラフィックを集めましょう！

4.宿泊施設：「部屋タイプ」、「サービス」、「デザインコンセプト」、「利点」などの観点からソフト記事を挿入し、「今すぐ予約」などの小さなプログラムを追加して、1つの投稿で芝生を植える→変換するという目標を達成します。

5. ショッピング：「観光経済」や「リベンジ消費」のブームにより、「買う価値のある地元産品のおすすめ記事」などの書き込みが人気記事になる可能性が非常に高いです。

上記に基づき、Xiaohongshu の広告リソースと組み合わせて、次のゲームプレイをまとめました。

1. 情報フローの配信

表示位置:情報フロー広告は、小紅書内で特定の広告位置を持ち、ディスカバリーページの 6 位 + 10 位から始まります (6、16、26... はランダムに表示されます)。

配送の提案:

• 予算: 1日あたり800円からがおすすめ
• 計画: 配信を維持するために 3 ～ 4 個のメモを保存します。
• 地域: 配置用に第 1 層および第 2 層都市と周辺都市を設定します。
• 時間帯: 休憩時間や仕事が終わった後に広告を掲載することに集中できます。
• 注意：写真はホームステイの環境や装飾の美しい写真を中心に、内容はチェックインや写真の共有を中心にすることをお勧めします。ユーザーのクリックしたいという衝動を瞬時に引き付けることができます。

利点:

トラフィックがポートに入り、ユーザーは自分の消費意図を持って閲覧および検索し、ユーザーが自主的に検索するように誘導して検索量を増やし、ユーザーが草を植える決定を下すのを助け、消費者の心を占領し、検索ページへのトラフィックを引き付けます。

2. 検索配信

表示位置:小紅書の検索配置には特定の広告位置があり、検索ページの 3 + 10 から始まります (3、13、23... はランダムに表示されます)。

配送の提案:

• 予算: 1日あたり800円からがおすすめ

• 計画: 配信を維持するために 3 ～ 4 個のメモを保存します。

• 地域: 配置用に第 1 層および第 2 層都市と周辺都市を設定します。

• 時間帯: 休憩時間や仕事が終わった後に広告を掲載することに集中できます。

• 注意：写真はホームステイの環境や装飾の美しい写真を中心に、内容はチェックインや写真の共有を中心にすることをお勧めします。ユーザーのクリックしたいという衝動を瞬時に引き付けることができます。

利点:

ターゲットユーザーに対して、消費判断を行うユーザーのための独立した検索コンテンツと参考価値のあるコンテンツを提供し、ディスカバリーページでコンテンツを発見したユーザーに対しては検索と選別のクローズドループを提供し、ユーザーの消費判断を誘導します。

以下に、小紅書に関するホームステイ業界のメモの最適化の提案をいくつかまとめました。

上の図のノートでは、ノートを最適化するために次の方法を使用しています。

ヘッダー画像はB&Bのパノラマビューを強調し、遠くから近くまでの詳細を表示し、少し誇張したメモのタイトルはユーザーの注目を集め、B&Bの有名な地元の観光スポットと一致することで関連性を高めています。

同様に、上の写真のノートでは、絵文字表現を使用してノートの活力と可読性を高め、ユーザーにとって有用な情報を増やし、離脱率を下げ、現在のホットなトピックに参加して自然なトラフィック分布を増やすなどの方法により、ユーザーの消費決定に影響を与え、ブランドの影響力を高め、ユーザーのコンバージョンを促進し、ROIを改善し、ユーザーのコンバージョン品質を高めています。

では、このゲームプレイは B&B 運営者にどのようなメリットをもたらすのでしょうか?まず、チャイナデイリーの記事を見てみましょう。

民宿のオーナー「老虎」さんは、小紅書に自分の民宿の宣伝写真だけを投稿するのは単調すぎると感じています。彼の継続的な充実により、彼の民宿の小紅書の内容は現在、3つの方向に分かれています。「老虎」さんの奥さんの絶妙なプライベートベーキング、「老虎」さんが自らデザインしたオリジナルの木工工芸品、そして娘「葉宝」さんを題材にした漫画作品です。 「老虎」はこれらの内容を民宿の文脈に置き、美しい宿泊施設、食べ物、美しいものに関する一連のコンテンツを作成し、良好な閲覧とコンバージョンを獲得しました。運営開始からわずか1か月余りで、多くのノートが数万回の閲覧を獲得しました。5月には、小紅書チャンネルの注文が15%近くを占めました。

👆画像出典：チャイナデイリー

「シードと予約のつながりを開く」この形式のプロモーションにより、Xiaohongshuの5月の民宿GMV（総取引額）は昨年の合計を上回ることができました。コンテンツコミュニティとして、Xiaohongshuは民宿のオーナーがコンテンツ運営を通じて独自のブランドを構築するのにも役立ちます。

戦略面では、「莫干山のキーワードを配置し、オリジナルのパーティーコンテンツを共有し、企業アカウントを@にしてホームページにジャンプし、コメントエリアを変換チャネルの上部に固定し、企業アカウントに予約機能を設定し、オンライン予約の変換パスをスムーズにする」ことで、次のような高品質の結果を達成しました。

クリック率： 9.94%（市場水準より3%高い）

平均クリック単価: 0.3～0.5 元

効果分析:

1) ノートの質と形式に注意し、テストをより頻繁に更新します。

2) 2つの高品質なノートの配信を安定させ、コンテンツの出力頻度を継続的に高め、ノートのインタラクションを増やし、ファンのアクティビティを向上させます。

2.ケーススタディ

海外の観光地の観光資源を統合したオンライン旅行プラットフォーム：

リソース:ノートのスタイルを検索

配信戦略:

1) ノートの内容に基づいてターゲット検索用語を選択して配置し、ネイティブノートシーディング方式で多くのユーザーの注目を集めます。

2) 素材は主に比較的統一されたスタイルの現実の風景写真を使用し、ソフトな戦略コンテンツを主にして、ユーザーの注目を集め、クーポンを集めたり、アクティビティに参加したりします。

3) [強力なマーケティング] + [問題点の把握] により、費用対効果の高い、自発的な旅行体験を創出します。

マーケティング目標：高額な海外旅行商品の購入と支払い完了を顧客に促す

ホームステイのオーナー「老虎」さんは、自分のホームステイは今年オープンしたばかりで、競争が激しい地元のホームステイグループの中でできるだけ早く差別化を図り、ブランドを確立したいと考えていると語った。彼の企業アカウントが作成した美しい宿泊施設、おいしい食べ物、美しいアイテムの多くは、OTAプラットフォームでは紹介できませんが、これらが彼のB＆Bをユニークなものにしています。 Xiaohongshu は、新しい B&B がブランドを構築する上で大きな助けとなります。これは、「Orders Are Coming」の担当者が述べたとおりです。「Xiaohongshu の注文ユーザーもコンテンツ エコシステムの一部です。彼らは高品質のコンテンツを作成し、B&B のオーナーが評判と影響力を高めるのを助け、コンテンツから取引、そしてコンテンツへのクローズド ループを作成できます。」

現代人にとって、「レジャー、リラックス、気楽、自由」といった民宿の特色は、確固たる需要となっている。感染状況が徐々に改善するにつれて、このような確固たる需要も爆発的な成長傾向を示すだろう。民宿運営者はこの機会を捉え、積極的にオンラインプロモーションを展開すべきである。

著者: Wei Si Dun モバイルマーケティング

出典: ウェイシドゥン モバイル マーケティング