Baidu のシニアオペレーションマネージャーがマーケティングのやり方を教えます。

1. モバイル時代のインターネットロジック モバイル時代において、ユーザーには一般的に 4 つの応答メカニズムがあります。 1. 短いシーンの短期的なトリガー 断片化された時間では、ユーザーの注意は非常に集中力が欠けているため、短いシナリオでは、ユーザーには無効な情報やコンテンツをフィルタリングする能力がありません。では、効果的な情報とは何でしょうか?たとえば、2人が並んで立っているとき、1人が全身黒の服を着ていて、もう1人が真っ赤なトップスを着ているとき、これは効果的なメッセージです。いかに短時間、短いシーンでユーザーの注目を引きつけるかがより効果的です。 2. 新しいものや新しい遊び方への渇望 現在、数え切れないほど多くの遊び方があり、H5 やオンラインのインタラクティブな小規模ゲームなど、非常に一般的で珍しいものではありません。このような状況では、ユーザーは爆発的なポイントを備えた新鮮なコンテンツを必要とするでしょう。 3. 投資の度合いがコミュニケーションエネルギーを決定する ユーザーの関与が高まれば高まるほど、普及への関心も高まります。ソーシャルネットワークの基本的なメカニズムの 1 つは信頼メカニズムです。恋に落ちるのと同じように、人が与えるものが多ければ多いほど、その関係を諦めるのが難しくなります。 4. 情報ガイダンスとスクリーニングの欠如 今日の情報はごく一般的なものであり、ユーザーはその核心的な価値を見つけることができません。認識可能なコンテンツはユーザーのフィルタリングに役立ち、そのようなコンテンツはユーザーに人気があります。そこで疑問になるのは、どのようなコンテンツがユーザーをより惹きつけ、広めてもらえるかということです。考慮すべき点がいくつかあります。 1. イメージ構築 ユーザーのコミュニケーション嗜好には特徴があり、ユーザーが友人サークルに情報を広める際、単に写真やテキストを投稿するのではなく、自分がどのような人物であるかを他人に示すことが目的となっています。 2. 興味に基づくサークル ユーザーはこのコンテンツ/アクティビティを通じて関連するサークルを見つけることができます。誰もが自分のラベルを持っているようなものです。このコンテンツにより、ユーザーは自分の趣味を見つけ、同じ趣味を持つ人々との感情的なつながりを築くことができます。 3. 利他主義は身体に良い たとえば、高齢者が行方不明になったり、友人の輪の中で何かが起こったりするニュースをよく目にします。その情報の信憑性はわからないかもしれませんが、それでも私たちは情報を転送したり、助けたりします。これが利他的な精神です。私たち一人一人は他人を助ける必要があり、それは自己実現と自己満足を達成するのに役立つ要求です。 4. 自分を解放する 人生に抑圧されていると感じるとき、ユーザーは断片的なエンターテインメント、競争、ショー、ジョーク、ゴシップ、趣味などのコンテンツを通じて自分自身を解放します。人間の社会的遺伝子は永遠の命題である。製品、コミュニケーション、コンテンツなど、あらゆるものはソーシャルメディアから切り離すことはできません。したがって、アクティビティやコンテンツを作成するときは、ユーザー中心になる必要があります。 2. ソーシャルネットワーキングの究極の論理 ペプシ H5 を例に挙げると、上記の要件を満たしています。

この H5 は、イメージ構築におけるユーザーのニーズを満たし、よりパーソナライズされています。興味の輪の分類を満たします。ユーザーが新鮮でシンプルな写真をアップロードすると、新鮮でシンプルな写真を好むユーザーを引き付けることができます。いいねしたり、いいねの数を競ったりして自分を解放しましょう。では、どのようなコンテンツやアクティビティがマーケティングを促進できるのでしょうか?必要なポイントは、コアトリガーポイント + ディープアソシエーションの 2 つだけです。たとえば、ALAN 先生が「ALAN は妊娠 3 か月後に猿を出産しました」という文章を書いた場合、最初のコアオーディエンスグループは ALAN 先生を知っている人々となり、コアトリガーポイントは彼のプライバシーを詮索することとなります。 2 番目のグループは、ALAN 氏についてあまり詳しくないが、聞いたことはあるかもしれないユーザーです。彼らは、ALAN 氏がどのような人物なのか、男の子なのか女の子なのかなど、興味を持っています。 3 番目のグループは ALAN 先生をまったく知らないユーザーであり、核心的なトリガーポイントは、人間がなぜサルを産むのかということです。このトピックは、ユーザー同士が関連付けて議論できるため、未知の事柄が深い関連付けのコンテンツになる可能性があります。そのため、計画を立てる際には、コアユーザーは誰なのか、コアバリューは何なのか、ユーザー間で議論を巻き起こせるものなのかなどを考慮する必要があります。 3. リーの4次元伝播定理 どのようなコンテンツが大ヒットするのか知りたいですか?これら 4 つの法則を理解すれば、ほぼ成功に近づいたことになります。 1. 愛の法則 恋愛を成功させるのに役立ついくつかのルール: 1. いつリラックスして、いつ一生懸命働くべきかを知る。たとえば、追跡プロセス中に攻撃的アプローチと防御的アプローチを採用するなどです。 2. 家を愛し、犬を愛する。周囲の人々と良好な関係を維持したいのであれば、ある種の同期を維持する必要があります。他人に合わせて行動すればするほど、他人から好かれるようになります。 3. 協力的な安心感。彼/彼女に安心感を与えるには、彼/彼女を理解することです。神州特車のH5を例に挙げてみましょう。

緊張とリラックスの適切なバランス: シーンがゆっくりと変化して、ユーザーが関与していると感じられるようにします。家と犬への愛情: 写真はすべてユーザーに馴染みのあるものです。協力的な安心感: ユーザーのセキュリティに対するニーズを理解します。 2. 悪い友達の法則 あなたを一番理解してくれるのは良い友達だけなので、偽らないでください。1. コンテンツは教科書ではなく、コミュニケーションの形式です。目立たないようにし、現実的なコンテンツを使用して、より多くのユーザーを引き付けます。 2. あなたを攻撃することは愛の現れです。ユーザーを神や友人のように扱い、軽蔑的な態度でコミュニケーションをとらないでください。 3. クールなふりをしないでください。そうしないと、雷に打たれます。非常に壮大に見えることもありますが、ユーザーは気にしません。たとえば、僧侶の容姿に関するこの H5 は、ユーザーに「ここには良いサマーキャンプがあるので参加してください」と友人のように伝えるようなものです。ユーザーに近いので、見下したような印象を与えません。

3. ピックアップの法則 私たちは皆、不良少年の遺伝子を持っています: 1. すぐにあなたの魅力を見せてください。 2. 誰かとチャットを成功させる可能性がはるかに高くなります。 3. 交流によって親密になります。つまり、ここで重要なポイントは 2 つあります。私たちとユーザー間のやり取りを可能にすること、そしてユーザー同士のやり取りを可能にして、メッセージをより広く広めることです。 4. 自己の法則 私たち一人ひとりはナルシストです: 1. 私は素晴らしい。 2. 私は違います。 3. これが私です。これら 4 つの法則は、ユーザー普及の根拠となるものであり、私たちも、自分の行動において上記の点のいくつかを把握する必要があります。 4. 素晴らしい計画はセクシー 多くの学生は、計画を立て始めるときにアイデアがなく、どこから始めればよいかわからないことがよくあります。 ALAN先生は劉伝之の『九字経』を真似て次のように要約しましたが、もちろん内容は異なります。 1. チームを構築する：コアとなるセールスポイント、つまり差別化されたセールスポイントを見つける。当社の計画は他社とどう違うのでしょうか?何が興奮をもたらすのか、そしてユーザーにどのような価値を提供できるのかを探る必要があります。 2. 戦略を決定する：セールスポイントの表現方法、コアセールスポイントの表現方法、ユーザーに私たちの認識を知らせる方法を決定します。コアキーワードを決定し、コア価値を把握した後、コアキーワードを洗練し、コミュニケーションプロセスに繰り返し反映します。コアインタラクティブ方式。 3.チームをリードする：製品の入り口を開きます。すべての準備が完了したら、インタラクティブな入り口を開きます。これは、ユーザーと対話する方法です。次のような多くの方法があります。1. トピックの設定 2. トピックの定義 3. 継続的な発酵 4. サプライズアクティビティ。これらのアイデアが、皆さんの独自の製品やマーケティング手法の作成に役立つことを願っています。

APP Top Promotion （www.opp2.com）は、モバイルアプリプロモーションの運用方法、経験とスキル、チャネルASO最適化ランキング、アプリマーケティング情報の共有に重点を置いた、中国トップのモバイルアプリプロモーションプラットフォームです。公式WeChatパブリックアカウント：appganhuoのフォローを歓迎します。

[トップAPPプロモーションWeChat QRコードをスキャンして、より多くの乾物と爆発物を入手してください]

この記事は@ALANによって書かれ、(APP Top Promotion)によって公開されました。この記事を転載するにはTop Promotionの許可が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。

<<: ダブルイレブンに備えて、直接 e コマースのホリデーマーケティングプランを準備しましょう。

>>: ホームファニシング業界の広告分析！