CTRは同じですが、どちらのコピーのコンバージョン率がより高くなりますか?

気づくのは簡単ではないかもしれませんが、選択をする前に、まず広告主のブランド力を確認することが非常に重要です。異なる強みを持つ広告主は、異なる選択を行う必要があります。

なぜ？

上記の 4 つのコピーライティングは、実際には次の 2 つのタイプに分かれていることに気付きましたか。

実際、これら 2 つの異なるタイプの広告は、ユーザーの異なる思考経路を誘発し、異なるブランド力を持つ広告主に適しています。

1. 中心パスとは何ですか?

まず、中心となるパスとは何かを見てみましょう。

複数選択の質問に回答してください。

あなたの友人があなたの街を訪れていて、あなたがホテルの予約を手伝っているとします。

2つのホテルの基本情報を記載します。どちらのホテルがよいか判断してください。

ほら、これが今の状況です。

2. エッジパスとは何ですか?

では、エッジ パスとは何でしょうか?

今回は、複数選択問題をやってみましょう。

相変わらず同じ2つのホテルですが、今回はホテルのサービス紹介を読む代わりに、コメント欄を開きました。

ホテルA:

私はこの選択に同意し、先ほどの意思決定プロセスでエッジ パスを開始したことを思い出していただきたいと思います。

末梢経路を活性化すると、複雑な分析は行わず、意思決定を行うために他人の評価などの外部の手がかりに頼る傾向があります。

今の状況はこんな感じですか？

ご存知のように、中心の道は、慎重な決断を下す前に比較と分析をしなければならない、真面目で気難しい乙女座のようなものです。一方、周縁の道は、決断を下すときに自分の感情に従うだけでよい、単純で気楽な水瓶座のようなものです。

1. 中心となるコピーライティング、ブランド力の強い商品に適しています

先ほど、中心的なコピーライティングと周辺のコピーライティングでは、進むべき道が異なると述べました。

焦点を絞ったコピーでは、次のような製品の機能を直接説明します。

「ご存知ですか？北京のホテルはとってもコスパがいいんですよ！」

「北京の皆さん、このホテルに来て究極のロマンスを体験してください！」

このような説明により、製品の価値が明確に認識され、製品の分析に注意が集中し、中心的な道を歩み始めることが容易になります。

この場合、ユーザーはどのようなホテルを選ぶことを好むでしょうか?

もちろん強いのはブランドです。比較分析をしていきますので、分析すればするほど強みのある商品を優遇しやすくなります。

たとえば、上記のテキストでホテル A とホテル B が提供するサービスを比較すると、幅広いサービスを提供するホテル A を選択する可能性が高くなります。

そのため、ブランド力の強い製品は、製品の特徴を直接説明する中心となるコピーを使用すると、コンバージョン率が高くなります。

たとえば、次のようになります。

2. ブランド力が弱い商品に適した限界的なコピーライティング

中心となるコピーライティングとは異なり、周辺的なコピーライティングでは、ホテルのスタイル、費用対効果、その他の製品機能の比較を避けます。例:

「北京では多くの人がこのホテルを予約しようと急いでいたのですが、私はそこに着いて初めてそれに気づきました...」

「北京で絶対に泊まるべきホテルトップ10！」

ユーザーが直接製品情報を入手できない場合、他の人に助けを求め、他の人の提案を信頼する可能性が高くなり、エッジ パスを開始しやすくなります。

こうした状況では、ブランド力が弱いホテルの方が「反撃」のチャンスが増えることになる。特別な特徴のない普通のホテルでも、他の人のレビューなどの外部の手がかりを通じてユーザーの信頼を得るチャンスがあります。

例えば、上記のホテル B は実際にはホテル A ほど多くのサービスを提供していません。しかし、コメントセクションを開いたとき、私たちは真剣に比較せず、選択する前に他の人のコメントだけを見ました。

したがって、ブランド力が弱い製品の場合、限界的なコピーライティングを使用して、他の人からの推奨を通じて間接的に製品を宣伝すると、コンバージョン率が高くなります。

たとえば、次のようになります。

具体的には：

1. 広告主が強力なブランドを持っている場合は、製品の機能を直接説明するコピーを選択します。このタイプのコピーは、中央指向コピーと呼ばれます。

2. 広告主のブランドが弱い場合、広告主は他人からの推薦を利用して間接的に商品を宣伝するコピーライティングを使用することを選択します。このタイプのコピーライティングは、マージナルコピーライティングと呼ばれます。

コピーを書くには、役に立つ科学的知識も必要であることがわかりました。

この記事の著者は@Houchangcun Advertising Bureauで、編集・発行は(Qinggua Media)です。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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