高品質なマーケティングコピーライティング：コピーライティングの2つの誤解と3つのロジック！

あなたが専門家であれば、この記事は無視してください。あなたが飢え渇き、欠点を補う必要がある初心者であれば、この記事の役立つ情報が短期間で急速に成長するのに役立ちます。

マーケティング担当者にとって、コピーライティングは必須の基本スキルの 1 つです。コピーライティングというと、多くの人の頭にまず浮かぶのは、散文詩のように積み重なったさまざまな独創的な文章です。その敷居の高さから、マーケティングの仕事に就きたい人は意気消沈し、コピーライティングの仕事は遠くから眺めるだけで、遊ぶことはできないと感じています。実際、すべての物事には独自のルールがあります。この一連のコピーライティングに関する必読書を学んだ後、コピーライティングのルールをマスターし、「彼女」の神秘的なコートを簡単に脱ぎ捨て、美しいコピーライティングを生み出すことができるようになると信じています。

1. 売れるコピーを書く

なぜコピーライティングをするのですか?コピーライティングの主な目的は、コピーライティングを通じて消費者に感情的、心理的に印象を与え、消費者が企業に実際の注文をもたらし、利益を獲得できるようにすることです。ブランドの露出度を高めようとしているのだと反論する人もいるかもしれない。しかし、マクロマーケティングの観点から見ると、ブランディングの最終的な目的は消費者にお金を払ってもらうことにある。

2013年に起きた佳多宝と王老吉の「ごめんなさい」バトルは大きな注目を集め、2時間以内に微博で4万回転送され、1万件のコメントが寄せられ、ユーザーの携帯電話はメッセージで溢れかえった。

2015年、誰もが神州とUberを批判しました。業界関係者の中には、それは言葉の戦争だとコメントした人もいれば、あまりにも下品で競合他社を攻撃していると批判した人もいました。業界の外にいる、善悪の区別がつかない新人にとって、「beat U」というスローガンはさらに理解不能でした。「なんて馬鹿なコピーライターなんだ！挑発して、怒らせている。」

諺にあるように、素人は興奮を観察するが、専門家はドアを観察する。どちらが正しいか間違っているか、リポストやコメントがいくつあるかは問題ではありません。重要なのは、コピーが送信され、お金が使われたことです。上司が心配しているのは、最終的に何人の人がそれを購入するかということかもしれません。入出力比率とは何ですか? あるコピーライティングは、クリエイティブで美しく書かれていると皆から賞賛され、何万回も公開されていますが、誰も購入しません。別のコピーライティングは平凡であまり注目されませんが、100％のコンバージョンをもたらすことができます。それは良いことでしょうか、悪いことでしょうか？中小規模のスタートアップ企業、あるいは大企業グループでさえ、1 ポイントの投資に対して 3 ポイントの成果を得ることを望んでいます。彼らの考えでは、CPA または CPS は常に CPM よりもはるかに重要です。

そのため、今日からコピーライティングを行う際には、データ思考を身につけましょう。このデータとは、露出度でも、転送数でも、閲覧数でも、コメント数でもなく、最も重要なのは受注数です。この指標を中心にマーケティング活動を開始し、この中心的なアイデアに基づいて販売重視のコピーライティングを作成します。

2. コピーライティングに関する2つの誤解

1. クリエイティブなコピーを書く

マーケティングの世界に入ったばかりの、あるいはマーケティングの本を何冊か読んだだけの職場の新人にとって、彼らは何事においても大きなアイデアやアイディア、そしていくつかの成功事例を思いつき、それで成功したと感じます。しかし、半日かけて思いついたものでも、市場に投入すると価値がないということが多々あります。これは創造性が重要ではないと言っているのではなく、創造性は贅沢だということです。

売上を促進できない広告は創造的な広告とは言えません。

デビッド・オグルヴィはかつて「オグルヴィの広告論」の中で、「100 個の広告の中に 1 つの素晴らしいアイデアが見つかるかどうかは疑問だ」と明言しました。コピーライターとしてのオグルヴィの長いキャリアを通じて、彼が思いついた素晴らしいアイデアは、素晴らしいアイデアと呼べるものは 20 個しかありませんでした。

時速60マイルでは、最も大きな音は車のデジタル時計から発生する。

飛ぶように売れたあのおなじみの広告を見てみましょう。

疲れて眠いときはレッドブルを飲んでください

怒るのが怖いなら、王老吉を飲んでください

以上の事例から、多くの広告コピーが根底から下品なものであることが容易に分かります。したがって、初心者は、芸術、デザイン、テキストの装飾などの美的観点から創造的な崇拝に従事しないでください。時には、要点をシンプルかつ直接的に伝えることで、ユーザーは、内容の濃いコンテンツがたくさんあると感じるかもしれません。それは、読みにくいかもしれませんが、読む価値はあります。

2. 説得力のある文章を書く

コピーライティングの核心は、商品のブランドや精神的価値を伝えるコミュニケーションにあります。日々、さまざまな商品がコピーライティングを通じて私たちと微妙に関わり合っています。コミュニケーションに関して、オフィスでは「私は…だと思う」「私は…だと思う」「おそらく」「そう思われる」「およそ」などの言葉をよく耳にします。これらは主観的で曖昧な言葉であり、その後の作業プロセスに大きな逸脱をもたらすことがよくあります。

マーケティングは厳密な科学的システムです。公共情報の発信者として、コピーの説明は主観的かつ曖昧にならないようにする必要があります。では、どうすればこのような問題を回避できるのでしょうか?

誇張されたり曖昧な副詞の使用は避けてください。たとえば、「Xiaomi の携帯電話はとても使いやすいです。」何が良いのでしょうか？ユーザーは知りません。生理学的観点から見ると、人間の脳は左脳が画像などの視覚情報の処理に使用され、右脳が文字情報の処理に使用され、情報を処理する際には左脳と右脳が協力することがよくあります。脳があなたの発言を受け取る間、ユーザーの抽象的な心の中で製品の明確で具体的なイメージを形作ることは難しく、この漠然とした感覚により、ユーザーの期待は高くなりすぎたり低すぎたりすることになります。価格が低すぎると、人々はあなたの製品に興味を示さなくなり、価格が高すぎると、製品は人々の期待に応えられず、失望することになります。

したがって、データと画像を使用するのが最善の方法です。たとえば、「129 グラム。5.15 インチの大画面でデバイス全体の重量がわずか 129 グラムなので、非現実的に軽く感じます。」 3Dスリムサイドと曲面ガラスの温かみのある質感も魅力です。手に持った瞬間、まるで全世界の姿を優しく包み込んでいるかのような感覚になります。製品のセールスポイントが明確に分かります。

3. コピーライティングの背後にある論理的原則

すべての物事には独自のルールがあります。ルールがわかれば、その背後にある論理的な原則もわかります。子どもの頃に習ったように、直角三角形では、2 つの直角辺の平方の合計は、3 番目の辺の平方に等しくなります。この背後にある論理は、斜辺 3-4 辺定理です。

では、コピーライティングの背後にある定理の公式とは何でしょうか?

コミュニケーション研究における情報伝達の中核要素である、伝達者、コミュニケーションコンテンツ、コミュニケーションメディア、受信者を通じて、コピーライティングコンテンツはコミュニケーションチェーンの一部にすぎないことがわかります。コピーライティングのコンテンツが効果的に普及するには、メディアと視聴者に左右されます。したがって、優れたコピーは、オーディエンスのポジショニングと一致し、オーディエンスが頻繁に接触するメディアを通じて、製品のコアセールスポイントをオーディエンスに伝える必要があります。コピーの背後にある論理的な枠組みは当然明確です: オーディエンス + チャネル + コンテンツ。

1. 聴衆：牛に話しかけないでください

「現実の人間には真実を話し、幽霊には嘘をつきなさい」という話をよく聞きます。その理由は、人間と幽霊という 2 つの観客グループのニーズが異なるためです。したがって、コピーを書く前に、製品のターゲット層は誰なのか、既存のチャネルでカバーできるのか、製品の価格は手頃なのかを判断する必要があります。人間と幽霊を区別できなければ、コピーライティングは効果を発揮しません。ボヤは琴を壊し、琴の音を通して運命の人を見つけました。もし彼が一日中牛に向かって琴を弾いていたとしたらどうなるでしょうか?

2. チャネル: チャネルはコピーライティングに影響を与える

ユーザーの読書習慣が徐々に変化し、読書時間が徐々に短くなると同時に、メディアの表示領域のサイズの違いによって制限されるため、チャネルがコピーライティングの販売効果に与える影響は非常に大きくなります。例えば、高速道路の屋外広告の場合、ユーザーが高速で運転しているとき、車内の看板の高さは約5mm～1cmで、有効な読み取り時間は1～5秒です。このような短い時間は、コピー内容が濃すぎる場合は適していません。そうでなければ、効果がありません。何に適していますか？最高のブランド広告。高速列車や飛行機内での雑誌の有効読書時間は通常1〜30分で、長くて詳細なコピーに適しており、ユーザーは商品について深く理解することができます。 Weiboの場合、投稿の有効閲覧時間は通常1〜3秒で、文字数も140文字に制限されています。そのため、初期段階ではユーザーの興味を喚起し、注目を集めて、投稿を開いて読み続けてもらう必要があります。

3. コンテンツ: コアとなるセールスポイントをまとめる

コアセールスポイントをまとめる公式 = 製品機能 + 製品体験 + 問題解決

事例：Xiaomi Mi 5を例に挙げる

（１）一文のセールスポイントでユーザーの興味を引く

16個のライトが電力を節約し、明るい画面、明るく透明

（２）セールスポイントをデータで裏付ける

画面は高度にカスタマイズされており、5.15インチの画面に16個のLEDビーズが正確に配置され、明るさが30％増加します。

（3）ユーザーの問題を解決する

光の下ではより透明に見え、太陽の下ではより鮮明に見えます

（４）ターゲット層に合わせてコピーライティングのスタイルを調整する

8848も携帯電話ですが、ハイエンドのビジネスマン向けに位置付けられており、コピーライティングは「王氏の選択」で、王氏の個人的な成功したビジネスイメージと携帯電話のビジネスポジショニングが完璧に融合しています。 Xiaomi は愛好家向けに位置付けられており、人気のあるコピーライティングスタイルに適しています。